大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于教育培訓(xùn)班招生案例的問(wèn)題，于是小編就整理了1個(gè)相關(guān)介紹教育培訓(xùn)班招生案例的解答，讓我們一起看看吧。

一對(duì)一家教個(gè)人培訓(xùn)怎么招生？

一對(duì)一最好別做家教而是掛機(jī)構(gòu)，理由如下

1.一對(duì)一輔導(dǎo)是很好的，這點(diǎn)毋庸置疑。但是一對(duì)一想要提分就不單單是教那么簡(jiǎn)單了，你教了學(xué)生吸收了多少？學(xué)生復(fù)習(xí)和鞏固多少了沒(méi)有？能管控嗎？這些都是你做家教所沒(méi)法管理的，而機(jī)構(gòu)會(huì)設(shè)置自習(xí)室和答疑老師，學(xué)習(xí)管理師幫助學(xué)生做復(fù)習(xí)和鞏固。

2.學(xué)習(xí)是需要儀式感的事情，家庭是一個(gè)溫馨的地方，不利于學(xué)生專心學(xué)習(xí)。這就是為啥很多人找自習(xí)室復(fù)習(xí)而不是寢室復(fù)習(xí)的道理。

3.術(shù)業(yè)有專攻，你適合輔導(dǎo)什么樣的學(xué)生？自己有定位沒(méi)有，家教往往是你輔導(dǎo)了一個(gè)學(xué)生有效果家長(zhǎng)推薦的，但是被推薦的學(xué)生你能輔導(dǎo)嗎？或者說(shuō)那個(gè)學(xué)生適合你的風(fēng)格嗎？

目前能想到這些，你看有哪些具體問(wèn)題，可以留言，我們?cè)偕顚哟斡懻摗?/p>

培訓(xùn)班招生有哪些技巧？ 培訓(xùn)班如何招生最有效？小編總結(jié)了下，有以下幾個(gè)方法：

一、教育培訓(xùn)行業(yè)最重要的就是教學(xué)質(zhì)量

如果咱們的培訓(xùn)和補(bǔ)習(xí)效果很好，來(lái)補(bǔ)習(xí)的學(xué)生成績(jī)都有大幅度的提升，這樣就形成了口碑，每一個(gè)補(bǔ)習(xí)孩子的家長(zhǎng)就是咱們的義務(wù)推銷員，還愁招不到學(xué)生？

反之，則是招一個(gè)學(xué)生得罪一個(gè)學(xué)生和家長(zhǎng)，銷售只會(huì)越來(lái)越難。那么問(wèn)題來(lái)了，你公司的師資力量如何？有沒(méi)有名校老師？來(lái)補(bǔ)習(xí)的學(xué)生成績(jī)有沒(méi)有提升？課程價(jià)格能不能接受？如果我們的產(chǎn)品（課程補(bǔ)習(xí)）不好，任憑你說(shuō)破嘴也難以開(kāi)單！

二、做地推，一定要玩好數(shù)量級(jí)

今天換個(gè)地方，明天又換個(gè)地方，那是小白做法。家長(zhǎng)才見(jiàn)你第一次面，也聽(tīng)你介紹了，一般不會(huì)馬上下單，他們要回家和愛(ài)人商量，和孩子商量，要琢磨這件事，當(dāng)然也會(huì)繼續(xù)觀察你，所以你該呆在一個(gè)地方，守株待兔才是。

如果家長(zhǎng)們經(jīng)常看見(jiàn)你，混個(gè)點(diǎn)頭之交了，你才有機(jī)會(huì)做第二次推薦，第三次，第四次，第五次推薦……推薦的次數(shù)越多，成交幾率就越大啊。想一想也是，任何生意都是聊出來(lái)的，不聊，誰(shuí)給你下單？

如果你經(jīng)常換地方做地推，每天面對(duì)的都是陌生的面孔，每天都在做第一次推薦，這類做法效率實(shí)在太低了。

剛才聊的第一點(diǎn)和第二點(diǎn)，都是做銷售的戰(zhàn)略，一個(gè)是選擇產(chǎn)品，一個(gè)是選擇銷售渠道，二者如果沒(méi)做好，后面的銷售再努力，也夠嗆哦，正所謂方向不對(duì)，努力白費(fèi)。

現(xiàn)在，假設(shè)咱們學(xué)校的培訓(xùn)效果不錯(cuò)，好，再來(lái)說(shuō)說(shuō)銷售的話術(shù)吧。話術(shù)有一條核心，那就是如何打消家長(zhǎng)們的顧慮。

三、收集成功案例，給家長(zhǎng)講故事

我們的客戶是學(xué)生+家長(zhǎng)，但以家長(zhǎng)的意見(jiàn)為主導(dǎo)。來(lái)咨詢的家長(zhǎng)有兩類。

一類是孩子剛剛需要上補(bǔ)習(xí)班，之前從來(lái)沒(méi)有上過(guò)，這類客戶問(wèn)的大多是假期班、同步班和奧數(shù)口語(yǔ)班。

另一類是之前參加過(guò)培訓(xùn)班，現(xiàn)在想換培訓(xùn)班，原因？大多是上一家補(bǔ)習(xí)效果不理想。

咱們?cè)谛麄鞯臅r(shí)候，有沒(méi)有補(bǔ)習(xí)前后的學(xué)習(xí)成績(jī)單對(duì)比，我們的補(bǔ)習(xí)成績(jī)提升率是多少，有沒(méi)有家長(zhǎng)的感謝信啊，照片、視頻資料有沒(méi)有？

上述這些銷售動(dòng)作是什么？對(duì)，這就是賣產(chǎn)品就是賣故事，家長(zhǎng)聽(tīng)不到案例，怎么會(huì)動(dòng)心呢？你要包裝幾類同學(xué)的案例，男生進(jìn)步案例、女生進(jìn)步案例、學(xué)習(xí)差但進(jìn)步快的案例、學(xué)習(xí)中游提升至前列的案例，針對(duì)不同家長(zhǎng)，有的放矢地講述這些同學(xué)加盟咱們培訓(xùn)學(xué)校后，學(xué)習(xí)成績(jī)正在大踏步進(jìn)步，有圖有真相，一邊跟客戶講解，一邊就擺弄加盟前的試卷照片，加盟后試卷的照片，有了這些故事打底，后面的交流才有說(shuō)服力。

四、服務(wù)好現(xiàn)有學(xué)生，提高轉(zhuǎn)化率

我們做了四種業(yè)務(wù)。沖刺班的學(xué)生大多是從假期班和同步補(bǔ)習(xí)班升上來(lái)的。如果學(xué)生在我們暑假班學(xué)的好，這些學(xué)生就能轉(zhuǎn)化為同步班或者沖刺班，如果有60%的轉(zhuǎn)化率，招生問(wèn)題就迎刃而解。如果我們直接招收沖刺班，難度陡然增加，這是關(guān)系到孩子升學(xué)考試的大事，父母一定是謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎，對(duì)我們公司不熟悉會(huì)成成交嗎？

五、及時(shí)把培訓(xùn)情況告知家長(zhǎng)

家長(zhǎng)送孩子來(lái)補(bǔ)課，最關(guān)心的是成績(jī)，我們應(yīng)該怎么做？每周六、周日的補(bǔ)習(xí)之后給家長(zhǎng)發(fā)短信，介紹補(bǔ)習(xí)內(nèi)容和作業(yè)，順便關(guān)心孩子家長(zhǎng)。時(shí)間長(zhǎng)了，家長(zhǎng)對(duì)孩子的學(xué)習(xí)情況一清二楚，自然是對(duì)我們更加的信任放心，口碑也就出來(lái)了！這條算是你給家長(zhǎng)們做人情……建立一些信任，你再做推薦，效果會(huì)好很多很多！

希望我的回答對(duì)您有幫助，感謝您點(diǎn)贊并關(guān)注！如有其它問(wèn)題，請(qǐng)關(guān)注公眾號(hào)“scyyhd”，有專人，第一時(shí)間回答您的問(wèn)題~~

到此，以上就是小編對(duì)于教育培訓(xùn)班招生案例的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于教育培訓(xùn)班招生案例的1點(diǎn)解答對(duì)大家有用。