大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自救指南最新的問題，于是小編就整理了1個(gè)相關(guān)介紹教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自救指南最新的解答，讓我們一起看看吧。

今年的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)該怎樣自救？

不是今年怎么自救，二十從今年之后需要如何調(diào)整機(jī)構(gòu)布局與競(jìng)爭(zhēng)格局，我們自己就是做教育的。雖然有一些沖擊，但對(duì)我們的沖擊并不是很大。還是跟過去打下的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)有關(guān)，現(xiàn)在我們開課依然場(chǎng)場(chǎng)爆滿，受規(guī)模的限制，我們每次開課都再往下刷人，報(bào)完了都報(bào)不上。根據(jù)我們自己的發(fā)展情況給大家同行幾個(gè)建議：

1，客戶價(jià)值，產(chǎn)品價(jià)值是核心關(guān)鍵，產(chǎn)品和客戶的價(jià)值過硬的話，鐵粉才穩(wěn)定才不會(huì)受太大的波動(dòng)，不管遇到什么，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值，產(chǎn)品價(jià)值，員工價(jià)值是關(guān)鍵，做教育的發(fā)心利他很關(guān)鍵。這也是我們成功其中的一個(gè)關(guān)鍵。

2，企業(yè)平臺(tái)化，企業(yè)結(jié)構(gòu)做好分權(quán)分利分則分風(fēng)險(xiǎn)，不然遇到一點(diǎn)外力都會(huì)對(duì)企業(yè)有很大的傷害，因?yàn)槿揪屠习宀傩钠渌硕疾徊傩?。所以做老板的得學(xué)會(huì)搭建平臺(tái)，讓全體員工都操心，上下同欲，都享受這個(gè)平臺(tái)成功的成果，同時(shí)也承擔(dān)這個(gè)平臺(tái)失敗的風(fēng)險(xiǎn)，這是一個(gè)關(guān)鍵，企業(yè)布局結(jié)構(gòu)穩(wěn)定才能抗風(fēng)險(xiǎn)，這也是我們成功的一個(gè)關(guān)鍵。

3，靈活多變，核心原則不能變。運(yùn)作手法上可以多元化不斷去優(yōu)化，但優(yōu)化的核心不能變，核心就是每次優(yōu)化都是為了最大化的利他，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值，客戶價(jià)值，員工價(jià)值，社會(huì)價(jià)值，這是不能改變的，圍繞利他的核心去不斷優(yōu)化改革才能贏得支持，這個(gè)點(diǎn)跟老板的格局有直接的關(guān)系，知易行難。

4，線上線下互動(dòng)，這一點(diǎn)我們也是疫情中得到啟示，過去我們專注線下，一直有想法做線上，但線下做得比較火，一直沒時(shí)間搭建線上，這次疫情挺好，讓我們騰出時(shí)間搭建了線上，因?yàn)橛芯€下得積累，所以啟動(dòng)線上也不錯(cuò)。未來再繼續(xù)優(yōu)化線上線下的互動(dòng)結(jié)構(gòu)，可以更大的實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值和員工價(jià)值。

受疫情影響，今年的校外教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)前景不明朗、不樂觀，目前根本看不到一絲絲的光亮！

疫情尚未徹底控制住，很多教育機(jī)構(gòu)從業(yè)者進(jìn)退兩難，心有不甘！都好像在菜板上等候著手起刀落的那一下酸爽，又有如在油鍋里面忍受著熏蒸和煎熬…反正就是怎么也不得勁兒！具體原因就不想多說了，無外乎房租、人工成本、固定開銷，運(yùn)營(yíng)成本和其他沉沒成本的巨大多重資金壓力導(dǎo)致的，說到“自救”那么我就從三個(gè)現(xiàn)實(shí)客觀角度提出幾點(diǎn)誠懇建議供參考！

要想走出成功實(shí)現(xiàn)“自救”，那么我們首先應(yīng)該審視自己的主要需要援救的方面有哪些？我總結(jié)主要面臨需要援救的無外乎就是三大方面：一是差錢；二是差事兒；三是又差錢又差事兒！

首先如果說您做教育以來一直都是又差錢又差事兒，每月都是入不敷出，四處籌措資金，招生效果也不好，上到教育口，下到家長(zhǎng)群，一直都身心俱疲，那么我建議借著這個(gè)疫情事件，不要戀戰(zhàn)，趕緊撤吧，紅利期已過，這行不適合您，轉(zhuǎn)戰(zhàn)他處碰碰運(yùn)氣！

其次，如果您財(cái)大氣粗，就是有點(diǎn)差事兒，那么我建議再挺挺，再等等，等待至暗的歲月悄然過去，依靠著雄厚的資金實(shí)力，積極推廣營(yíng)銷，收割兼并一批因資金鏈斷裂，但是生源較好的成熟教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，假以時(shí)日，會(huì)有觸底反彈的轉(zhuǎn)機(jī)！以后教育機(jī)構(gòu)也會(huì)徹底洗牌成二八現(xiàn)象，兼并重組是必然趨勢(shì)！

最后，如果教育資源廣泛，人脈圈層深厚，品牌價(jià)值較高，那么就因?yàn)闀簳r(shí)的資金短缺導(dǎo)致的運(yùn)營(yíng)困難而放棄的話，就未免有些太可惜了，畢竟錢能夠解決的問題還都不是什么大問題，利用現(xiàn)有人脈圈層資源，拓展思路，增進(jìn)合作，適時(shí)考慮融資配股策略，也許危機(jī)就會(huì)轉(zhuǎn)變成了商機(jī)！

以上就是作為過來人的幾點(diǎn)拙見，希望可以幫到更多的朋友！歡迎各位朋友隨時(shí)交流溝通，感謝您的關(guān)注、評(píng)論、點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā)??

一場(chǎng)肆虐全球的疫情，讓「新冠狀病毒」在中國如雷貫耳。讓學(xué)生們體驗(yàn)了一次特殊的加長(zhǎng)版寒假的同時(shí)，突如其來的疫情，也讓線下教育機(jī)構(gòu)們的“寒假補(bǔ)課黃金檔”，變成生存告急。線下教育機(jī)構(gòu)受疫情影響全面按下暫停鍵，而「停課不停學(xué)」的口號(hào)將本來略顯洋氣的線上教育推上2020年第一個(gè)風(fēng)口。不僅是新東方、學(xué)而思等老牌網(wǎng)校迅速推出自家免費(fèi)網(wǎng)課，阿里、騰訊、字節(jié)跳動(dòng)等互聯(lián)網(wǎng)巨頭們也帶著“釘釘、騰訊課堂、抖音”順勢(shì)而起，快速入局。

目前來看，線上教育迎來“爆發(fā)式的風(fēng)口”，而線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)們似乎在經(jīng)過2019年的多事之秋后，又面臨生死考驗(yàn)。為擺脫困境，可嘗試從以下途徑脫困：

1、重視獨(dú)有的獲客渠道

線下教育機(jī)構(gòu)的獲客成本遠(yuǎn)低于純線上機(jī)構(gòu)，其地面獲客渠道能夠很好地控制自身的獲課成本，而只要線下機(jī)構(gòu)能夠把握住自身獨(dú)有的這種獲客渠道，不斷提升該渠道的轉(zhuǎn)化率，也就能在源頭上增強(qiáng)自己的生命力了。

2、鞏固自身獨(dú)特優(yōu)勢(shì)點(diǎn)：線下教育與在線教育最大的不同就是“Face To Face”，課程設(shè)計(jì)和營(yíng)銷方案建立時(shí)應(yīng)該突出這個(gè)差異點(diǎn)，讓這個(gè)差異大到足以影響客戶的選擇。

3、縮小劣勢(shì)差異點(diǎn)：線下機(jī)構(gòu)要不斷縮小“課程回看”、“隨時(shí)聽課”等差異。

4、提升已有的服務(wù)質(zhì)量，重視售后，增加用戶的回購。

5、融合：線下機(jī)構(gòu)自我革新，為役期過后做好保障。經(jīng)過這次疫情影響之后，我們不難發(fā)現(xiàn)，那些提前擁有自主在線平臺(tái)的線下機(jī)構(gòu)，在這次風(fēng)波中顯現(xiàn)出了極為強(qiáng)大的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。絕大多數(shù)線下機(jī)構(gòu)要重新考慮自己對(duì)于開拓在線業(yè)務(wù)的態(tài)度。

整體上要開源節(jié)流

操作上推出特色課程和穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)。

①先說穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)，“人才戰(zhàn)”將更加慘烈。

不光是機(jī)構(gòu)之間的競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)秀的老師另立門戶也會(huì)越來越多。之前我提過行業(yè)的三大趨勢(shì)：（趨勢(shì)一）連鎖機(jī)構(gòu)進(jìn)一步規(guī)?；⑸舷掠我惑w化發(fā)展，簡(jiǎn)單說大公司會(huì)越來越大，不僅是規(guī)模，產(chǎn)品項(xiàng)目也會(huì)越來越多；（趨勢(shì)二）互聯(lián)網(wǎng)授課或體驗(yàn)成為藍(lán)海，成為教培行業(yè)重要的增長(zhǎng)點(diǎn)，簡(jiǎn)單的說，任何機(jī)構(gòu)都要此項(xiàng)目，沒有此項(xiàng)目將越做越小，遲早被市場(chǎng)淘汰；（趨勢(shì)三）大型機(jī)構(gòu)或公校將出走大量?jī)?yōu)秀且具有個(gè)性的老師，不久的將來自己去做自媒體課程，集群個(gè)性化時(shí)代正式來臨，名師將打破地域限制，直接圈粉，單人能效將秒殺中小型機(jī)構(gòu)。以上三點(diǎn)都是機(jī)構(gòu)未來命脈，也是大多機(jī)構(gòu)今年必須要考慮并決定的事，與核心人員利益綁定，合伙人制，低谷讓利，共修一條船。

②第一點(diǎn)是大型機(jī)構(gòu)要思考的事，對(duì)于大部分中小機(jī)構(gòu)怎么發(fā)展呢?

首先我們要梳理一下，限制中小機(jī)構(gòu)發(fā)展的主要因素有哪些?缺老師、招生難、課程效果難持續(xù)，往往教學(xué)地點(diǎn)還相對(duì)偏僻，按我們的說法，人財(cái)物樣樣有，樣樣不夠?qū)I(yè)，領(lǐng)導(dǎo)自己往往還都不認(rèn)可團(tuán)隊(duì)，自己內(nèi)心好像有方向，有想法，就覺得團(tuán)隊(duì)執(zhí)行起來太差，反映太慢，究其原因，是領(lǐng)導(dǎo)或老板想要的不明確或太追求完美，所以第一步，得老板領(lǐng)導(dǎo)自己想想，自己的機(jī)構(gòu)如果分三步走，第一步，第二步，第三步怎么走，用多久的時(shí)間整出特色課程；

③沉住氣，花心思做特色課程，建議三步走：教培無非：教學(xué)與服務(wù)

（彌補(bǔ)教學(xué)不足或流程家長(zhǎng)覺得有分工，專業(yè)），重點(diǎn)是什么，自然是本質(zhì)：教學(xué)質(zhì)量，要給家長(zhǎng)成績(jī)單的。第一步：先鎖定核心課程或產(chǎn)品，短期用3個(gè)月去磨去提煉校區(qū)周邊有競(jìng)爭(zhēng)力的課程體系，最好鎖定一個(gè)單品或者某個(gè)年級(jí)。第二步：中期至少用半年的時(shí)間，以具體課程去打磨具體的教學(xué)團(tuán)隊(duì)，從課程設(shè)計(jì)，課前準(zhǔn)備，課堂流程、課程跟蹤，相關(guān)績(jī)效，事無巨細(xì)，標(biāo)準(zhǔn)化去固化，從而做到表里如一的專業(yè)，同時(shí)弱化老師，畢竟有能力的老師，不會(huì)長(zhǎng)久與你相伴，不管你用什么方式，這是行業(yè)規(guī)律。第三步：預(yù)計(jì)用一年的時(shí)間做到區(qū)域有影響力有口碑，要注意避其鋒芒，選好學(xué)科，定好班型（重難點(diǎn)），產(chǎn)品定價(jià)方面，我個(gè)人認(rèn)為要高于周邊，但需要將溢價(jià)部分適當(dāng)給予前端銷售或管理者，打折讓價(jià)不如給員工加福利，這樣才有動(dòng)力，才會(huì)有真正的狼性，重賞之下必有勇夫，也才會(huì)吸引人與財(cái)，真正做到小而美，喜滋滋做有利潤(rùn)的機(jī)構(gòu)。

到此，以上就是小編對(duì)于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自救指南最新的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自救指南最新的1點(diǎn)解答對(duì)大家有用。