大家好，今天小編關注到一個比較有意思的話題，就是關于教育培訓班銷售歷程的問題，于是小編就整理了1個相關介紹教育培訓班銷售歷程的解答，讓我們一起看看吧。

企業(yè)中的基層銷售是如何培訓的，培訓的結果還滿意嗎？

我是一位營銷培訓和咨詢師，是《營銷總監(jiān)成長記》的作者。我來談談這個話題，對企業(yè)基層的營銷人員培訓。從方式上說，主要有線上培訓和線下培訓兩種方式。線上培訓主要通過手機端或者PC端或通過遠程教學，或者觀看線上視頻。這種方式雖然節(jié)約成本，但是體驗感互動感比較差，而且學習的東西可能比較寬泛，針對性不強，畢竟不是定制的課程，還有對營銷人員的監(jiān)督考核比較弱，許多的學習會流于形式。

線下培訓的好處是員工集中學習，我在為企業(yè)做的中基層線下培訓課程，比如《冠軍銷售》，《大客戶營銷》，《狼道團隊打造》等等往往培訓的內容都是針對企業(yè)的具體需求，而開發(fā)的針對性課程。而且課程現場還可以加入互動討論，情景模擬，課后還可以進行考核，尤其是這兩年我推動的行動學習學習之后呢，根據學習的工具和學員遇到的問題再做階段性的輔導和跟進，讓學員的學習，知識和能力進行有效的轉化。這樣的學習效果就非常好！

業(yè)務員對企業(yè)是沖鋒陷陣的前方“士兵”，他們的作戰(zhàn)素質、能力決定企業(yè)是否有競爭力，能走多遠。業(yè)務員的素質一方取決于個人，另一方面需要企業(yè)培訓，能力也是如此。

企業(yè)培訓業(yè)務員一般從以下幾方面進行，首先，企業(yè)基本要求培訓。如業(yè)務員了解這個企業(yè)基本情況及成長歷程（業(yè)務員可能在應聘崗位時已經了解，那只是很淺的了解），企業(yè)文化，以什么準則來評價大家做事，以什么依據評價員工的行為，了解這些業(yè)務員會朝這個方向努力，約束那些與企業(yè)價值觀的個人行為，如果企業(yè)不宣貫這些內容，業(yè)務員即使犯錯了，他不知道錯在哪里，因為沒人告訴他，特別是這種錯犯在客戶面前，那對企業(yè)就是不可挽回的損失。

業(yè)務了解清楚企業(yè)的歷程和企業(yè)文化，在向客戶介紹企業(yè)也會很清晰，客戶能從業(yè)務員口中了解到更深次的企業(yè)。

第二，管理規(guī)章制度。如，出差如何申請，差旅費規(guī)定標準，費用如何報銷，業(yè)務員催貨款不能收現金，業(yè)務費用結算標準，業(yè)務員業(yè)績考核規(guī)定，客戶接待標準，壞帳貨款管理規(guī)定等等。

業(yè)務員通過這些培訓，他們就知道在銷售過程、回到公司要做些什么，什么不能做。

第三，產品知識培訓。一個業(yè)務員到公司接受了公司文化、制度培訓以后，就要下車間呆上2——3個月，熟悉公司所有的產品品類、作業(yè)工序、關鍵參數、使用材料、質量標準、常見問題分析及處理措施，只有充分了解了這些才知道如何給客戶介紹產品，客戶問的問題才能回答出來，否則業(yè)務員去客戶那里，不知道介紹什么，客戶問產品不知道回答什么，客戶還敢和你合作嗎？業(yè)務員不但能與人拉近距離，還必須是半個產品專家。

第四，銷售管理培訓。如何收集客戶信息，拜訪客戶，簽訂合同，收定金，下訂單，跟蹤貨物進度，組織發(fā)貨，與客戶對帳，送發(fā)票，收款，退換貨，質量問題處理，售后服務跟蹤等一系列流程要非常清楚。

第五，業(yè)務技能培訓。如何推銷自己，如何見客戶，禮儀準備，準備資料，如何報價，如何收款，如何逼單，遇到刁難客戶如何應對等一系列培訓，業(yè)務員掌握一些基本的銷售技巧，在通過他在實戰(zhàn)中摸索、總結，就會不斷提高自身的業(yè)務技能。

通過以上階段的培訓，業(yè)務員對公司各方面的規(guī)定、要求，產品，流程，技巧都有了一定掌握，對他們去開疆拓土是有很大幫助，否則他們會走很多彎路。

到此，以上就是小編對于教育培訓班銷售歷程的問題就介紹到這了，希望介紹關于教育培訓班銷售歷程的1點解答對大家有用。