大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于教育培訓(xùn)行業(yè)銷(xiāo)售薪資結(jié)構(gòu)的問(wèn)題，于是小編就整理了3個(gè)相關(guān)介紹教育培訓(xùn)行業(yè)銷(xiāo)售薪資結(jié)構(gòu)的解答，讓我們一起看看吧。

教育行業(yè)銷(xiāo)售怎樣？

例如最近幾年如雨后春筍般涌現(xiàn)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)行業(yè)，特別是一二線大城市非常的瘋狂，這種瘋狂的程度只有你做了父母，有了這個(gè)需求的時(shí)候你才能體會(huì)的到！

在這個(gè)大背景下教育行業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和市場(chǎng)容量是非常大的！

所以在這里我認(rèn)為做教育行業(yè)銷(xiāo)售是非常好的一個(gè)行業(yè)！理由是

1，教育不管什么時(shí)候都是國(guó)家重點(diǎn)關(guān)注的行業(yè)，國(guó)家在教育行業(yè)的發(fā)展投入和扶持是非常大的。

2，國(guó)家富強(qiáng)，人民富裕后老百姓的思想也發(fā)生了變化更多，對(duì)教育的意義非常的看重。

3，教育行業(yè)市場(chǎng)龐大，給你帶來(lái)更高的收益。

4，教育行業(yè)現(xiàn)在很多都突破了原來(lái)的傳統(tǒng)，有了更有創(chuàng)造力的互聯(lián)網(wǎng)?的思維，在這樣的體系下能學(xué)到很多東西！

5，天天接觸教育行業(yè)，對(duì)自己的家庭也是一種非常好的熏陶！

所以我說(shuō)教育銷(xiāo)售行業(yè)是一個(gè)非常好的行業(yè)！

目前互聯(lián)網(wǎng)教育成為了大趨勢(shì)，續(xù)報(bào)成為公司戰(zhàn)略的核心，在做好前期的服務(wù)下去引導(dǎo)學(xué)員繼續(xù)報(bào)課，但是這個(gè)跟純銷(xiāo)售有很大的區(qū)別，畢竟通過(guò)服務(wù)已經(jīng)跟學(xué)員建立了親密度，二次銷(xiāo)售會(huì)好做很多。

目前的話，互聯(lián)網(wǎng)教育公司層出不窮，但是必須要有過(guò)硬的IT支撐，以及完善的運(yùn)營(yíng)策略。

教育行業(yè)的銷(xiāo)售怎樣？你是指的哪方面怎樣呢？工資，發(fā)展，還是工作壓力和環(huán)境呢？

教育行業(yè)的銷(xiāo)售一般集中在市場(chǎng)推廣和咨詢(xún)部門(mén)這塊兒啊。市場(chǎng)推廣是前端拿數(shù)據(jù)資源的，通過(guò)地推和網(wǎng)絡(luò)，合作的方式完成。這類(lèi)是在外面跑啊。

咨詢(xún)部門(mén)一般是負(fù)責(zé)邀約客戶(hù)上門(mén)和咨詢(xún)成交環(huán)節(jié)。不需要在外面跑，客戶(hù)資源由前端市場(chǎng)部提供。

教育現(xiàn)在持續(xù)發(fā)展中，當(dāng)然經(jīng)過(guò)了前期的洗牌，很多培訓(xùn)種類(lèi)都已經(jīng)出現(xiàn)寡頭領(lǐng)銜，余下的以小型或是個(gè)人小機(jī)構(gòu)為主啊。你如果要在這個(gè)行業(yè)發(fā)展，建議先選擇一家大點(diǎn)的機(jī)構(gòu)持續(xù)做下去。這樣的機(jī)構(gòu)一般培訓(xùn)跟的上，而且客戶(hù)源穩(wěn)定，成交會(huì)更有優(yōu)勢(shì)，尤其是客戶(hù)在多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)比較的時(shí)候。

不過(guò)，教育行業(yè)的銷(xiāo)售并不是銷(xiāo)售行業(yè)中收入高的行業(yè)，只是比其它職位要高點(diǎn)，而且一般周末最忙，陪不到家人孩子，平時(shí)也常常加班，優(yōu)點(diǎn)是跟孩子和教育打交道，單純些。所以看你的選擇了。

The End

@明媚清談 職場(chǎng)女一枚，多年銷(xiāo)管經(jīng)歷，善培訓(xùn)，與你分享職場(chǎng)干貨&銷(xiāo)售和客戶(hù)那些事兒。歡迎關(guān)注，你的關(guān)注是我分享的最大動(dòng)力。

再窮不能窮教育，再苦不能苦孩子。

雖然這句口號(hào)已經(jīng)提出幾十年了，但是到現(xiàn)在為止依然有效。每年全國(guó)有約兩千萬(wàn)新生兒出生，他們?cè)谝率匙⌒猩系南M(fèi)無(wú)一不是各商家覬覦的蛋糕。競(jìng)爭(zhēng)雖然激烈，但卻大有可為。

說(shuō)回教育行業(yè)，現(xiàn)在基本上可為線上和線下兩個(gè)渠道。線上的部分，銷(xiāo)售的作用有限，主要靠網(wǎng)絡(luò)推廣和口碑。銷(xiāo)售參與成度高是線下部分，但是選擇具體行業(yè)時(shí)，要注意避開(kāi)與線上重合度高的。比如小初高各種課程，尤其是英語(yǔ)，競(jìng)爭(zhēng)慘烈，回報(bào)率低。

可以選擇從藝術(shù)類(lèi)方面切入，像是舞蹈，美術(shù)，音樂(lè)，書(shū)法等等，這些課程都只能在線下進(jìn)行，收益相對(duì)也高。

教育行業(yè)的銷(xiāo)售，關(guān)鍵在于如何滿足家長(zhǎng)的需求，理師資很關(guān)鍵，課程安排要合理。

還有最重要的一點(diǎn):銷(xiāo)售本人的形象管理。千萬(wàn)別小看這條，現(xiàn)在的孩子都是家里的寶貝。如果你染發(fā)，紋身，身上各種環(huán)，那家長(zhǎng)肯定不放心的把孩子交給你們。穿戴職業(yè)一點(diǎn)，斯文一點(diǎn)。一句話，學(xué)校里的老師怎么打扮，你照著來(lái)就行。先取得家長(zhǎng)的信任，剩下的就好談了。

輔導(dǎo)班收費(fèi)那么貴，那輔導(dǎo)班老師是不是比普通中學(xué)的老師掙錢(qián)多？

這是一個(gè)“看臉”的時(shí)代，我這里指的“臉”是實(shí)力

輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的收費(fèi)有大約50%用于老師的教學(xué)支出

哇塞，這個(gè)比例好像很爽哎！老師拿的工資挺高的，確實(shí)是這樣的，有的老師如果上課上的多，掙的確實(shí)是挺多的，一個(gè)月幾W也是常事，相比較輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的老師工資確實(shí)是要高一些的。

但是這份高工資不是誰(shuí)都可以拿的

簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，就是有本事就拿的多，沒(méi)本事工作都保不住，這是很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，一切以實(shí)力說(shuō)話。老師的實(shí)力強(qiáng)，學(xué)生反饋好，教務(wù)就會(huì)多給這個(gè)老師排課；如果自己能力不足，講課磕磕巴巴，學(xué)生問(wèn)的問(wèn)題還要反應(yīng)半天，自然教學(xué)質(zhì)量不好，學(xué)生反饋也不好，這樣的老師輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)不會(huì)留的。

任何事都不能只看其光鮮而不看背后的艱辛

輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)大，但是也挺鍛煉人，做的好工資可以挺高，做的不好一個(gè)月吃飯都難。應(yīng)該多多提升自身實(shí)力，增大自己的競(jìng)爭(zhēng)力，同樣的一門(mén)學(xué)科，別人都在教，我自己怎么教的比別人好，這些都是要思考的問(wèn)題。

地區(qū)影響特別大，江浙滬北上廣等大一些的城市，在校教師的待遇還是相當(dāng)不錯(cuò)的，相比而言，輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的老師，本領(lǐng)大的撐著，教學(xué)質(zhì)量不太好的餓著，很現(xiàn)實(shí)的一個(gè)問(wèn)題！但是如果在中等城市，輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)相對(duì)比較占優(yōu)勢(shì)，在校教師的話工資還有待提高！

17年，我大學(xué)暑假期間在杭州某輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)干了一個(gè)月，到手8500左右，因?yàn)槲艺业南喈?dāng)于兼職一個(gè)月，這個(gè)工資已經(jīng)算是較高的了

有其他問(wèn)題歡迎打擾，工作，生活，學(xué)業(yè)都行哦[比心][比心][比心]

明面上，輔導(dǎo)班老師平均收入要高于在校老師，特別是公辦學(xué)校老師。實(shí)際上，由于輔導(dǎo)班在層次、規(guī)模、效益、薪酬制度等方面差異巨大，有很少的人年收入在百萬(wàn)以上，少的可能也就十萬(wàn)左右，更少的一個(gè)月也就三五千塊錢(qián)。而學(xué)校老師那樣有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，在整個(gè)社會(huì)中屬于中等收入水平，所以不能說(shuō)輔導(dǎo)班老師的收入都比學(xué)校老師的高。

輔導(dǎo)班收費(fèi)是高，但用于教師工資及福利的比例并不高，一般不會(huì)超過(guò)百分之三十。和學(xué)校一樣，輔導(dǎo)班也需要行政人員，教學(xué)輔助人員，除此之外，輔導(dǎo)班還需要承擔(dān)高額的房租成本，商業(yè)化的輔導(dǎo)班在營(yíng)銷(xiāo)和招生上還要花很多的錢(qián)，當(dāng)然了，輔導(dǎo)班舉辦者還要盈利。所以，不要以為給輔導(dǎo)班交的錢(qián)都進(jìn)了老師的口袋。總體上，輔導(dǎo)班老師的收入多少是由市場(chǎng)決定的，對(duì)老板來(lái)說(shuō)算作成本，會(huì)最大限度的壓縮，而不是由學(xué)生的學(xué)費(fèi)高低決定的。

輔導(dǎo)班老師收入高一點(diǎn)，但是極不穩(wěn)定，疫情的幾個(gè)月，輔導(dǎo)班老師也只能拿個(gè)基本工資，一些規(guī)模小的直接倒閉了，老師就失業(yè)了。不象學(xué)校老師那樣旱澇保收。高收入主要集中在寒暑假，學(xué)期內(nèi)會(huì)變的比較少。課時(shí)量大、學(xué)生多收入高，反之則少。即使收入高，也不是每個(gè)老師都能適應(yīng)輔導(dǎo)班工作的，很多老師在輔導(dǎo)班干了幾年后考編進(jìn)入學(xué)校了。

輔導(dǎo)班絕對(duì)遵循多勞多得的分配原則，要多掙點(diǎn)錢(qián)，就多代課。在寒暑假，輔導(dǎo)班老師一個(gè)月課時(shí)量超過(guò)200小時(shí)是正常現(xiàn)象，對(duì)體力、精力、工作熱情的要求都很高 ，這樣的課時(shí)量在正規(guī)學(xué)校是不可想象的。但是在輔導(dǎo)班不是你想課多就能多起來(lái)，你還得有能力，能吸引住學(xué)生，在輔導(dǎo)班，學(xué)生是可以隨時(shí)炒掉老師的。如果頻繁流失學(xué)生，工作都保不住，那里來(lái)的高收入。不象在學(xué)校工作，一開(kāi)學(xué)學(xué)生就帶著感恩和謙卑來(lái)了，遇到好老師是運(yùn)氣，遇到差的老師只能受著。

無(wú)論是在輔導(dǎo)班還是在學(xué)校，老師都不是高收入行業(yè)。即使輔導(dǎo)班有個(gè)別年入百萬(wàn)的，也是在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的，是有千萬(wàn)中等收入甚至低收入著陪襯的。在輔導(dǎo)班教書(shū)這件事并不復(fù)雜，沒(méi)有壟斷地位，也不是什么高精尖技術(shù)，憑什么有很高的收入呢？

一般情況下，輔導(dǎo)班教師工資比普通學(xué)校教師工資高。

輔導(dǎo)班收費(fèi)貴，但并不是所有費(fèi)用都給了輔導(dǎo)班的老師，培訓(xùn)班的老板收費(fèi)后，除了按課時(shí)給培訓(xùn)班的老師發(fā)工資外，剩下的錢(qián)還要作為房租費(fèi)、水電費(fèi)等開(kāi)支。

培訓(xùn)班的工資是按勞取酬的。所以，作為一個(gè)培訓(xùn)班的老師，如果你的課講得好，家長(zhǎng)認(rèn)可你，那么你的課就可以多排，工資就高。反之，如果你的課少，那么就沒(méi)有多少錢(qián)。

我的一個(gè)同學(xué)在培訓(xùn)班當(dāng)老師，教數(shù)學(xué)的，很多學(xué)生都很喜歡他，他也和學(xué)生家長(zhǎng)關(guān)系很好，所以他的課很多，工資也高，特別是寒暑假，工資每個(gè)月可達(dá)到3萬(wàn)多元。但也有個(gè)同學(xué)是教生物的，一般到補(bǔ)習(xí)班補(bǔ)生物的學(xué)生不多，所以他的工資不高，有時(shí)甚至比公立學(xué)校的老師的工資還少。

其實(shí)，不論做什么工作，你只有付出的多，才可能得到更多，因?yàn)樘煜聸](méi)有免費(fèi)的午餐。大家怎么看？(圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò))

為什么諸如“學(xué)而思”這類(lèi)初高中的補(bǔ)習(xí)班教師工資這么高，動(dòng)輒一月2、3萬(wàn)？

大城市里新東方學(xué)而思隨便一個(gè)初高中寒暑假小班課不得兩三千塊錢(qián)？十五個(gè)人就是三五萬(wàn)，一共15節(jié)課，相當(dāng)于一節(jié)課能收兩千塊錢(qián)以上，一天一個(gè)老師各個(gè)校區(qū)跑起碼三節(jié)課，你現(xiàn)在還覺(jué)得多嗎？這還只是小班很水的課，我八年前上新東方初中班就這個(gè)價(jià)錢(qián)了，教我們的老師都是北京985院校畢業(yè)的，甚至一個(gè)老師是北大元培的省狀元在校生，一個(gè)月掙幾萬(wàn)塊錢(qián)不是很正常？

最重要的一點(diǎn)當(dāng)培訓(xùn)學(xué)校的老師流動(dòng)率非常高，不是所有人都是適合當(dāng)老師的，秋招的幾個(gè)月這些教育機(jī)構(gòu)每星期都要來(lái)學(xué)校招人，可想而知流動(dòng)率有多大多缺人，不給高工資誰(shuí)去？重點(diǎn)大學(xué)的學(xué)生，又沒(méi)什么花錢(qián)的地方，安安穩(wěn)穩(wěn)的第一份工資拿六七千不是美滋滋？

更何況校招時(shí)他們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是豪宅銷(xiāo)售叫麗茲行，保底8000，賣(mài)的好拿提成一年把一輩子錢(qián)賺了，都是只要985211，為什么不搏個(gè)大的？甚至有客車(chē)廠來(lái)招銷(xiāo)售，成熟的業(yè)務(wù)開(kāi)拓模式一年也穩(wěn)穩(wěn)的拿十幾萬(wàn)，由于汽車(chē)學(xué)院就業(yè)好愣是沒(méi)一個(gè)人去。對(duì)重點(diǎn)大學(xué)來(lái)說(shuō)有吸引力的工作真的太多了，沒(méi)上過(guò)好大學(xué)真不知道。

到此，以上就是小編對(duì)于教育培訓(xùn)行業(yè)銷(xiāo)售薪資結(jié)構(gòu)的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于教育培訓(xùn)行業(yè)銷(xiāo)售薪資結(jié)構(gòu)的3點(diǎn)解答對(duì)大家有用。