大家好，今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題，就是關(guān)于教育培訓公司怎么招人的的問題，于是小編就整理了1個相關(guān)介紹教育培訓公司怎么招人的的解答，讓我們一起看看吧。

教育機構(gòu)如何招生？

對于教育機構(gòu)如何招生，主要有兩個路徑：第一，招新生。第二，現(xiàn)有學員轉(zhuǎn)介紹。當然最核心的一個前途是：狠抓課程質(zhì)量，因為好的課程本身自帶營銷功能。

招新生，主要通過以下6個路徑：

1.傳統(tǒng)的發(fā)傳單、地推等，要注意在目標學員所在的學?；蛏倘Ω浇?，而且時間選擇放學期間或下班期間，要到有意向?qū)W員的聯(lián)系方式。

2.策劃各種免費體驗活動，電話或微信邀約意向?qū)W員參加體驗活動，促成招生。

3.和潛在學員所在的學校、單位等談合作，促成“團報”。

4.利用好網(wǎng)絡宣傳途徑擴大宣傳，比如各大教育網(wǎng)，博客，論壇等。

5.和相關(guān)教育機構(gòu)合作，大家互相輸送學員，比如學英語的機構(gòu)完全可以嘗試和學網(wǎng)球的機構(gòu)合作。

6.做好線上課程，促成線上招生。

現(xiàn)有學員轉(zhuǎn)介紹，主要通過以下幾個路徑：

1.策劃各種促銷活動，讓利給老學員，通過減免學費，提供獎學金等方式，激發(fā)老學員轉(zhuǎn)介紹的動力。

要想找到學生，需要做好兩方面的工作，一方面是保證教學的質(zhì)量，另外一個方面則是需要擴大宣傳才行的。通過做好這兩項工作為自己在社會和家長心目中樹立良好的口碑評價，因為打鐵還需自身硬，這樣一傳十十傳百的作用下也是完全不用擔心學生源問題的。

至于如何招生，主要是針對第二個工作，要全面細致的借助傳統(tǒng)招生方式和利用網(wǎng)絡方式進行招生，對此，我們總結(jié)了十種招生策略，供大家參考。

1、首先要在中小、學校門口大批的散發(fā)傳單，讓學生家長知道開設的項目；制作的傳單必須精心設計，增加可讀性，要有吸引力。

2、要在重點地區(qū)懸掛條幅，包括3公里小區(qū)主要出入口，以及小區(qū)主要人行道上，在固定場所張貼海報。

3、對培訓機構(gòu)老學員要進行電話回訪；鼓勵老學員拉新學員。

4、在機構(gòu)外或者入口處，做幾快展示板，寫上機構(gòu)的優(yōu)勢和亮點放在在外面，以便學生前來咨詢時參看。

5、可以免費試學一周（時間自定），滿意后再付款，這樣可以打消學員的顧慮。

6、付費推廣：付費推廣可以是競價類型也可以是其他，推薦競價招生可以在短時間內(nèi)達到培訓機構(gòu)招生的要求。

7、通過QQ群招生：物以類聚、人以群分，QQ群天然帶有招生的潛質(zhì)和人群，在相應的Q群在里面活躍，加群好友二次甚至三次營銷都可以。

8、直播招生：這個方式是借助現(xiàn)在的趨勢，直播已經(jīng)是燎原之勢，完全借助這股春風順勢而為。

招生問題永遠是機構(gòu)的核心問題之一。有好的課程產(chǎn)品，沒有好的招生手段也是徒勞。我來聊聊市場部招生的問題。

（市場招生的動作及方案其實非常龐大，同時各種工作也都有交叉，我在這里寫的邏輯可能會稍微有點混亂，見諒）

市場部招生路徑

市場部招新其實是一個很龐大的體系，海陸空三軍聯(lián)合作戰(zhàn)，只為一個目標：上門咨詢。

市場部能拿到的資源類型分成兩種，一種是意向資源，一種是機會資源。如果是意向資源，可以直接給到咨詢顧問，進行要約面談。如果是機會資源，就需要對資源進行二次梳理，能轉(zhuǎn)化的轉(zhuǎn)化，不能轉(zhuǎn)化的養(yǎng)起來等待轉(zhuǎn)化。

我之前在圖文分享中說過詳細內(nèi)容了，這里不做重復。重點說后面。

路徑的設計

首先要明確以終為始的概念，也就是說，所有的動作都是又目標往回反推的。只要根據(jù)上面的圖片，我們想設計一套市場方案時，只需要從右往左走回來就可以了。結(jié)果比如現(xiàn)在是五月份，我想做新高一。那么我就需要一個龐大的心高一資源給到咨詢顧問進行面談。所以，我需要有一個資源池。流量池首先思考名址庫，我是否能弄到。哪里能弄到新高一的電話？【目前在嚴打這個，請允許我把他忽略】公眾號，是我們的公眾號還是其他人的公眾號。其實說實話，現(xiàn)在的公眾號基本已經(jīng)廢了，自己不要再做了，可以考慮找其他公眾號合作，幫忙引流。微信群，我能否建立一個新高一的家長微信群。微信號，我的微信朋友圈中是否有新高一家長。市場行為公眾號，可以去與本地做的好的公眾號進行合作，幫忙引流。微信群，我們通過什么樣的手段可以讓家長進群呢？一般來說分兩個階段，階段一是尋找種子家長，階段二是做裂變。種子家長可以通過其他渠道合作引流、可以是自己的在讀家長，也可以是通過校門口發(fā)禮物要約進群，也可以是搞活動進群，當然也可以通過群瀑流的形式拉人進群。裂變的話一般就是通過日常的群活動提高粘性，通過群任務或自發(fā)行為拉其他家長進群，或通過群任務發(fā)放朋友圈吸引其他家長進群。微信號的話一般就是自己機構(gòu)之前運營的虛擬微信號或員工、在讀學生的朋友圈進行宣傳。

路徑的執(zhí)行

梳理完上面內(nèi)容后，只要把整個順序倒過來，就是我們的行動方案了。階段一：1.找其他公眾平臺做合作2.群運營拉種子用戶-群維護-群裂變當然，這里還涉及到具體動作分解3.微信朋友圈宣傳包括內(nèi)容、發(fā)送時間等等具體細節(jié)階段二：將意向資源轉(zhuǎn)給咨詢顧問。當然，路徑設計完后要設計具體的任務，這個不能少，不做過多陳述。

比較特殊的一種模式

上面是常見的市場模式。其實市場行為市場手段就那么多。目前我見到的比較特殊的一種方式是，市場部僅負責尋找機會資源，然后把機會資源送到校區(qū)，由咨詢顧問進行機會資源到意向資源的篩選與轉(zhuǎn)化工作，再由教師和學管（或助教）進行意向資源的轉(zhuǎn)化。這里不做太多說明。

以上，是大致的招生方案的制作過程。

關(guān)注我，每天分享教培機構(gòu)運營與管理的心得。

招生方式最主要的是迎合受眾群體的需求，讓受眾可以用低成本解決大問題，對機構(gòu)產(chǎn)生信任，同時機構(gòu)給予顧客最好的服務，從而建立機構(gòu)的口碑 想要運營順暢，有幾個個方面

首先，課程要過硬，老師的授課水平必須處于高級別，這樣才可能在第一次試課就給顧客留下深刻的印象，相信機構(gòu)可以給孩子最好的培訓

第二，環(huán)境舒適，溫馨。干凈衛(wèi)生的環(huán)境是硬件，也是機構(gòu)實力的體現(xiàn)，也變相展示了機構(gòu)教師的整體素質(zhì)

第三，在前兩項的基礎上再進行對外招生，我只說一下我自己的經(jīng)驗，僅供參考

方法一，做講座 做問卷調(diào)查，根據(jù)受眾群體的痛點，總結(jié)出幾個急需解決的問題，請總部老師或者比較專業(yè)的老師針對這些問題做講座，講座上做一些活動，當場促成，或者做幾次講座之后再做促銷活動

方法二，做微課堂，本機構(gòu)的老師根據(jù)機構(gòu)的課程體系，為老會員和新會員做課程講解，鼓勵老會員帶新會員入群，微課堂要定期做，不要間斷

方法三，搞試課活動，比如200元買10節(jié)課，讓業(yè)務把活動廣泛宣傳出去

方法四，根據(jù)機構(gòu)特點搞一些公益活動，比如繪畫班在商場做一次公益畫展，售出的錢全部捐出去，讓大家知道我們，也知道我們的層次

方法五，與受眾重合的其他行業(yè)機構(gòu)合作

到此，以上就是小編對于教育培訓公司怎么招人的的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于教育培訓公司怎么招人的的1點解答對大家有用。