大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于教育培訓(xùn)品牌營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)包括的問(wèn)題，于是小編就整理了2個(gè)相關(guān)介紹教育培訓(xùn)品牌營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)包括的解答，讓我們一起看看吧。

以后想做教育機(jī)構(gòu)品牌，大學(xué)該選市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)呢還是教育學(xué)？或者有哪些其他專(zhuān)業(yè)？

建議學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

其實(shí)還有個(gè)更好的方法，你想想你未來(lái)要做的工作，可以去招聘網(wǎng)站上搜搜他的招聘條件，一般都是需要有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)?熟悉本地教育市場(chǎng)的，所以不但要選個(gè)好點(diǎn)的專(zhuān)業(yè)，也要在大學(xué)期間多實(shí)習(xí)，多經(jīng)歷項(xiàng)目呀

您好，我是臨風(fēng)堂教育，我來(lái)回答這個(gè)問(wèn)題：

有這樣明確的目標(biāo)，建議您選擇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，當(dāng)然在大學(xué)期間可以兼修教育相關(guān)專(zhuān)業(yè)，因?yàn)樽鼋逃?lèi)品牌，還是要懂點(diǎn)教育的；

至于為什么建議您選擇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或其他專(zhuān)業(yè)，我們?cè)诙嗄昶放拼蛟煨^(qū)推廣的過(guò)程中接觸過(guò)太多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的校長(zhǎng)，有以下幾點(diǎn)總結(jié)：

1、懂教學(xué)不一定懂經(jīng)營(yíng)，就比如一個(gè)五星大廚也不一定能經(jīng)營(yíng)好酒店，教育品牌的建立和校區(qū)運(yùn)營(yíng)更多的在于管理和決策方面，關(guān)于教學(xué)，完全可以招聘或者培訓(xùn)師資的，好的管理才能讓學(xué)校更上一層樓！

2、我們見(jiàn)到太多的教育專(zhuān)業(yè)的老師做學(xué)校的，缺乏管理經(jīng)驗(yàn)，自身陷入教學(xué)工作無(wú)法抽身，校區(qū)停留在百人左右沒(méi)法更進(jìn)一步，這樣維持生計(jì)可以，但想要做成品牌肯定不行的！

3、為師者不以專(zhuān)業(yè)自居，不以技巧為學(xué)，技則淺，巧則小方，誤人子弟，終不可取！教學(xué)專(zhuān)業(yè)的老師容易陷入專(zhuān)業(yè)，社交等等方面會(huì)有所影響，當(dāng)然有例外的非常優(yōu)秀的校長(zhǎng)是教育專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的，這里說(shuō)的是概率比。

我覺(jué)得品牌需要專(zhuān)業(yè)過(guò)硬來(lái)支撐，根據(jù)創(chuàng)始人的專(zhuān)業(yè)結(jié)合市場(chǎng)很重要，如果你和別的機(jī)構(gòu)都一樣，再宣傳估計(jì)也很難穩(wěn)定顧客。

我們嘉靜童聲成立于2013年是中國(guó)唯一專(zhuān)業(yè)童聲配音團(tuán)隊(duì)，通過(guò)孩子們最喜歡的動(dòng)畫(huà)片教語(yǔ)言，學(xué)員由胡靜老師親自授課，目前是迪士尼公司普通話版童聲配音演員團(tuán)隊(duì)，與環(huán)球影業(yè)和中央及省市電視臺(tái)都有密切合作，影視配音作品近百部，代表作：《瘋狂動(dòng)物城》《尋夢(mèng)環(huán)游記》《花木蘭》《復(fù)仇者聯(lián)盟四》《美女與野獸》《愛(ài)麗絲夢(mèng)游仙境2》《獅子王2》《海底總動(dòng)員2》等等。

其創(chuàng)始人—胡靜：

配音導(dǎo)演，配音作品近千部，是國(guó)家語(yǔ)言文字推廣基地北京語(yǔ)言文字工作協(xié)會(huì)專(zhuān)家委員會(huì)委員，北京市市委講師團(tuán)特聘專(zhuān)家，中華兒童文化藝術(shù)促進(jìn)會(huì)語(yǔ)言藝術(shù)委員會(huì)專(zhuān)家，北京電影學(xué)院中國(guó)電影教育研究中心特聘研究員；先后在解放軍藝術(shù)學(xué)院、中國(guó)戲曲學(xué)院等藝術(shù)院校任教；曾獲：CCTV全國(guó)戲劇小品大賽第一名、總政治部戰(zhàn)士文藝獎(jiǎng)等，榮立二等功.

如果您以后想做教育機(jī)構(gòu)品牌的話，我建議您選市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

教育機(jī)構(gòu)品牌主要在于打造品牌，而這是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的東西。教育學(xué)則側(cè)重于培育教師。

教育學(xué)修的課程：

普通心理學(xué)、教育心理學(xué)、中國(guó)教育史、外國(guó)教育史、教育通論、教學(xué)論、德育原理、教育社會(huì)學(xué)、教育統(tǒng)計(jì)測(cè)量評(píng)價(jià)、教育哲學(xué)、中小學(xué)語(yǔ)文或數(shù)學(xué)教學(xué)法等。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)修的課程：

管理學(xué)、管理信息系統(tǒng)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟(jì)法、消費(fèi)者行為學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)調(diào)查、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)、金融概論、企業(yè)銷(xiāo)售策劃、商業(yè)銀行實(shí)務(wù)、人力資源管理學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、分銷(xiāo)渠道管理、銀行營(yíng)銷(xiāo)、現(xiàn)代推銷(xiāo)技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新、廣告理論與實(shí)務(wù)、財(cái)政與稅收、公共關(guān)系學(xué)、消費(fèi)者行為學(xué)、廣告溝通和促銷(xiāo)管理。

通過(guò)比較兩者的課程設(shè)置我們就可以發(fā)現(xiàn)：教育學(xué)主要在于培育教師，中學(xué)老師，小學(xué)老師等，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)則更側(cè)重于培育商業(yè)性人才，比如管理，財(cái)務(wù)等等。

而教育機(jī)構(gòu)品牌則屬于一個(gè)商業(yè)的范圍，所以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)更加合適。

打造品牌實(shí)際上是構(gòu)造一個(gè)理念，而不是讓你親力親為去做這件事，如果兩者搞混了，就很容易按字面意思理解：教育機(jī)構(gòu)品牌。和教育相關(guān)，那么肯定要自己懂教育，其實(shí)這一點(diǎn)是個(gè)誤區(qū)，你要打造的是一個(gè)品牌，而不是自己去教學(xué)生。

舉一個(gè)例子就懂了：

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)怎么做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)？

傳統(tǒng)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，是要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲得客戶，特別是在寒暑假招生旺季的時(shí)候要加大投放。

傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)具有它自己的特點(diǎn)：

1. 很多老板是老師背景，懂得怎么設(shè)置產(chǎn)品和怎么進(jìn)行專(zhuān)業(yè)授課，卻不懂營(yíng)銷(xiāo)推廣；

2. 預(yù)算不是很多，一年能拿出幾十萬(wàn)出來(lái)推廣就算不錯(cuò)了，所以風(fēng)險(xiǎn)承受能力很弱，一旦錢(qián)花出去沒(méi)有學(xué)生報(bào)名，會(huì)影響整個(gè)機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)；

3. 怕互聯(lián)網(wǎng)推廣沒(méi)效果，但不做推廣又沒(méi)有學(xué)生，處于兩難境地。所以全網(wǎng)天下會(huì)推薦他們先成本嘗試一些靠譜的渠道；培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)做好網(wǎng)絡(luò)推廣分為4步走：

第一步：老板建立互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的正確認(rèn)知。

對(duì)一些基本的營(yíng)銷(xiāo)概念、理論至少有一些了解，比如對(duì)于什么是CPC、CPM、咨詢量、營(yíng)銷(xiāo)漏斗理論、哪些媒體流量比較大等等知識(shí)。

老板建立了正確的營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知之后，要清楚一個(gè)非常重要的問(wèn)題！就是你的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是什么，說(shuō)白了就是你打算達(dá)到一個(gè)什么樣的目標(biāo)？為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)你能承擔(dān)的成本大概是什么范圍？如果你沒(méi)想清楚為什么要做網(wǎng)絡(luò)推廣？那最好先別做。

第二步：搭建好網(wǎng)站、客服人員、400電話、數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)等基本的營(yíng)銷(xiāo)設(shè)施。

投放廣告之前你需要一個(gè)網(wǎng)站，網(wǎng)站上裝好live800、樂(lè)語(yǔ)、百度客服、400電話。網(wǎng)站就是一個(gè)流量容器，流量來(lái)了之后需要客服接待，或者當(dāng)用戶有需求的時(shí)候，能撥打400電話。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線上招生引流渠道

1、大眾點(diǎn)評(píng)招生。
作為親子、教培行業(yè)的重要流量來(lái)源，大眾美團(tuán)平臺(tái)向來(lái)都是同行業(yè)的兵家必爭(zhēng)之地，它是其他渠道客戶尋求第三方佐證的重要方式，在給校區(qū)帶來(lái)流量的同時(shí)，也能為校區(qū)背書(shū)。 但機(jī)構(gòu)如果沒(méi)能更好地展示品牌、校區(qū)形象及信息，不僅白白浪費(fèi)流量，同時(shí)也是在為同行做嫁衣。
2、微信朋友圈招生。
機(jī)構(gòu)做品牌宣傳、招生推廣，朋友圈廣告是個(gè)不錯(cuò)的選擇。機(jī)構(gòu)可以號(hào)召員工、老學(xué)員家長(zhǎng)幫助轉(zhuǎn)發(fā)招生信息，也可以合作第三方公司進(jìn)行精準(zhǔn)投放。一般來(lái)說(shuō)通過(guò)微信廣告主動(dòng)自信的客戶，轉(zhuǎn)化率都非常高。
3、微信社群招生。
現(xiàn)在比較常見(jiàn)的是通過(guò)一個(gè)微信群把潛在客戶都聚集在一起，同時(shí)產(chǎn)生交互的情感連接（互動(dòng)、營(yíng)銷(xiāo)），通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)方式讓群內(nèi)的成員轉(zhuǎn)化成機(jī)構(gòu)的學(xué)員。但社群的建立及運(yùn)營(yíng)都需要做好規(guī)劃，否則很容易把一個(gè)群做成死群。
4、自媒體招生。
如抖音、今日頭條、公眾號(hào)、知乎等等。很多機(jī)構(gòu)采取抖音直播進(jìn)行宣傳，也可以在今日頭條、知乎這些平臺(tái)進(jìn)行育兒?jiǎn)栴}解答、教學(xué)解答、內(nèi)容打造等，刷一刷品牌曝光度。

希望我的回答對(duì)您有幫助，感謝您點(diǎn)贊并關(guān)注！如有其它問(wèn)題，請(qǐng)關(guān)注公眾號(hào)“scyyhd”，有專(zhuān)人，第一時(shí)間回答您的問(wèn)題~~

新形勢(shì)下助力教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的其中一駕馬車(chē)是“關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)”，這也是頗具中國(guó)特色、同中國(guó)國(guó)情和文化最為匹配的一種營(yíng)銷(xiāo)手段。中國(guó)傳統(tǒng)文化自古以來(lái)就是講究人情世故，因此教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推廣中若能較好把握關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的精髓，將起到事半功倍的作用。以教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)授課方式為例，目前各大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)授課方式仍以“一對(duì)多”大課方式為主，但近半數(shù)的被訪者表示最期望的培訓(xùn)方式是“面對(duì)面小班教學(xué)”。小班教學(xué)主要存在兩方面優(yōu)勢(shì)：一方面，面對(duì)面教學(xué)能更有效地和老師溝通，解決學(xué)習(xí)中的疑問(wèn)；另一方面，小班教學(xué)也可以避免普通班人數(shù)眾多造成的教學(xué)質(zhì)量下降，避免一對(duì)一教學(xué)費(fèi)用過(guò)高且沒(méi)有學(xué)習(xí)氛圍的弱勢(shì)。小班人數(shù)一般以5-10人為宜，這種小群體內(nèi)的P2P教學(xué)模式，為關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)提供了廣闊的用武之地。

關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的核心是建立和發(fā)展“良好關(guān)系”，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用在教育培訓(xùn)領(lǐng)域里就是建立良好的師生關(guān)系、客戶關(guān)系、合作伙伴關(guān)系和公眾關(guān)系。

良好的師生關(guān)系是發(fā)展良好客戶關(guān)系的第一步。良好師生關(guān)系的建立需要教育者轉(zhuǎn)變教育理念，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教師應(yīng)迎合未來(lái)客戶需求，上課期間改變過(guò)去一貫的高強(qiáng)度、大規(guī)模、課堂式、填鴨式的培訓(xùn)模式，執(zhí)行小班教學(xué)、師生互動(dòng)、快樂(lè)學(xué)習(xí)的理念，針對(duì)不同學(xué)員，真正做到有的放矢、因材施教，推出有針對(duì)性的培訓(xùn)內(nèi)容，課余時(shí)間關(guān)心學(xué)員生活，同學(xué)員進(jìn)行深入而愉快的溝通交流，發(fā)展良好的私人關(guān)系。良好的師生關(guān)系對(duì)提升個(gè)人威信和機(jī)構(gòu)形象將起到巨大的作用。

良好的客戶關(guān)系建立需要培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理人員有針對(duì)性地改變過(guò)去落后的管理模式，創(chuàng)新管理制度，保證教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)效果，如建立完善的家長(zhǎng)反饋機(jī)制，明確教師考評(píng)機(jī)制、學(xué)員滿意度檢測(cè)機(jī)制，提升師資力量，以專(zhuān)業(yè)、細(xì)致和責(zé)任心贏得客戶的信任。發(fā)展良好的合作伙伴關(guān)系是關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)最具潛力的挖掘點(diǎn)。教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要想更好地推廣，除了提升自身素質(zhì)外，還要發(fā)展同第三方咨詢公司、廣告公司、電視臺(tái)、報(bào)社等媒體機(jī)構(gòu)的合作伙伴關(guān)系，可以形成關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)合力，對(duì)知名度較低的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)尤為適用。

此外，發(fā)展良好的公共關(guān)系是未來(lái)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推廣營(yíng)銷(xiāo)的新道路。教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，熱心社會(huì)公益事業(yè)，如向貧困山區(qū)捐資助學(xué)、為貧困生提供免費(fèi)培訓(xùn)機(jī)會(huì)等，這對(duì)提升企業(yè)形象，加深公眾好感大有裨益。

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1、了解用戶挖掘需求

在抖音越是貼近用戶需要的視頻效果就會(huì)更好,所以在拍攝視頻時(shí)不要一味的最求熱點(diǎn)爆點(diǎn)而是要貼合需求,這樣不僅費(fèi)用低,而且還能保證所拍攝出來(lái)的教育視頻效果好。

2、恰當(dāng)定位視頻

好的教育營(yíng)銷(xiāo)需要與具體教育知識(shí)相匹配,如英語(yǔ)語(yǔ)法知識(shí)、數(shù)學(xué)公式知識(shí)等,特別是推廣時(shí)的專(zhuān)業(yè)性問(wèn)題,越是專(zhuān)業(yè)性高,視頻中的老師越有說(shuō)服力,才可以吸引學(xué)生去學(xué)習(xí)的欲望。

3、快節(jié)奏和趣味性

教育事業(yè)本來(lái)就枯燥無(wú)味,所以想要營(yíng)銷(xiāo)效果好,就要學(xué)會(huì)結(jié)合趣味,可以是趣味性的表達(dá),趣味性的知識(shí)點(diǎn),有趣的專(zhuān)業(yè)知識(shí)等這樣趣味性的表達(dá),這樣才能夠情感共識(shí)。如培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)員線上上課、線上有趣互動(dòng)、教師與學(xué)員父母的有趣視頻等,這樣類(lèi)似的視頻都可以擊中目標(biāo)用戶。

4、廣告植入要巧妙和慎重

用戶能接受的不產(chǎn)生反感的才是好的營(yíng)銷(xiāo)廣告,特別是對(duì)于教育行業(yè)來(lái)說(shuō),營(yíng)銷(xiāo)的目的就是打響品牌廣告,所以廣告植入要自然,不要太過(guò)生硬,最好用情節(jié)來(lái)宣傳產(chǎn)品上風(fēng),或者只在視頻結(jié)尾體現(xiàn)一下機(jī)構(gòu)的名稱(chēng)和logo即可。這樣既不會(huì)引起用戶反感有能加深用戶對(duì)品牌印象

其次,要把握抖音短視頻創(chuàng)作與發(fā)布的“潛規(guī)則”,打造爆款視頻。這往往受多方面因素影響,比如視頻的垂直度、原創(chuàng)度、健康度、活躍度、互動(dòng)度等。為了取得良好的抖音營(yíng)銷(xiāo)效果,企業(yè)賬號(hào)至少每?jī)商旄乱淮巍．?dāng)然,如果能夠做到每天發(fā)布一個(gè)短視頻,效果更佳。盡量選擇用戶最活躍的時(shí)間段發(fā)布,例如午高峰12-13點(diǎn),晚高峰18-19點(diǎn),以及夜高峰21-22點(diǎn)。

最后,團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)是非常重要的。對(duì)于視頻創(chuàng)作團(tuán)隊(duì),教育機(jī)構(gòu)需配置的崗位包括策劃、編劇、導(dǎo)演、攝像、剪輯,若條件有限可根據(jù)實(shí)際情況精簡(jiǎn)至1-3人。此外,營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)需要學(xué)習(xí)抖音的相關(guān)規(guī)則與運(yùn)營(yíng)技巧,以免被限流、封號(hào),前功盡棄。注意,一個(gè)手機(jī)號(hào)只能注冊(cè)一個(gè)抖音號(hào);一個(gè)企業(yè)只能認(rèn)證兩個(gè)抖音號(hào)。

到此，以上就是小編對(duì)于教育培訓(xùn)品牌營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)包括的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于教育培訓(xùn)品牌營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)包括的2點(diǎn)解答對(duì)大家有用。