大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)年會(huì)引流方案的問(wèn)題，于是小編就整理了1個(gè)相關(guān)介紹培訓(xùn)機(jī)構(gòu)年會(huì)引流方案的解答，讓我們一起看看吧。

教培行業(yè)市場(chǎng)主管如何計(jì)劃每月或每周的活動(dòng)？

作為主管，月周計(jì)劃是工作的重中之重，月周計(jì)劃做得好，目標(biāo)就足夠明確，你的團(tuán)隊(duì)工作就清晰可量化可評(píng)估。

以月計(jì)劃為例子說(shuō)明

月指標(biāo)根據(jù)全年指標(biāo)年初分解好的進(jìn)行。正常情況都按這個(gè)進(jìn)度走.團(tuán)隊(duì)特別ok的建議再設(shè)一個(gè)沖刺指標(biāo)。（任何計(jì)劃里的指標(biāo)一定是科學(xué)的而不是拍腦袋決定或者憑賬戶盈虧情況瞎定的）

分這幾條線拆解，最后要的是收錢(qián)，對(duì)應(yīng)的是人數(shù)，又跟客單價(jià)有關(guān)。即業(yè)績(jī)=人數(shù)*平均客單價(jià)。

客單價(jià)一般情況下相對(duì)固定，可以根據(jù)你公司過(guò)往數(shù)據(jù)推出，除非搞大規(guī)模的業(yè)績(jī)沖刺，會(huì)臨時(shí)調(diào)整評(píng)價(jià)客單價(jià)

那么解決的重點(diǎn)就是人數(shù)了！

舉例根據(jù)上述分解，本月需要達(dá)成成交20人/筆，人從哪來(lái)？拆分新簽和續(xù)約客戶比例，比如6：4或5：5根據(jù)你機(jī)構(gòu)的所處階段而定。

新簽12筆：首先整理分析團(tuán)隊(duì)手上在跟客戶數(shù)據(jù)匯總，按照客戶分級(jí)，團(tuán)隊(duì)既往成交比例得出可成交的數(shù)量。這是一部分（例4筆極有把握），剩余8筆為全新開(kāi)發(fā)客戶，再拆.5個(gè)24k新，3個(gè)為老客轉(zhuǎn)介紹新（比例根據(jù)你公司客情實(shí)際情況定）。那么新簽八筆對(duì)應(yīng)需要什么引流方案，什么老帶新方案就出來(lái)了，比如根據(jù)你的團(tuán)隊(duì)到訪率，成交率反推需要談多少個(gè)客戶。甚至反推外呼量。需要第一周集中火力引流或者體驗(yàn)談單，在第二周敲定大部分，第三周為緩沖時(shí)間防止意外因素導(dǎo)致客戶未成交或者未前來(lái)，第四周備于沖刺。

續(xù)約8筆，根據(jù)客戶管理系統(tǒng)篩選出續(xù)約客戶目標(biāo)，逐一分析客戶情況，請(qǐng)教學(xué)部門(mén)配合，做出續(xù)約計(jì)劃。

在執(zhí)行期，每個(gè)客戶都擬好談單方案，配合攻單措施等。

我從事教培行業(yè)快六年了。從一個(gè)剛?cè)胄械睦蠋煹浆F(xiàn)在有了自己的校區(qū)，六年來(lái)每一年都很不容易！對(duì)于你提出的市場(chǎng)主管如何計(jì)劃活動(dòng)，我簡(jiǎn)單回答一下，有不合理的地方希望多包涵！

首先：明確本機(jī)構(gòu)的定位以及年度目標(biāo)！根據(jù)機(jī)構(gòu)的年度目標(biāo)以及當(dāng)前市場(chǎng)信息制定季度、月度目標(biāo)！比如機(jī)構(gòu)年度目標(biāo)是200W，那么春招、秋招、寒暑假招生的目標(biāo)得先分解出來(lái)！

其次：根據(jù)季度目標(biāo)拆解月度目標(biāo)！明確本月目標(biāo)！

再次：先確定本月特殊節(jié)日招生活動(dòng)的定制！如果本月有一些節(jié)日或大型考試可以以節(jié)日等為主，制定招生計(jì)劃！如果沒(méi)有節(jié)日或考試可以制定常規(guī)招生計(jì)劃！

最后：任何活動(dòng)都必須有執(zhí)行力，有目標(biāo)有監(jiān)督有獎(jiǎng)懲！千萬(wàn)不能因活動(dòng)而做活動(dòng)！

視頻加載中...

感謝邀請(qǐng)，針對(duì)教育行業(yè)如何計(jì)劃每月和每周的活動(dòng)，我的回答是需要做好以下幾點(diǎn)，對(duì)于招生會(huì)有很大的幫助！

第一、課程品質(zhì)是基礎(chǔ)，維護(hù)好學(xué)生和家長(zhǎng)還有老師是樞紐，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹是結(jié)果；

第二、活動(dòng)文案很重要，不要過(guò)多設(shè)置套路，實(shí)際點(diǎn)，從用戶最本質(zhì)的需求出發(fā)，例如可以給家長(zhǎng)孩子定期開(kāi)設(shè)增強(qiáng)親子教育的活動(dòng)，也可以給孩子開(kāi)設(shè)一些增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)和帶著孩子一起做些公益活動(dòng)，還可以讓孩子觀看一些有教育意義的視頻，或者也可以做些感恩類的活動(dòng)都是可以的，一切從真正為孩子的健康成長(zhǎng)出發(fā)；

第三、巧妙利用一些營(yíng)銷工具，讓你的活動(dòng)快速被更多人所知，例如可以用一些可以讓你的廣告快去被附近人所知的廣告機(jī)，還可以利用一些黑科技營(yíng)銷工具，快速獲取附近家長(zhǎng)用戶的電話，通過(guò)加微信發(fā)短信打電話多方位營(yíng)銷！都是可以的！

感謝邀請(qǐng)，希望對(duì)大家有所幫助

到此，以上就是小編對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)年會(huì)引流方案的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)年會(huì)引流方案的1點(diǎn)解答對(duì)大家有用。