大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)暑期招生廣告的問題，于是小編就整理了1個(gè)相關(guān)介紹培訓(xùn)機(jī)構(gòu)暑期招生廣告的解答，讓我們一起看看吧。

暑假招生托管班有必要開設(shè)試聽課程嗎？

讓家長來試聽課程，可以讓家長更加了解托管班的學(xué)習(xí)氛圍和教學(xué)情況，這樣會(huì)很有效的提高招生率。不過托管班需要注意的是，有趣的全能雙師課程和教學(xué)方式更容易吸引家長駐足，否則只會(huì)讓家長搖頭換另一家托管班。在試聽前，要安排老師帶領(lǐng)孩子和家長參觀，了解托管班的教學(xué)理念、教學(xué)環(huán)境等，展現(xiàn)托管班師資力量，讓家長更加信服。

托管班是否安排試聽？

我來簡單回答一下。

如果是單純托管，沒必要試聽。

如果是以文化課為主，需要試聽。

對(duì)于家長來說，把孩子放到托管班的目的是假期有人幫著看孩子，這時(shí)候最重要的是安全（人身安全和飲食安全），然后是孩子是否愿意在這，再然后是孩子假期作業(yè)能否按時(shí)完成，最后才是有老師能帶著孩子畫畫畫或者講講課。所以，一般常用的方法并不是去試聽一下，而是去試跟一天，先是安排家長參觀，然后讓孩子免費(fèi)在一天，然后進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

如果是以文化課為主的機(jī)構(gòu)，因?yàn)榈搅思倨诹耍瑸榱私鉀Q家長上班沒時(shí)間看孩子的問題，提供托管。

這個(gè)時(shí)候肯定是要進(jìn)行試聽的，不但要進(jìn)行試聽，以目前的做法，一般都是試聽三次或以上。

1.很少有老師能通過一次課就能讓家長感覺明顯比其他機(jī)構(gòu)老師強(qiáng)一大塊

2.現(xiàn)在很多機(jī)構(gòu)（尤其是針對(duì)年齡小的機(jī)構(gòu)），除了上課以外還提供很多的課后監(jiān)督反饋等服務(wù)，只是上一次試聽是無法讓家長體驗(yàn)到這些服務(wù)的。同時(shí)很多機(jī)構(gòu)的特點(diǎn)也沒辦法用幾句話說清楚，那就讓家長去感受，所以要在一次試聽后讓家長感受服務(wù)。如果沒有第二次課，家長是不會(huì)去聽你的讓孩子完成你的課后監(jiān)督服務(wù)的。

3.在明白了上面道理后，就知道了，如果家長可以再來一次（第2次），這樣家長就會(huì)愿意體驗(yàn)完第一次課了，但是我們做轉(zhuǎn)化也需要與家長見面并深度聊一次。所以，如果僅有2次課，是沒辦法跟家長深聊的，那么就安排三次課。也就是說，第一次課是體驗(yàn)，因?yàn)橛械诙握n，家長愿意把第一次課的服務(wù)體驗(yàn)完整，而因?yàn)榈谌握n，你跟家長說第二次課下課要聊聊，家長是能聊的。

4.為什么很多機(jī)構(gòu)要安排到9次到12次的體驗(yàn)（特價(jià)班）。作為轉(zhuǎn)化來講，與家長和學(xué)生多接觸可以增加粘性，通過之前的測試，每多1次課，粘性就會(huì)增加一大塊，就會(huì)讓轉(zhuǎn)化的可能性變得更高，前9次增加的可能性最多，9次之后增加的可能性逐漸減少，到了12次課后，與12次課的轉(zhuǎn)化基本相同。

東師學(xué)堂為您分析托管班是否有必要開始試聽課。

我認(rèn)為這是有必要的，因?yàn)樵嚶犝n是教育培訓(xùn)行業(yè)最有效最直接的招生宣傳方式，試聽課作為運(yùn)營過程中重要的宣傳方式，考核成功的指標(biāo)便是轉(zhuǎn)化率。下面我們一起探討一下有效完成試聽課的有效轉(zhuǎn)化的方法：

第一，時(shí)間要素。

這是前期準(zhǔn)備的基本要素，要保證能將目標(biāo)客戶引進(jìn)我們的平臺(tái)才能為下一步轉(zhuǎn)化做好基礎(chǔ)工作。如何把握時(shí)間呢，過猶不及，不宜過早，也不宜過遲。過早容易導(dǎo)致目標(biāo)人因時(shí)間長而忘記此事；過晚，客戶可能存在沒有合理時(shí)間安排而導(dǎo)致不能試聽。所以一到兩天最合適。

第二，接待要素。

首先接待人員自我介紹時(shí)語氣盡量親切、柔和，讓對(duì)方有舒服的感覺才會(huì)更容易獲得家長的好感；其次要適當(dāng)?shù)慕榻B此次試聽課的特色課程；最后，再課程結(jié)束后及時(shí)給家長提供報(bào)名優(yōu)惠的信息，通過消費(fèi)心理來促進(jìn)的成功報(bào)名。

第三，后期跟進(jìn)要素。

邀請(qǐng)家長試聽課程無外乎兩種結(jié)果，成功我們就談如何轉(zhuǎn)化，上接第二點(diǎn)；失敗，就需要留下下一次回訪的理由，爭取讓他們成為我們的潛在客戶。

試聽課是一家托管機(jī)構(gòu)目標(biāo)轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)體現(xiàn)也是綜合實(shí)力的體現(xiàn)，因此一堂試聽課的成功不僅可以帶來生源上的轉(zhuǎn)化，對(duì)于該機(jī)構(gòu)的口碑也會(huì)有很大轉(zhuǎn)變的。

到此，以上就是小編對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)暑期招生廣告的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)暑期招生廣告的1點(diǎn)解答對(duì)大家有用。