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體育培訓(xùn)電銷技巧和話術(shù)？

1.

關(guān)于銷售成功的思考(引起思考) 1.掌握了高明的技巧就能成功嗎? 銷售技巧對銷售結(jié)果的影響(銷售技能的確會有高低,但不是影響銷售結(jié)果的決 定因素.) 2.一天200 個電話就能成功嗎? 工作量對銷售結(jié)果的影響(穩(wěn)定的、足夠的工作量對銷售結(jié)果影響非常大,但是, 僅僅有工作量還不能成為一名優(yōu)秀的電話銷售.) 3.手上有了好名單就能成功嗎? 資

2.

電話銷售的特點與技巧(建立架構(gòu))1.電話銷售中溝通的特點 心理特點(推銷與抗拒) 語言特點(短平快) 會談節(jié)奏(誰是主導(dǎo)?如何把握會談方向?) 2.電話銷售的基本流程 通用銷售流程講解(快速講解,主要建立流程的概念) 3.建立你自己的電話銷售流程 通過互動,梳理現(xiàn)有銷售流程 確立節(jié)點 討論并明確節(jié)點的標(biāo)準(zhǔn) 達到每個節(jié)點,應(yīng)該具備的技能 電

3.

電話銷售的關(guān)鍵場景剖析(實戰(zhàn)觀摩) 1.電話銷售的8 個重要場景 獲得線索 探尋需求 傳遞信息 討論

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