大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話(huà)題，就是關(guān)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的問(wèn)題，于是小編就整理了2個(gè)相關(guān)介紹培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的解答，讓我們一起看看吧。

現(xiàn)在教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)怎樣做好市場(chǎng)推廣工作？

社會(huì)上教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)弊大于利，整個(gè)亂了國(guó)家教育部門(mén)制定的教學(xué)計(jì)劃，應(yīng)該徹底取締，不留死角。國(guó)家教育機(jī)構(gòu)，是根據(jù)中國(guó)近百年制定的教學(xué)模式，從幼兒園，小學(xué)到高等學(xué)府穩(wěn)步推進(jìn)，使國(guó)家的教育事業(yè)取得了健康發(fā)展。近十幾年以來(lái)，社會(huì)上培訓(xùn)機(jī)構(gòu)泛濫成滅，整個(gè)擾亂了學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)孩子的培養(yǎng)思路，這個(gè)也有用，哪個(gè)也少不了。從幼兒時(shí)期就想把各種知識(shí)灌進(jìn)小孩子的大腦里，整日做著孩子隔夜變神童的夢(mèng)。‘望子成龍’是每位父母的迫切心愿，但是一定按照國(guó)家制定的教學(xué)方案，科學(xué)化，系統(tǒng)化，優(yōu)育化，全面化，健康化培養(yǎng)，只有走正規(guī)的教育道路，孩子們才不走彎路，不走偏路。

目前，政策對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的宣傳管控很?chē)?yán)，從最初的限制一些宣傳內(nèi)容（禁止宣傳效果、成績(jī)等），到后來(lái)的限制外呼（有機(jī)構(gòu)法人被帶走的情況）、做廣告（主要是禁止電視廣告等），到近期開(kāi)始有城市對(duì)打卡（禁止機(jī)構(gòu)留作業(yè)、打卡等各種行為）、地推（有城市機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人被約談）、特價(jià)（原價(jià)是否有真實(shí)成交、禁止明顯低于成本的價(jià)格等）嚴(yán)查，可以說(shuō)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做市場(chǎng)推廣越來(lái)越難了。

在目前的情況下，這里簡(jiǎn)單盤(pán)一下還可以做哪些東西。

1.通過(guò)校區(qū)門(mén)頭牌匾做宣傳

其實(shí)，校區(qū)門(mén)口的那塊牌匾，也相當(dāng)于半塊廣告牌，之所以說(shuō)是半塊，是因?yàn)橛行┏鞘谢虻貐^(qū)會(huì)對(duì)牌匾有要求，但至少可以把我機(jī)構(gòu)的大名印上去，別人看到知道還有我這個(gè)機(jī)構(gòu)存在，所以算半塊。

2.異業(yè)合作

異業(yè)合作的形式其實(shí)還是挺多的，無(wú)論是提供給對(duì)方宣傳資料或物資讓對(duì)方幫忙宣傳或分發(fā)，還是直接做深度合作，要具體情況具體考慮了。這里說(shuō)幾個(gè)比較基礎(chǔ)的、容易合作的方式，比如校門(mén)口超市或書(shū)店的塑料袋、校區(qū)周邊快遞包括的廣告貼條、校區(qū)周邊流動(dòng)商販?zhǔn)滞栖?chē)或遮陽(yáng)傘，等等。其他的需要深度合作的，比如銀行的大客戶(hù)講座、眼鏡店、兒童劇場(chǎng)或游樂(lè)場(chǎng)、書(shū)店、展覽館等等，就要看機(jī)構(gòu)的課程面對(duì)對(duì)象及機(jī)構(gòu)實(shí)際情況了。

3.朋友圈裂變

實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，朋友圈裂變其實(shí)也不好做，除了做的人太多以外，騰訊那邊其實(shí)對(duì)這個(gè)也是有管控的，我曾經(jīng)因?yàn)榱炎冏龅锰停〕绦虮或v訊點(diǎn)名，這也是我后來(lái)嘗試做自媒體的原因。

朋友圈裂變的基本思路就是送東西，送學(xué)習(xí)資料、送免費(fèi)課、送講座，總之就是家長(zhǎng)和學(xué)生目前最關(guān)心什么，我們就送什么，想獲取的唯一方式就是幫忙轉(zhuǎn)發(fā)一下這條送東西的朋友圈。當(dāng)然，這個(gè)也是現(xiàn)在朋友圈有了折疊功能的原因。

4.自媒體平臺(tái)

大家好，我是羽翼課堂創(chuàng)始人Benny。采用兩種，地推+裂變。

FOREWORD

地推，一直是教培機(jī)構(gòu)不可或缺的推廣手段，不但能夠在短時(shí)間內(nèi)直接有效的獲取潛在客戶(hù)的信息，還能擴(kuò)大機(jī)構(gòu)在區(qū)域內(nèi)的認(rèn)知度。但很多時(shí)候，教培機(jī)構(gòu)會(huì)遇到投入了大量的人力、精力和時(shí)間，但用戶(hù)增長(zhǎng)卻寥寥無(wú)幾的情況。我們將這種地推稱(chēng)為“無(wú)效地推”，付出了很多，卻達(dá)不成什么效果。那么，我們?cè)谛麄魍茝V過(guò)程中，如何避免“無(wú)效地推”呢？

#01

市場(chǎng)調(diào)查是關(guān)鍵

地推過(guò)程中，前期的市場(chǎng)調(diào)查是極其重要的，做好市場(chǎng)調(diào)查會(huì)讓我們事半功倍。

我們?cè)趲鸵患一@球機(jī)構(gòu)招生時(shí)，第一步就是確定周?chē)心男W(xué)校，并將距離較近的學(xué)校安排在同一天，節(jié)約路上的時(shí)間。

圖中所示學(xué)校都為小學(xué)和幼兒園，那為什么沒(méi)有初中和高中呢？因?yàn)槌踔信c高中的學(xué)生和家長(zhǎng)都以學(xué)業(yè)為主，不會(huì)花時(shí)間與精力在體能訓(xùn)練上，所以推廣效果不好。在前期的市場(chǎng)調(diào)查中，我們要確定哪一些人是我們的目標(biāo)客戶(hù)，再確定目標(biāo)客戶(hù)聚集的場(chǎng)所。

在疫情的影響之下，教育逐漸在線(xiàn)化。加速了在線(xiàn)教育的發(fā)展速度和規(guī)模，同時(shí)也給許多線(xiàn)下的教培機(jī)構(gòu)提供了活下去的出路。

隨著疫情漸去，各行各業(yè)都恢復(fù)運(yùn)營(yíng)，在線(xiàn)教育行業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)依舊打得火熱，另一方面，教育培訓(xùn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，各種機(jī)構(gòu)良莠不齊，各種天價(jià)廣告滿(mǎn)天飛、如：低價(jià)引流、免費(fèi)教學(xué)輔導(dǎo)等等，再加上“一錘子買(mǎi)賣(mài)”的屬性，容易形成“重營(yíng)銷(xiāo)，輕服務(wù)”的商業(yè)模式，導(dǎo)致教育市場(chǎng)亂象叢生。

后疫情的在線(xiàn)教育已經(jīng)進(jìn)入加時(shí)賽，在線(xiàn)教育這種“野蠻”拓客的瘋狂之路到底還要走多久？目前市面上有58%的線(xiàn)上機(jī)構(gòu)成立時(shí)間不足五年。截至2020年3月，我國(guó)在線(xiàn)教育用戶(hù)規(guī)模達(dá)4.23億，較2018年底增長(zhǎng)2.22億，占網(wǎng)民整體的46.8%;手機(jī)在線(xiàn)教育用戶(hù)規(guī)模達(dá)4.20億，較2018年底增長(zhǎng)2.26億，占手機(jī)網(wǎng)民的46.9%。據(jù)報(bào)告預(yù)測(cè)，到2025年，教培市場(chǎng)規(guī)模即將突破14000億元。

疫情成為在線(xiàn)教育市場(chǎng)加速成長(zhǎng)的催化器。

許多線(xiàn)下教培機(jī)構(gòu)受困于現(xiàn)金流的壓力，線(xiàn)下教培機(jī)構(gòu)被迫面臨關(guān)停甚至裁員的命運(yùn)。正式因?yàn)槿绱耍瑸榱斯?jié)省固定的成本而直接放棄線(xiàn)下校區(qū)、只做線(xiàn)上，不僅可能會(huì)喪失原來(lái)的用戶(hù)，而且也將直面在線(xiàn)教育市場(chǎng)的燒錢(qián)競(jìng)爭(zhēng)，這其實(shí)需要更多的成本消耗。當(dāng)然也有人認(rèn)為，后疫情給轉(zhuǎn)型期的線(xiàn)下教育機(jī)構(gòu)帶來(lái)了龐大的流量，只有經(jīng)營(yíng)好這部分的流量同樣是可以生存下去的。

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何成功拓展一個(gè)新的學(xué)科？

拓展學(xué)科是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展的必然，比如一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可能原來(lái)只有英語(yǔ)，已經(jīng)招了500人了，如果增加一科比如數(shù)學(xué)，這500人中哪怕只有一半的學(xué)生報(bào)名，那人次也將增加50%，并且拓科比再招新生的成本要低。

但是怎么拓展學(xué)科呢？

首先最好有一定的學(xué)生基數(shù)，基數(shù)越大，轉(zhuǎn)化的學(xué)生就越多，100人全部都報(bào)新的學(xué)科也沒(méi)有500人的一半人多。

其次是有需求，可能以前學(xué)生在你這學(xué)英語(yǔ)，在其他地方學(xué)數(shù)學(xué)，如果這個(gè)地方離你不太遠(yuǎn)并且水平也不錯(cuò)，那么家長(zhǎng)一般是可以接受兩個(gè)地方學(xué)習(xí)的。但是如果學(xué)完英語(yǔ)還要跑到比較遠(yuǎn)的地方去上數(shù)學(xué)，可能家長(zhǎng)就會(huì)更愿意在同一機(jī)構(gòu)報(bào)名了。說(shuō)到這里，還需要本身機(jī)構(gòu)的原有科目夠?qū)I(yè)，有競(jìng)爭(zhēng)力，能夠留住學(xué)生。

最后就是要有合適的拓科負(fù)責(zé)人，拓科不是說(shuō)拓就拓的，要有專(zhuān)門(mén)的負(fù)責(zé)人去聯(lián)系老師和家長(zhǎng)，找到好的老師，能夠把現(xiàn)有的學(xué)生進(jìn)行轉(zhuǎn)化，招到新的學(xué)生，這些都需要一個(gè)專(zhuān)業(yè)的人士來(lái)負(fù)責(zé)，否則砸的就是自己的招牌。

教育機(jī)構(gòu)屬于輔導(dǎo)教育

看新增專(zhuān)業(yè)或者之前冷門(mén)專(zhuān)業(yè)沒(méi)有類(lèi)似培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，但是近些年有發(fā)展的

最近，教育部公布了2019年的一些大學(xué)與高職將會(huì)增加約744個(gè)專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)業(yè)點(diǎn)有58085個(gè)，備考的數(shù)據(jù)庫(kù)將會(huì)和各高校招生辦的2019高考計(jì)劃相符合相銜接，已經(jīng)下發(fā)了審批通知，到時(shí)的專(zhuān)業(yè)名稱(chēng)和代碼以及修學(xué)的時(shí)間將會(huì)在各高校的招生網(wǎng)站上做出詳細(xì)的信息公布，一切以高考志愿的信息為準(zhǔn)。

這次新增的幾百個(gè)專(zhuān)業(yè)，都是經(jīng)由國(guó)家司法、公安、衛(wèi)生部以及中醫(yī)藥局主管審核部門(mén)進(jìn)行商討得出的，本著創(chuàng)新、最大程度教育學(xué)生的原則，接下來(lái)就讓我們看看有哪些專(zhuān)業(yè)。

2019新增專(zhuān)業(yè)

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在開(kāi)拓新學(xué)科需要經(jīng)過(guò)幾個(gè)過(guò)程……

第一：原有課程的規(guī)劃和整合、原有課程是不是能夠維持及運(yùn)行良好、原有課程有沒(méi)有需要放棄或者進(jìn)行調(diào)整合并。

第二：新課程學(xué)科的市場(chǎng)調(diào)查及社會(huì)需求量、這個(gè)至關(guān)重要、新學(xué)科如果一旦開(kāi)始沒(méi)有學(xué)員來(lái)或者來(lái)的少、基本上沒(méi)有開(kāi)拓的意義、所以這樣的調(diào)查非常有必要。

第三：新學(xué)科的老師配置、一個(gè)新學(xué)科開(kāi)通更需要配合的教師團(tuán)隊(duì)來(lái)運(yùn)行、如果沒(méi)有好的老師或者好的團(tuán)隊(duì)來(lái)操作運(yùn)行、這非常被動(dòng)。

到此，以上就是小編對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的2點(diǎn)解答對(duì)大家有用。