大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不良招生套路的問(wèn)題，于是小編就整理了2個(gè)相關(guān)介紹培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不良招生套路的解答，讓我們一起看看吧。

學(xué)生培訓(xùn)班招生都是用的什么套路？

如今社會(huì)上的培訓(xùn)班可以說(shuō)多如牛毛，良莠不齊，真假難辯。以我個(gè)人的學(xué)習(xí)經(jīng)歷和工作經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，在小學(xué)和初中階段，學(xué)生大可不必上培訓(xùn)班。孩子如果勤奮好學(xué)，在學(xué)校學(xué)習(xí)就足夠了，如果不努力，上培訓(xùn)班也沒(méi)用。

為什么培訓(xùn)班又這么火呢？一是教育資源不均，二是劇場(chǎng)效應(yīng)。我在另一篇文章詳述過(guò)，這里不再多言。

不可否認(rèn)，有的培訓(xùn)班教師出于良知，能認(rèn)真輔導(dǎo)，效果不錯(cuò)。但有的培訓(xùn)班則是屎殼朗冒充大黑牛，只追求經(jīng)濟(jì)利益。據(jù)我長(zhǎng)期觀察，這類培訓(xùn)班在宣傳時(shí)都有如下套路。

套路一：師資水平無(wú)限夸高

培訓(xùn)班的師資是各位家長(zhǎng)的首要關(guān)注對(duì)象。所以自然要大力包裝。本來(lái)只是學(xué)校的一名普通教師，或者是剛畢業(yè)的大學(xué)生，甚至有的只是社會(huì)閑散人員。確偏偏要包裝成名師，骨干教師，資深教師。如培訓(xùn)書(shū)法，就說(shuō)輔導(dǎo)員就是省書(shū)法家協(xié)會(huì)會(huì)員。輔導(dǎo)音樂(lè)，就敢說(shuō)自己是中國(guó)音樂(lè)協(xié)會(huì)會(huì)員，因?yàn)榧议L(zhǎng)們不可能去省里調(diào)查。總之，忽悠死人不償命。

套路二：招生簡(jiǎn)章花里胡哨

招生簡(jiǎn)章是培訓(xùn)班的第一道生命線。為了吸引人的眼球。培訓(xùn)班在招生簡(jiǎn)章上那可是絞盡腦汁，色彩搭配是赤橙黃綠青藍(lán)紫，一應(yīng)俱全。反正讓人看一眼目光就離不開(kāi)了，你只要一關(guān)注，人家第一目的就達(dá)到了。

套路三：硬件軟件中國(guó)一流

硬軟件設(shè)施也是眾位家長(zhǎng)關(guān)注的對(duì)象。各類培訓(xùn)班在宣傳上自然也不會(huì)放過(guò)。多媒體設(shè)備應(yīng)有盡有，5千元的鋼琴標(biāo)價(jià)一萬(wàn)五那都是小意思。墻上各種心靈雞湯標(biāo)語(yǔ)讓人醍醐灌頂。你只要進(jìn)去一聽(tīng)一看一讀，就會(huì)感覺(jué)孩子不來(lái)這培訓(xùn)班就虧大了。

套路四：獲獎(jiǎng)證書(shū)多如牛毛

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生的方法，對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的而言，做好招生是最直接的問(wèn)題，首先要有好的口碑，日后就是有好的教育體系，有完善的教育團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)業(yè)者就一定要在經(jīng)營(yíng)中招更多的學(xué)生。具體的一些細(xì)節(jié)問(wèn)題，可以具體分析。

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之招生竅門：招生本身是一項(xiàng)值得人們尊敬的工作，因?yàn)樗哂泻軓?qiáng)的挑戰(zhàn)性。首先要把握成交的心理。要懂得學(xué)生、家長(zhǎng)說(shuō)“不”并不等于拒絕，學(xué)生、家長(zhǎng)的異議實(shí)際上是成交的希望。

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在招生的過(guò)程中要懂得換位思考，并且要認(rèn)真區(qū)別對(duì)待每個(gè)潛在學(xué)生、家長(zhǎng)。要知道——嫌貨人才是買貨人的道理。其次“不推銷牛排，推銷吱吱聲”。也就是說(shuō)教育事業(yè)是有生命的，通過(guò)我們的言語(yǔ)來(lái)戲劇性地表現(xiàn)課程體系、就業(yè)特征。語(yǔ)言保持簡(jiǎn)潔，多采用設(shè)問(wèn)的方式把咨詢過(guò)程推向前進(jìn)。讓你的學(xué)校和學(xué)生、家長(zhǎng)之間建立起美妙的聯(lián)系。再次要發(fā)掘自己的招生優(yōu)勢(shì)，形成屬于自己的招生“個(gè)性”，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，以你的獨(dú)特方式與學(xué)生、家長(zhǎng)建立良好的關(guān)系，打破固定思維，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，靠用心贏得學(xué)生、家長(zhǎng)。充分運(yùn)用敏捷的思維邏輯，良好到位的言語(yǔ)表達(dá)，耐心為學(xué)生、家長(zhǎng)解決問(wèn)題，與學(xué)生、家長(zhǎng)之間保持朋友間的信任與好感，避免過(guò)度推銷。這樣能為自己的招生開(kāi)辟坦途、改變結(jié)局。最后我們要有效縮短咨詢周期，在恰當(dāng)?shù)某山粫r(shí)機(jī)采用恰當(dāng)?shù)姆椒ù俪山灰祝欢ㄒ寣W(xué)生、家長(zhǎng)成為最大贏家。作為一名優(yōu)秀的招生人員一定要將自己的優(yōu)勢(shì)集合，形成屬于自己的正確的招生方法。這樣你將會(huì)比別人更快成功。

招生技巧固然是吸納生源的一個(gè)因素，但是關(guān)鍵所在還是過(guò)硬的教學(xué)質(zhì)量，這是維持生源的最根本條件，選擇加盟一家像凹凸個(gè)性教育這樣擁有獨(dú)特教學(xué)模式的教育機(jī)構(gòu)，其自身完善的運(yùn)營(yíng)管理模式也能夠幫助加盟商更好的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展。

我多年來(lái)一直從事培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的工作，因此也積累了一些經(jīng)驗(yàn)。更多問(wèn)題，歡迎關(guān)注微信公眾號(hào)：zbs520388（輔導(dǎo)托管班經(jīng)營(yíng)秘訣）

學(xué)生培訓(xùn)班招生都是用的什么套路？

培訓(xùn)學(xué)校十大招生模式之一：邀訪招生法：

一、邀訪方式

1、地面推廣招生

2、電話邀約招生

3、渠道邀約招生

二、邀訪內(nèi)容

1、測(cè)評(píng)法-測(cè)評(píng)準(zhǔn)備、流程、試卷講評(píng)

2、試聽(tīng)法

3、考前沖刺課法

我是一名物理老師.

課后輔導(dǎo)班的招生，主要依靠三個(gè)方面

第一就是內(nèi)容，老師要有真材實(shí)料，能夠讓學(xué)生迅速得到成績(jī)改善

第二就是管理，有一套完整的管理流程，能夠讓家長(zhǎng)信服

第三就是個(gè)人魅力，能夠在溝通當(dāng)中給予家長(zhǎng)想要的感覺(jué)

希望可以幫到你

校外各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的套路，你知道多少？

今年給五歲的兒子報(bào)了三個(gè)培訓(xùn)班，圍棋、鋼琴和街舞，都不是一對(duì)一的。圍棋是老師去學(xué)校授課選上的，鋼琴是同班小朋友上過(guò)課推薦的，街舞是比較有名自己找上門的。孩子上興趣班家長(zhǎng)絕對(duì)不能自以為是，我想給孩子報(bào)哪個(gè)就要學(xué)那個(gè)，要讓他自己選擇感興趣的。其他各種套路再會(huì)騙家長(zhǎng)堅(jiān)持不上當(dāng)就好了。

題主說(shuō)的“套路”應(yīng)該指的是招生和留住學(xué)生的套路吧？

一般來(lái)說(shuō)前者的套路會(huì)比較多一些。

比較常見(jiàn)的有：

一般來(lái)說(shuō)這種課可是比較短，比如某最大網(wǎng)絡(luò)教育機(jī)構(gòu)，每年都會(huì)推出低價(jià)暑假班課（以前是1元課，現(xiàn)在是50元了）。

這種套路其實(shí)對(duì)我們還是比較實(shí)惠的。但是你要知道，這其實(shí)是一種低價(jià)搶市場(chǎng)的行為。一般來(lái)說(shuō)報(bào)名暑假班的大都會(huì)繼續(xù)報(bào)名秋季班，但是如果你沒(méi)有搶占到這些生源，而被別的機(jī)構(gòu)搶走了，那么就意味著秋季班你也有極大可能失去這些生源。

當(dāng)然，還有轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈集贊之類的。

小編認(rèn)為網(wǎng)上的很多視頻并不一定都是真正意義上的“盜版”，有一些恰恰是機(jī)構(gòu)故意放出去的，因?yàn)椤懊赓M(fèi)”所以看起來(lái)沒(méi)什么“成本”，而往往多數(shù)人看完之后是有收獲的，然后就有極大概率去買課了。

我這幾年陪孩子上線上、線下班這種情況真心也遇到過(guò)不少。

別小看這一點(diǎn)，其實(shí)很多人第一次報(bào)班的時(shí)候最擔(dān)心的就是萬(wàn)一不好或者孩子不適應(yīng)退費(fèi)麻煩。如果能打消這個(gè)顧慮，報(bào)名人數(shù)一定會(huì)有顯著提高，同前面的道理一樣，正規(guī)的機(jī)構(gòu)一般來(lái)說(shuō)孩子只要?jiǎng)e太差了都會(huì)喜歡留下繼續(xù)學(xué)的，越是小學(xué)生越喜歡。

這個(gè)套路就比較深了。

說(shuō)說(shuō)我知道的一些事情，一個(gè)家長(zhǎng)的際遇和兩家想找我們合作的機(jī)構(gòu)。

我也是做培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的，兒童心理方面。

前幾天有一個(gè)家長(zhǎng)來(lái)咨詢孩子的專注力問(wèn)題，是我接待的，給她講解我們的課程內(nèi)容和原理，她給我說(shuō)你們這個(gè)還挺靠譜的，我在別的地方人家根本不給你講什么課程內(nèi)容，原理，就讓先交錢再上課，而且上課內(nèi)容家長(zhǎng)看不到。那種真的敢報(bào)嗎？這個(gè)家長(zhǎng)說(shuō)的是蒙眼識(shí)字，閉著眼用心感知就能知道別人寫(xiě)什么字，而且說(shuō)是一分鐘之內(nèi)記住5000字，我滴媽呀，我聽(tīng)了都覺(jué)得太神奇了。

另外兩個(gè)找我合作的，一個(gè)是自己在南方學(xué)了點(diǎn)什么秘密的東西然后給孩子們培訓(xùn)，封閉式的，不讓看到怎么訓(xùn)練，我說(shuō)我要了解原理，不能對(duì)家長(zhǎng)不負(fù)責(zé)任，他說(shuō)不出來(lái)，只是說(shuō)自己有一套方法可以提高孩子們的專注力和學(xué)習(xí)成績(jī)。我不敢答應(yīng)這種合作，雖然找我的這個(gè)算是朋友。

另外一個(gè)，寫(xiě)作文的，也是自己教，3個(gè)小時(shí)就能寫(xiě)出一篇什么詩(shī)詞，很神秘，問(wèn)他用什么方法，保密，哈哈。我一聽(tīng)，這特么的套路啊，凈學(xué)些沒(méi)用的。

類似的新聞也聽(tīng)過(guò)，有的家長(zhǎng)被騙好多錢，這也是家長(zhǎng)望子成龍，望女成鳳的急迫心理所致啊。

一樣大家不要受騙，擦亮雙眼，凡事不給你講原理和道理的都是耍流氓，那就是騙子。

教育是個(gè)良心活，靠騙做不長(zhǎng)久的。一樣行業(yè)里少一些騙子，多一些真誠(chéng)。

作為家長(zhǎng)我所知道的可能就是冰山一角，我就說(shuō)說(shuō)我知道的幾件事。

1 我們?nèi)ヒ患遗嘤?xùn)機(jī)構(gòu)咨詢，實(shí)地考擦下培訓(xùn)班的實(shí)力，墻上全是中考考進(jìn)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)班的學(xué)生照片，忽然發(fā)現(xiàn)照片上有一個(gè)孩子我們認(rèn)識(shí)，我和孩子他媽關(guān)系特別好。我知道這個(gè)孩子學(xué)習(xí)很好。負(fù)責(zé)咨詢接待的就介紹墻上這些照片的孩子都是在我們這補(bǔ)習(xí)提升的成績(jī)，照片下面有每個(gè)孩子以前沒(méi)補(bǔ)習(xí)和補(bǔ)習(xí)后的成績(jī)對(duì)照，基本上提分都在5、60左右，甚至最多提分80多（150分的試卷）。后來(lái)才知道那些成績(jī)都是以孩子考的最差的成績(jī)和最好的成績(jī)對(duì)比的。每次試卷難度不一樣根本沒(méi)有可比性。有兩個(gè)重點(diǎn)班孩子就是在他們那免費(fèi)在補(bǔ)課，就是打的廣告效應(yīng)。我認(rèn)識(shí)的那個(gè)孩子基本上就是免費(fèi)的，由輔導(dǎo)班最好的老師帶的班里，其他的老師大部分都是在校大學(xué)生。

2先免費(fèi)試聽(tīng)課，特別是興趣班，家長(zhǎng)滿意付款，一般都是交一年，報(bào)名的老師極力勸你報(bào)一年或更長(zhǎng)時(shí)間，時(shí)間越長(zhǎng)優(yōu)惠越多。正式上課不滿意一般都退不了款。各種推脫。

3有的機(jī)構(gòu)是一對(duì)一，我就碰到一個(gè)特別惡心的家教，大四，師范生，每次來(lái)上課就是拖時(shí)間，一張孩子做過(guò)的卷子可以講四個(gè)小時(shí)，還不算概念題填空題。她說(shuō)一道題我不能只講題我還要引申一些概念，公式。聽(tīng)著也蠻有道理。可是聽(tīng)了幾節(jié)課我就發(fā)現(xiàn)她做題就是反復(fù)的讀題，用最慢的語(yǔ)速讀，然后翻書(shū)查找公式，定理之類的。完全沒(méi)效率。有時(shí)候講了半天自己都沒(méi)做對(duì)。一道數(shù)學(xué)題做半天，不知道她哪來(lái)的勇氣去培訓(xùn)班做家教？

4對(duì)于小一點(diǎn)上興趣班的孩子一般都是哄，一年學(xué)完，續(xù)費(fèi)之前都會(huì)發(fā)小禮物，毛絨公仔，芭比娃娃之類的。報(bào)名續(xù)費(fèi)的才有禮物，孩子一般都會(huì)跟家長(zhǎng)要求續(xù)費(fèi)。

當(dāng)然也碰到過(guò)特別好的補(bǔ)習(xí)老師，也是家長(zhǎng)口口相傳介紹來(lái)的。

以上培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的套路只是我遇到的，不喜勿噴。也請(qǐng)別對(duì)號(hào)入座。

到此，以上就是小編對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不良招生套路的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不良招生套路的2點(diǎn)解答對(duì)大家有用。