大家好，今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題，就是關(guān)于培訓(xùn)機構(gòu)接地氣宣傳的問題，于是小編就整理了2個相關(guān)介紹培訓(xùn)機構(gòu)接地氣宣傳的解答，讓我們一起看看吧。

如何寫接地氣的培訓(xùn)方案？

所謂的“接地氣”的培訓(xùn)方案，意味著需要從實際需求出發(fā)，充分考慮培訓(xùn)的受眾，并相應(yīng)的制定培訓(xùn)方案。

“接地氣”其實非常容易理解，所謂的接地氣就是具有實際應(yīng)用意義的培訓(xùn)、以實際的工作技能、需要具備的心態(tài)為導(dǎo)向的培訓(xùn)。

在整個培訓(xùn)行業(yè)，有一個特點，就是培訓(xùn)師掌握了一種培訓(xùn)方法、培訓(xùn)內(nèi)容，然后不管去哪里培訓(xùn)，最終都是指向了這種培訓(xùn)方法、培訓(xùn)內(nèi)容。

也就是說，許多培訓(xùn)師不去考慮企業(yè)的實際情況，也不去考慮企業(yè)員工的實際問題，只是通過一種模式，來概括性的進行培訓(xùn)。

這就是所謂的“不接地氣”。

講師在臺上神采飛揚，而臺下員工們卻是昏昏欲睡，因為對他們來說，這項培訓(xùn)是毫無意義的。

因為如何成功，并不是基層員工現(xiàn)在迫切需要知道的，對員工來說，可能會認為這是一場洗腦培訓(xùn)。

那么如何使接地氣的，我們還是拿基層員工舉例，基層員工在工作中面臨的最重要的問題是什么？

很顯然，對于基層員工來說，升職與加薪，是大部分人都渴望的，但他們并不知道明確的方式與方法。

可能他們甚至不知道領(lǐng)導(dǎo)希望他們?nèi)绾喂ぷ鳎裁礃拥墓ぷ鲬B(tài)度、方式才是好的，培訓(xùn)的作用也就因此體現(xiàn)了。

怎樣使銷售技巧培訓(xùn)更有效？

基于這四個點做好培訓(xùn)設(shè)計：知曉、明理、實踐、證果

需要讓銷售知曉什么，記住什么。

圍繞這些內(nèi)容去設(shè)計客戶，哪些部分要死記硬背的，做好考核和要求。

同時圍繞課程內(nèi)容制作思維導(dǎo)圖，方便銷售人員明確每個模塊對應(yīng)細節(jié)和要點。

這樣能夠讓銷售心中有一個完備框架，同時對于重點至少能夠死記下來。

單純授課以外，還得讓銷售知道其中的原理。

因為銷售工作是變化的，動態(tài)的，很難用公式套用。

所以，還可以結(jié)合案例去講技巧的使用，與此同時，還可以一對一的做沙盤演練，做實戰(zhàn)模擬和考核，于鍛煉員工對技巧的靈活應(yīng)用。

最好的培訓(xùn)一定是理論結(jié)合實際，可以嘗試做一些實際的陪訪和跟蹤，看看實際的使用效果。

最后一定要追蹤培訓(xùn)結(jié)束后，各項數(shù)據(jù)的變化情況。

如何保證銷售培訓(xùn)的效果？

1、首先要做充分的準備。銷售培訓(xùn)的受眾群是銷售人員。相對于其他部門的職員來說，銷售人員因為有自己太多的銷售經(jīng)驗更有自己的主見，所以他們對于培訓(xùn)師是非常挑剔的，甚至一開始帶著審視的眼睛看培訓(xùn)師。作為培訓(xùn)師來講，精心的準備自己的課程內(nèi)容，課程架構(gòu)以及與學員互動的方式對于有效的融冰和盡快建立與銷售人員的信任至關(guān)重要。一般講師會在課堂開課之前安排調(diào)查問卷，主要是對學員的需求進行調(diào)查，以便于根據(jù)學員需求有針對性的強調(diào)一些授課重點，這樣能夠更好的激發(fā)學員的學習積極性，也能夠更好的幫助學員提高銷售能力。

2、理論與實踐相結(jié)合。對于銷售培訓(xùn)的過程來講，理論講解和實踐練習大概分成30:70。銷售人員因為長期在市場上奔波，讓他們坐下來2~3天是非常不容易的。太多的理論的講解，銷售人員會覺得枯燥。所以作為培訓(xùn)師要涉及更多的案例來進行研討案例的情景，越接近于銷售人員的實際工作情景，銷售人員參與的興趣越高。這樣他們也會覺得收獲很大，而且認為培訓(xùn)特別接地氣，能夠馬上應(yīng)用在他們的銷售實踐里面。

3、銷售培訓(xùn)的學員不易太多。銷售培訓(xùn)因為需要很多的討論與分享，甚至還會安排一些角色扮演，所以銷售團隊的參與人數(shù)不宜太多，我的經(jīng)驗是安排在20~30人之間。這樣他們才有足夠多的機會參與練習并且分享，進而能得到培訓(xùn)師的點評與支持。

4、學員分組并進行PK比賽。因為在整個銷售培訓(xùn)過程當中，需要一些討論與分享，甚至是角色的扮演，所以整個團隊要分成小組，將會議室里的桌子呈島嶼狀排列。每組的人數(shù)一般不超過6人。為了鼓勵各個小組積極的參與并遵守好課堂守則，可以讓各小組進行PK，講師可以在前面貼一張光榮榜，及時對每一小組的優(yōu)秀表現(xiàn)進行獎勵紅星。當然如果小組表現(xiàn)不好，或者有遲到的行為，也可以進行減星。這樣各個小組就可以相互PK，為了自己小組的團隊榮譽而積極的參與課堂學習。

5、在學員里面選出班長與組長。為了保證整個培訓(xùn)的效果，往往需要選出組長并選出班長，組長的職責是確保小組積極的學習與投入。一般講師會每天給學員布置作業(yè)或安排學員分享當天的培訓(xùn)心得，組長要提醒小組內(nèi)成員完成作業(yè)。班長是整個班里的總協(xié)調(diào)人，積極的配合講師準備一些材料的發(fā)放以及相關(guān)的其他物品。班長要帶領(lǐng)整個團隊維護好課堂守則，并且他有權(quán)利對每組的表現(xiàn)給予獎勵和懲罰性的加星或減星的決定。班長和組長就像一個公司的CEO和部門經(jīng)理，他們要很好的協(xié)作，帶領(lǐng)整個團隊達到最佳的學習狀態(tài)，并取得最好的學習效果。

6、課程結(jié)束后要進行問卷調(diào)查。一般情況下主辦方會安排培訓(xùn)后的問卷調(diào)查。作為培訓(xùn)師一定要認真地研究學員調(diào)查反饋的結(jié)果，找到自己在本次培訓(xùn)過程當中，哪些是自己做的好的方面，哪些還需要自己不斷的完善和改善。這樣才能確保下一次比這一次做得更好。所有的講師都是從失敗和挫折當中一步一步走向成功的。學員的反饋猶如一面鏡子，在這里面找到自己的優(yōu)點和改進點，不斷精進。

7、創(chuàng)造積極分享的輕松課堂氛圍。銷售培訓(xùn)不宜將課堂氛圍限制的太死，要鼓勵學員積極分享自己的觀點或經(jīng)驗。課堂的學習氛圍越輕松，大家的投入度越高，培訓(xùn)的效果也越好。所以講師的授課風格決定著整個課堂的氛圍，比如講師的幽默感，或者是強大的表達能力和語言的操作技巧，充分調(diào)動學員參與的技巧，都能夠為整個培訓(xùn)助力。因為銷售很多的情況是沒有標準答案的，即使同一個銷售模型用在不同的情景當中也是完全不一樣的，在市場上沒有完全相同需求的客戶，就是客戶的需求好像是一樣的，也許他們的需求的輕重緩急也不一樣 ，對于如何解決這個業(yè)務(wù)問題的期望，也許也不一樣。所以銷售沒有固定的套路，這也是我們?yōu)槭裁匆膭顚W員分享他們的經(jīng)驗的重要原因。培訓(xùn)師要創(chuàng)造一個分享的平臺，讓每個銷售人員在這里進行腦力風暴，分享他們的經(jīng)驗，分享他們的困惑，這樣才產(chǎn)生1+1>2的課堂效果。

總之成為一個優(yōu)秀的培訓(xùn)師，也許還有很多的技巧以上幾點僅供各位分享，愿意和各位共同致力于成為優(yōu)秀的培訓(xùn)師，幫助更多的學員更加專業(yè)，走向成功。

1、培訓(xùn)銷售技巧之前，先培訓(xùn)心法。思想不對，再能打也沒用。

2、對客戶得用心，不是用招兒。現(xiàn)在都在培訓(xùn)招兒，那都是基礎(chǔ)層面的。全真七子都加一塊兒也PK不過楊過啊。

3、找對客戶，客戶得有錢，有需求，有決定權(quán)。你要是找的客戶不對，你把所有的招兒都用上也沒用。本來是培訓(xùn)了個美女去攻陷個公子哥兒呢，結(jié)果公子是個GAY，這不就笑掉大牙啦？

4、銷售的過程就是幫客戶解決問題的過程，你得對客戶有用才行。

5、別懶，多去開發(fā)客戶。動用身邊所有關(guān)系一起來。

先這些吧，不是一兩句話能說清楚地。

到此，以上就是小編對于培訓(xùn)機構(gòu)接地氣宣傳的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于培訓(xùn)機構(gòu)接地氣宣傳的2點解答對大家有用。