大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生會(huì)的問(wèn)題，于是小編就整理了1個(gè)相關(guān)介紹培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生會(huì)的解答，讓我們一起看看吧。

藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生如何科學(xué)的排班并打好跟單電話？

藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在招生過(guò)程中，怎么邀約客戶，怎么排班以及如何跟單都是很重要的，今天我們就來(lái)講一下藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生如何科學(xué)的排班并打好跟單電話。

（一）目的：

1、排好班可以保證班級(jí)人數(shù)的相對(duì)合理性，以及教室、教師使用的最大化；

2、有效、及時(shí)的打好跟單電話可以確保有效到場(chǎng)及就讀的最大化，確保業(yè)績(jī)的完成。

（二）排班的流程及要求：

1、排班原則：每個(gè)月開(kāi)3-4個(gè)班，且盡量確保每個(gè)時(shí)段一個(gè)（周六上下午各一個(gè)，周日上下午各一個(gè)），不要集中到某一個(gè)時(shí)段開(kāi)班，浪費(fèi)教室及教師資源；

2、嚴(yán)禁開(kāi)小班：不要為了追求業(yè)績(jī)及就讀，開(kāi)5人以下的小班，這樣即浪費(fèi)資源，教師也拿不到相應(yīng)的課時(shí)費(fèi)，對(duì)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性有很大影響；

3、嚴(yán)禁第三次課及以后插班：不要為了追求業(yè)績(jī)及就讀，亂插班！新開(kāi)班只有第二次課可以插班一次，從第三次課開(kāi)始嚴(yán)禁任何形式的插班；

（三）跟單電話的流程及要求：

1、跟單原則：跟單越早越好，講座結(jié)束后能跟的馬上跟進(jìn)，尤其是上午講座下午就有新班的或周六講座周日就有新班的，則需要馬上跟單；

像我現(xiàn)在在武漢的一所藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，像他們排班就是分批次來(lái)的。一三五一批學(xué)生，二四六一批學(xué)生，周日休息一天（暑期與寒假階段）然后平常時(shí)間是周六周天上課，周六上午一批，下午另外一批，然后再是周末上午是周六上午的一批，周日是周六下午的一批。這樣上課的話效率比較高，學(xué)生數(shù)量可以擴(kuò)大。然后續(xù)班率的話這個(gè)需要平常就多跟家長(zhǎng)溝通交流，別到了要課程結(jié)束要續(xù)班的時(shí)候突然跟家長(zhǎng)打電話要他續(xù)班，要他交錢，像這樣都是不可取的，因?yàn)槟闫綍r(shí)不跟他交流小孩的學(xué)習(xí)情況，課堂表現(xiàn)情況，然后家長(zhǎng)也不認(rèn)識(shí)你，不知道你是她小孩的主班老師，就這樣突然打電話叫她交錢這樣的續(xù)班率是非常低的。因此要記住平常趁家長(zhǎng)來(lái)接孩子的機(jī)會(huì)要多跟家長(zhǎng)交流，夸一夸小孩子上課認(rèn)真，作品完成度高，這樣既可以增加彼此的信任與熟悉度，又可以提高續(xù)班率。一舉兩得！

首先要有一個(gè)crm系統(tǒng)，把客戶名單倒進(jìn)去，一遍一遍約客戶到店體驗(yàn)（學(xué)員家長(zhǎng)時(shí)間老是不確定，有時(shí)候還會(huì)爽約，所以需要多次確認(rèn)），完了根據(jù)客戶情況拍排好時(shí)間。另外，打電話時(shí)間和約課話術(shù)也很重要。

首先培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，必須要有自己的目標(biāo)，系統(tǒng)的規(guī)劃設(shè)計(jì)，把自己的辦學(xué)理念和思路融入到里面，制定一個(gè)詳細(xì)的排課表，把這一天的時(shí)間安排好，然后根據(jù)學(xué)員的具體情況進(jìn)行合理的安排，包括學(xué)員的時(shí)間、實(shí)際水平、接受能力等進(jìn)行合理有效的培訓(xùn)；再一個(gè)要要做好電話回放，關(guān)心學(xué)員的學(xué)習(xí)和練習(xí)情況，多和家長(zhǎng)和學(xué)員溝通，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，做好課上和課下的服務(wù)，定時(shí)開(kāi)例會(huì)進(jìn)行交流，取長(zhǎng)補(bǔ)短，學(xué)習(xí)借鑒其他的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)好的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，做好教學(xué)以及學(xué)員家長(zhǎng)溝通！要居安思危，未雨綢繆，這樣才能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

到此，以上就是小編對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生會(huì)的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生會(huì)的1點(diǎn)解答對(duì)大家有用。