大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)銷售的建議的問題，于是小編就整理了1個(gè)相關(guān)介紹培訓(xùn)機(jī)構(gòu)銷售的建議的解答，讓我們一起看看吧。

課程顧問的銷售技巧是什么？

課程顧問，是銷售傳統(tǒng)k12教育的課程還是成人教育培訓(xùn)課程，這個(gè)課程是具體滿足用戶哪些需求的，客戶的需求是什么，根據(jù)用戶的需求匹配最核心的學(xué)習(xí)方案，這是一個(gè)課程銷售的最基本的邏輯，可是僅僅做到這些還不夠，做銷售的，需要做差異化的東西才能讓人眼前一亮，否則你和別人做的一樣，套路一樣，甚至是話術(shù)一樣就不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)了，畢竟現(xiàn)在市場(chǎng)中各行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都是很激烈的。

學(xué)會(huì)診斷，做好銷售要學(xué)會(huì)提問，向用戶問問題，這個(gè)問題圍繞著探尋用戶的核心需求來確定的，前提是要專業(yè)，作為課程顧問，你要了解你所銷售的每門課程能夠解決用戶哪些問題，這里邊的知識(shí)點(diǎn)框架都能解決哪些具體問題，不一定都要羅列給用戶，但是你要知道，這是一種專業(yè)的體現(xiàn)。

做好服務(wù)，用戶在學(xué)習(xí)你的課程的時(shí)候不是簡單的學(xué)習(xí)完一門課程就結(jié)束了，如果你的課程真正能夠解決他的問題了，他一定會(huì)再次續(xù)費(fèi)或者復(fù)購深層次的課程的，所以服務(wù)很重要，讓用戶有著非常好的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，作為學(xué)習(xí)顧問，你在這個(gè)過程的服務(wù)至關(guān)重要，具體的就不說了，希望能夠幫助到您。

對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課程顧問而言，陌拜是常用的一種招生方式。說到銷售技巧，主要給你提供幾點(diǎn)電話銷售的建議。

課程顧問電話銷售的關(guān)鍵，就在于要在電話接通后的前30秒內(nèi)，快速吸引住家長，讓他有興趣聽你繼續(xù)介紹。

第一次電話溝通時(shí)的開場(chǎng)白，可以試試下面的話術(shù)：

1.巧妙地告訴家長機(jī)構(gòu)可以帶給孩子怎樣的價(jià)值

“**同學(xué)的很多同年級(jí)同學(xué)都在我們機(jī)構(gòu)上課呢，上次區(qū)里的文藝比賽，她們也代表學(xué)校參加了，并獲得了很好的名次，您想不想讓孩子以后也能在舞臺(tái)上展示自己，培養(yǎng)他的自信心呢？”

2.直擊家長痛點(diǎn)

“暑假一到，很多家長都會(huì)擔(dān)心孩子在家無人看管，既不利于學(xué)習(xí)，一個(gè)人在家也不安全，其實(shí)只需要花3分鐘就能解決這個(gè)問題，您愿意嗎？”

3.提出一個(gè)新奇的觀點(diǎn)，激發(fā)家長的好奇心

“應(yīng)該您最近也聽說過馬云一個(gè)很火的觀點(diǎn)，未來30年，不學(xué)藝術(shù)的孩子將找不到工作……”

4.下次再溝通

可能會(huì)有很多家長無論招生老師說什么，都會(huì)以”沒時(shí)間”“等有需要再說”這樣的理由搪塞。這時(shí)，如果窮追猛打，很可能引起家長的反感，不如以退為進(jìn)，說“既然您在忙，那我今天就不打擾您了，不如我周末的時(shí)候再聯(lián)系您吧，謝謝！”掛電話后做好記錄，到周末再打過去。由于已經(jīng)提前打過招呼，第二次溝通時(shí)，家長會(huì)不好意思急于掛斷電話。

即便和家長建立了有效溝通，課程顧問也切忌在電話中滔滔不絕，電話的主要目的是邀約，不是落單，所以說得越多，家長能記住的反而越少。一般來說，即使家長沒有主動(dòng)掛電話，課程顧問也應(yīng)該把電話控制在4分鐘以內(nèi)。

關(guān)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推廣及招生的更多問題，可在評(píng)論區(qū)留言，歡迎和我交流！

1.最優(yōu)秀的課程顧問是那些態(tài)度最好、課程知識(shí)最豐富、服務(wù)最周到的課程顧問。

2.對(duì)與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、簡介、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時(shí)要收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼、采取相應(yīng)對(duì)策。

3.課程顧問必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報(bào)紙，了解國家、社會(huì)消息、新聞大事，拜訪客戶日常，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識(shí)淺薄。

到此，以上就是小編對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)銷售的建議的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)銷售的建議的1點(diǎn)解答對(duì)大家有用。