大家好，今天小編關注到一個比較有意思的話題，就是關于培訓機構(gòu)管理的核心的問題，于是小編就整理了1個相關介紹培訓機構(gòu)管理的核心的解答，讓我們一起看看吧。

教育培訓行業(yè)如何運營和管理？

現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)看似門檻低了，其實高了。由於工作緣故，我與不少中小學及教育培訓機構(gòu)都有接觸合作。

從你提供的基本信息看，缺少所在城市(省會，地市，縣城)，類別(文化課輔導，藝術興趣班)，我從宏觀方面給你們提幾點建議，供參考。

一、作評估

青少年教育培訓行業(yè)近年來雨後春筍，發(fā)展速度很快，但市場現(xiàn)狀比較混亂。想從事這個領域要對自身及合夥人做全面客觀評估。

若評估分值不理想，建議可先和成熟校區(qū)合作或入駐教育綜合體穩(wěn)妥。

二、列預算

雙方預計能投入多少資金，何時到位，收支計劃，能確保至少半年內(nèi)正常運營，盈虧平衡分析，投入產(chǎn)出比預估，若有資金缺口融資計劃有哪些？

若選擇品牌加盟，費用越少越好，超過10萬慎重，重點考察總部及樣板校區(qū)真實經(jīng)營情況及業(yè)內(nèi)口碑。

三、選類別

辦文化課還是藝術類，也還是托班;自創(chuàng)品牌還是加盟;具體選哪幾項(語數(shù)英，單項或全科;國學，繪畫，書法，舞蹈，運動，樂器，棋類，機器人編程，右腦開發(fā)等);針對哪個群體;有什麼優(yōu)勢？不同行業(yè)所處生命周期不同，慎重。

我覺得首先就是要學會推廣吧，口碑好才能吸引更多的家長學生報名，其次就是平時要注意與家長或?qū)W生聯(lián)系，一個個聯(lián)系又太麻煩了，就可以利用市面上的輔助工具里德助手這些，它親密群發(fā)的功能還能根據(jù)不同的人編輯不同的信息。

教育應該算是我們這個社會中一個家庭比較大的投資之一了，它的花費甚至占一個普通家庭的大比例，這與我們現(xiàn)在的思想觀念轉(zhuǎn)變有關。

既然每個家庭都這么重視教育，那自然與教育有關的行業(yè)都比較有市場，市場大，分食這塊蛋糕的人也就越多。

那么如何才能做好培訓行業(yè)呢？那是各有各的招。我沒做過這方面的，不過身邊有不少人從事這個行業(yè)，有好的也有差的。下面我就簡單談一談吧。

首先是選址的問題。一般，培訓機構(gòu)都要依托學校，因為學校周圍人流量大，而且氛圍好。商業(yè)鬧市區(qū)也人流量大，好不好呢？肯定不好。一是沒學習的氛圍，二是周邊環(huán)境復雜，不利于學生管理，三不利于家長接送（針對小學生）。

其次是培訓機構(gòu)辦證問題。這就涉及到房屋的面積，消防是否過關，等等。如果辦不了證，那就屬于無證辦學，會被取締的。

第三是培訓內(nèi)容問題。選好培訓的方向，是文化類的，還是藝術類的，或者其它。

第四是在規(guī)章制度問題。一個培訓機構(gòu)就是一所學校，要有相應的規(guī)章制度，如管理制度、考勤制度、教學內(nèi)容管理、突發(fā)事件應急處理制度、安全制度、財務管理制度等等，定好規(guī)矩，不怕亂。

最后，因為你們是合伙，所以一開始就要明確責任與義務。開始肯定會困難，比如招生、教學、評價等等，但是這些經(jīng)驗都會是寶貴的財富，一切都會越來越好。

祝成功！

教育培訓行業(yè)如何運營和管理？

一、教育培訓行業(yè)的核心是什么。

用教育產(chǎn)品解決家長的具體需求和問題，用你的教學和服務緩解客戶的疑慮。所以設置產(chǎn)品的時候你要想想，你的產(chǎn)品具體能解決什么問題。例如，如果你想解決分數(shù)的問題，那就做學科K12，如果你想解決專注力的問題，那就去做現(xiàn)在興起的情商專注力培訓，如果你想解決出國考培的，就做留學那塊。道理很簡單，做起來不簡單。

二、教育機構(gòu)的核心是什么。

銷售和教學是培訓機構(gòu)的核心。不要聽什么講師講運營，講管理。教育機構(gòu)的運營管理跟每個行業(yè)都不一樣，用傳統(tǒng)行業(yè)的方法去管理，基本都會導致機構(gòu)業(yè)績差人員流動大，最后倒閉！要么懂銷售，要么懂教學，不然辦機構(gòu)的存活率不超過5%，三年內(nèi)基本會死。當然，資金源源不斷的土豪另當別論。我接觸過很多成本一年兩三百萬的成型機構(gòu)，甚至成本更高的也有，虧兩年老板就受不了，基本是資本比較雄厚跨行投資的老板比較多。

三、教育機構(gòu)如何盈利。

教育機構(gòu)收的都是預付款，提前把家長未來半年或者一兩年的費用收了，收取的這些費用叫做現(xiàn)金流。如果學生不上課就等于客戶沒有消費，我們實際的收入 = 學生人數(shù)X 課時單價X 消耗的課時，這筆收入減去我們各項成本才是我們的利潤。所以，一個機構(gòu)要盈利需要經(jīng)過兩個階段。首先，現(xiàn)金流要為正，收的預付款比成本支出高！這個是最最主要的，所有的一線機構(gòu)考核最主要的標準永遠是業(yè)績達標，也就是現(xiàn)金流。不光是教育機構(gòu)，所有的公司最大的命門都是現(xiàn)金流，這就像一顆定時炸彈綁在各個公司的身上，現(xiàn)金流一旦不足資金鏈斷掉，便無力回天。像前幾年大出風頭的OFO，沒有現(xiàn)金流又融不到資，最終的結(jié)果令人嘆息。這樣的例子，太多了。其次，在現(xiàn)金流為正的基礎上，把課時消耗金額做到高于成本，機構(gòu)就開始盈利。其實，這一步是很簡單的，現(xiàn)金流如果能持續(xù)為正，說明機構(gòu)的運作很健康，業(yè)績不錯教學也不差，盈利是水到渠成的事?？吹竭@里，有些朋友可能開始意識到了，業(yè)績是最主要的！為什么呢？業(yè)績好，說明機構(gòu)前端的銷售部門執(zhí)行力高，銷售能力好，教學體驗棒！一個客戶來上體驗一次課，跟你機構(gòu)的銷售部門，教學部門，甚至行政前臺都接觸了個遍，整個流程體驗不好能出業(yè)績？你說業(yè)績好是因為僥幸？客戶怕是傻？所以，大機構(gòu)最重要的考核標準都是業(yè)績，而不是盈利。抓住主要矛盾！現(xiàn)在大多數(shù)機構(gòu)注重營銷部門，把最多的財力物力投入前端業(yè)績部門，不是沒有理由，強如華爾街也是如此。一句話，以結(jié)果為導向，有業(yè)績就能盈利，有業(yè)績說明機構(gòu)各部門健康運作。

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到此，以上就是小編對于培訓機構(gòu)管理的核心的問題就介紹到這了，希望介紹關于培訓機構(gòu)管理的核心的1點解答對大家有用。