大家好，今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題，就是關(guān)于培訓機構(gòu)微信營銷方案的問題，于是小編就整理了2個相關(guān)介紹培訓機構(gòu)微信營銷方案的解答，讓我們一起看看吧。

培訓機構(gòu)如何成功地利用微信裂變引流進行招生？

提起K12在線教育，很多人都不陌生。

尤其是今年疫情爆發(fā)，大家都只能宅在家里，學生們不得不開始上網(wǎng)課。

那教培機構(gòu)應(yīng)該如何從0搭建有產(chǎn)出的社群呢？

今天給大家介紹拆解一個案例，通過社群，教育機構(gòu)一門課程年賺3000萬的秘密。

從種子用戶的獲取、社群裂變、促活、成交、維護、變現(xiàn)等角度地詳細分析，希望這個思路能給你一些做社群的啟發(fā)。

PS：這個思維導圖比較大，可能上傳會有壓縮，如果感興趣的伙伴可以私信回復【教育+社群】領(lǐng)取高清版圖片。

如果你想學習更多低成本的獲客方式，歡迎關(guān)注我，私信跟我交流。

微信裂變引流包括兩個方面：個人號裂變和群裂變

但是，在完成個人號裂變和群裂變之前，要使用到一些裂變工具。

工具在一個裂變活動的價值

1、為什么要使用裂變工具

本裂變的邏輯：用誘餌引導用戶完成一個“傳播”“轉(zhuǎn)化”動作。當然也可以通過純手動完成的，常見的轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈和朋友圈點贊，也是裂變的玩法。不過利用工具能大大提高效率和減少時間成本。

2、一個裂變活動中工具的作用

黃色部分是裂變工具部分。可以看得出裂變工具在運營優(yōu)化和用戶拉新、沉淀中起到重要作用。

常用的裂變工具分類

1、微信公眾號 對于教培機構(gòu)而言，微信公眾號是展示機構(gòu)教學效果最好的平臺。教培機構(gòu)可創(chuàng)建一個訂閱號或服務(wù)號，訂閱號相對來說可控程度較高，每天都有一次更新推送文章的機會，而服務(wù)號每月只能發(fā)布四次。但因為機構(gòu)號是可以直接在用戶時間線展示的（訂閱號會被匯聚在信息流中展示），所以許多機構(gòu)都會選擇申請服務(wù)號作為服務(wù)終端。

2、推文 現(xiàn)在新媒體公眾號推文仿佛陷入了一種怪圈，無論哪個行業(yè)，無論哪個事件，只要與熱點相近的便會去“蹭一蹭”，導致平臺混雜， 并不能吸取到真正的精準用戶。要想吸納到精準的用戶群，必須得深耕。如教育培訓行業(yè)，便要抓到公司的理念，深耕品牌效應(yīng)，加深在行業(yè)中的垂直度，這樣既能吸納到精準粉絲，又能提供機構(gòu)公信力和品牌形象，更容易獲得用戶的信任。

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可以考慮分四步來實現(xiàn)

第一步，分析家長的痛點，家長擔心的地方和想要的是什么？一定要分析出來。

第二步，建群，培訓機構(gòu)自己不要去建群，讓已經(jīng)上課的家長去建家長交流群，這樣才有信任感。里面不能有任何推銷行為，只是家長交流教育孩子的社群。

第三步，互動一段時間，讓群主邀請培訓學校的專家老師進群分享教育孩子的方法。切記！不能推銷。可以傳播培訓學校的品牌理念。

第四步，設(shè)計一個導流工具（培訓公開課），以群主的名義免費分享給家長，吸引上門聽公開課，再轉(zhuǎn)化成交。

執(zhí)行的關(guān)鍵在公開課的質(zhì)量和群主的選擇上，可以考慮把已經(jīng)成交過的家長發(fā)展成為學校的合伙人。

教育培訓機構(gòu)怎么做互聯(lián)網(wǎng)營銷？

1、了解用戶挖掘需求

在抖音越是貼近用戶需要的視頻效果就會更好,所以在拍攝視頻時不要一味的最求熱點爆點而是要貼合需求,這樣不僅費用低,而且還能保證所拍攝出來的教育視頻效果好。

2、恰當定位視頻

好的教育營銷需要與具體教育知識相匹配,如英語語法知識、數(shù)學公式知識等,特別是推廣時的專業(yè)性問題,越是專業(yè)性高,視頻中的老師越有說服力,才可以吸引學生去學習的欲望。

3、快節(jié)奏和趣味性

教育事業(yè)本來就枯燥無味,所以想要營銷效果好,就要學會結(jié)合趣味,可以是趣味性的表達,趣味性的知識點,有趣的專業(yè)知識等這樣趣味性的表達,這樣才能夠情感共識。如培訓機構(gòu)學員線上上課、線上有趣互動、教師與學員父母的有趣視頻等,這樣類似的視頻都可以擊中目標用戶。

4、廣告植入要巧妙和慎重

用戶能接受的不產(chǎn)生反感的才是好的營銷廣告,特別是對于教育行業(yè)來說,營銷的目的就是打響品牌廣告,所以廣告植入要自然,不要太過生硬,最好用情節(jié)來宣傳產(chǎn)品上風,或者只在視頻結(jié)尾體現(xiàn)一下機構(gòu)的名稱和logo即可。這樣既不會引起用戶反感有能加深用戶對品牌印象

其次,要把握抖音短視頻創(chuàng)作與發(fā)布的“潛規(guī)則”,打造爆款視頻。這往往受多方面因素影響,比如視頻的垂直度、原創(chuàng)度、健康度、活躍度、互動度等。為了取得良好的抖音營銷效果,企業(yè)賬號至少每兩天更新一次。當然,如果能夠做到每天發(fā)布一個短視頻,效果更佳。盡量選擇用戶最活躍的時間段發(fā)布,例如午高峰12-13點,晚高峰18-19點,以及夜高峰21-22點。

最后,團隊作戰(zhàn)是非常重要的。對于視頻創(chuàng)作團隊,教育機構(gòu)需配置的崗位包括策劃、編劇、導演、攝像、剪輯,若條件有限可根據(jù)實際情況精簡至1-3人。此外,營銷團隊需要學習抖音的相關(guān)規(guī)則與運營技巧,以免被限流、封號,前功盡棄。注意,一個手機號只能注冊一個抖音號;一個企業(yè)只能認證兩個抖音號。

新形勢下助力教育培訓機構(gòu)的其中一駕馬車是“關(guān)系營銷”，這也是頗具中國特色、同中國國情和文化最為匹配的一種營銷手段。中國傳統(tǒng)文化自古以來就是講究人情世故，因此教育培訓機構(gòu)推廣中若能較好把握關(guān)系營銷的精髓，將起到事半功倍的作用。以教育培訓機構(gòu)授課方式為例，目前各大培訓機構(gòu)授課方式仍以“一對多”大課方式為主，但近半數(shù)的被訪者表示最期望的培訓方式是“面對面小班教學”。小班教學主要存在兩方面優(yōu)勢：一方面，面對面教學能更有效地和老師溝通，解決學習中的疑問；另一方面，小班教學也可以避免普通班人數(shù)眾多造成的教學質(zhì)量下降，避免一對一教學費用過高且沒有學習氛圍的弱勢。小班人數(shù)一般以5-10人為宜，這種小群體內(nèi)的P2P教學模式，為關(guān)系營銷提供了廣闊的用武之地。

關(guān)系營銷的核心是建立和發(fā)展“良好關(guān)系”，關(guān)系營銷應(yīng)用在教育培訓領(lǐng)域里就是建立良好的師生關(guān)系、客戶關(guān)系、合作伙伴關(guān)系和公眾關(guān)系。

良好的師生關(guān)系是發(fā)展良好客戶關(guān)系的第一步。良好師生關(guān)系的建立需要教育者轉(zhuǎn)變教育理念，培訓機構(gòu)教師應(yīng)迎合未來客戶需求，上課期間改變過去一貫的高強度、大規(guī)模、課堂式、填鴨式的培訓模式，執(zhí)行小班教學、師生互動、快樂學習的理念，針對不同學員，真正做到有的放矢、因材施教，推出有針對性的培訓內(nèi)容，課余時間關(guān)心學員生活，同學員進行深入而愉快的溝通交流，發(fā)展良好的私人關(guān)系。良好的師生關(guān)系對提升個人威信和機構(gòu)形象將起到巨大的作用。

良好的客戶關(guān)系建立需要培訓機構(gòu)的管理人員有針對性地改變過去落后的管理模式，創(chuàng)新管理制度，保證教學質(zhì)量和教學效果，如建立完善的家長反饋機制，明確教師考評機制、學員滿意度檢測機制，提升師資力量，以專業(yè)、細致和責任心贏得客戶的信任。發(fā)展良好的合作伙伴關(guān)系是關(guān)系營銷最具潛力的挖掘點。教育培訓機構(gòu)要想更好地推廣，除了提升自身素質(zhì)外，還要發(fā)展同第三方咨詢公司、廣告公司、電視臺、報社等媒體機構(gòu)的合作伙伴關(guān)系，可以形成關(guān)系營銷合力，對知名度較低的培訓機構(gòu)尤為適用。

此外，發(fā)展良好的公共關(guān)系是未來教育培訓機構(gòu)推廣營銷的新道路。教育培訓機構(gòu)應(yīng)主動承擔社會責任，熱心社會公益事業(yè)，如向貧困山區(qū)捐資助學、為貧困生提供免費培訓機會等，這對提升企業(yè)形象，加深公眾好感大有裨益。

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培訓機構(gòu)線上招生引流渠道

1、大眾點評招生。
作為親子、教培行業(yè)的重要流量來源，大眾美團平臺向來都是同行業(yè)的兵家必爭之地，它是其他渠道客戶尋求第三方佐證的重要方式，在給校區(qū)帶來流量的同時，也能為校區(qū)背書。 但機構(gòu)如果沒能更好地展示品牌、校區(qū)形象及信息，不僅白白浪費流量，同時也是在為同行做嫁衣。
2、微信朋友圈招生。
機構(gòu)做品牌宣傳、招生推廣，朋友圈廣告是個不錯的選擇。機構(gòu)可以號召員工、老學員家長幫助轉(zhuǎn)發(fā)招生信息，也可以合作第三方公司進行精準投放。一般來說通過微信廣告主動自信的客戶，轉(zhuǎn)化率都非常高。
3、微信社群招生。
現(xiàn)在比較常見的是通過一個微信群把潛在客戶都聚集在一起，同時產(chǎn)生交互的情感連接（互動、營銷），通過各種營銷方式讓群內(nèi)的成員轉(zhuǎn)化成機構(gòu)的學員。但社群的建立及運營都需要做好規(guī)劃，否則很容易把一個群做成死群。
4、自媒體招生。
如抖音、今日頭條、公眾號、知乎等等。很多機構(gòu)采取抖音直播進行宣傳，也可以在今日頭條、知乎這些平臺進行育兒問題解答、教學解答、內(nèi)容打造等，刷一刷品牌曝光度。

希望我的回答對您有幫助，感謝您點贊并關(guān)注！如有其它問題，請關(guān)注公眾號“scyyhd”，有專人，第一時間回答您的問題~~

傳統(tǒng)的教育培訓機構(gòu)，是要通過互聯(lián)網(wǎng)獲得客戶，特別是在寒暑假招生旺季的時候要加大投放。

傳統(tǒng)教育機構(gòu)的營銷具有它自己的特點：

1. 很多老板是老師背景，懂得怎么設(shè)置產(chǎn)品和怎么進行專業(yè)授課，卻不懂營銷推廣；

2. 預(yù)算不是很多，一年能拿出幾十萬出來推廣就算不錯了，所以風險承受能力很弱，一旦錢花出去沒有學生報名，會影響整個機構(gòu)的運營；

3. 怕互聯(lián)網(wǎng)推廣沒效果，但不做推廣又沒有學生，處于兩難境地。所以全網(wǎng)天下會推薦他們先成本嘗試一些靠譜的渠道；培訓教育機構(gòu)做好網(wǎng)絡(luò)推廣分為4步走：

第一步：老板建立互聯(lián)網(wǎng)營銷的正確認知。

對一些基本的營銷概念、理論至少有一些了解，比如對于什么是CPC、CPM、咨詢量、營銷漏斗理論、哪些媒體流量比較大等等知識。

老板建立了正確的營銷認知之后，要清楚一個非常重要的問題！就是你的營銷目標是什么，說白了就是你打算達到一個什么樣的目標？為了達到這個目標你能承擔的成本大概是什么范圍？如果你沒想清楚為什么要做網(wǎng)絡(luò)推廣？那最好先別做。

第二步：搭建好網(wǎng)站、客服人員、400電話、數(shù)據(jù)監(jiān)測等基本的營銷設(shè)施。

投放廣告之前你需要一個網(wǎng)站，網(wǎng)站上裝好live800、樂語、百度客服、400電話。網(wǎng)站就是一個流量容器，流量來了之后需要客服接待，或者當用戶有需求的時候，能撥打400電話。

到此，以上就是小編對于培訓機構(gòu)微信營銷方案的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于培訓機構(gòu)微信營銷方案的2點解答對大家有用。