大家好，今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題，就是關(guān)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生制度的問題，于是小編就整理了1個相關(guān)介紹培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生制度的解答，讓我們一起看看吧。

教育機(jī)構(gòu)如何招生？

要想找到學(xué)生，需要做好兩方面的工作，一方面是保證教學(xué)的質(zhì)量，另外一個方面則是需要擴(kuò)大宣傳才行的。通過做好這兩項(xiàng)工作為自己在社會和家長心目中樹立良好的口碑評價(jià)，因?yàn)榇蜩F還需自身硬，這樣一傳十十傳百的作用下也是完全不用擔(dān)心學(xué)生源問題的。

至于如何招生，主要是針對第二個工作，要全面細(xì)致的借助傳統(tǒng)招生方式和利用網(wǎng)絡(luò)方式進(jìn)行招生，對此，我們總結(jié)了十種招生策略，供大家參考。

1、首先要在中小、學(xué)校門口大批的散發(fā)傳單，讓學(xué)生家長知道開設(shè)的項(xiàng)目；制作的傳單必須精心設(shè)計(jì)，增加可讀性，要有吸引力。

2、要在重點(diǎn)地區(qū)懸掛條幅，包括3公里小區(qū)主要出入口，以及小區(qū)主要人行道上，在固定場所張貼海報(bào)。

3、對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老學(xué)員要進(jìn)行電話回訪；鼓勵老學(xué)員拉新學(xué)員。

4、在機(jī)構(gòu)外或者入口處，做幾快展示板，寫上機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢和亮點(diǎn)放在在外面，以便學(xué)生前來咨詢時(shí)參看。

5、可以免費(fèi)試學(xué)一周（時(shí)間自定），滿意后再付款，這樣可以打消學(xué)員的顧慮。

6、付費(fèi)推廣：付費(fèi)推廣可以是競價(jià)類型也可以是其他，推薦競價(jià)招生可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生的要求。

7、通過QQ群招生：物以類聚、人以群分，QQ群天然帶有招生的潛質(zhì)和人群，在相應(yīng)的Q群在里面活躍，加群好友二次甚至三次營銷都可以。

8、直播招生：這個方式是借助現(xiàn)在的趨勢，直播已經(jīng)是燎原之勢，完全借助這股春風(fēng)順勢而為。

一個公式，解讀美校招生

美校招生有一個極簡公式，可以讓我們清楚知道如何提升校區(qū)的招生。

收入=（新生數(shù)量+老生數(shù)量）x單生學(xué)費(fèi)

根據(jù)這個公式，我們能夠找到校區(qū)在招生過程中出現(xiàn)的問題并倒推出原因。

比如，如果校區(qū)學(xué)員數(shù)量不足，你就去分析老生數(shù)量不足還是新生數(shù)量不足。在這里，還有一個關(guān)于老生的公式：老生數(shù)量=老生數(shù)量*續(xù)費(fèi)率。

老生數(shù)量不足，很可能是續(xù)費(fèi)率出現(xiàn)了問題。想提高續(xù)費(fèi)率，可以通過三個途徑：增強(qiáng)活動粘性，增強(qiáng)服務(wù)粘性，增強(qiáng)朋友圈粘性。

增強(qiáng)活動粘性：可以增加校區(qū)的活動頻次，在活動多見家長，加強(qiáng)和家長的溝通，并通過活動，提升家長對校區(qū)的好感度。

增強(qiáng)朋友圈粘性：朋友圈內(nèi)容要展現(xiàn)好的內(nèi)容，（獲獎作品、參賽、學(xué)生作品等）微信要及時(shí)建群，（老生群、新生群、潛在客戶群）互動。

對于教育機(jī)構(gòu)如何招生，主要有兩個路徑：第一，招新生。第二，現(xiàn)有學(xué)員轉(zhuǎn)介紹。當(dāng)然最核心的一個前途是：狠抓課程質(zhì)量，因?yàn)楹玫恼n程本身自帶營銷功能。

招新生，主要通過以下6個路徑：

1.傳統(tǒng)的發(fā)傳單、地推等，要注意在目標(biāo)學(xué)員所在的學(xué)校或商圈附近，而且時(shí)間選擇放學(xué)期間或下班期間，要到有意向?qū)W員的聯(lián)系方式。

2.策劃各種免費(fèi)體驗(yàn)活動，電話或微信邀約意向?qū)W員參加體驗(yàn)活動，促成招生。

3.和潛在學(xué)員所在的學(xué)校、單位等談合作，促成“團(tuán)報(bào)”。

4.利用好網(wǎng)絡(luò)宣傳途徑擴(kuò)大宣傳，比如各大教育網(wǎng)，博客，論壇等。

5.和相關(guān)教育機(jī)構(gòu)合作，大家互相輸送學(xué)員，比如學(xué)英語的機(jī)構(gòu)完全可以嘗試和學(xué)網(wǎng)球的機(jī)構(gòu)合作。

6.做好線上課程，促成線上招生。

現(xiàn)有學(xué)員轉(zhuǎn)介紹，主要通過以下幾個路徑：

1.策劃各種促銷活動，讓利給老學(xué)員，通過減免學(xué)費(fèi)，提供獎學(xué)金等方式，激發(fā)老學(xué)員轉(zhuǎn)介紹的動力。

到此，以上就是小編對于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生制度的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生制度的1點(diǎn)解答對大家有用。