大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)怎么樣招學(xué)生的問題，于是小編就整理了2個(gè)相關(guān)介紹培訓(xùn)機(jī)構(gòu)怎么樣招學(xué)生的解答，讓我們一起看看吧。

教育機(jī)構(gòu)如何快速有效的招生？

第一步：品牌宣傳

在招生前，先進(jìn)行適當(dāng)?shù)钠放菩麄鳌Ｖ饕麄髌放撇町惢暮诵膬r(jià)值賣點(diǎn)，這點(diǎn)非常重要。

品牌宣傳的目的是招生前的鋪墊，為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的引流做第一步準(zhǔn)備，用曝光度來強(qiáng)化家長的印象，帶來直接轉(zhuǎn)化。

要想在眾多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中，被家長關(guān)注到，就必須樹立品牌意識(shí)、增強(qiáng)品牌知名度和認(rèn)知度、擴(kuò)大品牌影響力。

第二步：老客戶轉(zhuǎn)介紹

先把已經(jīng)上課的學(xué)生和家長發(fā)動(dòng)起來，因?yàn)樗麄兪亲詈玫耐其N員，用轉(zhuǎn)介紹模式來快速裂變。

把握兩個(gè)重點(diǎn)：

1、轉(zhuǎn)介紹好處設(shè)置，比如：介紹一個(gè)學(xué)生可以減免學(xué)費(fèi)，或者可以上更高級(jí)的課程。

當(dāng)然，被介紹者也要獲得相應(yīng)的好處，比如：有具體的優(yōu)惠和減免政策。要做到：給足老客戶面子，給足新客戶好處。

2、一定要有贈(zèng)品，贈(zèng)品最好是學(xué)生最想要的，而且，贈(zèng)品的價(jià)值要有參考性，不能讓人感覺價(jià)值太低。贈(zèng)品雙方都要給，介紹者個(gè)被介紹者都要給。

我在輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的一些經(jīng)驗(yàn)這里給你分享一下：

1、實(shí)力肯定是第一位的，必須要有足夠好的老師坐鎮(zhèn)保持口碑，雖然說公立學(xué)校老師不讓代課，但是仍然有這樣的老師來做，有的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)實(shí)力比較牛，教育局的關(guān)系都能打通，所以公立學(xué)校老師坐鎮(zhèn)，吸引學(xué)生肯定更快。雖然說老教師經(jīng)驗(yàn)更豐富，但是建議多增加年輕教師，親和力比較好，而且和學(xué)生代溝小。學(xué)生來輔導(dǎo)的時(shí)候，問好學(xué)生，傾向年輕教師，還是老教師，有目的的給學(xué)生選擇老師。

2、服務(wù)，因?yàn)榻逃龣C(jī)構(gòu)也是服務(wù)機(jī)構(gòu)，服務(wù)做的好，即使有的同學(xué)學(xué)不來知識(shí)，他們也愿意推薦其他同學(xué)來學(xué)習(xí)，這個(gè)服務(wù)可以從孩子的關(guān)系，主動(dòng)和孩子談心，拉近孩子與孩子的距離，請孩子吃零食等等，讓孩子和老師成為朋友，那么他更愿意帶其他孩子來輔導(dǎo)。這樣他們就是最好的銷售人員。我以前所在的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)這點(diǎn)做的還是比較好的，轉(zhuǎn)化的生源也比較多。

3、去學(xué)校宣講。可以和學(xué)校的主任，領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系，讓輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人帶著傳單到學(xué)校的班級(jí)宣傳，讓班主任來轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化一個(gè)給些許的提成等等。對學(xué)校老師來說，學(xué)生補(bǔ)習(xí)成績提高，是學(xué)校愿意看到的，也是任課老師愿意看到的，也是家長愿意看到的，所以達(dá)到共贏，學(xué)校也有收益，可謂皆大歡喜。

4、地推，發(fā)傳單這些盲目性很大，也是很多輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)選擇的方式，比較普遍，這里不再贅述

前三條做好，可以幫你更快的增加生源，第四條盲目性大，可以做好輔助，希望對你有幫助。

看到很多人都在講大綱，沒有實(shí)質(zhì)性的東西，也有很多大牛分享了干貨，我也發(fā)表一下我的幾個(gè)做法吧，希望能幫助到校長們。

1.首先我覺得老帶新是必須做的，就是針對老學(xué)員做營銷，而且是長期要做，很多人可能要問，為什么是我們的學(xué)員了還要花費(fèi)力氣去對他營銷？反正都交錢了為啥還要給好處給他？這種想法有點(diǎn)誤區(qū)，就是因?yàn)槭抢蠈W(xué)員他才愿意聽我們講，愿意給我們宣傳，我在公司天天念的一句話就是老學(xué)員的朋友圈是最有效的，好了撤了很多了，詳細(xì)講一下我們的例子，我們做了一個(gè)砍價(jià)活動(dòng)，99元6課時(shí)，首先說一下老學(xué)員，已經(jīng)交費(fèi)的讓他再獲得多余的課程相信他也是很愿意的，新學(xué)員的話好處也很多，有很多家長到校之后會(huì)很猶豫，這時(shí)候有6課時(shí)可以體驗(yàn)剛剛好，體驗(yàn)過后如果你效果確實(shí)可以，家長就會(huì)交費(fèi)，一個(gè)老學(xué)員帶動(dòng)20次展現(xiàn)，也就是需要二十個(gè)人砍價(jià)，主要還是讓他發(fā)朋友圈，這時(shí)候就會(huì)有別的家長看到也參與活動(dòng)了，很多人報(bào)名其實(shí)砍不成功的，沒關(guān)系時(shí)間差不多了都可以約過來，特別是老學(xué)員裂變帶來的新學(xué)員，只要有他報(bào)名的電話號(hào)碼約上門還是很容易的，好像寫的有點(diǎn)多講不清楚。。改天再分享一下我所有的模式吧，我的模式有上面這個(gè)-長期裂變法（老帶新），第二個(gè)就是地推方面的，針對不是我們?nèi)后w裂變的模式，還有一個(gè)就是微信群裂變法，還有周邊區(qū)域聯(lián)盟流量互導(dǎo)模式，有空再一一詳細(xì)做個(gè)視頻吧，文字講不清。

1.品牌形象建立展示

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)想要招生首先要讓用戶認(rèn)識(shí)了解你的機(jī)構(gòu)，對你的機(jī)構(gòu)品牌有所了解，才會(huì)有想法到你的機(jī)構(gòu)報(bào)名，所以機(jī)構(gòu)的品牌形象的展示是招生的第一環(huán)

通過微信生態(tài)下，讓家長用戶以最便捷的方式了解機(jī)構(gòu)的基本情況，建立起機(jī)構(gòu)良好的品牌形象，提高用戶對機(jī)構(gòu)的第一印象。

2.口碑營銷拉動(dòng)老帶新

口碑營銷是機(jī)構(gòu)快速招生重要一環(huán)，以已有的老學(xué)員來帶動(dòng)新學(xué)員的增長是最為省時(shí)省力的一種招生營銷方法。

利用家長的曬娃行為，滿足其炫耀的心理，讓老學(xué)員在潛移默化的曬娃中為自己的機(jī)構(gòu)進(jìn)行宣傳推廣，提高老帶新的幾率。

3.分銷傭金促進(jìn)新帶新

想要招生快，那么招生活動(dòng)需要快速的讓更多的人知道，覆蓋更多的人，廣撒網(wǎng)才能多捕魚也是這個(gè)道理。

本人開了一個(gè)畫室，但是一直招不到學(xué)生，有什么好辦法嗎？

看你的畫室在什么位置、目標(biāo)人群、宣傳力度。。。我弟妹在小學(xué)旁邊開了一家教兒童畫畫的機(jī)構(gòu)，開了三年，目前已經(jīng)開了三家，都是在學(xué)校附近。剛開始就是在學(xué)校附近發(fā)宣傳冊，自己做一些無紡布口袋，發(fā)給家長。來咨詢報(bào)課孩子根據(jù)報(bào)的課程次數(shù)，贈(zèng)送大禮包。無非就是畫筆，書包什么的。書包印上機(jī)構(gòu)的名字、電話。在微信上建群，發(fā)公眾號(hào)，假期可以托管，平時(shí)周末可以帶著孩子外出寫生。。。就這么一點(diǎn)一點(diǎn)做起來的。

我們是做商業(yè)策劃的，2018年大約暑假時(shí)候接的一個(gè)項(xiàng)目就是深圳書畫培訓(xùn)類的融資策劃。

1、

首先，這個(gè)市場相當(dāng)龐大，不需要擔(dān)心招生不了

從3年前成立到現(xiàn)在，該客戶（以下簡稱學(xué)思培訓(xùn)，為保護(hù)客戶信息，這是化名）已發(fā)展到3個(gè)教學(xué)點(diǎn)，分布在深圳的福田（2個(gè)）、南山（1個(gè)）。擬再投資1000萬設(shè)立一棟教學(xué)樓，大干一把——由此可見，這個(gè)市場無窮大！

有人會(huì)想，這個(gè)一線城市不能代表什么。

但是，再舉一例子，毗鄰深圳的惠州市，書畫培訓(xùn)一樣火爆。現(xiàn)在的80后父母都瘋了一般要把孩子送到琴棋書畫發(fā)展特長，否則就輸在人生起跑線上。所以，就寒暑假一期的課程，動(dòng)輒2、3千。

上圖：培訓(xùn)市場火爆，學(xué)思培訓(xùn)把服務(wù)延展到成人培訓(xùn)、瑜伽（小孩學(xué)書畫，家長也可以參與）

同樣，在縣城也是一樣火爆，只是可能有能力的家長會(huì)擔(dān)心縣城的師資不夠強(qiáng)。

我就是開畫室的，美術(shù)書法，地點(diǎn)不錯(cuò)，前后兩個(gè)小學(xué)，雖然地點(diǎn)不錯(cuò)，但是藝術(shù)培訓(xùn)班自然也多，剛開始大量發(fā)傳單，就有兩個(gè)是帶著傳單開的，其實(shí)傳單不是沒用，而是現(xiàn)在的家長都不相信傳單，相信口碑，相信家長或者老師推薦。孩子各種補(bǔ)習(xí)都有，家長經(jīng)常互相在一起早就哪個(gè)補(bǔ)課班好等等，所以口碑是最重要的，我剛開始兩個(gè)學(xué)生，很上火，但是我相信，一定要認(rèn)真教學(xué)，關(guān)心孩子，一定要讓孩子進(jìn)步有效果，后來變成五個(gè)學(xué)生，后來十個(gè)，十五個(gè)，二十個(gè)，用了兩年多積累到二十個(gè)，我當(dāng)時(shí)已經(jīng)很開心了，我就堅(jiān)持一點(diǎn)，絕對認(rèn)真負(fù)責(zé)，因?yàn)榘l(fā)傳單沒用，必須要靠口碑，想要有好的口碑，就要實(shí)打?qū)嵳J(rèn)真教，我就堅(jiān)持這一個(gè)原則，后來到三十個(gè)學(xué)生，在后來四十個(gè)，五十個(gè)六十個(gè)，到現(xiàn)在七十多個(gè)，從我第一次發(fā)過傳單，以后在沒有發(fā)過一次，雖然有來有走，這很正常，現(xiàn)在一直保持在七十個(gè)左右學(xué)生，都是家長給推薦的，我的畫室不大，才八十多平方，小區(qū)一樓，自己租了幾年后來買下來了，還貸款，現(xiàn)在學(xué)員非常穩(wěn)定，口碑非常好，周圍的畫室讓我頂夠嗆，他們口碑到生源現(xiàn)在都沒有我多，而且我到現(xiàn)在還是我一個(gè)人教學(xué)，沒有雇其他老師，學(xué)生輪番來上課，我我比較累，但是我開心，因?yàn)槊佬g(shù)書法是我喜歡的，干自己喜歡的職業(yè)還能賺錢，再累我也知足，我奉勸各位想開藝術(shù)班的老師，一定要堅(jiān)持幾點(diǎn)，一：性格謙和，不急不躁，外表干凈整潔，二：善于溝通，教課認(rèn)真細(xì)致，三：喜歡孩子，對于頑皮的孩子耐心引導(dǎo)，寬心包容，讓家長體會(huì)到是真心愛護(hù)孩子，這點(diǎn)很重要，四：專業(yè)過硬，經(jīng)常學(xué)習(xí)充實(shí)自己，五：不要與家長間因?yàn)樾┰S利益爭執(zhí)不休，多讓利，以上是我的心得而已。很多培訓(xùn)班過度商業(yè)化運(yùn)營，過度包裝，買課贈(zèng)這贈(zèng)那，循環(huán)捆綁交費(fèi)，用各種考級(jí)忽悠家長交費(fèi)等等，過多的噱頭只會(huì)贏得一時(shí)的利益，家長也不是傻瓜，過多的噱頭只會(huì)讓家長越來越反感而導(dǎo)致口碑越來越差，導(dǎo)致沒兩年就關(guān)門大吉了，我今年已經(jīng)是第九個(gè)年頭了，沒做過任何商業(yè)化的宣傳，都是靠口碑相傳，所以我相信，社會(huì)在變化，人心所求的根本不會(huì)變化，只要你謙和為人，和睦鄰里，認(rèn)真教學(xué)，大方得體，民意既是天心，家長相信你，老天永遠(yuǎn)會(huì)在這個(gè)浮躁虛華的社會(huì)里給你一口飯吃。可能會(huì)吃的很好。

到此，以上就是小編對于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)怎么樣招學(xué)生的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)怎么樣招學(xué)生的2點(diǎn)解答對大家有用。