大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于金融機(jī)構(gòu)讓利培訓(xùn)的問(wèn)題，于是小編就整理了1個(gè)相關(guān)介紹金融機(jī)構(gòu)讓利培訓(xùn)的解答，讓我們一起看看吧。

為什么個(gè)人買(mǎi)車(chē)不能繞過(guò)4S店直接從金融機(jī)構(gòu)無(wú)息貸款？

在目前金融機(jī)構(gòu)信貸政策條件下，是很難實(shí)現(xiàn)繞過(guò)4S店從金融機(jī)構(gòu)無(wú)息貸款，理由有三：

首先要先了解可以給你買(mǎi)車(chē)貸款的有哪些金融機(jī)構(gòu)，第一個(gè)就是汽車(chē)廠商和銀行合作成立的廠商金融公司，可以理解是汽車(chē)廠商的親兒子，第二個(gè)是和廠商合作的銀行，可以理解是廠商的合作伙伴；第三個(gè)是個(gè)4兒子店獨(dú)立合作的第三方金融機(jī)構(gòu)，可以理解成4兒子店的備胎，這三個(gè)占比大概是60%、35%、5%（非官方數(shù)據(jù)），在某些車(chē)系廠家金融強(qiáng)勢(shì)，某些車(chē)系銀行比較強(qiáng)勢(shì)。

第一，你想繞過(guò)4兒子店找廠商親兒子廠家金融，這是不可能的，因?yàn)槟阍谕饷娓菊也坏剿麄兊慕?jīng)辦，他們要么駐店，要么干脆就是店里的員工幫忙收集資料，人家專(zhuān)門(mén)就是為這項(xiàng)業(yè)務(wù)而生的，所以即使你找到了也沒(méi)啥用，最終還是要和4兒子店談判。

第二，你想繞過(guò)4兒子店找廠商的合作伙伴銀行，也基本不可能，現(xiàn)在做汽車(chē)金融比較多的銀行有招商、興業(yè)、浦發(fā)、上海銀行、農(nóng)行、建行、中行、交行、工行等。除了宇宙行財(cái)大氣粗以外，其他行基本都采取總對(duì)總合作模式，即和廠商直接簽訂合作協(xié)議，客戶購(gòu)車(chē)審批后直接打款到4兒子店賬戶，如此才能做到專(zhuān)款專(zhuān)用，像以前打款到購(gòu)車(chē)人名下再刷出來(lái)，成就了多少暴發(fā)戶不多贅述。

第三，即使你找到銀行幫你做貸款，你也沒(méi)辦法享受到無(wú)息貸款，最多就是低息貸款，給你無(wú)息貸款，銀行賺啥，還要因此承擔(dān)資金風(fēng)險(xiǎn)；而且銀行最終還是會(huì)把你推薦到有合作的四兒子先看車(chē)，要不怎么確認(rèn)你是要買(mǎi)車(chē)做貸款。

那為啥去四兒子店買(mǎi)車(chē)可以做到無(wú)息貸款呢？這是因?yàn)閺S家為了多賣(mài)車(chē)，會(huì)貼補(bǔ)一部分利息給金融機(jī)構(gòu)，這也僅限有跟廠家合作的金融機(jī)構(gòu)，要不沒(méi)法對(duì)賬，這樣既便利又安全，那廠商貼補(bǔ)的錢(qián)又是從哪里來(lái)的？那自然是從賣(mài)車(chē)賺來(lái)的，這就解釋為啥越暢銷(xiāo)的車(chē)型越容易有無(wú)息貸款政策，或則指定的期數(shù)才有貼息政策。

總而言之，咱有錢(qián)的，就全款買(mǎi)車(chē)（可能優(yōu)惠不會(huì)太多），資金緊張的，要多比比價(jià)格，讓銷(xiāo)售多推薦幾套方案，畢竟車(chē)行的目的是為了把車(chē)賣(mài)出去。

我們?nèi)?S店買(mǎi)車(chē)，都會(huì)遇到銷(xiāo)售推薦貸款購(gòu)車(chē)。有時(shí)候貸款是免息或是貼息的，確實(shí)比較劃算，只是需要支付一定的貸款服務(wù)費(fèi)。既然有免息或低息貸款，有的消費(fèi)者會(huì)在想，我們是不是可以直接去銀行或是金融機(jī)構(gòu)辦理呢？這樣既享受了利息優(yōu)惠又可以不用多出這個(gè)服務(wù)費(fèi)。

但是，事實(shí)上，如果消費(fèi)者個(gè)人自己去銀行或者金融機(jī)構(gòu)申請(qǐng)貸款，你會(huì)發(fā)現(xiàn)根本不可能拿到低息或是免息的優(yōu)惠政策的，銀行都是按照正常的貸款利率來(lái)辦理的，然后錢(qián)款是直接發(fā)放到你的個(gè)人銀行賬戶，而不是4S店。想想也是，銀行和金融機(jī)構(gòu)的貸款業(yè)務(wù)，主要目的就是賺取利息費(fèi)用，人家憑什么給你低息或是免息貸款呢？那么這些4S店所給出的這么低的利率又是怎么來(lái)的呢？

4S店給到的貸款優(yōu)惠政策，利息的部分并不是銀行或是金融機(jī)構(gòu)的讓利，而是廠方的補(bǔ)貼，目的是為了促進(jìn)銷(xiāo)量和貸款比例。所以，我們只有在4S店辦理貸款業(yè)務(wù)，選擇他們推薦的銀行或是金融機(jī)構(gòu)，4S店將相關(guān)材料上報(bào)廠方核實(shí)通過(guò)之后，廠方才會(huì)將這部分利息補(bǔ)貼的錢(qián)給到4S店或是金融機(jī)構(gòu)，然后消費(fèi)者才能夠享受到低利率的優(yōu)惠。

感謝邀請(qǐng)

其實(shí)很多都是廠家貼息，因此大多都要經(jīng)過(guò)4s店。

貼息的意思就是廠家把這一部分貸款的利息出了。

那么問(wèn)題來(lái)了，如果個(gè)人貸款，是不是就能夠享受政策呢？按照理論上來(lái)說(shuō)是可以的，就是你自己到銀行貸款，然后讓廠家補(bǔ)貼的利息直接給銀行。

而這里面就有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

1.廠家的貼息，往往都不會(huì)在放款的同時(shí)立馬能到賬，大多需要延遲。而且有些品牌甚至車(chē)款內(nèi)的貸款，廠家金融公司也只能隔月到賬。因此這樣可能就會(huì)造成，雖然首付出了，也放款了，但遲遲提不了車(chē)。

2.根據(jù)銀行的手續(xù)，辦理車(chē)貸也是需要4S店配合的，否則就算是廠家有貼息那么也無(wú)法合作。甚至有些品牌從廠家端就確定了合作銀行。

還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是廠家金融的覆蓋率，也可以理解成廠家金融占所有貸款的比率，這個(gè)有很多品牌對(duì)4S店有考核的，因此銷(xiāo)售人員會(huì)力勸你走廠家金融。

不過(guò)走廠家金融也不是完全沒(méi)有好處，一般廠家金融的審核制度相對(duì)寬松，而且審核速度較快，基本等待的時(shí)間較銀行會(huì)快很多。

希望能回答你的問(wèn)題，感謝，如果其他相關(guān)問(wèn)題，可關(guān)注我，給我發(fā)私信。

到此，以上就是小編對(duì)于金融機(jī)構(gòu)讓利培訓(xùn)的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于金融機(jī)構(gòu)讓利培訓(xùn)的1點(diǎn)解答對(duì)大家有用。