大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老師培訓(xùn)結(jié)束總結(jié)的問(wèn)題，于是小編就整理了2個(gè)相關(guān)介紹培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老師培訓(xùn)結(jié)束總結(jié)的解答，讓我們一起看看吧。

教育培訓(xùn)行業(yè)如何運(yùn)營(yíng)和管理？

教育培訓(xùn)行業(yè)如何運(yùn)營(yíng)和管理？

一、教育培訓(xùn)行業(yè)的核心是什么。

用教育產(chǎn)品解決家長(zhǎng)的具體需求和問(wèn)題，用你的教學(xué)和服務(wù)緩解客戶的疑慮。所以設(shè)置產(chǎn)品的時(shí)候你要想想，你的產(chǎn)品具體能解決什么問(wèn)題。例如，如果你想解決分?jǐn)?shù)的問(wèn)題，那就做學(xué)科K12，如果你想解決專注力的問(wèn)題，那就去做現(xiàn)在興起的情商專注力培訓(xùn)，如果你想解決出國(guó)考培的，就做留學(xué)那塊。道理很簡(jiǎn)單，做起來(lái)不簡(jiǎn)單。

二、教育機(jī)構(gòu)的核心是什么。

銷售和教學(xué)是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的核心。不要聽(tīng)什么講師講運(yùn)營(yíng)，講管理。教育機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)管理跟每個(gè)行業(yè)都不一樣，用傳統(tǒng)行業(yè)的方法去管理，基本都會(huì)導(dǎo)致機(jī)構(gòu)業(yè)績(jī)差人員流動(dòng)大，最后倒閉！要么懂銷售，要么懂教學(xué)，不然辦機(jī)構(gòu)的存活率不超過(guò)5%，三年內(nèi)基本會(huì)死。當(dāng)然，資金源源不斷的土豪另當(dāng)別論。我接觸過(guò)很多成本一年兩三百萬(wàn)的成型機(jī)構(gòu)，甚至成本更高的也有，虧兩年老板就受不了，基本是資本比較雄厚跨行投資的老板比較多。

三、教育機(jī)構(gòu)如何盈利。

教育機(jī)構(gòu)收的都是預(yù)付款，提前把家長(zhǎng)未來(lái)半年或者一兩年的費(fèi)用收了，收取的這些費(fèi)用叫做現(xiàn)金流。如果學(xué)生不上課就等于客戶沒(méi)有消費(fèi)，我們實(shí)際的收入 = 學(xué)生人數(shù)X 課時(shí)單價(jià)X 消耗的課時(shí)，這筆收入減去我們各項(xiàng)成本才是我們的利潤(rùn)。所以，一個(gè)機(jī)構(gòu)要盈利需要經(jīng)過(guò)兩個(gè)階段。首先，現(xiàn)金流要為正，收的預(yù)付款比成本支出高！這個(gè)是最最主要的，所有的一線機(jī)構(gòu)考核最主要的標(biāo)準(zhǔn)永遠(yuǎn)是業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)，也就是現(xiàn)金流。不光是教育機(jī)構(gòu)，所有的公司最大的命門都是現(xiàn)金流，這就像一顆定時(shí)炸彈綁在各個(gè)公司的身上，現(xiàn)金流一旦不足資金鏈斷掉，便無(wú)力回天。像前幾年大出風(fēng)頭的OFO，沒(méi)有現(xiàn)金流又融不到資，最終的結(jié)果令人嘆息。這樣的例子，太多了。其次，在現(xiàn)金流為正的基礎(chǔ)上，把課時(shí)消耗金額做到高于成本，機(jī)構(gòu)就開(kāi)始盈利。其實(shí)，這一步是很簡(jiǎn)單的，現(xiàn)金流如果能持續(xù)為正，說(shuō)明機(jī)構(gòu)的運(yùn)作很健康，業(yè)績(jī)不錯(cuò)教學(xué)也不差，盈利是水到渠成的事。看到這里，有些朋友可能開(kāi)始意識(shí)到了，業(yè)績(jī)是最主要的！為什么呢？業(yè)績(jī)好，說(shuō)明機(jī)構(gòu)前端的銷售部門執(zhí)行力高，銷售能力好，教學(xué)體驗(yàn)棒！一個(gè)客戶來(lái)上體驗(yàn)一次課，跟你機(jī)構(gòu)的銷售部門，教學(xué)部門，甚至行政前臺(tái)都接觸了個(gè)遍，整個(gè)流程體驗(yàn)不好能出業(yè)績(jī)？你說(shuō)業(yè)績(jī)好是因?yàn)閮e幸？客戶怕是傻？所以，大機(jī)構(gòu)最重要的考核標(biāo)準(zhǔn)都是業(yè)績(jī)，而不是盈利。抓住主要矛盾！現(xiàn)在大多數(shù)機(jī)構(gòu)注重營(yíng)銷部門，把最多的財(cái)力物力投入前端業(yè)績(jī)部門，不是沒(méi)有理由，強(qiáng)如華爾街也是如此。一句話，以結(jié)果為導(dǎo)向，有業(yè)績(jī)就能盈利，有業(yè)績(jī)說(shuō)明機(jī)構(gòu)各部門健康運(yùn)作。

希望我的回答對(duì)您有幫助，感謝您點(diǎn)贊并關(guān)注！如有其它問(wèn)題，請(qǐng)關(guān)注公眾號(hào)“scyyhd”，有專人，第一時(shí)間回答您的問(wèn)題~~

現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)看似門檻低了，其實(shí)高了。由於工作緣故，我與不少中小學(xué)及教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有接觸合作。

從你提供的基本信息看，缺少所在城市(省會(huì)，地市，縣城)，類別(文化課輔導(dǎo)，藝術(shù)興趣班)，我從宏觀方面給你們提幾點(diǎn)建議，供參考。

一、作評(píng)估

青少年教育培訓(xùn)行業(yè)近年來(lái)雨後春筍，發(fā)展速度很快，但市場(chǎng)現(xiàn)狀比較混亂。想從事這個(gè)領(lǐng)域要對(duì)自身及合夥人做全面客觀評(píng)估。

若評(píng)估分值不理想，建議可先和成熟校區(qū)合作或入駐教育綜合體穩(wěn)妥。

二、列預(yù)算

雙方預(yù)計(jì)能投入多少資金，何時(shí)到位，收支計(jì)劃，能確保至少半年內(nèi)正常運(yùn)營(yíng)，盈虧平衡分析，投入產(chǎn)出比預(yù)估，若有資金缺口融資計(jì)劃有哪些？

若選擇品牌加盟，費(fèi)用越少越好，超過(guò)10萬(wàn)慎重，重點(diǎn)考察總部及樣板校區(qū)真實(shí)經(jīng)營(yíng)情況及業(yè)內(nèi)口碑。

三、選類別

辦文化課還是藝術(shù)類，也還是托班;自創(chuàng)品牌還是加盟;具體選哪幾項(xiàng)(語(yǔ)數(shù)英，單項(xiàng)或全科;國(guó)學(xué)，繪畫(huà)，書(shū)法，舞蹈，運(yùn)動(dòng)，樂(lè)器，棋類，機(jī)器人編程，右腦開(kāi)發(fā)等);針對(duì)哪個(gè)群體;有什麼優(yōu)勢(shì)？不同行業(yè)所處生命周期不同，慎重。

教育應(yīng)該算是我們這個(gè)社會(huì)中一個(gè)家庭比較大的投資之一了，它的花費(fèi)甚至占一個(gè)普通家庭的大比例，這與我們現(xiàn)在的思想觀念轉(zhuǎn)變有關(guān)。

既然每個(gè)家庭都這么重視教育，那自然與教育有關(guān)的行業(yè)都比較有市場(chǎng)，市場(chǎng)大，分食這塊蛋糕的人也就越多。

那么如何才能做好培訓(xùn)行業(yè)呢？那是各有各的招。我沒(méi)做過(guò)這方面的，不過(guò)身邊有不少人從事這個(gè)行業(yè)，有好的也有差的。下面我就簡(jiǎn)單談一談吧。

首先是選址的問(wèn)題。一般，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都要依托學(xué)校，因?yàn)閷W(xué)校周圍人流量大，而且氛圍好。商業(yè)鬧市區(qū)也人流量大，好不好呢？肯定不好。一是沒(méi)學(xué)習(xí)的氛圍，二是周邊環(huán)境復(fù)雜，不利于學(xué)生管理，三不利于家長(zhǎng)接送（針對(duì)小學(xué)生）。

其次是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)辦證問(wèn)題。這就涉及到房屋的面積，消防是否過(guò)關(guān)，等等。如果辦不了證，那就屬于無(wú)證辦學(xué)，會(huì)被取締的。

第三是培訓(xùn)內(nèi)容問(wèn)題。選好培訓(xùn)的方向，是文化類的，還是藝術(shù)類的，或者其它。

第四是在規(guī)章制度問(wèn)題。一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就是一所學(xué)校，要有相應(yīng)的規(guī)章制度，如管理制度、考勤制度、教學(xué)內(nèi)容管理、突發(fā)事件應(yīng)急處理制度、安全制度、財(cái)務(wù)管理制度等等，定好規(guī)矩，不怕亂。

最后，因?yàn)槟銈兪呛匣铮砸婚_(kāi)始就要明確責(zé)任與義務(wù)。開(kāi)始肯定會(huì)困難，比如招生、教學(xué)、評(píng)價(jià)等等，但是這些經(jīng)驗(yàn)都會(huì)是寶貴的財(cái)富，一切都會(huì)越來(lái)越好。

祝成功！

我覺(jué)得首先就是要學(xué)會(huì)推廣吧，口碑好才能吸引更多的家長(zhǎng)學(xué)生報(bào)名，其次就是平時(shí)要注意與家長(zhǎng)或?qū)W生聯(lián)系，一個(gè)個(gè)聯(lián)系又太麻煩了，就可以利用市面上的輔助工具里德助手這些，它親密群發(fā)的功能還能根據(jù)不同的人編輯不同的信息。

復(fù)讀生，今天考完了，感覺(jué)真的完了，怎么辦？

我的人生格言:盡到我的最大努力而沒(méi)有到達(dá)，人生沒(méi)有后悔!

首先我要說(shuō)，復(fù)讀生在大學(xué)里往往比應(yīng)屆生強(qiáng)，而且工作中一般也比應(yīng)屆生強(qiáng)!我雖然是應(yīng)屆畢業(yè)，就考上大學(xué)的。但是的我大學(xué)同學(xué)中，復(fù)讀生在大學(xué)里，他們的抗打擊能力、他們的領(lǐng)導(dǎo)才能、他們的韌性我相當(dāng)佩服!現(xiàn)在他們比我發(fā)展好得很多!

其次我要說(shuō)，你不可能說(shuō)完就完了，其實(shí)應(yīng)該是新的起點(diǎn)開(kāi)始了!如果采用的是全國(guó)卷，數(shù)學(xué)和理綜非常難，今年的一本線必然比去年有10分左右的下降!高考成績(jī)不是看分?jǐn)?shù)，關(guān)鍵是看你的全省排名(再重復(fù)兩次:全省排名!全省排名!!)

第三，大學(xué)不是休閑的地方，是積累是升華的地方!逢進(jìn)必考的時(shí)候，許多大學(xué)不學(xué)無(wú)術(shù)的人，文憑再高，一考試就現(xiàn)出原形!所以你大學(xué)要好好努力!

第四，在工作中更是看實(shí)力不是看文憑。文憑再高，一般的工作中，所用到的大學(xué)知識(shí)很少，而專業(yè)領(lǐng)域需要積累，積累必須在工作經(jīng)驗(yàn)積累。

復(fù)讀生一般也就是準(zhǔn)備復(fù)讀一年，爭(zhēng)取有所提成。可是，復(fù)讀不一定能夠提升成績(jī)。其中的原因也是非常的多，特別是今年數(shù)學(xué)的全國(guó)一卷，很多學(xué)生都考哭了。

試想一下，復(fù)讀生的壓力是巨大的，再次高考時(shí)是最容易緊張的。高考發(fā)揮的穩(wěn)定性也要比應(yīng)屆生差許多。沒(méi)有哪個(gè)復(fù)讀生再準(zhǔn)備復(fù)讀一年的，是折磨不起的。那在高考時(shí)是沒(méi)有退路的，必須考好。而應(yīng)屆生還有一次復(fù)讀的心理準(zhǔn)備，會(huì)好受許多。從目前看，今年高考是比較難的一屆，復(fù)讀生的壓力可想而知。特別是數(shù)學(xué)過(guò)后，感覺(jué)天是黑的也不為過(guò)。高考第二天依舊沒(méi)有好的發(fā)揮，或者發(fā)揮失常，感覺(jué)完完了，也是非常正常的。

高三是痛苦煎熬的一年，經(jīng)歷過(guò)高考的失敗，再次經(jīng)歷高考的無(wú)奈，對(duì)于經(jīng)歷尚淺的高中生無(wú)疑是完了，輸了！

其實(shí)，高考不代表人生，一切都來(lái)得及！

1.暫時(shí)忘掉高考，好好修整一下

我們知道高考不容易，復(fù)讀生更不容易。每天的勤學(xué)苦練，付出了太多太多，承受的太多太多。高考過(guò)去了，想這些也沒(méi)用了。不如開(kāi)開(kāi)心心的玩玩，做自己喜歡的事情，出去旅游幾天也不錯(cuò)。總之，調(diào)整心態(tài)，學(xué)會(huì)積極樂(lè)觀的面對(duì)是沒(méi)有錯(cuò)的。

2.訊問(wèn)老師，家長(zhǎng)或者過(guò)來(lái)人的一些經(jīng)驗(yàn)

我也是高考過(guò)來(lái)人，也感覺(jué)承受不起。想當(dāng)年覺(jué)得自己二本要是不能錄取也要走專科。就是因?yàn)槌惺懿黄鸶呖嫉膲毫Γ呖嫉囊馔狻?/p>

高考前，長(zhǎng)輩們都是鼓勵(lì)好好努力，考取好大學(xué)，能有好未來(lái)。高考后，特別是上大學(xué)后，了解的情況會(huì)比較真實(shí)。

說(shuō)實(shí)話我特別能理解你的心情，因?yàn)槲乙矎?fù)讀過(guò)一年,但是只比第一年高了三分，是不是很搞笑，第一年不甘心考個(gè)二本，結(jié)果用了一年的時(shí)間還是二本，怎么說(shuō)呢，我覺(jué)得是自己沒(méi)找到好的方法.但確實(shí)高考也不是唯一的出路，就算考的不是特別，后面只要自己愿意努力都可以生活得很好，我有個(gè)高中同學(xué)，考了三次，第一年專科，第二年三本，第三年勉強(qiáng)考了個(gè)二本，我們都很佩服她，大學(xué)四年后，她考了南開(kāi)大學(xué)的碩士研究生，現(xiàn)在畢業(yè)在出版社做編輯，講這個(gè)例子不是說(shuō)鼓勵(lì)你再來(lái)一次，而是想告訴你，未來(lái)充滿未知，究竟怎么樣，最終還是看我們自己如何把控，

說(shuō)真的，我佩服那些復(fù)讀生，用一年的時(shí)間來(lái)重新證明自己，真的不容易。不論結(jié)果怎樣，只要你曾經(jīng)努力過(guò)，就不會(huì)后悔，今后的人生還很長(zhǎng)，機(jī)會(huì)還有很多，不必在高考這一件事上糾結(jié)太多，心態(tài)放寬，勇敢地面對(duì)，未來(lái)會(huì)更好，加油??

到此，以上就是小編對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老師培訓(xùn)結(jié)束總結(jié)的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老師培訓(xùn)結(jié)束總結(jié)的2點(diǎn)解答對(duì)大家有用。