大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)銷售的特點(diǎn)的問題，于是小編就整理了1個(gè)相關(guān)介紹培訓(xùn)機(jī)構(gòu)銷售的特點(diǎn)的解答，讓我們一起看看吧。

大家對(duì)教培銷售有什么看法，能掙到錢嗎？

教育行業(yè)的銷售，屬于顧問式銷售，比快消品肯定要難，但是對(duì)職業(yè)發(fā)展也會(huì)有幫助。

1、教育培訓(xùn)行業(yè)銷售屬于顧問式銷售。

教培是屬于教育服務(wù)行業(yè)，產(chǎn)品形態(tài)是看不見摸不著的，而且對(duì)學(xué)員來說付出的不只是金錢，而且包括了時(shí)間，且價(jià)格很高。因此付費(fèi)會(huì)非常謹(jǐn)慎。

同時(shí)過來咨詢的客戶需求會(huì)比較多元化，對(duì)未來的期許也會(huì)比較高，因此課程顧問（教培行業(yè)銷售）就需要有非常專業(yè)的知識(shí)，去進(jìn)行正確引導(dǎo)。一味窮追猛打反而容易讓客戶反感，尤其是高端客戶更不適合用窮追猛打類型，而是要用專業(yè)的知識(shí)、細(xì)致的服務(wù)、周到的展示讓客戶認(rèn)可，才能實(shí)現(xiàn)關(guān)單（銷售成功）。

2、不同產(chǎn)品的銷售難度也會(huì)很大。

由于教育行業(yè)特殊性，有一些機(jī)構(gòu)的資源是非常稀缺的，比如海淀黃莊有一些機(jī)構(gòu)的師資力量很強(qiáng)大，這個(gè)時(shí)候銷售只是個(gè)擺設(shè)，甚至是不需要銷售的。不是每個(gè)客戶拿著錢過來就能報(bào)上名的，得通過測(cè)試，符合標(biāo)準(zhǔn)才能入學(xué)。這些都是好機(jī)構(gòu)的實(shí)際情況。因此，特別強(qiáng)的機(jī)構(gòu)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)課程顧問的銷售意識(shí)極其薄弱，這和快消品是完全不一樣的。

而相反，如果教學(xué)品質(zhì)很糟糕，那么銷售顧問能力再?gòu)?qiáng)，也很難把課程銷售出去。久而久之人員就會(huì)流失，從而進(jìn)入惡性循環(huán)。但是，教培行業(yè)依舊有很多機(jī)構(gòu)還是銷售導(dǎo)向型的。

3、對(duì)個(gè)人的發(fā)展而言，教培行業(yè)的銷售更偏專業(yè)性。

第一個(gè)建議，先活下來

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨于穩(wěn)健的時(shí)期，教育行業(yè)在政策頒布頻繁的基礎(chǔ)上的，未來幾年將不會(huì)像以往那樣迅猛發(fā)展，機(jī)遇和挑戰(zhàn)同時(shí)到來，先活下來，把產(chǎn)品服務(wù)做扎實(shí)，是最好的出路。

第二個(gè)建議，完善招生

學(xué)生是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的根本，沒有學(xué)生一切都是空談。2020年教培機(jī)構(gòu)首先要建立有效的宣傳渠道，現(xiàn)在酒香也怕巷子深。其次做好前瞻性眼光，也就是要系統(tǒng)計(jì)劃招生。最后設(shè)置合理的課程收費(fèi)，定價(jià)過低影響利潤(rùn)率，定價(jià)過高影響招生率，要找到二者平衡點(diǎn)。

第三個(gè)建議，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)

在成本不斷上漲的今天，個(gè)別教培機(jī)構(gòu)受利益驅(qū)使，缺乏誠(chéng)信，在招生宣傳時(shí)進(jìn)行虛假宣傳，忽悠消費(fèi)者。一旦事情敗露，學(xué)員就會(huì)紛紛要求退費(fèi)賠償，甚至鬧得滿城風(fēng)雨，教培機(jī)構(gòu)名譽(yù)受損后，才是舉步維艱，真正的回天乏力！

先給答案：能。

再給補(bǔ)充答案：所有行業(yè)的銷售都能賺錢。

銷售賺錢的基本原則是“銷售提成”或“銷售傭金”，也就是說只要發(fā)生實(shí)際銷售，有回款，銷售人員就能獲得相應(yīng)的報(bào)酬和傭金，所以只要能產(chǎn)生銷售的產(chǎn)品、服務(wù)，其從業(yè)的銷售人員都能獲得報(bào)酬——賺到錢。

?

但我想你的問題并不是這個(gè)表層意思，我理解可能你是想問教培銷售賺錢容易嗎？能不能賺到很多錢？

后者比較容易回答，我先給你些宏觀的數(shù)據(jù)：

根據(jù)青山資本的調(diào)研報(bào)告，2019年，乳制品的市場(chǎng)規(guī)模是4000億元，國(guó)內(nèi)啤酒的市場(chǎng)規(guī)模是1500億元，大家認(rèn)為很賺錢的嬰幼輔食市場(chǎng)規(guī)模是200億元。

而2019年中國(guó)內(nèi)地教育培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模有多大呢？沒有機(jī)構(gòu)給出明確的答案，但可以列舉教育行業(yè)里一些細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模數(shù)據(jù)。

教育信息化市場(chǎng)規(guī)模：4700億（數(shù)據(jù)來源艾瑞咨詢）

在線教育市場(chǎng)規(guī)模：3600億（數(shù)據(jù)來源中商產(chǎn)業(yè)研究院）

到此，以上就是小編對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)銷售的特點(diǎn)的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)銷售的特點(diǎn)的1點(diǎn)解答對(duì)大家有用。