大家好，今天小編關注到一個比較有意思的話題，就是關于企業(yè)培訓機構(gòu)定制方案的問題，于是小編就整理了2個相關介紹企業(yè)培訓機構(gòu)定制方案的解答，讓我們一起看看吧。

培訓機構(gòu)引流方案有哪些？

很高興，能和您一起探討這個話題。

我也是一家教培機構(gòu)負責人，中學語文高級教師。

招生工作是教培機構(gòu)的重中之重，也是教培機構(gòu)的生命線。教培機構(gòu)如何招生引流呢？我們是這樣做的。

1，打造核心競爭力，推出特色課程包。現(xiàn)在同質(zhì)化競爭非常激烈，因此，要做到，人無我有，人有我精，人精我專。一招鮮，吃遍天。

2，教研突破，內(nèi)容為王。花大力氣做好教研工作，形成序列化訓練，增強可持續(xù)性發(fā)展。

3，名師品牌，團隊合作。這樣可以形成名師效應，招生池里會碧波蕩漾。招得來，留得住。

4，用心服務，真情擁抱。讓家長成為“自己人”。

教育培訓機構(gòu)已成為了這一代家庭的首要談論問題，都把教育提到了日程上。然而，雖然消費者對教育的需求多，但是近年來教育培訓機構(gòu)競爭壓力也是越來越大，需要不停地進行招生，形成轉(zhuǎn)化。

然而，在互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)的獲客方式已無法獲取到更多的人流量了。所以，下面給大家分享幾種教育培訓機構(gòu)常見的拉新方法：

1、派送宣傳單

這種拉新形式隨處可見，以新校區(qū)為中心，利用小孩放學的時間段，家長流量比較集中，用小禮品吸引用戶關注、注冊，這種一般適合本地教育培訓機構(gòu)拉新。

2、低價試用

低價試用，也相當于示范課程法。試想，馬上要家長掏個幾千元，不論是你還是我都會猶豫。所以，可以用低價試用，如9.9元試聽2節(jié)，從示范課中讓大家了解老師的講課風格，授課方法，最終以低價格吸引新用戶。

3、活動裂變

借助營銷手段設置營銷活動，是能夠在短時間內(nèi)獲取大量用戶的重要形式。如拼多多的慣用拉新模式，砍價、好友助力等，這樣分享出去更容易獲得更有效的轉(zhuǎn)化，同時獲取的用戶也更符合目標群體。

4、借助互聯(lián)網(wǎng)平臺

現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)平臺如抖音、頭條、知乎等都可以成為教育培訓機構(gòu)拉新的有效平臺，他們不僅用戶數(shù)量多，更主要的是這些平臺已成為眾多用戶每天必須瀏覽的平臺，更有助于轉(zhuǎn)化。例如：

首先看你培訓對象，然后做好推廣告臺詞文案，這些是可以解決培訓對象成長的困惑和成長帶來的價值二個緯度來詮釋你的價值體現(xiàn)。

現(xiàn)在流行的是媒體推廣，做個小視頻和廣告詞，價格不貴，一到五分鐘詮釋培訓價值和效果，在媒體上推廣。或做成彩頁在培訓對象密集地點作宣傳推廣。

引流的方案太多了，我著重將一下培訓機構(gòu)微信引流的方法。

第一：異業(yè)合作對于線下機構(gòu)肯定不陌生，線上也可以進行異業(yè)合作，比如圍繞機構(gòu)附近三公里的社群，不管是超市群，美食群，還是二手置換群去找群主進行合作。

第二：混群的時候，可以直接在群里發(fā)布相關的二手物品出售消息，低價或者免費送都可以。但是要保證這個物品可以篩選出我們想要的目標用戶，現(xiàn)在送繪本，練習冊已經(jīng)沒有家長感興趣了，所以我們要找其他圍繞孩子相關的物品，涵蓋衣食住行各個方面。比如在群里說一句“寶寶長大了，有一輛閑置嬰兒車，免費送了，留著占地方”然后順便發(fā)個紅包，這樣肯定會有很多人添加你的微信，或者我們把嬰兒車換成其他的孩子需要的物品即可。

第三：現(xiàn)階段選品盡量偏離學習，找生活中小孩迫切需要的物品，比如玩具等。然后大家加你微信之后，可以半個小時之后再通過。通過之后，然后告訴他，已經(jīng)送出去了。家里還有幾本繪本，或者其他的東西，愿意要的可以送給他。這樣就能二次篩選精準用戶。并且把我們的引流產(chǎn)品（繪本，資料，練習冊，作業(yè)本＋機構(gòu)課程優(yōu)惠券）傳達到家長手里，并且可以在平常交流時，打聽一下孩子的基本情況。

第四：可以利用信息差，從咸魚上去收一些孩子的東西“倒買倒賣”放到社群里進行引流。

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想策劃一場培訓機構(gòu)招生活動，有什么好的方案推薦嘛？

教育行業(yè)的市場營銷，從市場類型看，線上通常會做搜索引擎投放，比如說百度競價，頭條信息流展示等線上廣告，或者是運營自己的的新媒體矩陣——微信、微博等等。包括現(xiàn)在比較火的抖音短視頻等一些教育機構(gòu)也在試水，這種競價營銷的成本其實是挺高的，而新媒體矩陣建設需要時間，是個長周期才能看到結(jié)果的渠道。當然也會有一些線下的營銷的手段，比如傳統(tǒng)的地推、講座、會議營銷等。這些渠道一方面獲客成本高，另一方面拓客渠道分散，相較于這些渠道，現(xiàn)在很多教育平臺更愿意在微信生態(tài)環(huán)境內(nèi)大量拓客。一方面是因為微信生態(tài)的流量龐大，另外也是微信拓客成本極低，而且拓來的客戶資源可以輕松留作后期活動招募，通過多次重復的轉(zhuǎn)化最終實現(xiàn)付費轉(zhuǎn)化。因此現(xiàn)在各類教育機構(gòu)非常崇尚利用這些微信玩法來為自己快速增加公眾號粉絲或者做品牌曝光，玩的最火的就是各類投票活動，經(jīng)常看到有些出色的教育機構(gòu)，動輒就是幾十萬PV的投票活動。

首先確定活動目的，1、追求品牌曝光。實現(xiàn)企業(yè)品牌及影響力的擴大。2、追求增粉。通過沉淀活動用戶來擴張用戶規(guī)模。3、追求銷售轉(zhuǎn)化。通過巨大流量實現(xiàn)某個階段產(chǎn)品的銷售提升

對于一場投票活動來說，最重要的就是拉票環(huán)節(jié)，這也是可以短時間迅速增粉的地方，因此需要在頁面分享場景處好好設計。通常來說，用戶拉票會把活動鏈接分享到個人號、社群、朋友圈三個渠道，一般來說，通過分享渠道進來的話，應該是會直接打開該參賽者的主頁

還有需要強調(diào)的是，利用技術手段規(guī)避刷票問題。

想做好投票活動，一定要把握這樣的公式：

記住！活動效果=掌握推廣節(jié)奏+制造傳播話題+刺激拉票分享

到此，以上就是小編對于企業(yè)培訓機構(gòu)定制方案的問題就介紹到這了，希望介紹關于企業(yè)培訓機構(gòu)定制方案的2點解答對大家有用。