大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)約訪率的問(wèn)題，于是小編就整理了1個(gè)相關(guān)介紹培訓(xùn)機(jī)構(gòu)約訪率的解答，讓我們一起看看吧。

一個(gè)成功的房產(chǎn)中介怎么才能快速找到有效客戶，抓住客戶心理？

有一句話說(shuō)的很好:三流的銷售靠產(chǎn)品，二流的銷售靠理念，一流的銷售靠人格魅力。例如，正值。誠(chéng)實(shí)、守信、負(fù)責(zé)等。銷售高手要處處為客戶著想，以誠(chéng)待人，把每一位客戶當(dāng)成兄弟、朋友，客戶回饋你給你的之人就是真誠(chéng)，不會(huì)拒人千里之外。

1、塑人格

營(yíng)銷自己，塑造個(gè)人品牌形象，塑造人格魅力

首先你要個(gè)給自己一個(gè)身份，身份的“份”，人+分，就是人與人之間的分別，你一定要告訴你的所有用戶（不管現(xiàn)有的還是潛在的用戶）你與其他中介顧問(wèn)有什么不同？要學(xué)會(huì)將你與其他中介顧問(wèn)切割開(kāi)來(lái)；就像是有一句話講：讀書(shū)的叫教授，不讀書(shū)的叫文盲的道理一樣。沒(méi)有塑造個(gè)人品牌形象，就像是沒(méi)有身份的人及產(chǎn)品只能拼成本，這樣每做一單都沒(méi)有積累。

例如，我的一個(gè)天津港賣平行進(jìn)口車的銷售朋友，首先他經(jīng)常利用個(gè)人對(duì)所賣，中東霸道、大霸王、奔馳等平行進(jìn)口車的專業(yè)知識(shí)，編寫(xiě)相關(guān)的文章，發(fā)到汽車之家等各大論壇，引起很多粉絲添加微信；第二步，他會(huì)把這些粉絲加入微信圈，發(fā)最新所賣的汽車信息；第三步，會(huì)把很多車友在其所購(gòu)車的信息和故事分享朋友圈；營(yíng)造了很好的信譽(yù)，樹(shù)立了自己的品牌形象，很多客戶在異地就人沒(méi)到打款，委托他辦理；當(dāng)然，他對(duì)沒(méi)一位客戶都是誠(chéng)實(shí)和真誠(chéng)的，贏得非常好的口碑。這些專業(yè)塑造，也離不開(kāi)平時(shí)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)積累。

2、賣理念

學(xué)會(huì)講故事，找到買(mǎi)點(diǎn)，塑造賣點(diǎn)，從而引起客戶的共鳴，使其最終產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。只要能夠在客戶的大腦里創(chuàng)造出畫(huà)面感，那就是一個(gè)好故事，至于故事的背景、細(xì)節(jié)就顯得不那么重要了。

為什么要講故事？這個(gè)世界上只有人類才會(huì)有聽(tīng)故事的能力，更能產(chǎn)生共鳴。你要找到并總結(jié)對(duì)你所要賣的房屋產(chǎn)品的話術(shù)，不打無(wú)準(zhǔn)備的仗。并且要掌握時(shí)機(jī)講故事；

第一，剛開(kāi)始和客戶接觸時(shí)候；第二，在挖掘客戶需求時(shí)候；第三，在呈現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的時(shí)候。

第一：首先清楚客戶的來(lái)源，清楚了客戶的來(lái)源能更好的加深客戶之間的關(guān)系，客戶的類型就有很多種：上門(mén)客，網(wǎng)絡(luò)客，轉(zhuǎn)介客，街霸客，舊業(yè)主等等。

上門(mén)客：這種客戶大部分都是找附近的房子的才會(huì)走進(jìn)你的門(mén)店的，也是跟見(jiàn)過(guò)面接觸過(guò)你的，購(gòu)房的需求是最強(qiáng)烈的，只是一時(shí)間還沒(méi)有找好心中的那套房子而已，就看你后面的推房源跟進(jìn)了。

網(wǎng)絡(luò)客：這種客戶很多都在網(wǎng)絡(luò)上看過(guò)房子，只是可能還沒(méi)有實(shí)地看過(guò)附近的環(huán)境，對(duì)附近的環(huán)境不太熟悉，但是能找你說(shuō)明你的房子肯定有吸引到他的信息，要及時(shí)了解客戶的情況，才能更好地跟進(jìn)。

轉(zhuǎn)介客：這種客戶大部分都是親戚朋友或者成交的客戶業(yè)主介紹的，都是親戚朋友舊業(yè)主覺(jué)得你為人可靠信任才會(huì)把身邊有這個(gè)需求買(mǎi)房的朋友介紹給你，所以他們介紹的客戶對(duì)你也是有一定的信任成度的，在這基礎(chǔ)上看你接下來(lái)的跟進(jìn)了。

等等很多客戶你先清楚客戶的來(lái)源才能更好地跟進(jìn)客戶。

第二：想要捉住客戶的心里，首先就要了解客戶的需求，比如客戶是買(mǎi)來(lái)投資還是自住，換房的還是首次置業(yè)，是不是要找好的學(xué)位，對(duì)交通要求怎么樣，多少人住，現(xiàn)在手頭上有多少資金等這些問(wèn)題，只有把客戶的需求都了解到一清二楚了，才能知道客戶想找什么房子，能找什么房子，這樣才能跟客戶更深一步的了解，捉住客戶心里最理想的需求。

第三：房產(chǎn)中介也可以說(shuō)是一個(gè)服務(wù)行業(yè)，所以說(shuō)服務(wù)很重要，多切身為客戶考慮，想客戶所想，多與客戶聯(lián)系，增進(jìn)感情，把服務(wù)做好了，客戶覺(jué)得你是一個(gè)值得信任的中介，他就會(huì)把很多沒(méi)有跟別人說(shuō)的都會(huì)跟你說(shuō)了。

第四：打鐵還需自身硬，上面幾點(diǎn)進(jìn)行中也會(huì)涉及很多房產(chǎn)相關(guān)的知識(shí)內(nèi)容的，所以說(shuō)也要把自身的專業(yè)知識(shí)當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)最新政策裝備好，在與客戶交流中，才能更容易抓住客戶的心里，要不然客戶一問(wèn)三不知，客戶覺(jué)得你不專業(yè)轉(zhuǎn)頭就找了其他人了。

到此，以上就是小編對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)約訪率的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)約訪率的1點(diǎn)解答對(duì)大家有用。