大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)銷售行業(yè)的問題，于是小編就整理了2個(gè)相關(guān)介紹培訓(xùn)機(jī)構(gòu)銷售行業(yè)的解答，讓我們一起看看吧。

在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做招生銷售合適嗎？

現(xiàn)在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)簡直是多如牛毛，參差不齊，卻欺詐行為越來越多，甚至倒閉了的把錢還被轉(zhuǎn)走了，我個(gè)人認(rèn)為對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做招生銷售是不合適的。國家應(yīng)該對這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行嚴(yán)管嚴(yán)控，特別是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教育質(zhì)量，要給予嚴(yán)格的審查，而且對資金要有保證金，以免有人圖謀圈錢走人，這種情況不在少數(shù)，時(shí)常有報(bào)道，我就是其中受害者之一，謝謝大家的關(guān)注。

看你咋操作，如果是為了真正需要的人拉來培訓(xùn)，說明你做了一件利人利己的好事，如果被你忽悠來的，那你就是損人不利己了。

希望你你做這個(gè)利人利己的好推銷員，帶著這種想法就是合適的，做得長久。

做什么事情其實(shí)都是事在人為，有多少付出就會有多少收獲，這個(gè)是平常我們常說的道理，但是做銷售的差異在什么地方呢？在個(gè)人的能力上。

我兒子以前也曾經(jīng)做過一段時(shí)間的培訓(xùn)老師，他是裝潢藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)的，對于輔導(dǎo)小孩畫畫沒有任何問題，輔導(dǎo)比做銷售就容易多了，畢竟你做的是專業(yè)上的事情。

但是，老師容易找到，來學(xué)習(xí)的孩子不容易找到。這個(gè)就是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最頭疼的地方，就是生源不夠，因?yàn)槊刻斓拈_銷太大，老板還想賺錢啊！

這樣就會安排很多老師輪流出去做宣傳，找生源，可是大街上又不讓發(fā)小廣告，你就得通過熟人的關(guān)系，互相推薦啊！

就這樣，也會出現(xiàn)很多問題，價(jià)格上的問題，一次交給培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多少錢，能上多少堂課，老師是什么學(xué)歷，家長都會做比較的，因?yàn)榕嘤?xùn)機(jī)構(gòu)多如牛毛。還存在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)距離家的遠(yuǎn)近問題。

真正把這些方方面面都弄好，真的是非常難，每個(gè)月都會有任務(wù)，一個(gè)月要招到多少人，一年是多少人，沒有能力根本無法辦到，這個(gè)你就看你的能力到什么程度了，反正我兒子后來離開那家機(jī)構(gòu)了。

首先大家都知道考量培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是否能夠生存就是看報(bào)名轉(zhuǎn)化率。其實(shí)所有行業(yè)都是一樣的，公司的生存命脈基本都在銷售上，而且公司的核心干部都是銷售出生，因?yàn)橐粋€(gè)好的銷售必須掌握公司所有流程、產(chǎn)品、知識等等。既然選擇了銷售，就應(yīng)該明白都是要靠自己做出來的，沒有這個(gè)工作合不合適的定義！

個(gè)人對培訓(xùn)招生有以下幾個(gè)觀點(diǎn)；

觀點(diǎn)一；招生無論在任何時(shí)候都是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)首當(dāng)其沖的話題，只要招生這塊做好了，就掌握了生存的能力。

觀點(diǎn)二；人人都要學(xué)習(xí)，活到老學(xué)到老，每個(gè)人出來工作幾年后都會想著好好學(xué)習(xí)（除了無憂無慮的人），不管在交際，工作，生活，只有不斷地學(xué)習(xí)更多知識才是王道。比方說小孩的課外輔導(dǎo)班，只要說到小孩的前途，父母都會非常重視。所以我個(gè)人認(rèn)為教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的銷售比其他行業(yè)的銷售更有說服力。

觀點(diǎn)三；教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的銷售方法也有很多，幾個(gè)例子；報(bào)名來源有新生和續(xù)費(fèi)，你一開始做可以選擇續(xù)費(fèi)客戶練習(xí)，因?yàn)槔m(xù)費(fèi)客戶對白少，老客戶都懂，可能有些比你還了解，該辦就辦了。

練習(xí)熟練，業(yè)務(wù)熟悉后再練習(xí)招新生，然后分析新客戶的來源渠道，比如：

1、Walk in（主動上門咨詢的）

2、客戶轉(zhuǎn)介紹的

3、地推（線下發(fā)傳單推廣）

4、舉辦活動（線下展覽公開課宣傳）

鋼琴培訓(xùn)行業(yè)，如何做好營銷策略？

第一，自知，當(dāng)今趨勢，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)想辦好，必須是專家辦學(xué)，可以是管理專家、可以是教育專家、可以是營銷專家，也可以是資源整合專家，如果哪一個(gè)都不是，想發(fā)展下去就是癡心妄想。音樂類培訓(xùn)的從業(yè)者一定要有自知之明，也就是給自己定位，清楚自己的強(qiáng)項(xiàng)，了解自己的短板，從而發(fā)揮強(qiáng)項(xiàng)，避開短板。一個(gè)好校長造就一所好學(xué)校，好學(xué)校復(fù)制性很差，因?yàn)楹眯ｉL不好復(fù)制，所以，很多三線城市培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)辦者不想自己修煉，總想直接到哪學(xué)到或買到好的管理方法或教學(xué)方法，現(xiàn)實(shí)卻收效甚微。綜上，不要多、但要精，要從“百貨”轉(zhuǎn)型為“專賣”。

第二，招生，現(xiàn)今社會招生的方式和渠道有很多，我要說的重點(diǎn)是：只要把眾多招生方法中的一種方法做到極致就已經(jīng)足夠！舉個(gè)例子：比如最最最傳統(tǒng)的派發(fā)傳單（線上推廣也一樣），很多時(shí)候我們都認(rèn)為“有針對性”的人群（家長）才是最應(yīng)該拿到傳單的人，所以我們天天在學(xué)校周圍派發(fā)傳單，然而發(fā)傳單是有概率的，即發(fā)1000張傳單，會有30個(gè)人咨詢，30個(gè)咨詢的人中15個(gè)預(yù)約了體驗(yàn)課程，15個(gè)預(yù)約上課的人中，只有10個(gè)真正過來上課了。從開始的1000到最后的10，這就是概率。我們要做的是多發(fā)傳單，做到極致，發(fā)的越多，咨詢的人就越多，也許這人不學(xué)，但他圈子里的人不乏有學(xué)琴需求的呢！綜上，同樣的事，做到極致，就會有意想不到的結(jié)果。

第三，轉(zhuǎn)化，有人咨詢，就有人上課，所以體驗(yàn)課至關(guān)重要。體驗(yàn)課是體驗(yàn)什么呢？難道就是上一節(jié)千篇一律的入門教程嗎？我要說的重點(diǎn)是：體驗(yàn)課是讓人體驗(yàn)?zāi)愕慕虒W(xué)環(huán)境的、是要體驗(yàn)?zāi)憷蠋熃o人的感覺的、是要體驗(yàn)?zāi)銠C(jī)構(gòu)的管理系統(tǒng)的、是要體驗(yàn)?zāi)愕姆?wù)的！！體驗(yàn)課程還要有趣，不僅吸引孩子（要讓來體驗(yàn)的孩子對課程感興趣，這里要用到兒童心理學(xué)，了解孩子的心理，從而進(jìn)行引導(dǎo)和互動），更要吸引家長（首先要專業(yè)，接著要有特色，給家長體現(xiàn)出你的獨(dú)特價(jià)值所在）。最后我要提醒各位：請用真誠和耐心對待每一位前來咨詢和上課的人，即便人家不喜歡、不報(bào)名、或是同行，都不要去敷衍，因?yàn)椤翱诒睂τ谀阒陵P(guān)重要！綜上，確定目標(biāo)，挖掘需求，對癥下藥。

關(guān)于營銷方案的問題要結(jié)合實(shí)際情況、所在幾線城市等具體事件具體分析，篇幅太多，這里不再一一列舉。關(guān)于發(fā)展趨勢，未來的音樂培訓(xùn)必定會往普及教育方向發(fā)展的，資源共享。如果大家覺得有幫助可以關(guān)注我哦！

營銷策略：

1.找有意向?qū)W習(xí)鋼琴的人群，可以通過投廣告，或者地面招生，或者自己的老客戶帶新客戶

2.招到學(xué)生后，可以通過試學(xué)之類的，讓學(xué)生對你的課堂，或者你的產(chǎn)品產(chǎn)生信任，這一點(diǎn)個(gè)人覺得蠻重要的，如果做不好會導(dǎo)致后期沒法成交，或者說成交量少，所以重點(diǎn)是你給別人上課是不是全心全意的上課，不要為了賺錢而賺錢，所謂用商人的思維運(yùn)作招生，但是要用教育家的思維做教學(xué)！

3.當(dāng)你第二步做的很好，那么你就可以開始策劃一個(gè)優(yōu)惠活動，然后來成交裂變，比如說什么精品班之類的。當(dāng)然在你策劃之前，你自己可以想好上課的內(nèi)容，不能學(xué)生找來，自己不知道上什么內(nèi)容，或者上的內(nèi)容讓學(xué)生覺得不值，那對你后期發(fā)展肯定不好

4.當(dāng)你的精品班，效果顯著的時(shí)候，會有更多的老帶新產(chǎn)生，這個(gè)時(shí)候，你不要忘了記得給你介紹學(xué)生的學(xué)生一些優(yōu)惠，或者實(shí)打?qū)嵉母＠?/p>

這四點(diǎn)做好，個(gè)人覺得對教育培訓(xùn)行業(yè)還是有一定的幫助的，最后謝謝邀請，我是文文談鋼琴，祝你早日解決你的問題，歡迎大家來訪我的頭條號！

到此，以上就是小編對于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)銷售行業(yè)的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)銷售行業(yè)的2點(diǎn)解答對大家有用。