大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工作心得的問(wèn)題，于是小編就整理了2個(gè)相關(guān)介紹培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工作心得的解答，讓我們一起看看吧。

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)線下年中總結(jié)ppt怎么做呀，剛?cè)肼氁郧皼](méi)做過(guò)。求大神指點(diǎn)？

市場(chǎng)專員總結(jié)ppt上都寫什么，我來(lái)簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)。

一般在做總結(jié)的時(shí)候，就是4大塊：數(shù)據(jù)、過(guò)去工作、未來(lái)計(jì)劃、需要的資源與支持

具體回報(bào)一般都會(huì)有時(shí)間要求，我下面只是做基本內(nèi)容介紹，具體哪塊講多少、多久，要根據(jù)實(shí)際工作情況及回報(bào)時(shí)間要求做調(diào)整，但是大的板塊最好不要缺少。

這部分主要跟你日常的工作做的數(shù)據(jù)總結(jié)。

一般市場(chǎng)專員的主要工作都是資源搜集，所以這部分可以放上平時(shí)各渠道搜集數(shù)據(jù)的量。

比如獲取渠道可以是按照會(huì)銷、TMK、熱線、直訪、拉訪、轉(zhuǎn)介紹、網(wǎng)絡(luò)、其他等進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，當(dāng)然，具體統(tǒng)計(jì)渠道還要根據(jù)你日常的資源淶源來(lái)定。

后面的資源量必須統(tǒng)計(jì)清楚，這是你日常的工作證明。

再后面的簽約數(shù)和轉(zhuǎn)化率（簽約數(shù)處以資源量）跟你的日常工作可能無(wú)關(guān)，但是有條件的話最好也寫上，這個(gè)簽約數(shù)和轉(zhuǎn)化率可以指導(dǎo)你后續(xù)的工作投入重心，一方面會(huì)給領(lǐng)導(dǎo)你很專業(yè)的感覺(jué)，另一方面確實(shí)對(duì)自己的成長(zhǎng)和工作有幫助。

下面的那個(gè)小表格是在你要負(fù)責(zé)多校區(qū)時(shí)才使用的。

線下的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)總結(jié)，其實(shí)可以進(jìn)行分模塊進(jìn)行總結(jié)，主要從以下機(jī)構(gòu)方面參考，

一、業(yè)績(jī)情況總結(jié)

上半年團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)總產(chǎn)值；

每個(gè)月的業(yè)績(jī)情況；

團(tuán)隊(duì)人均產(chǎn)值；

客戶到訪量；

資源轉(zhuǎn)化率；

成交率；

二、團(tuán)隊(duì)員工情況總結(jié)

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)的痛點(diǎn)該如何解決？

教育機(jī)構(gòu)痛點(diǎn)，嗯！

不同的機(jī)構(gòu)，不同的學(xué)科，不同的創(chuàng)始人和運(yùn)營(yíng)，痛點(diǎn)都不同，這個(gè)問(wèn)題實(shí)在不專業(yè)。

90%以上的機(jī)構(gòu)痛點(diǎn)在招生；

90%以上的機(jī)構(gòu)痛點(diǎn)在研發(fā)；

90%以上的機(jī)構(gòu)痛點(diǎn)在運(yùn)管。

教育機(jī)構(gòu)太多，專業(yè)，專注，專心的太少！一味為了商業(yè)價(jià)值而忽略教育本質(zhì)是絕大多數(shù)教育機(jī)構(gòu)的痛點(diǎn)！

當(dāng)下各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，教育培訓(xùn)行業(yè)面對(duì)的不僅僅是同業(yè)的直面競(jìng)爭(zhēng)，還有很多來(lái)自內(nèi)外部的挑戰(zhàn)，比如：機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)管理、人員穩(wěn)定性、課程的營(yíng)銷推廣、招生、復(fù)購(gòu)，不僅如此，還有來(lái)自監(jiān)管部門、合作單位等等諸多不可言說(shuō)的痛！

希望對(duì)此話題感興趣的朋友可以一起共同探討，也可以關(guān)注我一起交流！

對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的痛點(diǎn)

我從一個(gè)從業(yè)人員的角度說(shuō)，

1，招生，各種活動(dòng)，營(yíng)銷策劃，都圍繞招生，一般所謂的大神，都是要你做低價(jià)引流，給你一些復(fù)制過(guò)來(lái)的方案來(lái)套路你的口袋。

說(shuō)真的，你當(dāng)現(xiàn)在的家長(zhǎng)全是傻瓜嗎？你出一些29.9元4節(jié)課的方案，你以為一大批來(lái)的人都是有價(jià)值的？家長(zhǎng)知道你在做引流的。

2，老師課程

如果你現(xiàn)在是自己做老師，那課程是你最頭疼的，每天基本都是在網(wǎng)絡(luò)上，群里到處抄課件，然后自己模仿下，就拿去給孩子上課了。沒(méi)有一個(gè)屬于自己的特色。

3，活動(dòng)方案

基本小的機(jī)構(gòu)都是做的一些百度上泛濫的活動(dòng)，很多活動(dòng)是跟自己課程沒(méi)有任何關(guān)系。

4，價(jià)格提不上去

現(xiàn)在大大小小的機(jī)構(gòu)都感覺(jué)，自己的價(jià)格每次都在優(yōu)惠，只要一提價(jià)，人走了好多，要不然就是處在餓不死，也做不大的狀態(tài)。沒(méi)有一個(gè)方法可以提高客單價(jià)。

難點(diǎn)一：招生難

很多教培機(jī)構(gòu)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中都存在“招生成本高、渠道少、如何有效調(diào)整”等問(wèn)題。

想通過(guò)單一的招生渠道去獲得大量的生源顯然是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生渠道不僅僅停留在教育行業(yè)，部分機(jī)構(gòu)會(huì)通過(guò)第三方獲取生源信息，但是這種模式往往是很難把控的。

部分機(jī)構(gòu)都會(huì)有自己的市場(chǎng)營(yíng)銷部門，基本上高昂的獲客成本會(huì)讓很多機(jī)構(gòu)難堪重負(fù)。

解決方法：

1：調(diào)整投入方向

通過(guò)分析現(xiàn)有學(xué)員的招生途徑，進(jìn)行有效招生途徑的分類，減少不必要的成本投入，將資金投入到更有效的招生渠道中去，有針對(duì)性地的進(jìn)行招生；

2：提升教學(xué)質(zhì)量

營(yíng)造良好的機(jī)構(gòu)口碑，提升機(jī)構(gòu)形象，在現(xiàn)有學(xué)員的身上狠抓教學(xué)質(zhì)量，可以通過(guò)定期展示學(xué)員的學(xué)習(xí)成效，提高學(xué)員轉(zhuǎn)化率，充分發(fā)揮老學(xué)員的作用，影響周圍的人，通過(guò)老帶新、轉(zhuǎn)介紹等方式，提升招生效率。

到此，以上就是小編對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工作心得的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工作心得的2點(diǎn)解答對(duì)大家有用。