大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生的方法的問題，于是小編就整理了2個(gè)相關(guān)介紹培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生的方法的解答，讓我們一起看看吧。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生有哪些好方法？

看到這個(gè)問題，想起之前寫的一篇文章，分享給你吧：

輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)公開講座招生流程的3個(gè)階段和26個(gè)環(huán)節(jié)

大家都知道，從大的版塊來分，招生運(yùn)營可分兩種：一對(duì)一招生和一對(duì)多招生。今天我們分享的會(huì)銷招生就屬于第二種，幫助機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)批量招生。

會(huì)議營銷是細(xì)節(jié)營銷，一般會(huì)議操作流程分為會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后三個(gè)階段，共計(jì)26個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)都做到位了，銜接好了，會(huì)議營銷的最終效果就會(huì)得到保證。接下來，就讓我們進(jìn)入會(huì)議營銷的3個(gè)階段和26個(gè)環(huán)節(jié)！

講課

第一階段 ：會(huì)前營銷

會(huì)前部分是產(chǎn)品銷售前進(jìn)行的一系列吸引顧客、親近顧客、使其關(guān)注你并對(duì)你的為人、你的產(chǎn)品和你的企業(yè)產(chǎn)生足夠興趣的過程。顧客在會(huì)上是否購買，有30%的因素取決于會(huì)前溝通工作做得是否扎實(shí)和到位。

這一階段，共分為9個(gè)小環(huán)節(jié)！

01會(huì)前策劃

請(qǐng)問您開培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多少年了？

先要弄清楚這個(gè)問題。

我曾經(jīng)在公辦學(xué)校教書，后來辭職出來創(chuàng)業(yè)，后面也在朋友培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做過。

如果您是才開的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不到一年，那這個(gè)問題值得思考 。如果您開了一年以上或者幾年還在問這個(gè)問題，那說明你的機(jī)構(gòu)問題真的很大。

現(xiàn)在不僅培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生連公辦學(xué)校都存在招生問題。可太多的的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)把招生弄成了饑餓營銷，弄成了一個(gè)產(chǎn)品誘導(dǎo)展示，這是因?yàn)樘嗯嘤?xùn)機(jī)構(gòu)在最初定位就有問題。

我們有句話叫十年樹木，百年樹人。樹木需要十來年才能成材，雖然人不需要百年才能成才。但是也是說要真正教訓(xùn)教育出人才，不是一朝一夕的事。培訓(xùn)是想賺錢，可教育是個(gè)慢工出細(xì)活的行業(yè)。必須在頭一年就埋頭去做好教與育的事情。

忘掉做生意，才能真正把教育做好。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要賺錢很容易。不知道您具體情況，這不好說，要知道具體情況才能細(xì)說。

希望對(duì)您有所啟發(fā)。

2017年12月4日.有300多家教育機(jī)構(gòu)參與了稻田美術(shù)的——年度總結(jié)會(huì)議，這場會(huì)議分享的是稻田美術(shù)一年中持續(xù)提升利潤的關(guān)鍵點(diǎn)。

我聽完會(huì)議后被他們精細(xì)化運(yùn)營的管理方式震驚了（據(jù)說他們又要漲價(jià)了）

由于我是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人，接觸教育行業(yè)里面時(shí)間里發(fā)現(xiàn)太多教育機(jī)構(gòu)粗暴的運(yùn)營管理造成的利潤流失案例，唯獨(dú)稻田美術(shù)既然能精細(xì)化到懂得AB測(cè)試有效手段，讓我們感覺他們的運(yùn)營管理團(tuán)隊(duì)已經(jīng)精細(xì)化到互聯(lián)網(wǎng)公司也不過如此。

你的這種貼算廣告嗎？也許你有這種想法，沒錯(cuò)但效果卻不會(huì)好。

如果確實(shí)如你所說就業(yè)沒問題，學(xué)費(fèi)還可以欠繳，所以首先是目標(biāo)地區(qū)，一二線城市先排除，原因很簡單，現(xiàn)在城市的孩子大多眼高手低，可能沒法看上這類工作，其次，他們的父母有錢的不在意你減免的這點(diǎn)學(xué)費(fèi)，沒錢的看不上這類專業(yè)，或者是沒法看到這類專業(yè)的好，不會(huì)過多考慮。

但太窮的地方可能也不會(huì)把孩子送到廣西去，學(xué)費(fèi)暫時(shí)不交，但生活費(fèi)對(duì)于他們來說也很可觀。

這樣看來你所應(yīng)該鎖定的區(qū)域就比較清晰了。

其次是宣傳渠道，可以在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主要道路上設(shè)置一些廣告牌，車站站牌廣告也不錯(cuò)，最好是中學(xué)門口。

其三是要搞清楚你宣傳的目標(biāo)或?qū)ο螅闩囵B(yǎng)的如果是技術(shù)工人（原諒我孤陋寡聞，沒搞清楚你學(xué)校的級(jí)別和培養(yǎng)出來的是什么人，只是從你字面理解是培養(yǎng)藍(lán)領(lǐng)技工的）網(wǎng)絡(luò)的渠道不是不行，只是目標(biāo)太不集中，你的目標(biāo)應(yīng)該還包含這些初中生的父母，或主要目標(biāo)是他們，這些人應(yīng)該多數(shù)35-45歲，而且能被你提供學(xué)費(fèi)暫時(shí)不交的條件吸引的人不一定有上網(wǎng)的習(xí)慣，更不用說上頭條了，所以非要從網(wǎng)絡(luò)上突破，建議試試游戲主要是棋牌APP廣告，或找工作招生的專業(yè)網(wǎng)站，但效果不一定會(huì)很好。

以上都是我的想法，僅作參考。

疫情期間培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是怎么招生的呢？

首先現(xiàn)在疫情沒有結(jié)束，可以嘗式老學(xué)員轉(zhuǎn)發(fā)介紹吸引到線上授課，關(guān)鍵是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所要的內(nèi)容培訓(xùn)有價(jià)值，有學(xué)習(xí)性，最好能讓大家能主動(dòng)較發(fā)幫你吸粉，還是要了解客戶需求，目前大家關(guān)心痛點(diǎn)結(jié)合創(chuàng)作內(nèi)容成功率相對(duì)就高！

1、大原則：活下去！創(chuàng)始人必須在！

其實(shí)，疫情期間培訓(xùn)結(jié)構(gòu)不要想怎么招生了，活下去，才是第一位！

這個(gè)時(shí)候，創(chuàng)始人應(yīng)該挺身而出了！

這不僅僅是責(zé)任問題，也是給家長和老客戶們一個(gè)信心，他們知道身為創(chuàng)始人的你還在，機(jī)構(gòu)也就還在繼續(xù)運(yùn)營。

否則，疫情期間，你身為創(chuàng)始人都玩失蹤，那家長就更沒信心了，只會(huì)拋棄你這個(gè)機(jī)構(gòu)。

2、特色：照常做，特色要堅(jiān)持！

在長期的教培實(shí)踐當(dāng)中，很多機(jī)構(gòu)都形成了自己的獨(dú)特風(fēng)格，有的善于搞比賽，有的善于搞運(yùn)營。

在疫情期間，這些平時(shí)就在開展的業(yè)務(wù)，建議照常進(jìn)行，要堅(jiān)持自己的特色。

因?yàn)椋咔槠陂g，家長們也大都是閑著沒事看手機(jī)，所以，堅(jiān)持特色仍有必要。

3、開發(fā)：網(wǎng)課視頻都要上！

感謝邀請(qǐng)

說說我過去這一個(gè)多月的招生動(dòng)作

疫情期間，先以保證正常結(jié)轉(zhuǎn)為主，以招生為輔，不能本末倒置

1.免費(fèi)引流到低價(jià)課到正價(jià)課

通過外呼、現(xiàn)有資源裂變等形式邀請(qǐng)參加免費(fèi)課（免費(fèi)課期間的重點(diǎn)工作就是持續(xù)做裂變），從免費(fèi)課到正價(jià)課在網(wǎng)上并不好轉(zhuǎn)化，因?yàn)榧议L的信任問題，不容易一次性收到太多學(xué)費(fèi)，所以可以采用兩種模式，一是免費(fèi)到特價(jià)到正價(jià)，如果前面基數(shù)大，中間設(shè)立兩層特價(jià)也行，但肯定是價(jià)格在上漲的。第二種是0元到短期課到常規(guī)課。

簡單點(diǎn)說，就是先免費(fèi)，然后收很少的錢，然后再收正常課程的錢。

2.0元2次課

老生找回或者新生報(bào)正價(jià)課程時(shí)，推出0元2次課活動(dòng)，其實(shí)就是原來的1次試聽變成2次試聽。

其實(shí)我最開始做2次試聽的原因單純的就是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)非常不穩(wěn)定，服務(wù)器常規(guī)性卡頓，增加1次試聽可以增加一些成功率，后來干脆直接推出0元2次課活動(dòng)了。但是為了跟前面的免費(fèi)引流分開，這個(gè)活動(dòng)只針對(duì)老生召回和新生報(bào)正價(jià)時(shí)給予，平時(shí)不會(huì)直接對(duì)外公布。

3.短期班

疫情期間，線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也不能干坐著，疫情總會(huì)過去，招生還是要繼續(xù)。

疫情期間培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以為招生做的事情：

1、與學(xué)生保持聯(lián)系：每個(gè)學(xué)生至少每月2次電話，詢問了解學(xué)生在上學(xué)校組織的網(wǎng)課時(shí)遇到的問題，了解學(xué)生在延遲開學(xué)在家的學(xué)習(xí)狀態(tài)。有微信的經(jīng)常在微信里互動(dòng)保持與學(xué)生聯(lián)系的熱度。

2、主動(dòng)承擔(dān)起在線答疑的工作：學(xué)生在上學(xué)校組織的大班網(wǎng)課時(shí)，因?yàn)闂l件的限制，互動(dòng)性都很差，學(xué)生的專注能力和自覺能力也不強(qiáng)，這時(shí)候，培訓(xùn)學(xué)校的老師主動(dòng)與本校的學(xué)生聯(lián)系，承擔(dān)起學(xué)生的在線答疑工作（免費(fèi)提供），并大膽要求學(xué)生邀請(qǐng)他的同學(xué)來一起參加在線答疑的服務(wù)。此舉一是能維護(hù)老生的強(qiáng)關(guān)系，提供贈(zèng)值服務(wù)，二是可以借機(jī)拉到新客戶。

3、適時(shí)開設(shè)公益直播課，也是通過老生帶新生，或是通過一些網(wǎng)絡(luò)推廣的方式，通過公益直播課以達(dá)到拉新的效果，也能顯現(xiàn)培訓(xùn)學(xué)校的實(shí)力。

4、主動(dòng)承擔(dān)起監(jiān)督學(xué)生的作用，利用錯(cuò)題本小工具，幫助學(xué)生在線改作業(yè)，監(jiān)督學(xué)生電子錯(cuò)題本的建立，紙質(zhì)錯(cuò)題本的打印等業(yè)務(wù)。以達(dá)到強(qiáng)化學(xué)生關(guān)系的目的。

總結(jié)：疫情期間，見面不易，培訓(xùn)學(xué)校不能干等，適時(shí)開展自救，轉(zhuǎn)變觀念，將純線下培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)適時(shí)轉(zhuǎn)型為omo 線下+線上融合的模式。

到此，以上就是小編對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生的方法的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生的方法的2點(diǎn)解答對(duì)大家有用。