大家好，今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題，就是關(guān)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生案例的問題，于是小編就整理了2個相關(guān)介紹培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生案例的解答，讓我們一起看看吧。

我是招生老師，專門幫助少兒藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生的，有什么高效方法？

也從事教育行業(yè)很多年了

主要是想清楚目標(biāo)群體是什么樣的？

有想學(xué)點東西靠好學(xué)校的，這是專一型的

有想學(xué)會隨便考個什么的，這是娛樂型的。

1、常規(guī)方式發(fā)傳單、貼海報。

2、通過活動來做

我覺得這個疫情是個很好的節(jié)點，不得不說教育方式也好，生活方式也發(fā)生一定的轉(zhuǎn)型，更多的偏向于一種線上教育。我覺得這同時對于藝術(shù)教育來說也是個很好的契機(jī)，如果要招生的話，可以通過公益來打響名譽(yù)，可以提高自己的名望。

不是關(guān)于疫情也好，我們可以辦一個主題的展覽讓教大家去畫畫，可以讓學(xué)生展現(xiàn)出對于疫情的關(guān)注，富有人情味的作品。然后進(jìn)行線上傳播，也可以給媒體部門投稿的。

我覺得這種方式的話一方面來說會引起廣泛的關(guān)注，另一方面的話也會引起轉(zhuǎn)發(fā)。

另一方面呢，其實病毒式營銷也是蠻好的。比如說可以通過讓大家推薦身邊的人，讓學(xué)生去相互推薦。你這樣的話可以給些獎勵，返學(xué)費這種都是比較常見的套路了，我所建議的是送一些不同的課程，一方面來說，他可能因為你的另一個課程長久的呆下去那一方面來說，另一方面，也可能因此去促使他周邊的人加入。

在朋友圈打卡的確是個不錯的選擇，因為在朋友圈里我們可以通過這個小圈子知道不同的機(jī)構(gòu)，也可以由作品的展示知道孰優(yōu)孰劣。

我以前辦過少兒培訓(xùn)學(xué)校，對招生有一定的認(rèn)知與方法。

首先，你幫少兒藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生，一定要熟悉這家機(jī)構(gòu)與其他競爭機(jī)構(gòu)有什么優(yōu)勢。少兒藝術(shù)主要有美術(shù)、書法、音樂、舞蹈等小中大班，如果只有一種要突出專一獨特性；如果都有要突出全能性。有疫情影響，還要獨特的人工智能教育系統(tǒng)。擁有強(qiáng)有力的有名望的實力師資團(tuán)隊。還要有超越期望、感動家長的服務(wù)，如線下接送車，保姆式關(guān)懷，經(jīng)常跟家長互動拍視頻等。案例成冊，展現(xiàn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的真正實力。

其次，學(xué)員和渠道定位。方圓多少公里的相對有錢的家庭學(xué)員，以及年齡性別定位。然后找對渠道，經(jīng)濟(jì)較好的學(xué)校、幼兒園、小區(qū)、公園、街道等。

再次，方法和服務(wù)。先與學(xué)校、幼兒園、小區(qū)等渠道談合作，資源、利益、價值共享。當(dāng)然也有必要發(fā)宣傳資料，舉辦一些幼兒藝術(shù)領(lǐng)域比賽、節(jié)目等聯(lián)誼活動，展示培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的實力，對學(xué)員、家長、渠道、社會帶來實際價值。讓家長帶孩子一起參與活動，到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來考察，線上線下同時體驗課程，突出AI智能教育等優(yōu)勢，體驗滿意自然加入溫馨大家庭。在整個招生過程中，一定要讓家長孩子感受到你的真誠，超越期望、感動家長。祝你招生業(yè)績長虹！

我是墨中緣，有過在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)經(jīng)歷。

經(jīng)過這場疫情，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生存是難上加難，至少一半以上要倒閉。

好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)具有兩個方面。

1、擁有自身的優(yōu)勢，好的地角，老師業(yè)務(wù)精，多年的口碑，有較強(qiáng)的市場占有率。

2、人脈，重要的是人脈，能直接到學(xué)校或幼兒園接觸到學(xué)生，當(dāng)?shù)匾患遗嘤?xùn)機(jī)構(gòu)就做的比較火，與一學(xué)校結(jié)盟，下午到學(xué)校無償進(jìn)行校本課，周六周日搞活動，把一部分學(xué)生吸引過去。

反正，見過太多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)里面空蕩蕩，生源太難啦，不知你們都有什么好方法？歡迎留言。

現(xiàn)在培訓(xùn)行業(yè)招生怎么樣？

謝邀~

如題主所說，目前培訓(xùn)行業(yè)的紅利期已經(jīng)結(jié)束了，招生的確越來越難；不過隨著市場競爭的激烈，各式各樣的招生方法也非常多，在這里給各位校長分享一套《招生36計》招生36計，希望可以幫到各位校長：

由于篇幅有限，需要完整版的校長可以私信我哈~

更多辦學(xué)干貨、辦學(xué)經(jīng)驗交流，可以關(guān)注我的頭條號：教育家社區(qū)

我來回答一下問個問題

目前培訓(xùn)行業(yè)招生非常難，原因有以下幾個：

目前所有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，絕大部分都沒有自己的研發(fā)團(tuán)隊，沒有研發(fā)能力。他們基本上都在使用外購教材或自己偽原創(chuàng)教材授課，每家授課的內(nèi)容基本相同。老師方便也是這樣，很多小機(jī)構(gòu)就是大機(jī)構(gòu)的老師離職后創(chuàng)辦的，而大機(jī)構(gòu)大量招聘新老師，稀釋了平均教學(xué)水平，所以小機(jī)構(gòu)與大機(jī)構(gòu)之間在教師能力水平也差不多。

在教材與教師兩個方面，所有機(jī)構(gòu)幾乎差不多，所以同質(zhì)化情況非常嚴(yán)重，給宣傳帶來困難。

培訓(xùn)行業(yè)的產(chǎn)品，本身就不具有任何的形態(tài)，所以在常規(guī)宣傳時，不是太容易把抽象的產(chǎn)品細(xì)化出來，即使個別機(jī)構(gòu)之間有差別，也不太容易讓家長很清楚的了解到這些區(qū)別，造成宣傳成本的進(jìn)一步增加。

教培行業(yè)本身入門門檻比較低，所以好多外來者進(jìn)入到這個行業(yè)。同時因為它屬于人員密集型行業(yè)，所以基層員工晉升渠道相對來說比較窄，也造就了大量的機(jī)構(gòu)人員離職，出來創(chuàng)業(yè)的情況。結(jié)果就是教育機(jī)構(gòu)越來越多，但整個市場蛋糕就那么大，最終的結(jié)果就是開始進(jìn)行價格戰(zhàn)，使招生難度進(jìn)一步增加。

教培行業(yè)運(yùn)營成本非常高，成本主要來自于教師課酬、人員工資以及房租，在這三塊大頭都去掉之后，給市場宣傳費用所剩余的錢就非常的少了。每天考核投入產(chǎn)出比，在市場費用上精打細(xì)算，所以只能用很少的錢來辦更多的事。

我過去先后接觸過好多的機(jī)構(gòu)，大機(jī)構(gòu)有、中型機(jī)構(gòu)有、小機(jī)構(gòu)也有，甚至自己辦的黑補(bǔ)課班也接觸過很多，他們在市場宣傳上，方法幾乎趨同，沒有特別特殊的點。也就造成在市場宣傳上，家長對機(jī)構(gòu)的辨識度并不高。

前面提過了，培訓(xùn)行業(yè)是人員密集型行業(yè)，需要大量的人，需要大量的人才。更多的人喜歡當(dāng)教師。有企圖心的人愿意當(dāng)咨詢顧問，因為這個崗位可以拿到很多的提點獎金。而市場崗位是最累最苦的崗位，收入還是整個機(jī)構(gòu)最少的。所以很少有人愿意加入到市場的隊伍，也就造成了整體人員偏少，平均水平偏低的現(xiàn)象。

除了以上這些以外，還有一個更可怕的事情，就是因為這個行業(yè)形成行業(yè)沒有幾年，而在真正形成行業(yè)之前，有很多的暗箱操作，比如上游機(jī)構(gòu)是通過渠道購買的學(xué)生，當(dāng)這些學(xué)生即將離開時，他們會死死的攥住學(xué)生不放，用高價將學(xué)生賣給下游機(jī)構(gòu)。這對整個行業(yè)的造成都造成了極其嚴(yán)重的傷害。具體的我就不說了。

近年來，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如雨后春筍，呈現(xiàn)朝氣蓬勃發(fā)展之勢，不論是剛上道的新機(jī)構(gòu)，還是已有資源的老機(jī)構(gòu)，都無一不面臨著巨大招生壓力。學(xué)伴君在此搜羅了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)常用的招生方法，如果你正在被招生問題所困惑，歡迎借鑒~

一、廣告

廣告這種途徑包含宣傳單，報紙廣告、戶外廣告、電視廣播等媒體廣告。

低成本、覆蓋快的宣傳單依然還是所有培訓(xùn)學(xué)校都會使用的，但是能否有效還要看投放是否精準(zhǔn)。例如一個留學(xué)機(jī)構(gòu)，你在留學(xué)教育展發(fā)傳單和在大街上發(fā)傳單效果肯定不一樣。

很多當(dāng)?shù)氐钠放茖W(xué)校依然會在招生旺季中使用報紙廣告和戶外廣告，但是投放力度卻在逐年下降。尤其是報紙廣告，性價比非常低，只能起到品牌展示的作用。

戶外廣告的形式還是有很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在選擇，例如附近的路牌廣告，重點客戶群體附近的廣告。現(xiàn)在還有一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)直接把廣告做到了目標(biāo)初高中、大學(xué)里面。

電視廣播這樣的媒體只有極少數(shù)職業(yè)技能學(xué)校投放，例如新東方廚師學(xué)校，藍(lán)翔技校，新華電腦學(xué)院等少數(shù)幾個機(jī)構(gòu)。

到此，以上就是小編對于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生案例的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生案例的2點解答對大家有用。