大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何開發(fā)保險(xiǎn)的問題，于是小編就整理了2個(gè)相關(guān)介紹培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何開發(fā)保險(xiǎn)的解答，讓我們一起看看吧。

保險(xiǎn)行業(yè)如何開發(fā)客戶？

不是打擊你，作為一個(gè)曾經(jīng)保險(xiǎn)行業(yè)從業(yè)者，我告訴你，開拓客戶很難。中國保險(xiǎn)行業(yè)現(xiàn)在還處在初級(jí)階段，很多普通老百姓都不接受也不理解保險(xiǎn)。加上中國整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)從業(yè)人員專一技能和素質(zhì)偏低，保險(xiǎn)公司和監(jiān)管對(duì)從業(yè)人員合規(guī)又睜一只眼閉一只眼，保費(fèi)決定一切。所以中國的保險(xiǎn)業(yè)還有很長一段路要走。但是你如果想做這一行，我可以給些建議你。剛做保險(xiǎn)，先從身邊的人做起。親戚，朋友，同學(xué)，都是你的目標(biāo)客戶。這類客戶是你的熟人，第一不好意思拒絕你，第二容易切入保險(xiǎn)。至少他們愿意聽你講?？吹竭@，你是否覺得那保險(xiǎn)就不能拓展其他客戶了嗎？答案是可以，但是，很少人能做到。以平安為例，為什么天天招人，一波又一波的人來了又走，走了又來。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司深知，你過來上班身邊的家人，朋友，親戚都做完了，也就沒有什么資源了，你就可以走了。是不是覺得很現(xiàn)實(shí)？對(duì)的，這就是保險(xiǎn)公司的套路，不斷的招人，來的人把身邊的親戚家人朋友都做完了，你就功成身退了。保險(xiǎn)公司不怕流水的兵，就怕沒人來上班，所以保險(xiǎn)公司會(huì)花大把的錢往公司招聘，培訓(xùn)里面。因?yàn)檎衼硪粋€(gè)從業(yè)人員，經(jīng)過培訓(xùn)和洗腦，首先自己就會(huì)給自己買保險(xiǎn)。這是穩(wěn)住不虧的。既然這么難做，那怎么在保險(xiǎn)行業(yè)立足？干貨來了，答案是：晉升。怎么晉升？你自己拉人過來上班，做你的增員，下面的人出單，推你往上走，源源不斷的招聘，這是保險(xiǎn)行業(yè)立足的唯一方法。不信你看看你的主人，部門經(jīng)理，區(qū)域負(fù)責(zé)人。他們就是這么過來的。保險(xiǎn)這行業(yè)是可以掙錢的，不要局限自己的目光和想法。自己跑客戶，還不如招人過來讓他們跑客戶。希望對(duì)你有幫助。

緣故、陌生以及轉(zhuǎn)介紹這三個(gè)方法是保險(xiǎn)公司培訓(xùn)出來的標(biāo)準(zhǔn)結(jié)果，我?guī)湍惴治鲆幌?，并說明一下原因，希望能夠?qū)δ阌兴鶐椭?/p>

緣故這種手段，我不建議，因?yàn)槌跗谧霰ｋU(xiǎn)業(yè)務(wù)的話，無論是對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品還是保險(xiǎn)市場，各家保險(xiǎn)公司的情況，了解方面都很少，如果在這個(gè)時(shí)候去想親朋好友介紹保險(xiǎn)，無疑不能夠給他們提供最好、最完善的保障計(jì)劃，而且靠緣故這樣的方法找到客戶，不是長久之計(jì)，做不長時(shí)間的。

轉(zhuǎn)介紹，就是碰運(yùn)氣，不要對(duì)他抱太大希望，如果你的專業(yè)性，溝通方面的能力不能夠被原有的朋友或客戶接受，誰還會(huì)介紹客戶給你？

最后一種方法，陌拜，是我所建議的，也是我一直做的方式，陌生朋友，不用怕得罪，全當(dāng)練手，從溝通技巧、專業(yè)知識(shí)各方面都可以得到很好的鍛煉，這個(gè)時(shí)候再去做緣故，你不會(huì)心虛的，關(guān)系好的朋友也會(huì)自動(dòng)找上門或者給你介紹客戶的，這也只是我得建議如果你覺得不對(duì)也可以不采

如何經(jīng)營保險(xiǎn)代理公司？

一，經(jīng)營代理公司，必須取得代理公司牌照，現(xiàn)在一家全國性的代理公司牌照，價(jià)格并不便宜，且現(xiàn)有代理公司數(shù)量較多，競爭較大，經(jīng)營難度可想而知

二，互聯(lián)網(wǎng)第三方保險(xiǎn)平臺(tái)也在崛起，目前已有超過二十家競爭力不錯(cuò)的平臺(tái)，同樣存在產(chǎn)品類似，商品同化，市場競爭激烈等情況。

三，保監(jiān)會(huì)鼓勵(lì)創(chuàng)立個(gè)人保險(xiǎn)室，形成一批小微型，社區(qū)化，門店化的銷售組織，自主經(jīng)營，自我負(fù)責(zé)，體現(xiàn)大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新的精神

因此，代理人完全有條件可以聯(lián)合志同道合的同業(yè)，自主經(jīng)營保險(xiǎn)工作室，依托中介+互聯(lián)網(wǎng)作為商品供應(yīng)商，利用現(xiàn)有中介基本法和互聯(lián)網(wǎng)落地政策，快速嘗試經(jīng)營自我品牌，縮減團(tuán)隊(duì)層級(jí)，以業(yè)務(wù)銷售為導(dǎo)向。

到此，以上就是小編對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何開發(fā)保險(xiǎn)的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何開發(fā)保險(xiǎn)的2點(diǎn)解答對(duì)大家有用。