大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)買賬流程的問題，于是小編就整理了2個(gè)相關(guān)介紹培訓(xùn)機(jī)構(gòu)買賬流程的解答，讓我們一起看看吧。

怎么向企業(yè)的老板推銷企業(yè)培訓(xùn)課程呢？

謝邀。

目前企業(yè)對外聘講師進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)或者購買外部培訓(xùn)課程的接受程度和通常的發(fā)起流程。

首先，現(xiàn)在一般企業(yè)不到一定規(guī)模是不愿意進(jìn)行內(nèi)訓(xùn)的，畢竟在國內(nèi)大部分企業(yè)主看來，同樣的預(yù)算，投入到生產(chǎn)營銷各個(gè)環(huán)節(jié)都比投入到培訓(xùn)有價(jià)值。國內(nèi)企業(yè)對員工的要求相當(dāng)一部分是我發(fā)你工資了你就要忠誠，哪怕你因?yàn)樾剿粷M意跳槽了也是你不對，所以才有前幾天浙江部分地區(qū)計(jì)劃把頻繁跳槽納入征信體系且有一波企業(yè)主拍手叫好的事情發(fā)生。所以，進(jìn)行內(nèi)訓(xùn)課程銷售的目標(biāo)企業(yè)可以分為兩類，一是企業(yè)流水達(dá)到一定規(guī)模的企業(yè)，這時(shí)候哪怕為了企業(yè)形象，也會愿意為內(nèi)訓(xùn)買單；二是由職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)行日常企業(yè)管理的企業(yè)，這類經(jīng)理人是能接受對員工進(jìn)行培訓(xùn)的理念。

然后來看下一般企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)的發(fā)起流程。雖然也有自上而下的硬性要求，但更多的是從企業(yè)的人事部門的培訓(xùn)負(fù)責(zé)人開始發(fā)起，而且最希望達(dá)成的結(jié)果是能通過內(nèi)訓(xùn)給企業(yè)培養(yǎng)出一批有內(nèi)訓(xùn)能力的中高層管理者。以個(gè)人的經(jīng)歷為例，人事部門的培訓(xùn)總監(jiān)在公司內(nèi)部發(fā)起了一個(gè)培訓(xùn)計(jì)劃，針對各個(gè)事業(yè)部負(fù)責(zé)人，為期半年，引進(jìn)外部培訓(xùn)課程的同時(shí)，由企業(yè)高管配合培訓(xùn)計(jì)劃，定期和被培訓(xùn)的各事業(yè)部負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通，共同完成針對企業(yè)目前遇到問題或是未來發(fā)展方向的課題研究。第一批培訓(xùn)結(jié)束后，參加培訓(xùn)的事業(yè)部負(fù)責(zé)人開始針對公司內(nèi)的中層和基層管理者進(jìn)行培訓(xùn)，傳遞之前培訓(xùn)中獲得的心得體會，并且能夠結(jié)合公司實(shí)際業(yè)務(wù)。

具體的銷售技巧，相信題主更加專業(yè)，就不贅述了。

再次謝邀。

這類銷售屬于務(wù)虛銷售，對新人來說難度比較大。

1、首先在推銷之前，你先查看自己公司簽訂的合同里，哪類企業(yè)最多，都是屬于什么行業(yè)的，這從側(cè)面說明這類企業(yè)的需求多，另外你也有較多案例，在開發(fā)同類企業(yè)的時(shí)候，見證多，也相對容易說服一些。

2、鎖定某類企業(yè)時(shí)，先把企業(yè)名單列出來，在開發(fā)具體企業(yè)的時(shí)候，先需要對公司做個(gè)基本了解，你對公司了解的情況越多，越有助于你找到企業(yè)老板的痛點(diǎn)。

3、成交2大秘訣：人情做透+利益驅(qū)動

跟老板聯(lián)系上之后，接下來的事情就是要取得老板的信任了。

你好，很高興能夠回答你的問題。

但是你得向企業(yè)老板推銷課程這些事我也不是太了解，因?yàn)槲椰F(xiàn)在也在研究如何推銷課程呢。但是根據(jù)我的觀點(diǎn)，我可以給你個(gè)意見吧。

首先你必須要了解他們公司。他們公司的大概章程是什么？他們公司重點(diǎn)的開發(fā)項(xiàng)目是什么？他們公司對員工的要求。你不可能說對她們公司一無所知，你就跑去推銷吧。

我覺得你做好這幾點(diǎn)就可以了。完了之后把你要推薦的課程給他們一個(gè)模板，針對他們公司你必須要做出一個(gè)模板。不然的話，如果要是他有問題向你提問的時(shí)候，你答不上來，是不是很尷尬，？會給你的形象扣分的。

希望我的回答對你有幫助。

第一部分 優(yōu)秀管理者的素質(zhì)模型和管理者的角色認(rèn)知--幫你實(shí)現(xiàn)管理者的心理定位1.優(yōu)秀管理者的素質(zhì)模型2.管理的實(shí)質(zhì)意義3.優(yōu)秀員工、業(yè)務(wù)骨干和優(yōu)秀管理者的區(qū)別4.從優(yōu)秀員工、業(yè)務(wù)骨干到優(yōu)秀管理者的五個(gè)轉(zhuǎn)變5.優(yōu)秀管理者的正確角色與錯(cuò)位角色6.五級領(lǐng)導(dǎo)人的特征7.企業(yè)發(fā)展到不同階段對中層能力的不同要求8.中層管理者在企業(yè)中所處的位置和應(yīng)起的作用9.管理者應(yīng)該有的意識和心態(tài)10.游戲分享：“迷你企業(yè)游戲”中看中層的常見問題，清晰中層角色、作用和責(zé)任第二部分 管理者的管理技能一、系統(tǒng)思考能力---幫你學(xué)會對部門工作做系統(tǒng)鋪排，有序開展，步步為營1.作為管理者應(yīng)具備的全面系統(tǒng)的思維結(jié)構(gòu)2.系統(tǒng)思考的三個(gè)方面3.系統(tǒng)思考的結(jié)構(gòu)化分解思路

我想開一個(gè)小學(xué)生課后輔導(dǎo)班，應(yīng)該怎么辦啊？具體流程跟收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是什么？前期需要不需要雇人？

前期可以不雇人，因?yàn)榍捌谕亲铍y熬的，可能招到的學(xué)生不多。

收費(fèi)建議按學(xué)期收費(fèi)，具體收費(fèi)多少，建議去了解你想開的地方的其他機(jī)構(gòu)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

建議在開始前做好市場調(diào)研工作。有多少家庭需要這服務(wù)？他們能承受的費(fèi)用是多少？他們主要想解決什么？

感覺題主未深入了解。

以我自己的親身經(jīng)驗(yàn)來簡單說兩句吧！

我在2013年和2017年分別開過兩次輔導(dǎo)班，都是以兼職的名義，想要額外賺取一些收入，小打小鬧，但效果都還不錯(cuò)。

直覺告訴我題主并不是打算投入太大，如果小成本投入的話，又是針對小學(xué)生的輔導(dǎo)班，我理解的是托輔班兒。這個(gè)年齡段各門學(xué)科的知識點(diǎn)都相對比較簡單。前期學(xué)員不多的情況可以暫時(shí)先不雇人，自己親力親為，摸索一下其中的路數(shù)。

一是從成本角度考慮，二是前期和學(xué)生家長的關(guān)系建立得會更到位，對轉(zhuǎn)介紹和持續(xù)精英大有裨益。隨著學(xué)生人數(shù)增加，可以適當(dāng)招聘一些老師，前期可以從兼職老師開始，慢慢過渡到全職教師。

收費(fèi)建議按學(xué)期收費(fèi)，如果涉及到單科目補(bǔ)習(xí)，也可以根據(jù)課時(shí)收費(fèi)。具體收費(fèi)多少，建議去了解你想開的地段的其他同層次機(jī)構(gòu)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

建議題主在開始前做好市場調(diào)研工作。選址在哪里？附近有多少家庭需要這服務(wù)？他們能承受的費(fèi)用是多少？附近學(xué)生多么？學(xué)生人數(shù)有多少？學(xué)校教師是否提供有類似的服務(wù)？附近相似競爭機(jī)構(gòu)多么？你的定位和特色在哪里？意向?qū)W員以及家長他們主要想解決什么問題？對教學(xué)質(zhì)量和環(huán)境的要求是什么……

希望題主做好充分的準(zhǔn)備再采取行動，畢竟磨刀不誤砍柴工。祝好運(yùn)！

開小學(xué)生課后輔導(dǎo)班需要如下流程：---關(guān)注公眾好【中小學(xué)托管輔導(dǎo)指南】

1.選址裝修

托管班的辦學(xué)需要場地，而辦學(xué)場址最好選擇在中小學(xué)附近，而且交通也需要通暢便利，避免危險(xiǎn)因素，這樣既能帶來生源，又能讓家長放心。

2.正規(guī)手續(xù)辦理

規(guī)范的資質(zhì)是開辦托管班必須的步驟，如果缺乏規(guī)范的手續(xù)和資質(zhì)，不僅會得到政府的取締，還會失去家長的認(rèn)可與信任。

3.宣傳招生

宣傳招生是托管班的命脈工程，托管班的宣傳是否到位關(guān)系著今后的生存與發(fā)展。宣傳工作主要是為了讓附近的居民了解托管班，并帶來生源。

4.托管班教學(xué)資源

在一個(gè)區(qū)域內(nèi)，教學(xué)資源都是集中而有限的，托管班是否能搶奪到教育資源，關(guān)系著能否讓孩子有所提高、得到成長。

5.師資力量

想開機(jī)構(gòu)怎么辦？

這里特殊說明一下，每個(gè)城市對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的要求大體上相同，但是細(xì)節(jié)是有區(qū)別的，比如有的城市對校區(qū)面積的要求是200平，也有300平的，當(dāng)然還有更多的。還有些城市目前還不給辦理教育手續(xù)，需要等待后面細(xì)節(jié)出臺。網(wǎng)上找到的可能會有變動，最好做之前去當(dāng)?shù)亟逃肿稍儭?/p>

市場調(diào)研：這個(gè)不多說了，提前做好市場調(diào)查工作。

預(yù)算：提前做好支出預(yù)算和收入預(yù)算，先看看要投入多少錢，再做個(gè)計(jì)劃，爭取多久能收回來。前期做的不一定準(zhǔn)確，但比完全不做要強(qiáng)很多，至少心里有個(gè)數(shù)。

產(chǎn)品：這個(gè)行業(yè)的同質(zhì)化太嚴(yán)重，一定要先有產(chǎn)品，如果產(chǎn)品沒有核心賣點(diǎn)、沒有跟其他機(jī)構(gòu)的區(qū)別（哪怕只是老師比別的機(jī)構(gòu)強(qiáng)一大塊），想在目前的市場環(huán)境中殺出重圍特別難。至于定價(jià)，定價(jià)模式有三種，最簡單的就是競爭導(dǎo)向定價(jià)，直接根據(jù)其他機(jī)構(gòu)的定價(jià)結(jié)合你機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品情況做出微調(diào)。

到此，以上就是小編對于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)買賬流程的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)買賬流程的2點(diǎn)解答對大家有用。