大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生怎么開(kāi)展的問(wèn)題，于是小編就整理了1個(gè)相關(guān)介紹培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生怎么開(kāi)展的解答，讓我們一起看看吧。

教育機(jī)構(gòu)如何快速有效的招生？

看到很多人都在講大綱，沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的東西，也有很多大牛分享了干貨，我也發(fā)表一下我的幾個(gè)做法吧，希望能幫助到校長(zhǎng)們。

1.首先我覺(jué)得老帶新是必須做的，就是針對(duì)老學(xué)員做營(yíng)銷，而且是長(zhǎng)期要做，很多人可能要問(wèn)，為什么是我們的學(xué)員了還要花費(fèi)力氣去對(duì)他營(yíng)銷？反正都交錢了為啥還要給好處給他？這種想法有點(diǎn)誤區(qū)，就是因?yàn)槭抢蠈W(xué)員他才愿意聽(tīng)我們講，愿意給我們宣傳，我在公司天天念的一句話就是老學(xué)員的朋友圈是最有效的，好了撤了很多了，詳細(xì)講一下我們的例子，我們做了一個(gè)砍價(jià)活動(dòng)，99元6課時(shí)，首先說(shuō)一下老學(xué)員，已經(jīng)交費(fèi)的讓他再獲得多余的課程相信他也是很愿意的，新學(xué)員的話好處也很多，有很多家長(zhǎng)到校之后會(huì)很猶豫，這時(shí)候有6課時(shí)可以體驗(yàn)剛剛好，體驗(yàn)過(guò)后如果你效果確實(shí)可以，家長(zhǎng)就會(huì)交費(fèi)，一個(gè)老學(xué)員帶動(dòng)20次展現(xiàn)，也就是需要二十個(gè)人砍價(jià)，主要還是讓他發(fā)朋友圈，這時(shí)候就會(huì)有別的家長(zhǎng)看到也參與活動(dòng)了，很多人報(bào)名其實(shí)砍不成功的，沒(méi)關(guān)系時(shí)間差不多了都可以約過(guò)來(lái)，特別是老學(xué)員裂變帶來(lái)的新學(xué)員，只要有他報(bào)名的電話號(hào)碼約上門還是很容易的，好像寫的有點(diǎn)多講不清楚。。改天再分享一下我所有的模式吧，我的模式有上面這個(gè)-長(zhǎng)期裂變法（老帶新），第二個(gè)就是地推方面的，針對(duì)不是我們?nèi)后w裂變的模式，還有一個(gè)就是微信群裂變法，還有周邊區(qū)域聯(lián)盟流量互導(dǎo)模式，有空再一一詳細(xì)做個(gè)視頻吧，文字講不清。

你好，我是@愛(ài)數(shù)學(xué)李老師 ，非常開(kāi)心能夠回答你的問(wèn)題。因?yàn)槲矣X(jué)得我職業(yè)的特殊性，應(yīng)該我的回答會(huì)解決你的問(wèn)題。我主要從三個(gè)方面來(lái)作出回答。

如果你只是寒暑假做一下，那我建議就是打價(jià)格戰(zhàn)。

價(jià)格戰(zhàn)就是把價(jià)格壓到你們當(dāng)前地區(qū)的最低價(jià)格，以量來(lái)取勝。你要相信，價(jià)格是很敏感的，總會(huì)有一些父母是會(huì)選擇價(jià)格低一點(diǎn)的。總會(huì)有不同的群體需要的，不是歧視啊。

我在以往的招生中，每年都會(huì)遇到講價(jià)錢的父母，尤其是小學(xué)生父母居多，為什么呢？因?yàn)槭罴賰蓚€(gè)月在家里懶得帶，還不如找一個(gè)教育機(jī)構(gòu)，放在那邊兩個(gè)月，比找一個(gè)保姆都還便宜，省時(shí)又省力。他們只是需要有一個(gè)人幫他帶一下孩子。

現(xiàn)在教委管理越來(lái)越嚴(yán)格，一般這種機(jī)構(gòu)很少了。其實(shí)價(jià)格戰(zhàn)傷人又傷己。

如果你是長(zhǎng)期做教育機(jī)構(gòu)，而且證件齊全，奉勸你，用你的責(zé)任心去教學(xué)生。

說(shuō)實(shí)話，在其他機(jī)構(gòu)還在通過(guò)最原始的方法發(fā)傳單，打電話招生的時(shí)候。我們暑假招生都是通過(guò)平時(shí)的老學(xué)員帶新學(xué)院，他們幫我們介紹自己的同學(xué)。為什么他們?cè)敢鈳臀覀兘榻B和宣傳呢？答案就是責(zé)任心，讓學(xué)生感受到你對(duì)他的關(guān)心。

平時(shí)春季班，秋季班的時(shí)候，很多機(jī)構(gòu)不認(rèn)真對(duì)待，都指望暑假學(xué)生回來(lái)，那是不可能的，現(xiàn)在的學(xué)生比以前成熟很多，他們會(huì)選擇適合他們的補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)。雖然還是有老師推薦學(xué)生去某某機(jī)構(gòu)，但是他們?nèi)绻黄诤螅径疾粫?huì)去，因?yàn)樗麄兏惺懿坏嚼蠋煂?duì)他們的關(guān)愛(ài)。

@愛(ài)數(shù)學(xué)李老師 有話說(shuō)，作為一個(gè)從事教培行業(yè)多年的老人，我只是想跟同行說(shuō)，努力做事，對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)，不要做惡性競(jìng)爭(zhēng)的事，不然傷敵八百，自損一片。

圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，文字原創(chuàng)。

我在輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的一些經(jīng)驗(yàn)這里給你分享一下：

1、實(shí)力肯定是第一位的，必須要有足夠好的老師坐鎮(zhèn)保持口碑，雖然說(shuō)公立學(xué)校老師不讓代課，但是仍然有這樣的老師來(lái)做，有的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)實(shí)力比較牛，教育局的關(guān)系都能打通，所以公立學(xué)校老師坐鎮(zhèn)，吸引學(xué)生肯定更快。雖然說(shuō)老教師經(jīng)驗(yàn)更豐富，但是建議多增加年輕教師，親和力比較好，而且和學(xué)生代溝小。學(xué)生來(lái)輔導(dǎo)的時(shí)候，問(wèn)好學(xué)生，傾向年輕教師，還是老教師，有目的的給學(xué)生選擇老師。

2、服務(wù)，因?yàn)榻逃龣C(jī)構(gòu)也是服務(wù)機(jī)構(gòu)，服務(wù)做的好，即使有的同學(xué)學(xué)不來(lái)知識(shí)，他們也愿意推薦其他同學(xué)來(lái)學(xué)習(xí)，這個(gè)服務(wù)可以從孩子的關(guān)系，主動(dòng)和孩子談心，拉近孩子與孩子的距離，請(qǐng)孩子吃零食等等，讓孩子和老師成為朋友，那么他更愿意帶其他孩子來(lái)輔導(dǎo)。這樣他們就是最好的銷售人員。我以前所在的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)這點(diǎn)做的還是比較好的，轉(zhuǎn)化的生源也比較多。

3、去學(xué)校宣講。可以和學(xué)校的主任，領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系，讓輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人帶著傳單到學(xué)校的班級(jí)宣傳，讓班主任來(lái)轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化一個(gè)給些許的提成等等。對(duì)學(xué)校老師來(lái)說(shuō)，學(xué)生補(bǔ)習(xí)成績(jī)提高，是學(xué)校愿意看到的，也是任課老師愿意看到的，也是家長(zhǎng)愿意看到的，所以達(dá)到共贏，學(xué)校也有收益，可謂皆大歡喜。

4、地推，發(fā)傳單這些盲目性很大，也是很多輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)選擇的方式，比較普遍，這里不再贅述

前三條做好，可以幫你更快的增加生源，第四條盲目性大，可以做好輔助，希望對(duì)你有幫助。

到此，以上就是小編對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生怎么開(kāi)展的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生怎么開(kāi)展的1點(diǎn)解答對(duì)大家有用。