大家好，今天小編關注到一個比較有意思的話題，就是關于培訓機構市場活動方案的問題，于是小編就整理了2個相關介紹培訓機構市場活動方案的解答，讓我們一起看看吧。

培訓機構引流方案有哪些？

首先看你培訓對象，然后做好推廣告臺詞文案，這些是可以解決培訓對象成長的困惑和成長帶來的價值二個緯度來詮釋你的價值體現(xiàn)。

現(xiàn)在流行的是媒體推廣，做個小視頻和廣告詞，價格不貴，一到五分鐘詮釋培訓價值和效果，在媒體上推廣。或做成彩頁在培訓對象密集地點作宣傳推廣。

引流的方案太多了，我著重將一下培訓機構微信引流的方法。

第一：異業(yè)合作對于線下機構肯定不陌生，線上也可以進行異業(yè)合作，比如圍繞機構附近三公里的社群，不管是超市群，美食群，還是二手置換群去找群主進行合作。

第二：混群的時候，可以直接在群里發(fā)布相關的二手物品出售消息，低價或者免費送都可以。但是要保證這個物品可以篩選出我們想要的目標用戶，現(xiàn)在送繪本，練習冊已經(jīng)沒有家長感興趣了，所以我們要找其他圍繞孩子相關的物品，涵蓋衣食住行各個方面。比如在群里說一句“寶寶長大了，有一輛閑置嬰兒車，免費送了，留著占地方”然后順便發(fā)個紅包，這樣肯定會有很多人添加你的微信，或者我們把嬰兒車換成其他的孩子需要的物品即可。

第三：現(xiàn)階段選品盡量偏離學習，找生活中小孩迫切需要的物品，比如玩具等。然后大家加你微信之后，可以半個小時之后再通過。通過之后，然后告訴他，已經(jīng)送出去了。家里還有幾本繪本，或者其他的東西，愿意要的可以送給他。這樣就能二次篩選精準用戶。并且把我們的引流產(chǎn)品（繪本，資料，練習冊，作業(yè)本＋機構課程優(yōu)惠券）傳達到家長手里，并且可以在平常交流時，打聽一下孩子的基本情況。

第四：可以利用信息差，從咸魚上去收一些孩子的東西“倒買倒賣”放到社群里進行引流。

希望能夠對你有所幫助。

我也有幾家教培機構，今年疫情，對各行各業(yè)影響很大！開學后，雙休日和暑期可能會縮短，孩子沒時間，家長的購買力也會下降！退費！等等這些問題，教培機構如何生存，如何招生引流？上半年，我認為教培機構在招生上應該做好三件事:

1、增加粘性，攢足人氣，服務好現(xiàn)有學生！做品質、口碑！被需要、奉獻和愛才是教育的根本！

2、結合自身，設計爆品，精準引流， 給家長一個報名的理由！！給家長一個帶朋友來報名的理由！！

3、整合同行，不要單打獨斗，報團取暖！才有發(fā)展！我們思考:我有什么、我缺什么、我缺的誰有、他憑什么給我、我愿意付出什么代價、我去哪里找等！

很高興，能和您一起探討這個話題。

我也是一家教培機構負責人，中學語文高級教師。

招生工作是教培機構的重中之重，也是教培機構的生命線。教培機構如何招生引流呢？我們是這樣做的。

1，打造核心競爭力，推出特色課程包。現(xiàn)在同質化競爭非常激烈，因此，要做到，人無我有，人有我精，人精我專。一招鮮，吃遍天。

2，教研突破，內(nèi)容為王。花大力氣做好教研工作，形成序列化訓練，增強可持續(xù)性發(fā)展。

3，名師品牌，團隊合作。這樣可以形成名師效應，招生池里會碧波蕩漾。招得來，留得住。

4，用心服務，真情擁抱。讓家長成為“自己人”。

現(xiàn)在教育培訓機構怎樣做好市場推廣工作？

教培機構能招到生源是教培機構存活的先決條件，那么做好營銷便是在給招生鋪路，想要鋪好這條路，可以借助幾個小工具：1建站，機構開設自己的網(wǎng)站能夠有效地幫助自己形成品牌，用品牌效應帶給自己流量，建站功能有模板可供選擇，極大程度地降低了難度，“一鍵建站”真的有可能實現(xiàn)哦！2直播+錄播，雙管齊下，可以讓學員更好地理清弄通知識。3微活動，簡易操作創(chuàng)建活動，裂變營銷的同時，對學員信息也做了便捷的統(tǒng)計4微商城，線上設置商城，幫助您展示全面的機構課程，學員能夠自主選擇上的課，不必擔心學員不了解機構的課程，而錯失機會，把您的課程都展示出來才是最大收益的第一步。5 微校通，一個公眾號就能夠隨時提醒學員，上課時間、課后作業(yè)、報名信息等重要信息，避免錯過了重要的學習信息，還能夠查看課表，查看課程安排。——以上信息來源于染書CRMA

在疫情的影響之下，教育逐漸在線化。加速了在線教育的發(fā)展速度和規(guī)模，同時也給許多線下的教培機構提供了活下去的出路。

隨著疫情漸去，各行各業(yè)都恢復運營，在線教育行業(yè)戰(zhàn)場依舊打得火熱，另一方面，教育培訓市場競爭越來越激烈，各種機構良莠不齊，各種天價廣告滿天飛、如：低價引流、免費教學輔導等等，再加上“一錘子買賣”的屬性，容易形成“重營銷，輕服務”的商業(yè)模式，導致教育市場亂象叢生。

后疫情的在線教育已經(jīng)進入加時賽，在線教育這種“野蠻”拓客的瘋狂之路到底還要走多久？目前市面上有58%的線上機構成立時間不足五年。截至2020年3月，我國在線教育用戶規(guī)模達4.23億，較2018年底增長2.22億，占網(wǎng)民整體的46.8%;手機在線教育用戶規(guī)模達4.20億，較2018年底增長2.26億，占手機網(wǎng)民的46.9%。據(jù)報告預測，到2025年，教培市場規(guī)模即將突破14000億元。

疫情成為在線教育市場加速成長的催化器。

許多線下教培機構受困于現(xiàn)金流的壓力，線下教培機構被迫面臨關停甚至裁員的命運。正式因為如此，為了節(jié)省固定的成本而直接放棄線下校區(qū)、只做線上，不僅可能會喪失原來的用戶，而且也將直面在線教育市場的燒錢競爭，這其實需要更多的成本消耗。當然也有人認為，后疫情給轉型期的線下教育機構帶來了龐大的流量，只有經(jīng)營好這部分的流量同樣是可以生存下去的。

目前，政策對培訓機構的宣傳管控很嚴，從最初的限制一些宣傳內(nèi)容（禁止宣傳效果、成績等），到后來的限制外呼（有機構法人被帶走的情況）、做廣告（主要是禁止電視廣告等），到近期開始有城市對打卡（禁止機構留作業(yè)、打卡等各種行為）、地推（有城市機構負責人被約談）、特價（原價是否有真實成交、禁止明顯低于成本的價格等）嚴查，可以說培訓機構做市場推廣越來越難了。

在目前的情況下，這里簡單盤一下還可以做哪些東西。

1.通過校區(qū)門頭牌匾做宣傳

其實，校區(qū)門口的那塊牌匾，也相當于半塊廣告牌，之所以說是半塊，是因為有些城市或地區(qū)會對牌匾有要求，但至少可以把我機構的大名印上去，別人看到知道還有我這個機構存在，所以算半塊。

2.異業(yè)合作

異業(yè)合作的形式其實還是挺多的，無論是提供給對方宣傳資料或物資讓對方幫忙宣傳或分發(fā)，還是直接做深度合作，要具體情況具體考慮了。這里說幾個比較基礎的、容易合作的方式，比如校門口超市或書店的塑料袋、校區(qū)周邊快遞包括的廣告貼條、校區(qū)周邊流動商販手推車或遮陽傘，等等。其他的需要深度合作的，比如銀行的大客戶講座、眼鏡店、兒童劇場或游樂場、書店、展覽館等等，就要看機構的課程面對對象及機構實際情況了。

3.朋友圈裂變

實話實說，朋友圈裂變其實也不好做，除了做的人太多以外，騰訊那邊其實對這個也是有管控的，我曾經(jīng)因為裂變做得太猛，小程序被騰訊點名，這也是我后來嘗試做自媒體的原因。

朋友圈裂變的基本思路就是送東西，送學習資料、送免費課、送講座，總之就是家長和學生目前最關心什么，我們就送什么，想獲取的唯一方式就是幫忙轉發(fā)一下這條送東西的朋友圈。當然，這個也是現(xiàn)在朋友圈有了折疊功能的原因。

4.自媒體平臺

教育機構做市場推廣可以從以下幾方面進行：

1.組織社區(qū)團購。

社區(qū)團購以社區(qū)/商業(yè)區(qū)為基本單位，團長在群和朋友圈里開團銷售，相當于一個線上的小區(qū)團購小賣鋪，團長一般都是小區(qū)里的鄰居，有時候能幫你推到你自己推廣不到的人群，可以做39.9兩節(jié)試聽課，試聽課的錢全給他，你只要學生，或者是按報名人數(shù)給提成。

2.幫別人做活動。

如果你是幼兒興趣班類型，可以幫幼兒園做元旦、六一等活動，直接進幼兒園里，游園形式的大型活動他們只靠自己根本做不起來，得在外面請各種機構共同舉辦。有家長感興趣的，帶孩子參加你的活動，就可以登記號碼回頭請他試聽。

3.交換資源。

開在培訓機構扎堆的地方是最好的，直接換家長號碼，缺點是效率低，適合手頭比較缺家長聯(lián)系方式的時候用，共同辦活動，買一次99元可以體驗多家課程，互推試聽課，互發(fā)優(yōu)惠券，互換廣告位。

到此，以上就是小編對于培訓機構市場活動方案的問題就介紹到這了，希望介紹關于培訓機構市場活動方案的2點解答對大家有用。