大家好，今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題，就是關(guān)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)寒假續(xù)費(fèi)多少的問題，于是小編就整理了1個相關(guān)介紹培訓(xùn)機(jī)構(gòu)寒假續(xù)費(fèi)多少的解答，讓我們一起看看吧。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生淡季怎么辦？

對于營銷人來說，招生無淡季。

市場的蛋糕就這么大，誰能擁有六脈神劍，誰就是武林霸主。所以，作為機(jī)構(gòu)的運(yùn)營管理者，如何讓我們的機(jī)構(gòu)在淡季招生不淡成為了我們重要的考驗(yàn)。

【無活動，不招生】

很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生都處于停留在發(fā)傳單的階段。對于活動的理解也多數(shù)停留在課程產(chǎn)品促銷層面。比如很多機(jī)構(gòu)做的99元學(xué)6次課、11.11元學(xué)2次課等。這些都屬于產(chǎn)品促銷活動，還不是完整意義的活動。

我們做活動是通過活動吸引人員參加，然后以成品促成成交。活動承擔(dān)的功能是搭建場景的功能，讓孩子、家長處于放松、娛樂狀態(tài)。

【根據(jù)全年計劃，劃分活動】

根據(jù)校區(qū)的全年經(jīng)營，我們可以將活動劃分為以下幾類：

品牌活動（周年慶）：全年中優(yōu)惠力度最大、投入最多的活動，屬于機(jī)構(gòu)的狂歡節(jié)。其中續(xù)班力度、老帶新力度等都是全年中最好的時候。

會員活動：面對對象就是機(jī)構(gòu)會員，主要目的是提升客戶口碑。舉例：親子營、讀書會、沙龍等。

節(jié)日活動：結(jié)合時間策劃的節(jié)日活動：元宵節(jié)、植樹節(jié)、風(fēng)箏節(jié)、勞動節(jié)、兒童節(jié)、萬圣節(jié)、圣誕節(jié)、教師節(jié)等等開展活動。節(jié)日活動主要是拉新以及老會員維護(hù)。

不請自來~

11月確實(shí)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的淡季。教培機(jī)構(gòu)的淡季最應(yīng)該做的事就是做服務(wù)、做教學(xué)、做課消。淡季做好了，旺季才能爆發(fā)。

因?yàn)椤巴精@取利益，淡季獲取優(yōu)勢”是淡季營銷的核心思想。

招生淡季可以做學(xué)員轉(zhuǎn)介紹進(jìn)行營銷。

所謂學(xué)員轉(zhuǎn)介紹就是如果一個學(xué)生一學(xué)期介紹一個學(xué)生，那么就可以產(chǎn)生滾雪球效應(yīng)。這里主要講兩種方式：一種是學(xué)員家長引薦；另一種是學(xué)員引薦。

a、學(xué)員家長引薦：學(xué)員家長引薦親屬、朋友、鄰里或同事的孩子到xxx學(xué)習(xí)，被引薦新學(xué)員第一期的學(xué)費(fèi)優(yōu)惠x%。

b、 學(xué)員引薦：學(xué)員每引薦一名新學(xué)員到某某機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)，將獲得多少元的現(xiàn)金或代金券，依次遞推（比如：引薦2名，可獲得更多現(xiàn)金和代金券，可與其他優(yōu)惠同時使用）被引薦的學(xué)員到某某機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)，憑借引薦表，也將享受同等的優(yōu)惠。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)運(yùn)營是有時間節(jié)奏的，不可能全年都熱。

對于個性化項(xiàng)目來說，更像狩獵，雖然什么時間都可以打獵，也都會有收獲，但是不同季節(jié)能打到的獵物是不同，也會有一個時間節(jié)奏。

對于班級項(xiàng)目來說，更像種地，必須完全掌握耕、種、收的節(jié)奏，中間過程不可能被跨過，同時對于時間節(jié)點(diǎn)也需要非常嚴(yán)格把控，錯過了就要等一年。

那么，在每年招生淡季要做什么呢？

淡季前面一般都是旺季。我們知道，因?yàn)榕嘤?xùn)機(jī)構(gòu)的特殊性，旺季時老師一般都是聯(lián)軸上課沒有休息，所有校區(qū)的工作人員每天也都要在校區(qū)忙碌，下班后還要解決家長的各種問題。所以，在旺季過后讓大家的節(jié)奏適當(dāng)慢下來，對員工整體狀態(tài)有好處。好比皮筋，拉拉松松，壽命最長。

淡季是最好的培訓(xùn)季。

培訓(xùn)分三個種類：

新人培訓(xùn)。根據(jù)過去的情況，預(yù)測下個旺季時的人員缺口，提前招聘培訓(xùn)，避免在旺季時培訓(xùn)時間不足、考核不到位，讓不適合自己機(jī)構(gòu)的人進(jìn)來，同時在淡季的時候，也可以找到那些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)更豐富的人給新人做培訓(xùn)。

在崗培訓(xùn)。淡季是一個非常好的復(fù)盤加自我提升的階段。

晉升培訓(xùn)。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最缺的是人才，尤其是管理人才，很多機(jī)構(gòu)在高速增長階段，就是因?yàn)槿瞬艃洳蛔愣鵁o法完成增長甚至倒退的。要利用好淡季時間對人員進(jìn)行選拔培訓(xùn)考核任命工作。同時晉升對于機(jī)構(gòu)所有人來說都是一次機(jī)會，選拔機(jī)制做的好的，會提高員工穩(wěn)定性、提供積極性、提高忠誠度。

到此，以上就是小編對于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)寒假續(xù)費(fèi)多少的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)寒假續(xù)費(fèi)多少的1點(diǎn)解答對大家有用。