大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)優(yōu)惠策略制定的問題，于是小編就整理了3個(gè)相關(guān)介紹培訓(xùn)機(jī)構(gòu)優(yōu)惠策略制定的解答，讓我們一起看看吧。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生淡季怎么辦？

招生淡季可以做學(xué)員轉(zhuǎn)介紹進(jìn)行營(yíng)銷。

所謂學(xué)員轉(zhuǎn)介紹就是如果一個(gè)學(xué)生一學(xué)期介紹一個(gè)學(xué)生，那么就可以產(chǎn)生滾雪球效應(yīng)。這里主要講兩種方式：一種是學(xué)員家長(zhǎng)引薦；另一種是學(xué)員引薦。

a、學(xué)員家長(zhǎng)引薦：學(xué)員家長(zhǎng)引薦親屬、朋友、鄰里或同事的孩子到xxx學(xué)習(xí)，被引薦新學(xué)員第一期的學(xué)費(fèi)優(yōu)惠x%。

b、 學(xué)員引薦：學(xué)員每引薦一名新學(xué)員到某某機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)，將獲得多少元的現(xiàn)金或代金券，依次遞推（比如：引薦2名，可獲得更多現(xiàn)金和代金券，可與其他優(yōu)惠同時(shí)使用）被引薦的學(xué)員到某某機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)，憑借引薦表，也將享受同等的優(yōu)惠。

不請(qǐng)自來~

11月確實(shí)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的淡季。教培機(jī)構(gòu)的淡季最應(yīng)該做的事就是做服務(wù)、做教學(xué)、做課消。淡季做好了，旺季才能爆發(fā)。

因?yàn)椤巴精@取利益，淡季獲取優(yōu)勢(shì)”是淡季營(yíng)銷的核心思想。

有句話叫“淡季做市場(chǎng)，旺季做銷售”所以，對(duì)于教育機(jī)構(gòu)來說，在淡季時(shí)的工作重點(diǎn)不在招生，而在如何拓寬市場(chǎng)，提高機(jī)構(gòu)品牌的影響力！

1、做服務(wù)

在招生淡季時(shí)，機(jī)構(gòu)需要更加注重老師的服務(wù)，包括與學(xué)員之間的互動(dòng)交流，學(xué)員狀態(tài)的及時(shí)了解并及時(shí)給予家長(zhǎng)反饋，在淡季與家長(zhǎng)、學(xué)員產(chǎn)生強(qiáng)關(guān)系，為旺季時(shí)的轉(zhuǎn)介紹做準(zhǔn)備。

2、做品牌

將品牌宣傳、品牌影響力等品牌方面的工作提上日程，建立起品牌的線上展示，方便家長(zhǎng)能夠通過線上進(jìn)行了解并產(chǎn)生溝通。

3、做課程

對(duì)市場(chǎng)中競(jìng)品機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)研，觀察其他機(jī)構(gòu)的課程組成，分析自己機(jī)構(gòu)的課程中存在的不足，及時(shí)做出調(diào)整，為旺季做準(zhǔn)備

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)是有時(shí)間節(jié)奏的，不可能全年都熱。

對(duì)于個(gè)性化項(xiàng)目來說，更像狩獵，雖然什么時(shí)間都可以打獵，也都會(huì)有收獲，但是不同季節(jié)能打到的獵物是不同，也會(huì)有一個(gè)時(shí)間節(jié)奏。

對(duì)于班級(jí)項(xiàng)目來說，更像種地，必須完全掌握耕、種、收的節(jié)奏，中間過程不可能被跨過，同時(shí)對(duì)于時(shí)間節(jié)點(diǎn)也需要非常嚴(yán)格把控，錯(cuò)過了就要等一年。

那么，在每年招生淡季要做什么呢？

淡季前面一般都是旺季。我們知道，因?yàn)榕嘤?xùn)機(jī)構(gòu)的特殊性，旺季時(shí)老師一般都是聯(lián)軸上課沒有休息，所有校區(qū)的工作人員每天也都要在校區(qū)忙碌，下班后還要解決家長(zhǎng)的各種問題。所以，在旺季過后讓大家的節(jié)奏適當(dāng)慢下來，對(duì)員工整體狀態(tài)有好處。好比皮筋，拉拉松松，壽命最長(zhǎng)。

淡季是最好的培訓(xùn)季。

培訓(xùn)分三個(gè)種類：

新人培訓(xùn)。根據(jù)過去的情況，預(yù)測(cè)下個(gè)旺季時(shí)的人員缺口，提前招聘培訓(xùn)，避免在旺季時(shí)培訓(xùn)時(shí)間不足、考核不到位，讓不適合自己機(jī)構(gòu)的人進(jìn)來，同時(shí)在淡季的時(shí)候，也可以找到那些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)更豐富的人給新人做培訓(xùn)。

在崗培訓(xùn)。淡季是一個(gè)非常好的復(fù)盤加自我提升的階段。

晉升培訓(xùn)。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最缺的是人才，尤其是管理人才，很多機(jī)構(gòu)在高速增長(zhǎng)階段，就是因?yàn)槿瞬艃?chǔ)備不足而無法完成增長(zhǎng)甚至倒退的。要利用好淡季時(shí)間對(duì)人員進(jìn)行選拔培訓(xùn)考核任命工作。同時(shí)晉升對(duì)于機(jī)構(gòu)所有人來說都是一次機(jī)會(huì)，選拔機(jī)制做的好的，會(huì)提高員工穩(wěn)定性、提供積極性、提高忠誠(chéng)度。

新開的藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何低成本招生？

1.利用講座：招生最常用的市場(chǎng)活動(dòng)之一，側(cè)重于介紹機(jī)構(gòu)的主要課程、特色、教學(xué)理念。在家長(zhǎng)心里面樹立專業(yè)和規(guī)范的形象。

2.利用公開課：招生最常用的市場(chǎng)活動(dòng)之一，側(cè)重于讓學(xué)生和家長(zhǎng)來體驗(yàn)課程的特色和教學(xué)效果。

3.組織競(jìng)賽活動(dòng)：最常組織的市場(chǎng)活動(dòng)，活動(dòng)范圍分為在學(xué)校內(nèi)部或?qū)W校內(nèi)部與外部之分，目的主要是通過競(jìng)賽的方式向潛在目標(biāo)客戶宣傳獲取目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)的目的。九方招生團(tuán)隊(duì)解答供參考哦。

新開的藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何低成本招生？

藝術(shù)類培訓(xùn)前景是很廣闊的，但是同樣競(jìng)爭(zhēng)壓力也是巨大的，對(duì)于已經(jīng)在開的藝術(shù)類機(jī)構(gòu)來說，如何從眾多的機(jī)構(gòu)中脫穎而出？如何通過線上實(shí)現(xiàn)“引留”招生？今天小編來和各位校長(zhǎng)朋友共同探討一下！

一年365天，機(jī)構(gòu)不可能天天都在做活動(dòng)，那么當(dāng)不做活動(dòng)的時(shí)候，機(jī)構(gòu)該如何利用小程序?qū)崿F(xiàn)用戶沉淀呢？

01利用短視頻展示，吸睛

短視頻能夠用最短的時(shí)間展現(xiàn)最多的內(nèi)容，對(duì)于少兒美術(shù)類機(jī)構(gòu)來說是不可多得的一個(gè)吸睛方式，通過拍攝孩子的作品、上課表現(xiàn)等短視頻內(nèi)容，并上傳至小程序進(jìn)行展示，讓家長(zhǎng)有一種沉浸式體驗(yàn)。

02建立品牌洼地，存留

對(duì)于中小型機(jī)構(gòu)來說，自身品牌的勢(shì)能是極弱的，但是我們依舊也要建立自己機(jī)構(gòu)的品牌洼地，蓄起機(jī)構(gòu)品牌勢(shì)能，通過品牌洼地進(jìn)行客戶留存。

03搭建私域社群，維活

鋼琴培訓(xùn)行業(yè)，如何做好營(yíng)銷策略？

第一，自知，當(dāng)今趨勢(shì)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)想辦好，必須是專家辦學(xué)，可以是管理專家、可以是教育專家、可以是營(yíng)銷專家，也可以是資源整合專家，如果哪一個(gè)都不是，想發(fā)展下去就是癡心妄想。音樂類培訓(xùn)的從業(yè)者一定要有自知之明，也就是給自己定位，清楚自己的強(qiáng)項(xiàng)，了解自己的短板，從而發(fā)揮強(qiáng)項(xiàng)，避開短板。一個(gè)好校長(zhǎng)造就一所好學(xué)校，好學(xué)校復(fù)制性很差，因?yàn)楹眯ｉL(zhǎng)不好復(fù)制，所以，很多三線城市培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)辦者不想自己修煉，總想直接到哪學(xué)到或買到好的管理方法或教學(xué)方法，現(xiàn)實(shí)卻收效甚微。綜上，不要多、但要精，要從“百貨”轉(zhuǎn)型為“專賣”。

第二，招生，現(xiàn)今社會(huì)招生的方式和渠道有很多，我要說的重點(diǎn)是：只要把眾多招生方法中的一種方法做到極致就已經(jīng)足夠！舉個(gè)例子：比如最最最傳統(tǒng)的派發(fā)傳單（線上推廣也一樣），很多時(shí)候我們都認(rèn)為“有針對(duì)性”的人群（家長(zhǎng)）才是最應(yīng)該拿到傳單的人，所以我們天天在學(xué)校周圍派發(fā)傳單，然而發(fā)傳單是有概率的，即發(fā)1000張傳單，會(huì)有30個(gè)人咨詢，30個(gè)咨詢的人中15個(gè)預(yù)約了體驗(yàn)課程，15個(gè)預(yù)約上課的人中，只有10個(gè)真正過來上課了。從開始的1000到最后的10，這就是概率。我們要做的是多發(fā)傳單，做到極致，發(fā)的越多，咨詢的人就越多，也許這人不學(xué)，但他圈子里的人不乏有學(xué)琴需求的呢！綜上，同樣的事，做到極致，就會(huì)有意想不到的結(jié)果。

第三，轉(zhuǎn)化，有人咨詢，就有人上課，所以體驗(yàn)課至關(guān)重要。體驗(yàn)課是體驗(yàn)什么呢？難道就是上一節(jié)千篇一律的入門教程嗎？我要說的重點(diǎn)是：體驗(yàn)課是讓人體驗(yàn)?zāi)愕慕虒W(xué)環(huán)境的、是要體驗(yàn)?zāi)憷蠋熃o人的感覺的、是要體驗(yàn)?zāi)銠C(jī)構(gòu)的管理系統(tǒng)的、是要體驗(yàn)?zāi)愕姆?wù)的！！體驗(yàn)課程還要有趣，不僅吸引孩子（要讓來體驗(yàn)的孩子對(duì)課程感興趣，這里要用到兒童心理學(xué)，了解孩子的心理，從而進(jìn)行引導(dǎo)和互動(dòng)），更要吸引家長(zhǎng)（首先要專業(yè)，接著要有特色，給家長(zhǎng)體現(xiàn)出你的獨(dú)特價(jià)值所在）。最后我要提醒各位：請(qǐng)用真誠(chéng)和耐心對(duì)待每一位前來咨詢和上課的人，即便人家不喜歡、不報(bào)名、或是同行，都不要去敷衍，因?yàn)椤翱诒睂?duì)于你至關(guān)重要！綜上，確定目標(biāo)，挖掘需求，對(duì)癥下藥。

關(guān)于營(yíng)銷方案的問題要結(jié)合實(shí)際情況、所在幾線城市等具體事件具體分析，篇幅太多，這里不再一一列舉。關(guān)于發(fā)展趨勢(shì)，未來的音樂培訓(xùn)必定會(huì)往普及教育方向發(fā)展的，資源共享。如果大家覺得有幫助可以關(guān)注我哦！

營(yíng)銷策略：

1.找有意向?qū)W習(xí)鋼琴的人群，可以通過投廣告，或者地面招生，或者自己的老客戶帶新客戶

2.招到學(xué)生后，可以通過試學(xué)之類的，讓學(xué)生對(duì)你的課堂，或者你的產(chǎn)品產(chǎn)生信任，這一點(diǎn)個(gè)人覺得蠻重要的，如果做不好會(huì)導(dǎo)致后期沒法成交，或者說成交量少，所以重點(diǎn)是你給別人上課是不是全心全意的上課，不要為了賺錢而賺錢，所謂用商人的思維運(yùn)作招生，但是要用教育家的思維做教學(xué)！

3.當(dāng)你第二步做的很好，那么你就可以開始策劃一個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，然后來成交裂變，比如說什么精品班之類的。當(dāng)然在你策劃之前，你自己可以想好上課的內(nèi)容，不能學(xué)生找來，自己不知道上什么內(nèi)容，或者上的內(nèi)容讓學(xué)生覺得不值，那對(duì)你后期發(fā)展肯定不好

4.當(dāng)你的精品班，效果顯著的時(shí)候，會(huì)有更多的老帶新產(chǎn)生，這個(gè)時(shí)候，你不要忘了記得給你介紹學(xué)生的學(xué)生一些優(yōu)惠，或者實(shí)打?qū)嵉母＠?/p>

這四點(diǎn)做好，個(gè)人覺得對(duì)教育培訓(xùn)行業(yè)還是有一定的幫助的，最后謝謝邀請(qǐng)，我是文文談鋼琴，祝你早日解決你的問題，歡迎大家來訪我的頭條號(hào)！

到此，以上就是小編對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)優(yōu)惠策略制定的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)優(yōu)惠策略制定的3點(diǎn)解答對(duì)大家有用。