大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做生意好嗎的問(wèn)題，于是小編就整理了2個(gè)相關(guān)介紹培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做生意好嗎的解答，讓我們一起看看吧。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很賺錢嗎？

我管理過(guò)大型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，分校包括加盟的在內(nèi)，有近200家。說(shuō)說(shuō)我的體會(huì)。

如果你沒(méi)進(jìn)入這個(gè)培訓(xùn)圈，你以為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都差不多，其實(shí)還是大不相同的。在我自己的分類中，主要有三類，我們分別說(shuō)說(shuō)他們的特點(diǎn)，分析他們是否賺錢的因素。

第一大類是語(yǔ)數(shù)外這類傳統(tǒng)的學(xué)科型培訓(xùn)。

這類機(jī)構(gòu)的的特點(diǎn)是，建設(shè)成本低，不需要其他昂貴的教學(xué)用具和設(shè)備，普通教師的培訓(xùn)成本較低，但名師難找。優(yōu)勢(shì)是這類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)基本都是小班課，一個(gè)老師多個(gè)學(xué)生，單課的毛利率很高。這類機(jī)構(gòu)眾多，門檻低，招生競(jìng)爭(zhēng)非常大。

成本核算：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的主要支出有場(chǎng)地費(fèi)用，約占30%，1對(duì)多課程人均教師工資分?jǐn)?5%，所以單純毛利率是非常高，接近55%。很賺錢嗎？但是機(jī)構(gòu)的營(yíng)運(yùn)成本非常高，比如招生費(fèi)用，不管網(wǎng)絡(luò)推廣還是傳單等，成本都不菲，一般10-15%，有的還有業(yè)務(wù)員提成2-5%，日常運(yùn)營(yíng)及管理費(fèi)用一般不低于10%。綜上，一個(gè)中等規(guī)模正常運(yùn)營(yíng)的學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)利潤(rùn)在20%左右。但是要做到中等規(guī)模，需要一定的積累，如果階段性招生或有疫情等特殊時(shí)期，風(fēng)險(xiǎn)就大了。（數(shù)據(jù)僅供參考）

（在最新的好未來(lái)學(xué)而思的財(cái)報(bào)2020Q2中，好未來(lái)課程毛利率為55.29％，其銷售費(fèi)用占28.10%，經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用20%；經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率為7.47％，歸母凈利率為-1.54％。）

第二大類是琴行等器樂(lè)培訓(xùn)教育類培訓(xùn)。

我老婆曾經(jīng)在省城開(kāi)過(guò)一個(gè)課后作業(yè)補(bǔ)習(xí)班，最多時(shí)候200人，一年大概有50萬(wàn)的毛利。

我沒(méi)有在培訓(xùn)班待過(guò)，但我也知道，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)確實(shí)有的很賺、也有的一言難盡。

我媳婦呢，是北師大畢業(yè)的，做過(guò)高中正式老師，結(jié)婚后兩地分居就辭職了。

在家專職教育孩子，我兒子呢，當(dāng)時(shí)小學(xué)學(xué)習(xí)成績(jī)很好，經(jīng)常滿分第一名。

12年吧，有三個(gè)家長(zhǎng)非得請(qǐng)我老婆做家教，自主在我家小區(qū)租了個(gè)房子。

媳婦一學(xué)期就把三個(gè)孩子從三四十的名次，帶到了前10。

這期間他們的家教費(fèi)是5000/人/月，應(yīng)該說(shuō)不便宜，奈何人家需求旺盛，看過(guò)媳婦教學(xué)又非常信任。

等于媳婦除了帶我家孩子，一個(gè)月還有1.5萬(wàn)的純收入。

名聲在外了，上門要求我媳婦帶孩子補(bǔ)習(xí)的家長(zhǎng)一個(gè)接一個(gè)。

但她連我家的最多帶5個(gè)。有人私下給出到1萬(wàn)一個(gè)月，反正無(wú)論如何要給他家?guī)Ш⒆印?/p>

我現(xiàn)在還在做這個(gè)行業(yè)，已經(jīng)做了15年，要說(shuō)賺錢的話，前些年的確還行！可最近幾年培訓(xùn)機(jī)構(gòu)越來(lái)越多，而且出了不少全國(guó)連鎖的大機(jī)構(gòu)，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，收益明顯下滑。

按我目前的現(xiàn)狀，一年大概還有25萬(wàn)左右的利潤(rùn)！雖說(shuō)比不上前些年，但也比別的行業(yè)好賺錢，在我看來(lái)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要想賺錢，最重要的就是要出成績(jī)，出了成績(jī)，就有了口碑，家長(zhǎng)就會(huì)給你轉(zhuǎn)介紹，這樣生源就穩(wěn)定了！

另外就是減少不必要的開(kāi)支，有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)員工過(guò)多，還有的為了選一個(gè)好的地理位置房租過(guò)高，掙得錢都給交房租開(kāi)工資了，賺錢就費(fèi)勁了！

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是否賺錢？

我聊說(shuō)說(shuō)這個(gè)問(wèn)題。

很多非本行業(yè)的、中小機(jī)構(gòu)非負(fù)責(zé)人、大機(jī)構(gòu)非部門以上管理者的，大部分都認(rèn)為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很賺錢。

其實(shí)是錯(cuò)誤的。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的利潤(rùn)并不高，絕大部分有利潤(rùn)的機(jī)構(gòu)，利潤(rùn)率在5%左右，最多能到10%就很好了。當(dāng)然，也有利潤(rùn)率很高的機(jī)構(gòu)，但在全行業(yè)太少了。其實(shí)更多的機(jī)構(gòu)都是在賠錢的，我們看那些負(fù)面新聞，幾乎都是因?yàn)橘Y金鏈斷裂而造成的。

如果是單校區(qū)的小機(jī)構(gòu)，機(jī)構(gòu)老板自己不上課的話，老師一年的收入不會(huì)超過(guò)本機(jī)構(gòu)的比較好的老師。

給大家看幾個(gè)數(shù)據(jù)，這三個(gè)機(jī)構(gòu)的年結(jié)轉(zhuǎn)收入都大約在1000萬(wàn)左右。

比如看這個(gè)機(jī)構(gòu)，他在課酬成本和人力成本上都嚴(yán)重超標(biāo)，教室占比上也是超標(biāo)的，所以最后是完全虧損狀態(tài)。

教培行業(yè)今年還適合做嗎？

大家好 ，我是鷹眼龍雨，歡迎關(guān)注我。

從教培行業(yè)的過(guò)去，現(xiàn)在，未來(lái)三個(gè)方面來(lái)說(shuō)吧。

一 教培行業(yè)的過(guò)去

一直以來(lái)，一些家長(zhǎng)會(huì)有一種錯(cuò)覺(jué)，只要是教培行業(yè)，那就是賺錢的。

舉眼望去，小區(qū)門口的各種實(shí)體店來(lái)來(lái)去去，基本上是付出勞動(dòng)，給了房東。

而各種興趣班，學(xué)習(xí)班，迅速崛起。

一個(gè)孩子，基本上會(huì)淹沒(méi)在各種各樣的培訓(xùn)之中。平時(shí)放學(xué)，還有周末時(shí)間。

每個(gè)孩子的課外教育成本非常高。起點(diǎn)一兩萬(wàn)，不在少數(shù)。還有相當(dāng)多的散戶。

過(guò)去，可以說(shuō)是教培行業(yè)的春天。

二 教培行業(yè)現(xiàn)狀

因?yàn)橐咔榈脑虺踔泻透咧胁砰_(kāi)始開(kāi)學(xué)，小學(xué)和幼兒園沒(méi)有開(kāi)學(xué)，如果是開(kāi)始做教育機(jī)構(gòu)今年不建議做，因?yàn)榫€下的教育機(jī)構(gòu)國(guó)家不允許開(kāi)學(xué)招生，那只能做線上的了，但是線上的教育機(jī)構(gòu)小的企業(yè)好多都倒閉了，如果不是做的很大不建議做；

如果是已有的教育機(jī)構(gòu)，現(xiàn)在的教育機(jī)構(gòu)處于以下幾種情況：

1、線下的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，可能在撐著，咬緊牙關(guān)的堅(jiān)持著，也有一些線下教育機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)為了線上機(jī)構(gòu)，也就是常說(shuō)的網(wǎng)上教學(xué)，其實(shí)這對(duì)于教育機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)也是很困難的，需要挺過(guò)這段時(shí)期；

2、線上教育機(jī)構(gòu)，繼續(xù)做線上教學(xué)，不同的是不能收費(fèi)，要支持學(xué)生學(xué)習(xí)，雖然不能掙到錢，但是可以積累一些用戶，對(duì)于教育機(jī)構(gòu)也是一筆財(cái)富，等疫情結(jié)束后會(huì)有很多的用戶量。

總的來(lái)說(shuō)現(xiàn)在教育機(jī)構(gòu)采取的是線上網(wǎng)上教學(xué)，為以后積累用戶量，如果真的打算做就做線上的教育機(jī)構(gòu)，但最好先不要做，先看看疫情的發(fā)展。

本人從事電商教育培訓(xùn)行業(yè)8年，對(duì)培訓(xùn)行業(yè)有一點(diǎn)淺見(jiàn)

第一，這場(chǎng)疫情讓線下培訓(xùn)在上半年毫無(wú)喘息之機(jī)，不管是青少年興趣班，還是幼兒教育，還是承認(rèn)技能教育，舉國(guó)暫停狀態(tài)，我剛好有兩位朋友也從事教育行業(yè)，一個(gè)是乒乓球培訓(xùn)，一個(gè)是幼兒社區(qū)教育培訓(xùn)，兩位朋友都是管主，盡管不斷的有復(fù)工開(kāi)學(xué)的消息傳來(lái)，門店也開(kāi)業(yè)了，但是恢復(fù)到正常遙遙無(wú)期，目前的業(yè)績(jī)根本無(wú)法維持正常的開(kāi)支，反而要承擔(dān)巨額的房租和人工成本壓力，用他們的話說(shuō)，還不如不復(fù)工；當(dāng)然本人從事的是電商培訓(xùn)行業(yè)，線下也沒(méi)有辦法正常營(yíng)業(yè)。

第二，現(xiàn)在各種媒體和網(wǎng)絡(luò)消息顯示，今年的在線教育迎來(lái)了春天和新的機(jī)遇，但是我想說(shuō)：機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人，之所以是有準(zhǔn)備的人，是疫情剛開(kāi)始或者爆發(fā)之前就已經(jīng)在在線教育有一席之地或者占領(lǐng)了部分市場(chǎng)，才能在疫情階段迎來(lái)春天，如果現(xiàn)在進(jìn)駐在線教育培訓(xùn)，沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)，幾乎能轉(zhuǎn)線上的行業(yè)都轉(zhuǎn)移到線上了，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度翻倍，并且太晚了。

以上兩點(diǎn)是本人在這個(gè)行業(yè)的一點(diǎn)淺見(jiàn)，不過(guò)話說(shuō)回來(lái)：教培行業(yè)主要看兩點(diǎn)，招生能力和師資服務(wù)，如果在這兩點(diǎn)上有超出行業(yè)的優(yōu)勢(shì)，不妨一試。

教培機(jī)構(gòu)適不適合做，我們來(lái)分析一下。

當(dāng)下的現(xiàn)狀：從兩方面看

第一：全國(guó)大部分地區(qū)已經(jīng)復(fù)課，超過(guò)13000家機(jī)構(gòu)倒閉，市場(chǎng)份額空出一部分，有的教培行業(yè)經(jīng)過(guò)各種檢驗(yàn)，突破重圍。加之國(guó)家對(duì)教培行業(yè)的扶持，教育行業(yè)的發(fā)展前景還是很可觀的。

第二：國(guó)家規(guī)定教培機(jī)構(gòu)收費(fèi)不能超過(guò)3個(gè)月，造成快速回流的想法破滅。而且不正規(guī)的機(jī)構(gòu)都會(huì)嚴(yán)查，機(jī)構(gòu)家長(zhǎng)出現(xiàn)了退費(fèi)的情況。

教培行業(yè)還適合做嗎？

我認(rèn)為具體還要看在哪個(gè)領(lǐng)域，以剛需例如k12為例，家長(zhǎng)即使沒(méi)錢，也不會(huì)苦了孩子，但是家長(zhǎng)在經(jīng)濟(jì)緊張的情況下，選擇就會(huì)謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎，所以說(shuō)你的品牌要塑造好。剛開(kāi)的機(jī)構(gòu)，品牌打出去不容易，所以說(shuō)現(xiàn)在可以選擇兜底，收購(gòu)一家口碑好的學(xué)校。

到此，以上就是小編對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做生意好嗎的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做生意好嗎的2點(diǎn)解答對(duì)大家有用。