大家好，今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題，就是關(guān)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)運(yùn)營數(shù)據(jù)的問題，于是小編就整理了2個相關(guān)介紹培訓(xùn)機(jī)構(gòu)運(yùn)營數(shù)據(jù)的解答，讓我們一起看看吧。

專家說60%的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)面臨倒閉，大家怎么看？

現(xiàn)階段教培機(jī)構(gòu)面臨這些挑戰(zhàn)：挑戰(zhàn) 1、現(xiàn)金流挑戰(zhàn) 疫情期間停課后導(dǎo)致大多中小機(jī)構(gòu)新增收入幾乎為 0，由于準(zhǔn)備不足，大量的教育培訓(xùn)類創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu) 賬上可能僅有 3-6 個月的現(xiàn)金流。同時，寒假停課，春招停滯，線下復(fù)課遙遙無期，而租金、人力等剛性成本，導(dǎo)致現(xiàn)金流出現(xiàn)了較大缺口。2、團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)，民辦教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老師的收入多為底薪+學(xué)員提成的形式，疫情影響下停課，線上課程大多以公益課程為主，在沒有招生和課消的前提下，老師收入大大減少，穩(wěn)定性差，員工也怕被降低工資或被離職。由此帶來人心動蕩。3、被搶流，此次疫情爆發(fā)后，線下教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)強(qiáng)制停業(yè)，同領(lǐng)域在線教培機(jī)構(gòu)大量搶占生源。所以很多小型線下機(jī)構(gòu)都被動淘汰了，想要挽救局面還是得觀望一下在線教培機(jī)構(gòu)是怎么應(yīng)對的

60%，差不多吧，如果沒有疫情出現(xiàn)，大批機(jī)構(gòu)都會倒閉，尤其是K12機(jī)構(gòu)，本身就面臨著很大壓力，改成線上后，直接面對大型教育集團(tuán)競爭，壓力更大。

素質(zhì)類教育，疫情期間幾乎沒有現(xiàn)金流，尤其靠賣大課包生存的機(jī)構(gòu)，只有持續(xù)招生才能生存，沒有了現(xiàn)金流，壓力可想而知。

那些小的托管班，倒的更快了，本來就沒有多少收入，疫情期間更甚，開學(xué)后，也會持續(xù)一段時間的恢復(fù)期，生存壓力更大。

頭條也開始收購線下機(jī)構(gòu)了，大型互聯(lián)網(wǎng)公司開始大舉進(jìn)攻教育行業(yè)，加速行業(yè)洗牌，一輪教育行業(yè)的腥風(fēng)血雨開始了。

這些從身邊朋友的機(jī)構(gòu)就能看出來，不過，倒下的機(jī)構(gòu)也有一批人進(jìn)入了教育行業(yè)新的垂直領(lǐng)域，也給新教育做了點(diǎn)貢獻(xiàn)。

總之，我覺得教育機(jī)構(gòu)優(yōu)勝劣汰，疫情加速淘汰，對行業(yè)是好事，但對部分從業(yè)者或許是噩夢，多看到積極的一方面吧，往往機(jī)會就藏在危機(jī)中。

突如其來的新冠病毒，完全打亂了教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的辦學(xué)節(jié)奏，說60％的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)倒閉一點(diǎn)不為過。

其實(shí)何止教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)倒閉，放眼望去，餐飲娛樂、電影院、旅游交通全部受到影響，傷害也是巨大的，比如電影院，但目前也都是關(guān)閉著的。

不過，在中國，沒有哪個地方的像中國人那樣，如此不計成本的關(guān)注教育，關(guān)注孩子教育的話題永遠(yuǎn)都是家長們心心念念的大事。

我曾經(jīng)說過，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還跟電影院等不一樣，盡管都屬于精神產(chǎn)品，但電影可以在家都可以看，即使暫時不看也罷，但教育它是剛需，每天看著孩子呆在家里，好多家長又無能為力來教育孩子，不管是藝術(shù)教育還是文化教育，只有送到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)才安心。

而教育局又規(guī)定，只有等全部中小學(xué)全部開學(xué)后，視情況才批準(zhǔn)各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)上課。這樣看來，到五月份能開學(xué)還要打問號。

好多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最后的結(jié)果只好選擇離場。原因有三。

1、資金鏈斷裂

受疫情影響，一般中型的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)往往有上千平方的房子，還有幾十號老師，這筆開支還是不小的，還有有些機(jī)構(gòu)已經(jīng)預(yù)收本學(xué)期的培訓(xùn)費(fèi)，而去投資了機(jī)構(gòu)2店，本想要大干一番的，想不到遇到了史無前例的疫情，投出去的錢無法收回。

2、小機(jī)構(gòu)無法承受大災(zāi)難

在原來教培市場很火爆的時候，好多小機(jī)構(gòu)紛紛開業(yè)，什么托管班啦、書法繪畫班啦、舞蹈班啦、學(xué)習(xí)輔導(dǎo)班啦，零零總總，家長有需求么，這些小機(jī)構(gòu)往往沒有原始積累，資金很快耗盡，線上辦學(xué)又沒有經(jīng)驗(yàn)最后只得關(guān)門。

3、轉(zhuǎn)型難

不像我的一個朋友，本來做外貿(mào)的，今年一個訂單都沒有，后來轉(zhuǎn)型生產(chǎn)口罩，生意火爆，而培訓(xùn)機(jī)構(gòu)怎樣轉(zhuǎn)型，除非轉(zhuǎn)到線上，但一般沒有這樣的師資力量的，最后也只得關(guān)門了事。

總結(jié)：疫情來臨，既是危也是機(jī)，就像當(dāng)年京東一樣，2003的非典，京東線下實(shí)體店一點(diǎn)生意都沒有，才搬到線上來了，轉(zhuǎn)型成功，造就了今天的京東，那我們的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)呢，是不是也要動動腦子，想想辦法啊？

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)本身是以盈利為目的的，說白了是教育產(chǎn)業(yè)中的一個加工廠。這次疫情讓線上授課得到大部分家長的了解，同時也將線上授課的弊端給暴露出來了，從來沒有這么長時間去認(rèn)識了解線上教育。所以疫情結(jié)束后，個人認(rèn)為培育機(jī)構(gòu)不僅不會倒閉，反而會增加，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)授課引發(fā)的兩極分化會讓后面學(xué)生家長著急追趕，勢必會增加培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的壓力，為緩解壓力，也為了多賺錢就一定會開分校。所以，專家從來不會說真話這句話是對的！[呲牙][呲牙][呲牙]

教育培訓(xùn)行業(yè)如何運(yùn)營和管理？

我覺得首先就是要學(xué)會推廣吧，口碑好才能吸引更多的家長學(xué)生報名，其次就是平時要注意與家長或?qū)W生聯(lián)系，一個個聯(lián)系又太麻煩了，就可以利用市面上的輔助工具里德助手這些，它親密群發(fā)的功能還能根據(jù)不同的人編輯不同的信息。

現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)看似門檻低了，其實(shí)高了。由於工作緣故，我與不少中小學(xué)及教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有接觸合作。

從你提供的基本信息看，缺少所在城市(省會，地市，縣城)，類別(文化課輔導(dǎo)，藝術(shù)興趣班)，我從宏觀方面給你們提幾點(diǎn)建議，供參考。

一、作評估

青少年教育培訓(xùn)行業(yè)近年來雨後春筍，發(fā)展速度很快，但市場現(xiàn)狀比較混亂。想從事這個領(lǐng)域要對自身及合夥人做全面客觀評估。

若評估分值不理想，建議可先和成熟校區(qū)合作或入駐教育綜合體穩(wěn)妥。

二、列預(yù)算

雙方預(yù)計能投入多少資金，何時到位，收支計劃，能確保至少半年內(nèi)正常運(yùn)營，盈虧平衡分析，投入產(chǎn)出比預(yù)估，若有資金缺口融資計劃有哪些？

若選擇品牌加盟，費(fèi)用越少越好，超過10萬慎重，重點(diǎn)考察總部及樣板校區(qū)真實(shí)經(jīng)營情況及業(yè)內(nèi)口碑。

三、選類別

辦文化課還是藝術(shù)類，也還是托班;自創(chuàng)品牌還是加盟;具體選哪幾項(xiàng)(語數(shù)英，單項(xiàng)或全科;國學(xué)，繪畫，書法，舞蹈，運(yùn)動，樂器，棋類，機(jī)器人編程，右腦開發(fā)等);針對哪個群體;有什麼優(yōu)勢？不同行業(yè)所處生命周期不同，慎重。

教育應(yīng)該算是我們這個社會中一個家庭比較大的投資之一了，它的花費(fèi)甚至占一個普通家庭的大比例，這與我們現(xiàn)在的思想觀念轉(zhuǎn)變有關(guān)。

既然每個家庭都這么重視教育，那自然與教育有關(guān)的行業(yè)都比較有市場，市場大，分食這塊蛋糕的人也就越多。

那么如何才能做好培訓(xùn)行業(yè)呢？那是各有各的招。我沒做過這方面的，不過身邊有不少人從事這個行業(yè)，有好的也有差的。下面我就簡單談一談吧。

首先是選址的問題。一般，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都要依托學(xué)校，因?yàn)閷W(xué)校周圍人流量大，而且氛圍好。商業(yè)鬧市區(qū)也人流量大，好不好呢？肯定不好。一是沒學(xué)習(xí)的氛圍，二是周邊環(huán)境復(fù)雜，不利于學(xué)生管理，三不利于家長接送（針對小學(xué)生）。

其次是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)辦證問題。這就涉及到房屋的面積，消防是否過關(guān)，等等。如果辦不了證，那就屬于無證辦學(xué)，會被取締的。

第三是培訓(xùn)內(nèi)容問題。選好培訓(xùn)的方向，是文化類的，還是藝術(shù)類的，或者其它。

第四是在規(guī)章制度問題。一個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就是一所學(xué)校，要有相應(yīng)的規(guī)章制度，如管理制度、考勤制度、教學(xué)內(nèi)容管理、突發(fā)事件應(yīng)急處理制度、安全制度、財務(wù)管理制度等等，定好規(guī)矩，不怕亂。

最后，因?yàn)槟銈兪呛匣铮砸婚_始就要明確責(zé)任與義務(wù)。開始肯定會困難，比如招生、教學(xué)、評價等等，但是這些經(jīng)驗(yàn)都會是寶貴的財富，一切都會越來越好。

祝成功！

教育培訓(xùn)行業(yè)如何運(yùn)營和管理？

一、教育培訓(xùn)行業(yè)的核心是什么。

用教育產(chǎn)品解決家長的具體需求和問題，用你的教學(xué)和服務(wù)緩解客戶的疑慮。所以設(shè)置產(chǎn)品的時候你要想想，你的產(chǎn)品具體能解決什么問題。例如，如果你想解決分?jǐn)?shù)的問題，那就做學(xué)科K12，如果你想解決專注力的問題，那就去做現(xiàn)在興起的情商專注力培訓(xùn)，如果你想解決出國考培的，就做留學(xué)那塊。道理很簡單，做起來不簡單。

二、教育機(jī)構(gòu)的核心是什么。

銷售和教學(xué)是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的核心。不要聽什么講師講運(yùn)營，講管理。教育機(jī)構(gòu)的運(yùn)營管理跟每個行業(yè)都不一樣，用傳統(tǒng)行業(yè)的方法去管理，基本都會導(dǎo)致機(jī)構(gòu)業(yè)績差人員流動大，最后倒閉！要么懂銷售，要么懂教學(xué)，不然辦機(jī)構(gòu)的存活率不超過5%，三年內(nèi)基本會死。當(dāng)然，資金源源不斷的土豪另當(dāng)別論。我接觸過很多成本一年兩三百萬的成型機(jī)構(gòu)，甚至成本更高的也有，虧兩年老板就受不了，基本是資本比較雄厚跨行投資的老板比較多。

三、教育機(jī)構(gòu)如何盈利。

教育機(jī)構(gòu)收的都是預(yù)付款，提前把家長未來半年或者一兩年的費(fèi)用收了，收取的這些費(fèi)用叫做現(xiàn)金流。如果學(xué)生不上課就等于客戶沒有消費(fèi)，我們實(shí)際的收入 = 學(xué)生人數(shù)X 課時單價X 消耗的課時，這筆收入減去我們各項(xiàng)成本才是我們的利潤。所以，一個機(jī)構(gòu)要盈利需要經(jīng)過兩個階段。首先，現(xiàn)金流要為正，收的預(yù)付款比成本支出高！這個是最最主要的，所有的一線機(jī)構(gòu)考核最主要的標(biāo)準(zhǔn)永遠(yuǎn)是業(yè)績達(dá)標(biāo)，也就是現(xiàn)金流。不光是教育機(jī)構(gòu)，所有的公司最大的命門都是現(xiàn)金流，這就像一顆定時炸彈綁在各個公司的身上，現(xiàn)金流一旦不足資金鏈斷掉，便無力回天。像前幾年大出風(fēng)頭的OFO，沒有現(xiàn)金流又融不到資，最終的結(jié)果令人嘆息。這樣的例子，太多了。其次，在現(xiàn)金流為正的基礎(chǔ)上，把課時消耗金額做到高于成本，機(jī)構(gòu)就開始盈利。其實(shí)，這一步是很簡單的，現(xiàn)金流如果能持續(xù)為正，說明機(jī)構(gòu)的運(yùn)作很健康，業(yè)績不錯教學(xué)也不差，盈利是水到渠成的事。看到這里，有些朋友可能開始意識到了，業(yè)績是最主要的！為什么呢？業(yè)績好，說明機(jī)構(gòu)前端的銷售部門執(zhí)行力高，銷售能力好，教學(xué)體驗(yàn)棒！一個客戶來上體驗(yàn)一次課，跟你機(jī)構(gòu)的銷售部門，教學(xué)部門，甚至行政前臺都接觸了個遍，整個流程體驗(yàn)不好能出業(yè)績？你說業(yè)績好是因?yàn)閮e幸？客戶怕是傻？所以，大機(jī)構(gòu)最重要的考核標(biāo)準(zhǔn)都是業(yè)績，而不是盈利。抓住主要矛盾！現(xiàn)在大多數(shù)機(jī)構(gòu)注重營銷部門，把最多的財力物力投入前端業(yè)績部門，不是沒有理由，強(qiáng)如華爾街也是如此。一句話，以結(jié)果為導(dǎo)向，有業(yè)績就能盈利，有業(yè)績說明機(jī)構(gòu)各部門健康運(yùn)作。

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到此，以上就是小編對于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)運(yùn)營數(shù)據(jù)的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)運(yùn)營數(shù)據(jù)的2點(diǎn)解答對大家有用。