大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生源招生方案的問題，于是小編就整理了2個(gè)相關(guān)介紹培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生源招生方案的解答，讓我們一起看看吧。

課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)如何招生？

什么樣的招生活動(dòng)是完整而且有效率的？讓學(xué)生裝滿校區(qū)只是招生活動(dòng)的第一步。更好地傳遞學(xué)校價(jià)值、系統(tǒng)性地打造品牌優(yōu)勢(shì)，才是招生活動(dòng)真正目的。一場優(yōu)質(zhì)的招生活動(dòng)，不是用單次的低價(jià)引流來“飲鴆止渴”，而是在招生過程中塑造校區(qū)價(jià)值，構(gòu)建校區(qū)優(yōu)質(zhì)口碑，幫助學(xué)校更健康發(fā)展。

1、寫一份吸引人的招生文案

信息精準(zhǔn)，能有效傳遞校區(qū)對(duì)家長、孩子的價(jià)值的招生文案才會(huì)讓家長清楚校區(qū)的價(jià)值，自然選擇校區(qū)。

所以，一個(gè)好的招生文案，必須非常明確告訴家長校區(qū)價(jià)值，以此建立和家長之間的信任感，這樣家長如果有需求，很容易第一時(shí)間考慮校區(qū)。

什么樣的招生文案家長喜歡：

1、能明確提供給家長獨(dú)特價(jià)值；

2、簡單易懂，對(duì)家長有利，能反復(fù)讀；

3、信息要準(zhǔn)確，家長一眼就能看懂；

4、有利益刺激，有承諾。

1.招生渠道不能單一

一般托管輔導(dǎo)班對(duì)應(yīng)的生源來源于所在旁邊的學(xué)校學(xué)生，所以較直接的就是學(xué)校校門口的活動(dòng)推廣，但一般單純的推廣起的作用并不大，與同行間的競爭力也沒有勝算。因此，在學(xué)校門口推廣時(shí)，較好能夠給孩子們一些實(shí)際優(yōu)惠，例如關(guān)注托管輔導(dǎo)班就能得到鉛筆、圓珠筆等小禮品，先從簡單的贈(zèng)送來做，效果也更好。在學(xué)校周邊小區(qū)，社區(qū)，公共場地等家長的活動(dòng)推廣，可以采用贈(zèng)送紙巾等關(guān)注推廣方式，同時(shí)打好潛在生源。

2.招生方案活動(dòng)設(shè)計(jì)，以參與為引流

方案活動(dòng)設(shè)計(jì)直接關(guān)系著能吸引多少家長及學(xué)生上門數(shù)量。一根據(jù)前期的市場調(diào)查了解學(xué)校周邊其他托管輔導(dǎo)班的情況及周圍居民消費(fèi)水平情況來制定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。二根據(jù)家長和孩子比較喜愛的運(yùn)動(dòng)，自身校區(qū)的定位及周邊情況來制定。

同時(shí)，海報(bào)單頁的設(shè)計(jì)也很重要，風(fēng)格設(shè)計(jì)要有特色，活動(dòng)內(nèi)容要有吸引力。單頁內(nèi)容要把校區(qū)服務(wù)內(nèi)容羅列出來，利用話術(shù)包裝你的宣傳提供的服務(wù)。可以采取買一送一，半價(jià)優(yōu)惠，免費(fèi)等字眼吸引家長，也可以開設(shè)公開體驗(yàn)課，贈(zèng)送小禮品收集家長信息等等。

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如何招生？我們可從以下幾個(gè)方面來簡單聊一聊。

一、面對(duì)面招生：到方針學(xué)員比較會(huì)集的當(dāng)?shù)噩F(xiàn)場發(fā)放招生簡章，當(dāng)場收集意向?qū)W員，進(jìn)行交流，跟進(jìn)直至報(bào)名繳費(fèi);

二、親朋好友轉(zhuǎn)介紹：就是發(fā)起你身邊的人幫你介紹生源——熟人介紹熟人的成功率比較高;

三、開展梳理知識(shí)點(diǎn)幫助招生：招募一些校園學(xué)生、社會(huì)上有人脈關(guān)系的人，與他們談好協(xié)作事項(xiàng)，讓他們幫你招生;

作為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)從業(yè)10年，管理運(yùn)營8年的我來說，招生渠道再多、營銷方案花樣再多，都不如踏踏實(shí)實(shí)做兩樣:1、教學(xué)質(zhì)量；2、管理服務(wù)。新機(jī)構(gòu)開業(yè)半年期主做市場營銷圈人，后轉(zhuǎn)型做教學(xué)質(zhì)量與管理服務(wù)，這兩樣做到位了，生源就穩(wěn)定了，續(xù)費(fèi)、增科與轉(zhuǎn)介紹自然而然，營收利潤過30%沒問題。很多機(jī)構(gòu)側(cè)重了量化，拼人頭，看似生意火爆，實(shí)則不賺錢，身邊這樣的機(jī)構(gòu)太多太多，個(gè)人經(jīng)驗(yàn)一個(gè)500平的機(jī)構(gòu)生源控制在150人頭，做到全科全報(bào)即可。

書法培訓(xùn)班如何吸引生源？

書法培訓(xùn)班如何吸引生源？

生源，對(duì)于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，是生命線，也是所有管理者最最關(guān)注的生存之本。

其實(shí)除了自身的軟硬件的因素之外，生源的多少更大程度上是受招生策略的影響。

01塑造價(jià)值

家長對(duì)你學(xué)校認(rèn)識(shí)的深度，決定他把孩子送到你學(xué)校的速度。

你和家長什么關(guān)系？你的貢獻(xiàn)與家長的夢(mèng)想之間是否找到了一個(gè)支點(diǎn)？如果你找到了這個(gè)支點(diǎn)，如果這個(gè)支點(diǎn)和家長的夢(mèng)想掛起鉤來，當(dāng)你這樣做的時(shí)候，你的招生過程就變得非常容易。

除了告訴家長他所不知道的教育背景知識(shí)，如何享受你們學(xué)校的教育，最重要的是強(qiáng)調(diào)“結(jié)果”，就是家長能得到的結(jié)果，你一定要給他非常具體的結(jié)果，你要用“結(jié)果”來塑造學(xué)校的價(jià)值。只有這樣對(duì)方才能理解你學(xué)校的價(jià)值。

02獨(dú)特的賣點(diǎn)

到此，以上就是小編對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生源招生方案的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生源招生方案的2點(diǎn)解答對(duì)大家有用。