大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷管理思路的問(wèn)題，于是小編就整理了2個(gè)相關(guān)介紹培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷管理思路的解答，讓我們一起看看吧。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)寒假招生有什么比較好的營(yíng)銷推廣方法？

據(jù)哥所知，現(xiàn)在不少地方寒假輔導(dǎo)班，都被學(xué)校和老師包了，人家要自辦，誰(shuí)敢上培訓(xùn)機(jī)構(gòu)？還不分分鐘小鞋急死？

最要命的是，學(xué)校假期講新課！哪個(gè)家長(zhǎng)和學(xué)生敢不參加？高中老師影響到初中，近期又波及到小學(xué)，現(xiàn)在小學(xué)二年級(jí)老師都蠢蠢欲動(dòng)要辦班了。

所以，留給培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的活路和時(shí)間不多了！

你好，謝謝邀請(qǐng)！

作為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，要想獲得較好的生源最關(guān)鍵的是教學(xué)質(zhì)量！畢竟培訓(xùn)機(jī)構(gòu)按照屬性分類應(yīng)該屬于教育類的第三產(chǎn)業(yè)，即服務(wù)行業(yè)。判斷服務(wù)行業(yè)好壞的標(biāo)準(zhǔn)最重要的自然是服務(wù)質(zhì)量！

所以，要想營(yíng)銷和推廣好自己的寒假培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，首先應(yīng)該考慮的是如何提高自己教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)水平。否則，即使有再好的營(yíng)銷水平，如果教育質(zhì)量不高，服務(wù)水平不好的話，學(xué)生家長(zhǎng)也是不會(huì)買賬的！

第一、作為教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，師資力量無(wú)疑是決定教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能否在目前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存活的關(guān)鍵！那么，如何打造自己的師資團(tuán)隊(duì)呢？一線在職教師當(dāng)然是最好的選擇，畢竟他們都工作在教學(xué)一線，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況比較了解，輔導(dǎo)起學(xué)生來(lái)自然是得心應(yīng)手。然而，我國(guó)教育主管部門(mén)明確規(guī)定嚴(yán)格禁止在職中小學(xué)教師從事第二職業(yè)！所以，聘請(qǐng)?jiān)诼毥處熥鳛檩o導(dǎo)機(jī)構(gòu)的輔導(dǎo)人員基本不可行了。

第二、退休教師。他們擁有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，輔導(dǎo)孩子肯定沒(méi)問(wèn)題。但需要考慮的是，退休老教師一般年齡都比較大了。身體能否承受得住工作壓力是個(gè)最大的難題。一旦在工作中發(fā)生意外，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可能要承擔(dān)很大的風(fēng)險(xiǎn)。另外就是家長(zhǎng)的認(rèn)同度。不同家長(zhǎng)對(duì)老師的認(rèn)同度也不一樣。

名校在讀大學(xué)生。這些學(xué)生都是學(xué)生中的佼佼者，憑借優(yōu)異的成績(jī)才能考入名校。雖然跟在職教師相比可能缺少教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。但他們也有自己學(xué)習(xí)的一套好的經(jīng)驗(yàn)方法，而且，一般聘請(qǐng)?jiān)谛４髮W(xué)生作文輔導(dǎo)教師勞動(dòng)報(bào)酬可能要低一些。這也有利于降低成本。

考慮好以上這些因素，保證教育水平和質(zhì)量以后，接下來(lái)要考慮的就是如何搞好營(yíng)銷宣傳了。

宣傳要根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力量力而行。宣傳的重點(diǎn)應(yīng)該是機(jī)構(gòu)的師資力量，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、收費(fèi)等。可適當(dāng)通過(guò)優(yōu)惠手段吸引顧客。在保證留住老顧客的前提下不斷挖掘潛在客戶。

謝邀請(qǐng)！這樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還是要多給大家一些實(shí)惠為好，免費(fèi)適聽(tīng)，價(jià)格比同行優(yōu)惠一些，主要的還是找個(gè)有知名度好的培訓(xùn)老師吧，這樣可讓家長(zhǎng)覺(jué)得錢(qián)沒(méi)有白白消費(fèi)的，必竟現(xiàn)代社會(huì)的錢(qián)都不好賺的，有優(yōu)秀的教師來(lái)指導(dǎo)多花錢(qián)也高興的！

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)引流方案有哪些？

首先看你培訓(xùn)對(duì)象，然后做好推廣告臺(tái)詞文案，這些是可以解決培訓(xùn)對(duì)象成長(zhǎng)的困惑和成長(zhǎng)帶來(lái)的價(jià)值二個(gè)緯度來(lái)詮釋你的價(jià)值體現(xiàn)。

現(xiàn)在流行的是媒體推廣，做個(gè)小視頻和廣告詞，價(jià)格不貴，一到五分鐘詮釋培訓(xùn)價(jià)值和效果，在媒體上推廣。或做成彩頁(yè)在培訓(xùn)對(duì)象密集地點(diǎn)作宣傳推廣。

引流的方案太多了，我著重將一下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)微信引流的方法。

第一：異業(yè)合作對(duì)于線下機(jī)構(gòu)肯定不陌生，線上也可以進(jìn)行異業(yè)合作，比如圍繞機(jī)構(gòu)附近三公里的社群，不管是超市群，美食群，還是二手置換群去找群主進(jìn)行合作。

第二：混群的時(shí)候，可以直接在群里發(fā)布相關(guān)的二手物品出售消息，低價(jià)或者免費(fèi)送都可以。但是要保證這個(gè)物品可以篩選出我們想要的目標(biāo)用戶，現(xiàn)在送繪本，練習(xí)冊(cè)已經(jīng)沒(méi)有家長(zhǎng)感興趣了，所以我們要找其他圍繞孩子相關(guān)的物品，涵蓋衣食住行各個(gè)方面。比如在群里說(shuō)一句“寶寶長(zhǎng)大了，有一輛閑置嬰兒車，免費(fèi)送了，留著占地方”然后順便發(fā)個(gè)紅包，這樣肯定會(huì)有很多人添加你的微信，或者我們把嬰兒車換成其他的孩子需要的物品即可。

第三：現(xiàn)階段選品盡量偏離學(xué)習(xí)，找生活中小孩迫切需要的物品，比如玩具等。然后大家加你微信之后，可以半個(gè)小時(shí)之后再通過(guò)。通過(guò)之后，然后告訴他，已經(jīng)送出去了。家里還有幾本繪本，或者其他的東西，愿意要的可以送給他。這樣就能二次篩選精準(zhǔn)用戶。并且把我們的引流產(chǎn)品（繪本，資料，練習(xí)冊(cè)，作業(yè)本＋機(jī)構(gòu)課程優(yōu)惠券）傳達(dá)到家長(zhǎng)手里，并且可以在平常交流時(shí)，打聽(tīng)一下孩子的基本情況。

第四：可以利用信息差，從咸魚(yú)上去收一些孩子的東西“倒買倒賣”放到社群里進(jìn)行引流。

希望能夠?qū)δ阌兴鶐椭?/p>

很高興，能和您一起探討這個(gè)話題。

我也是一家教培機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，中學(xué)語(yǔ)文高級(jí)教師。

招生工作是教培機(jī)構(gòu)的重中之重，也是教培機(jī)構(gòu)的生命線。教培機(jī)構(gòu)如何招生引流呢？我們是這樣做的。

1，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，推出特色課程包。現(xiàn)在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，因此，要做到，人無(wú)我有，人有我精，人精我專。一招鮮，吃遍天。

2，教研突破，內(nèi)容為王。花大力氣做好教研工作，形成序列化訓(xùn)練，增強(qiáng)可持續(xù)性發(fā)展。

3，名師品牌，團(tuán)隊(duì)合作。這樣可以形成名師效應(yīng)，招生池里會(huì)碧波蕩漾。招得來(lái)，留得住。

4，用心服務(wù)，真情擁抱。讓家長(zhǎng)成為“自己人”。

我也有幾家教培機(jī)構(gòu)，今年疫情，對(duì)各行各業(yè)影響很大！開(kāi)學(xué)后，雙休日和暑期可能會(huì)縮短，孩子沒(méi)時(shí)間，家長(zhǎng)的購(gòu)買力也會(huì)下降！退費(fèi)！等等這些問(wèn)題，教培機(jī)構(gòu)如何生存，如何招生引流？上半年，我認(rèn)為教培機(jī)構(gòu)在招生上應(yīng)該做好三件事:

1、增加粘性，攢足人氣，服務(wù)好現(xiàn)有學(xué)生！做品質(zhì)、口碑！被需要、奉獻(xiàn)和愛(ài)才是教育的根本！

2、結(jié)合自身，設(shè)計(jì)爆品，精準(zhǔn)引流， 給家長(zhǎng)一個(gè)報(bào)名的理由！！給家長(zhǎng)一個(gè)帶朋友來(lái)報(bào)名的理由！！

3、整合同行，不要單打獨(dú)斗，報(bào)團(tuán)取暖！才有發(fā)展！我們思考:我有什么、我缺什么、我缺的誰(shuí)有、他憑什么給我、我愿意付出什么代價(jià)、我去哪里找等！

到此，以上就是小編對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷管理思路的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷管理思路的2點(diǎn)解答對(duì)大家有用。