大家好，今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題，就是關(guān)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生存核心的問題，于是小編就整理了2個相關(guān)介紹培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生存核心的解答，讓我們一起看看吧。

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何設(shè)計合理的教師薪酬體系？

1、綜合底薪：2500元(為勞動制提供當(dāng)?shù)卣蟮谋ｋU)：其中80%基本薪酬，10%保密金;10%競業(yè)限制補(bǔ)償金;

　　2、銷售規(guī)模獎：(當(dāng)月營業(yè)額-當(dāng)月廣告宣傳成本-當(dāng)月分校基數(shù))*2%，當(dāng)月營業(yè)額為分校當(dāng)月預(yù)收學(xué)費凈額和其他收入，當(dāng)月廣告宣傳成本為當(dāng)月DM單費用和其他宣傳成本，當(dāng)月基數(shù)根據(jù)各分校經(jīng)營狀況每月一定;

　　3、毛利獎：分校當(dāng)月毛利*15%;

你好，我是于盼，每天分享教培機(jī)構(gòu)運(yùn)營與管理的心得。

我來回答一下這個問題：

教師是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的核心，機(jī)構(gòu)所有收入都來自于學(xué)生學(xué)費，而學(xué)生交錢是因為要上老師的課，所以與老師進(jìn)行合理的利益分配非常重要。

一般來說，對于大機(jī)構(gòu)，班級項目教師的課酬占學(xué)費比的20%-25%；個性化（一對一）教師的課酬占33%-35%。如果是中小機(jī)構(gòu)，這個占比可以適當(dāng)提高。教師整體薪酬設(shè)計的核心思路一定是多勞多得，能給機(jī)構(gòu)帶來更多收入的教師可以分到比例要比不能帶來的人多。

底薪

底薪是生存的基本保障，但是對于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老師來講，個人不建議有太高的底薪，因為機(jī)構(gòu)每一分錢都來自于學(xué)費，底薪高意味著課酬肯定是低的，而底薪還會分?jǐn)偟艚o機(jī)構(gòu)貢獻(xiàn)大的教師的課酬，會給機(jī)構(gòu)留住好老師制造困難。而我之前見過非常多的機(jī)構(gòu)，發(fā)現(xiàn)一個共同點：底薪越高的機(jī)構(gòu)，老師越不愿意上課。

課酬

這部分是核心。一般課酬分三種模式：

1.固定數(shù)額課酬。不管什么學(xué)生、什么班型、班級多少在讀學(xué)生，只要上課就給一個固定課酬；

2.固定百分比課酬。按照上課實際收入的百分比與老師進(jìn)行分層。

您好！我們是專業(yè)股權(quán)設(shè)計、薪酬設(shè)計、績效核能25年，為您解答。

以崗位/職務(wù)為導(dǎo)向，依據(jù)崗位或職務(wù)進(jìn)行支付的“崗位/職務(wù)工資制”

以技能為導(dǎo)向，依據(jù)技能或能力進(jìn)行支付的“能力工資制”

以績效為導(dǎo)向，依據(jù)技能或能力支付的“績效工資制”

組合工資結(jié)構(gòu)，除了以崗位工資、技能工資、績效工資中的一個為主要元素外，還會結(jié)合其他薪資分配方式，充分發(fā)揮各種工資制度的有點。

1、讓多數(shù)員工滿意

一個完善的薪酬方案，首先不是讓老板滿意，而是讓員工滿意。

2、符合企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略

讓員工滿意，并不是把薪酬定的越高越好，如果把利潤都分給員工了，不考慮企業(yè)后邊的可持續(xù)發(fā)展也是不行的，在員工滿意的同時，薪資一定要符合企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。

為什么去培訓(xùn)機(jī)構(gòu)面試，每次都會被問到今后的職業(yè)規(guī)劃？

其實不只是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)面試時會問到這個問題，其他大型企業(yè)、銀行、互聯(lián)網(wǎng)等都可能會問到。其實只要我們了解問這個問題的用意，也能應(yīng)對自如。

首先我們要了解這個問題背后的目的，在hr看來面試中并不關(guān)心你真正的職業(yè)規(guī)劃是怎樣的。而更關(guān)心是你的求職動機(jī)，以及在未來的3-5年里，你是否能在這家公司穩(wěn)穩(wěn)地工作下去，畢竟對于企業(yè)來說人員的頻繁流動不利于企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。

而且這個問題很大，并不是三言兩語能夠表達(dá)清楚的，hr考察跟多都是要看你回答問題的邏輯思路，動機(jī)、態(tài)度，以及你來面試是否對公司足夠了解。

其次，如果真要面對這個問題，應(yīng)該怎么回答呢？對于未來的規(guī)劃，盡量不要主動談及外在的職位與收入，著重表現(xiàn)內(nèi)在的積累與成長。因為你并不知道企業(yè)會對你有怎樣的期待。

回答職業(yè)規(guī)劃問題的關(guān)鍵就是向HR表現(xiàn)出你的穩(wěn)定性與上進(jìn)心。職業(yè)規(guī)劃對于個人來說很重要，清晰的規(guī)劃好比指路明燈，讓你能夠明確方向積極前進(jìn)；沒有職業(yè)規(guī)劃的人對自己的定位不清晰，很有可能遇到問題就退縮。

以上是個人的一點建議。

如果你遇到這類的問題，我覺得有兩種可能。

一種就是常規(guī)的面試，這算是很常見的問題，還有比如說你希望三年后的你是什么樣的職位？你最喜歡什么行業(yè)？你最樂于看到自己的工作狀態(tài)是什么樣的等等。這些啟發(fā)式的問題面試官是希望能了解你的潛力和對自己的要求是否合乎邏輯。

而且，你回答的不是越慷慨激昂對方就越欣賞你。這些面試官都是老炮了，他們會從你的語言表達(dá)、面部表情、輔助手勢、臨場反應(yīng)等綜合評判你是否與招聘崗位匹配。比如你如果剛畢業(yè)沒什么經(jīng)驗，但是面試說要在3年后當(dāng)重要部門的總監(jiān)級職務(wù)，而你又無法對于這個目標(biāo)做出細(xì)節(jié)的規(guī)劃、學(xué)習(xí)等，那么對方就會覺得你吹牛浮躁，面試基本就失敗了。

另外一種是需要大家警惕的，那就是所謂的“招聘轉(zhuǎn)招生”。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)現(xiàn)在招生難，就想出來這么個餿主意，這在培訓(xùn)行業(yè)比較普遍，大家一定要注意。

他們的招生人員一般名片上印的是“職業(yè)規(guī)劃師”或者叫“高級招聘主管”之類，一般會先讓你自我介紹，在你介紹的過程中他們會偶爾發(fā)問，其實這些問題都是設(shè)計好的，你如果剛走向社會的話就會一點一點的被帶入他們的圈套。

等你們初步交流完畢，他們心中對你的優(yōu)劣勢、經(jīng)濟(jì)情況、性格基本特點等就有了一些大致的了解和判斷，在這時他們的心理對你能否從應(yīng)聘者被轉(zhuǎn)為學(xué)習(xí)者就有了一個基本的定論。

他們怎么判斷你是否能成為學(xué)習(xí)的人呢？他們和你聊天的過程，就是獲取你有用信息的過程，他們會在你的信息中尋找“五有”：有錢？有時間？有學(xué)習(xí)意愿？有基礎(chǔ)？有家人支持？假如超過3個條件符合的話，恭喜你！你就是A類客戶了。

這時候他們就不再聊什么職業(yè)規(guī)劃了，他們會一再的放大你的經(jīng)驗、技術(shù)等各種不足，但是又會把這個崗位和背后的行業(yè)描述的極其牛掰，讓你欲罷不能。

如果再聊一會，你不斷的咨詢崗位的技術(shù)門檻細(xì)節(jié)和如何能成為合格的人的話，那么他們心里就基本踏實了，因為你已經(jīng)基本上勾了。

再往后就是他們有崗前培訓(xùn)，要象征性的收一點費用，但是不用你交錢，未來你上班后在你的工資里每月扣除一點就好了。你聽了一定會想我去還能這樣啊？真不賴啊！

不僅僅是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)面試會問，現(xiàn)在大部分的公司在招人時都會問員工的職業(yè)規(guī)劃，因為這是了解員工的一部分，只有充分了解，甲方才會知道你是否是他們想要的人才。

甲方問職業(yè)規(guī)劃一方面是為了員工的穩(wěn)定性，個人職業(yè)規(guī)劃與企業(yè)發(fā)展匹配, 雙方在一起的時間會更長久。

另一方面，了解員工職業(yè)規(guī)劃。可以更好的了解員工的興趣，動機(jī)和價值觀，這些直接決定員工對工作的態(tài)度，對于入職后的績效有明顯的影響。

最后，一個沒有清晰職業(yè)規(guī)劃的人，對自己都不負(fù)責(zé)，在工作中的責(zé)任心也有待考量，算是一個很被動的做事風(fēng)格，而企業(yè)永遠(yuǎn)都希望員工積極主動，積極主動的第一個表現(xiàn)就是對自己負(fù)責(zé)，有自己的職業(yè)規(guī)劃。

職業(yè)生涯的各種問題，都已經(jīng)有無數(shù)人遇到過并解決了，歡迎關(guān)注，分享各種職場解決方案。

首先，職業(yè)規(guī)劃這個問題是一個通用問題，很多公司在面試候選人時都喜歡提出該問題，來考察面試者是否是一個樂于思考，有規(guī)劃意識，目標(biāo)明確并有著清晰定位的人。

其次，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的話，很多職位都是培訓(xùn)老師或者招生老師。在工作中主要工作就是跟學(xué)員接觸，那么對學(xué)員的職業(yè)規(guī)劃教育也是工作的一部分，如果自己都沒有一個很好的職業(yè)規(guī)劃意識的話，那何談去為學(xué)員解惑。

最后，無論我們從事什么職業(yè)，都要對自己做一個科學(xué)的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，就像一個燈塔一樣指引我們前進(jìn)，長久的堅持下去，終有收獲。

到此，以上就是小編對于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生存核心的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生存核心的2點解答對大家有用。