大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷崗位設(shè)立的問(wèn)題，于是小編就整理了2個(gè)相關(guān)介紹培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷崗位設(shè)立的解答，讓我們一起看看吧。

教培行業(yè)市場(chǎng)銷售人員的發(fā)展?jié)摿头较蛟谀膬海?/h3>

教培行業(yè)的銷售人員的發(fā)展方向是多元的：現(xiàn)在在校招生人員大至分為課程咨詢師、渠道招生人員，課程咨詢師以：在線咨詢、電話咨詢、面對(duì)面咨詢業(yè)務(wù)為主，還包括有報(bào)名、繳費(fèi)、督促續(xù)費(fèi)等業(yè)務(wù)。渠道招生人員的職責(zé)基本是招生渠道維護(hù)、地推招生、招生活動(dòng)舉辦等職責(zé)，發(fā)展方向有：1、作為咨詢部或者招生渠道部的負(fù)責(zé)人，成為學(xué)校的中層管理人員 。2、作為招生市場(chǎng)總監(jiān)進(jìn)入學(xué)校高層管理人員。3、調(diào)入企劃部、策劃部們做管理層，4、做產(chǎn)品經(jīng)理，懂市場(chǎng)的人做產(chǎn)品經(jīng)理以后也是趨勢(shì)。5、升任校區(qū)校長(zhǎng)全面負(fù)責(zé)開(kāi)拓管理一家校區(qū)。6、轉(zhuǎn)行業(yè)做教育風(fēng)險(xiǎn)投資人。7、自己創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦自己的學(xué)校和教育品牌。

謝謝邀請(qǐng)，本質(zhì)還是銷售顧問(wèn)，并無(wú)行業(yè)不同，也就說(shuō)具備其他銷售所有的特征，例如積累人脈資源，客戶資源，鍛煉自我溝通能力，多方面提升自己！

說(shuō)到教育行業(yè)，能對(duì)行業(yè)更加深耕，熟悉行業(yè)前后端流程，便于創(chuàng)業(yè)，也適合做高管晉升！

教培行業(yè)市場(chǎng)銷售人員的發(fā)展?jié)摿头较蛟谀膬?/p>

我來(lái)回答一下這個(gè)問(wèn)題。

在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的基層人員中，有4個(gè)崗位的人與業(yè)績(jī)直接掛鉤，分別是：市場(chǎng)、銷售（或客服）、教師、學(xué)管（或助教）

其中，拿到課酬最大占比的是教師，之后是銷售和學(xué)管，最后是市場(chǎng)。

銷售和市場(chǎng)人員未來(lái)可以往哪個(gè)方向發(fā)展呢？

能力非常強(qiáng)的銷售性質(zhì)崗位到哪都是缺少的。所有機(jī)構(gòu)都對(duì)這些銷售崗位設(shè)立了級(jí)別，這類方向可以理解為同崗位下機(jī)構(gòu)給予資源更多的人。

這個(gè)是很多關(guān)心的。我走過(guò)看過(guò)很多機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)的校區(qū)校長(zhǎng)（店長(zhǎng)）一般都是銷售出身，特別有趣的是，很多個(gè)性化機(jī)構(gòu)的校區(qū)校長(zhǎng)都是咨詢出身，而班級(jí)項(xiàng)目機(jī)構(gòu)的校區(qū)校長(zhǎng)很多都是市場(chǎng)出身。

但是市場(chǎng)、銷售人員走上校區(qū)校長(zhǎng)崗位后，很難繼續(xù)往前走，因?yàn)椴欢虒W(xué)是他們最大的弱勢(shì)。在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能走更遠(yuǎn)的是懂銷售的老師。

可能有點(diǎn)混亂，所得再清楚一點(diǎn)：

市場(chǎng)銷售走上基層管理比老師容易，但是再往上走沒(méi)有教師出身的基層管理容易。

如何為銷售人員設(shè)立激勵(lì)機(jī)制？

想要更好的激發(fā)銷售人員的活力，首先需要對(duì)該企業(yè)的員工性格以及公司產(chǎn)品進(jìn)行有效分析。

1??該企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)的生存周期是什么，決定了該銷售人員需要用不同的方式進(jìn)行突破，同時(shí)也定下了公司給銷售人員的整體待遇；

2??企業(yè)銷售人員根據(jù)年齡不同，80后，90后，蛋蛋后，進(jìn)行逐批分析，然后提供更優(yōu)質(zhì)的對(duì)口福利，如出國(guó)團(tuán)建，對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)金，更好的發(fā)展空間等

3??想要激發(fā)銷售人員的活力，另外一個(gè)重要的點(diǎn)就是需要選擇一個(gè)適合企業(yè)的團(tuán)隊(duì)Leader，他的風(fēng)格會(huì)影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)的風(fēng)格。

給大家分享點(diǎn)干貨吧！建議從以下幾點(diǎn)開(kāi)始著手:

1.設(shè)置銷售人員目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)目標(biāo)！從實(shí)際出發(fā)，通過(guò)努力可以達(dá)到或者超越，但又不能是太簡(jiǎn)單的目標(biāo)！

2.圍繞基礎(chǔ)目標(biāo)，打造合理的績(jī)效，獎(jiǎng)罰分明！

3.團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，激活刺激！

4.統(tǒng)一標(biāo)志，打造統(tǒng)一性！

5.動(dòng)員啟動(dòng)大會(huì)，必要的儀式感！

6.信息通報(bào)，及時(shí)了解情況！喜報(bào)鼓勵(lì)宣傳！排名及時(shí)更新，及時(shí)公示！

7.更新進(jìn)度，時(shí)間重新安排！

8.先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)分享，達(dá)成后物質(zhì)和精神鼓勵(lì)！

9.日常工作達(dá)標(biāo)推進(jìn)，檢核！

到此，以上就是小編對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷崗位設(shè)立的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷崗位設(shè)立的2點(diǎn)解答對(duì)大家有用。