大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型社群培訓(xùn)的問題，于是小編就整理了2個(gè)相關(guān)介紹教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型社群培訓(xùn)的解答，讓我們一起看看吧。

傳統(tǒng)企業(yè)如何利用社群經(jīng)濟(jì)快速轉(zhuǎn)型？

謝邀！社群經(jīng)濟(jì)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)等等新型智慧經(jīng)濟(jì)模式，都是產(chǎn)商經(jīng)濟(jì)升級轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的其中一個(gè)戰(zhàn)術(shù)手段，并不是產(chǎn)商經(jīng)濟(jì)升級轉(zhuǎn)型的“萬金油”。

其實(shí)不論什么社群經(jīng)濟(jì)，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，數(shù)字經(jīng)濟(jì)，等等所謂新型智慧經(jīng)濟(jì)，還是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)商業(yè)經(jīng)濟(jì)，如果沒有設(shè)計(jì)創(chuàng)新或科技創(chuàng)新作為驅(qū)動(dòng)引擎令產(chǎn)品或內(nèi)容具備“稱王稱霸”實(shí)力的，什么快速轉(zhuǎn)型都是空談！即使升級轉(zhuǎn)型成功也很難有什么可持續(xù)性。

而傳統(tǒng)產(chǎn)商企業(yè)如果建立了設(shè)計(jì)創(chuàng)新科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)引擎的，實(shí)體產(chǎn)品或虛擬內(nèi)容產(chǎn)品具備“稱王稱霸”實(shí)力的，不利用社群經(jīng)濟(jì)等新戰(zhàn)術(shù)新模式，也照樣實(shí)現(xiàn)快速轉(zhuǎn)型。當(dāng)然，如果再利用好當(dāng)下新型互聯(lián)網(wǎng)科技社群經(jīng)濟(jì)新戰(zhàn)術(shù)的，轉(zhuǎn)型有可能會如虎添翼。但不是絕對，視乎每個(gè)產(chǎn)商企業(yè)的實(shí)際情況。

傳統(tǒng)企業(yè)大都有個(gè)特點(diǎn)，尤其是與當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)、社群經(jīng)濟(jì)等新型智慧經(jīng)濟(jì)相比，傳統(tǒng)企業(yè)相對比較務(wù)實(shí)，這是優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)也是制約傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)新升級的缺點(diǎn)。

良木公認(rèn)為，正如中國工業(yè)設(shè)計(jì)協(xié)會程建新副會長、廣東江門創(chuàng)新設(shè)計(jì)院陳永航院長所說的，傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)升級轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，首先應(yīng)該考慮如何建立產(chǎn)商創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)引擎，組建產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新和產(chǎn)品設(shè)計(jì)戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)新系統(tǒng)，讓自身的產(chǎn)品具備超越同行對手“稱王稱霸”的優(yōu)勢，再作嘗試吸收互聯(lián)網(wǎng)新型智慧經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)術(shù)的長處和優(yōu)勢，虛實(shí)結(jié)合，才是快速升級轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)術(shù)。

個(gè)人觀點(diǎn)不喜請噴。如認(rèn)同請關(guān)注。

良木公

思匠智庫 堅(jiān)持原創(chuàng) 發(fā)現(xiàn)智慧 掌握未來 共同進(jìn)步！

社群，是有共同愛好、共同需求的人組成的群體，有內(nèi)容有互動(dòng)，由多種形式組成。社群實(shí)現(xiàn)了人與人、人與物之間的連接，提升了營銷和服務(wù)的深度，建立起高效的的會員體系，增強(qiáng)了品牌影響力和用戶歸屬感，為企業(yè)發(fā)展賦予新的驅(qū)動(dòng)力。

舉例如下：

A、分享型社群：因?yàn)槟撤N興趣愛好而走到一起的社群，以知識經(jīng)驗(yàn)分享、行業(yè)交流探討為基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上衍生出相對應(yīng)的產(chǎn)品或者服務(wù)，可以是輕度的，比如分享個(gè)購物鏈接，也可以是走的比較深的，比如從線上引導(dǎo)到線下課程等等。

B、銷售導(dǎo)向社群：社群運(yùn)營人員需要自己去做用戶轉(zhuǎn)化和銷售，也可能是粉絲用戶，也可能是忠實(shí)用戶。利用你自己的銷售套路和話術(shù)，根據(jù)用戶的生命周期，標(biāo)簽屬性，習(xí)慣愛好等，挖掘你個(gè)人號或者社群里面可以被轉(zhuǎn)化的人。

C、賦能型社群：需要社群運(yùn)營人員去為小B和導(dǎo)購賦能，提供工具和課程，或者是素材活動(dòng)，幫助他們更好的賣貨。

簡單來說，私域社群是用來用戶留存，維護(hù)，裂變的（針對的是忠實(shí)用戶），社群運(yùn)營人員需要做的就是要不斷的輸出內(nèi)容和運(yùn)營SOP。維持和用戶之間的關(guān)系，讓這些老用戶能夠持續(xù)不斷的復(fù)購。不用太多營銷性質(zhì)的內(nèi)容，老用戶會感受到你的服務(wù)，愿意去為你做轉(zhuǎn)介紹，或者自己靜默下單。（適合大品牌維護(hù)自己的老客戶和會員，也適合那些靠做圈子社群的知識付費(fèi)公司）

為什么要做社群？我以實(shí)體店為例進(jìn)行說明：

2019年，實(shí)體零售店經(jīng)歷的關(guān)店潮：

轉(zhuǎn)型社群經(jīng)濟(jì)是必然，按照以下幾方面去做:

1、思維的轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)是以產(chǎn)品為中心的，而社群經(jīng)濟(jì)是以用戶為中心的；思維一變市場一大片

2、設(shè)計(jì)與產(chǎn)品相對應(yīng)的內(nèi)容

3、設(shè)立門檻篩選種子用戶

4、培育

5、裂變

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)怎么做互聯(lián)網(wǎng)營銷？

目前教育機(jī)構(gòu)通用的方法就是百度競價(jià)廣告，信息流廣告。

目前百度競價(jià)廣告費(fèi)用真高，信息流廣告都在探索階段。

守護(hù)袁昆建議可以嘗試SEO優(yōu)化，這是比較靠譜的玩法。

當(dāng)然行業(yè)網(wǎng)站、博客專欄、媒體網(wǎng)站（包括自媒體平臺）也是不錯(cuò)的選擇。

搜索引擎系列產(chǎn)品效果也還好。

如果是才藝類教育機(jī)構(gòu)。可以嘗試短視頻直播??

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線上招生引流渠道

1、大眾點(diǎn)評招生。
作為親子、教培行業(yè)的重要流量來源，大眾美團(tuán)平臺向來都是同行業(yè)的兵家必爭之地，它是其他渠道客戶尋求第三方佐證的重要方式，在給校區(qū)帶來流量的同時(shí)，也能為校區(qū)背書。 但機(jī)構(gòu)如果沒能更好地展示品牌、校區(qū)形象及信息，不僅白白浪費(fèi)流量，同時(shí)也是在為同行做嫁衣。
2、微信朋友圈招生。
機(jī)構(gòu)做品牌宣傳、招生推廣，朋友圈廣告是個(gè)不錯(cuò)的選擇。機(jī)構(gòu)可以號召員工、老學(xué)員家長幫助轉(zhuǎn)發(fā)招生信息，也可以合作第三方公司進(jìn)行精準(zhǔn)投放。一般來說通過微信廣告主動(dòng)自信的客戶，轉(zhuǎn)化率都非常高。
3、微信社群招生。
現(xiàn)在比較常見的是通過一個(gè)微信群把潛在客戶都聚集在一起，同時(shí)產(chǎn)生交互的情感連接（互動(dòng)、營銷），通過各種營銷方式讓群內(nèi)的成員轉(zhuǎn)化成機(jī)構(gòu)的學(xué)員。但社群的建立及運(yùn)營都需要做好規(guī)劃，否則很容易把一個(gè)群做成死群。
4、自媒體招生。
如抖音、今日頭條、公眾號、知乎等等。很多機(jī)構(gòu)采取抖音直播進(jìn)行宣傳，也可以在今日頭條、知乎這些平臺進(jìn)行育兒問題解答、教學(xué)解答、內(nèi)容打造等，刷一刷品牌曝光度。

希望我的回答對您有幫助，感謝您點(diǎn)贊并關(guān)注！如有其它問題，請關(guān)注公眾號“scyyhd”，有專人，第一時(shí)間回答您的問題~~

新形勢下助力教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的其中一駕馬車是“關(guān)系營銷”，這也是頗具中國特色、同中國國情和文化最為匹配的一種營銷手段。中國傳統(tǒng)文化自古以來就是講究人情世故，因此教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推廣中若能較好把握關(guān)系營銷的精髓，將起到事半功倍的作用。以教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)授課方式為例，目前各大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)授課方式仍以“一對多”大課方式為主，但近半數(shù)的被訪者表示最期望的培訓(xùn)方式是“面對面小班教學(xué)”。小班教學(xué)主要存在兩方面優(yōu)勢：一方面，面對面教學(xué)能更有效地和老師溝通，解決學(xué)習(xí)中的疑問；另一方面，小班教學(xué)也可以避免普通班人數(shù)眾多造成的教學(xué)質(zhì)量下降，避免一對一教學(xué)費(fèi)用過高且沒有學(xué)習(xí)氛圍的弱勢。小班人數(shù)一般以5-10人為宜，這種小群體內(nèi)的P2P教學(xué)模式，為關(guān)系營銷提供了廣闊的用武之地。

關(guān)系營銷的核心是建立和發(fā)展“良好關(guān)系”，關(guān)系營銷應(yīng)用在教育培訓(xùn)領(lǐng)域里就是建立良好的師生關(guān)系、客戶關(guān)系、合作伙伴關(guān)系和公眾關(guān)系。

良好的師生關(guān)系是發(fā)展良好客戶關(guān)系的第一步。良好師生關(guān)系的建立需要教育者轉(zhuǎn)變教育理念，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教師應(yīng)迎合未來客戶需求，上課期間改變過去一貫的高強(qiáng)度、大規(guī)模、課堂式、填鴨式的培訓(xùn)模式，執(zhí)行小班教學(xué)、師生互動(dòng)、快樂學(xué)習(xí)的理念，針對不同學(xué)員，真正做到有的放矢、因材施教，推出有針對性的培訓(xùn)內(nèi)容，課余時(shí)間關(guān)心學(xué)員生活，同學(xué)員進(jìn)行深入而愉快的溝通交流，發(fā)展良好的私人關(guān)系。良好的師生關(guān)系對提升個(gè)人威信和機(jī)構(gòu)形象將起到巨大的作用。

良好的客戶關(guān)系建立需要培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理人員有針對性地改變過去落后的管理模式，創(chuàng)新管理制度，保證教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)效果，如建立完善的家長反饋機(jī)制，明確教師考評機(jī)制、學(xué)員滿意度檢測機(jī)制，提升師資力量，以專業(yè)、細(xì)致和責(zé)任心贏得客戶的信任。發(fā)展良好的合作伙伴關(guān)系是關(guān)系營銷最具潛力的挖掘點(diǎn)。教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要想更好地推廣，除了提升自身素質(zhì)外，還要發(fā)展同第三方咨詢公司、廣告公司、電視臺、報(bào)社等媒體機(jī)構(gòu)的合作伙伴關(guān)系，可以形成關(guān)系營銷合力，對知名度較低的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)尤為適用。

此外，發(fā)展良好的公共關(guān)系是未來教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推廣營銷的新道路。教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)主動(dòng)承擔(dān)社會責(zé)任，熱心社會公益事業(yè)，如向貧困山區(qū)捐資助學(xué)、為貧困生提供免費(fèi)培訓(xùn)機(jī)會等，這對提升企業(yè)形象，加深公眾好感大有裨益。

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1、了解用戶挖掘需求

在抖音越是貼近用戶需要的視頻效果就會更好,所以在拍攝視頻時(shí)不要一味的最求熱點(diǎn)爆點(diǎn)而是要貼合需求,這樣不僅費(fèi)用低,而且還能保證所拍攝出來的教育視頻效果好。

2、恰當(dāng)定位視頻

好的教育營銷需要與具體教育知識相匹配,如英語語法知識、數(shù)學(xué)公式知識等,特別是推廣時(shí)的專業(yè)性問題,越是專業(yè)性高,視頻中的老師越有說服力,才可以吸引學(xué)生去學(xué)習(xí)的欲望。

3、快節(jié)奏和趣味性

教育事業(yè)本來就枯燥無味,所以想要營銷效果好,就要學(xué)會結(jié)合趣味,可以是趣味性的表達(dá),趣味性的知識點(diǎn),有趣的專業(yè)知識等這樣趣味性的表達(dá),這樣才能夠情感共識。如培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)員線上上課、線上有趣互動(dòng)、教師與學(xué)員父母的有趣視頻等,這樣類似的視頻都可以擊中目標(biāo)用戶。

4、廣告植入要巧妙和慎重

用戶能接受的不產(chǎn)生反感的才是好的營銷廣告,特別是對于教育行業(yè)來說,營銷的目的就是打響品牌廣告,所以廣告植入要自然,不要太過生硬,最好用情節(jié)來宣傳產(chǎn)品上風(fēng),或者只在視頻結(jié)尾體現(xiàn)一下機(jī)構(gòu)的名稱和logo即可。這樣既不會引起用戶反感有能加深用戶對品牌印象

其次,要把握抖音短視頻創(chuàng)作與發(fā)布的“潛規(guī)則”,打造爆款視頻。這往往受多方面因素影響,比如視頻的垂直度、原創(chuàng)度、健康度、活躍度、互動(dòng)度等。為了取得良好的抖音營銷效果,企業(yè)賬號至少每兩天更新一次。當(dāng)然,如果能夠做到每天發(fā)布一個(gè)短視頻,效果更佳。盡量選擇用戶最活躍的時(shí)間段發(fā)布,例如午高峰12-13點(diǎn),晚高峰18-19點(diǎn),以及夜高峰21-22點(diǎn)。

最后,團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)是非常重要的。對于視頻創(chuàng)作團(tuán)隊(duì),教育機(jī)構(gòu)需配置的崗位包括策劃、編劇、導(dǎo)演、攝像、剪輯,若條件有限可根據(jù)實(shí)際情況精簡至1-3人。此外,營銷團(tuán)隊(duì)需要學(xué)習(xí)抖音的相關(guān)規(guī)則與運(yùn)營技巧,以免被限流、封號,前功盡棄。注意,一個(gè)手機(jī)號只能注冊一個(gè)抖音號;一個(gè)企業(yè)只能認(rèn)證兩個(gè)抖音號。

到此，以上就是小編對于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型社群培訓(xùn)的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型社群培訓(xùn)的2點(diǎn)解答對大家有用。