大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)真賺錢的問題，于是小編就整理了2個(gè)相關(guān)介紹培訓(xùn)機(jī)構(gòu)真賺錢的解答，讓我們一起看看吧。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很賺錢嗎？

我管理過(guò)大型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，分校包括加盟的在內(nèi)，有近200家。說(shuō)說(shuō)我的體會(huì)。

如果你沒進(jìn)入這個(gè)培訓(xùn)圈，你以為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都差不多，其實(shí)還是大不相同的。在我自己的分類中，主要有三類，我們分別說(shuō)說(shuō)他們的特點(diǎn)，分析他們是否賺錢的因素。

第一大類是語(yǔ)數(shù)外這類傳統(tǒng)的學(xué)科型培訓(xùn)。

這類機(jī)構(gòu)的的特點(diǎn)是，建設(shè)成本低，不需要其他昂貴的教學(xué)用具和設(shè)備，普通教師的培訓(xùn)成本較低，但名師難找。優(yōu)勢(shì)是這類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)基本都是小班課，一個(gè)老師多個(gè)學(xué)生，單課的毛利率很高。這類機(jī)構(gòu)眾多，門檻低，招生競(jìng)爭(zhēng)非常大。

成本核算：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的主要支出有場(chǎng)地費(fèi)用，約占30%，1對(duì)多課程人均教師工資分?jǐn)?5%，所以單純毛利率是非常高，接近55%。很賺錢嗎？但是機(jī)構(gòu)的營(yíng)運(yùn)成本非常高，比如招生費(fèi)用，不管網(wǎng)絡(luò)推廣還是傳單等，成本都不菲，一般10-15%，有的還有業(yè)務(wù)員提成2-5%，日常運(yùn)營(yíng)及管理費(fèi)用一般不低于10%。綜上，一個(gè)中等規(guī)模正常運(yùn)營(yíng)的學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)利潤(rùn)在20%左右。但是要做到中等規(guī)模，需要一定的積累，如果階段性招生或有疫情等特殊時(shí)期，風(fēng)險(xiǎn)就大了。（數(shù)據(jù)僅供參考）

（在最新的好未來(lái)學(xué)而思的財(cái)報(bào)2020Q2中，好未來(lái)課程毛利率為55.29％，其銷售費(fèi)用占28.10%，經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用20%；經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率為7.47％，歸母凈利率為-1.54％。）

第二大類是琴行等器樂培訓(xùn)教育類培訓(xùn)。

我做藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)16年，05年開始那幾年挺賺錢的，我發(fā)展了3年左右，有了一輛轎車，5年左右有了房子，換了車，但是到2013年后，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)越來(lái)越多，我的很多老師自己出去開培訓(xùn)班，搶走了我的很多生源，后來(lái)越來(lái)越賺的少了，我用的人也越來(lái)越多了，所以，賺的更少了，那時(shí)候差點(diǎn)放棄！

現(xiàn)在我500多平米的地方，員工只有我一個(gè)，周四周五周六打掃衛(wèi)生，看哪個(gè)到期，剩下的都是老師，我妹妹是主干老師，我一個(gè)人負(fù)責(zé)兩個(gè)校區(qū)，一年可能能賺20萬(wàn)左右吧，現(xiàn)在也不會(huì)干別的，要說(shuō)都賺錢嗎？不會(huì)，今年倒閉的都是去年新開的機(jī)構(gòu)，新開的沒有經(jīng)驗(yàn)，在這種經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，有經(jīng)驗(yàn)的都不怎么賺錢了，何況沒有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的呢，我們是有自己特色的，我們主做拉丁，我妹妹就是拉丁老師，我賺20萬(wàn)，她能賺小10萬(wàn)，

所以，任何行業(yè)都是這樣的，賺錢的還是少數(shù)人，我現(xiàn)在什么都自己干，還帶2個(gè)小孩，還在處理債務(wù)！不敢懈怠！今年生意不好，我們做的就是提高教學(xué)質(zhì)量水平！

我老婆曾經(jīng)在省城開過(guò)一個(gè)課后作業(yè)補(bǔ)習(xí)班，最多時(shí)候200人，一年大概有50萬(wàn)的毛利。

我沒有在培訓(xùn)班待過(guò)，但我也知道，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)確實(shí)有的很賺、也有的一言難盡。

我媳婦呢，是北師大畢業(yè)的，做過(guò)高中正式老師，結(jié)婚后兩地分居就辭職了。

在家專職教育孩子，我兒子呢，當(dāng)時(shí)小學(xué)學(xué)習(xí)成績(jī)很好，經(jīng)常滿分第一名。

12年吧，有三個(gè)家長(zhǎng)非得請(qǐng)我老婆做家教，自主在我家小區(qū)租了個(gè)房子。

媳婦一學(xué)期就把三個(gè)孩子從三四十的名次，帶到了前10。

這期間他們的家教費(fèi)是5000/人/月，應(yīng)該說(shuō)不便宜，奈何人家需求旺盛，看過(guò)媳婦教學(xué)又非常信任。

等于媳婦除了帶我家孩子，一個(gè)月還有1.5萬(wàn)的純收入。

名聲在外了，上門要求我媳婦帶孩子補(bǔ)習(xí)的家長(zhǎng)一個(gè)接一個(gè)。

但她連我家的最多帶5個(gè)。有人私下給出到1萬(wàn)一個(gè)月，反正無(wú)論如何要給他家?guī)Ш⒆印?/p>

在巨頭和資本的入侵之下，普通的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)根本不賺什么錢的：

1、合規(guī)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)成本太高了，只有消防等各種達(dá)標(biāo)物業(yè)三樓以下才行，而且要是交通方便的。這類物業(yè)通常租金都特別貴，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一大部分是在給物業(yè)打工。

2、由于學(xué)而思和新東方之前的推廣攻勢(shì)太大了，學(xué)生們都向大機(jī)構(gòu)匯聚，普通機(jī)構(gòu)的滿班率越來(lái)越低。滿班率低，就意味著根本賺不到什么了。

3、由于資本的進(jìn)入，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開始大打價(jià)格戰(zhàn)，99元學(xué)一個(gè)暑假，0元班什么的大行其道，其實(shí)一個(gè)家長(zhǎng)只要聰明，真的可以不花什么錢報(bào)機(jī)構(gòu)的，各個(gè)機(jī)構(gòu)都有大量的低價(jià)班，說(shuō)實(shí)話，原來(lái)大機(jī)構(gòu)的低價(jià)班師資課程都不差的。

4、原來(lái)機(jī)構(gòu)的老師收入太高了，機(jī)構(gòu)之間互相挖角搶名師，抬高收入，機(jī)構(gòu)給房東打工也給名師打工。

在雙減之前，即便學(xué)而思新東方這樣的機(jī)構(gòu)利潤(rùn)都不高的，猿輔導(dǎo)作業(yè)幫基本還處在燒錢階段，中小機(jī)構(gòu)也是經(jīng)營(yíng)不好，外界所看到的都是虛假繁榮。現(xiàn)在雙減，機(jī)構(gòu)的生存更難了。

開一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)賺錢嗎？需要投入多少？

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)賺錢嗎？開培訓(xùn)機(jī)構(gòu)花多少錢？少則十幾二十萬(wàn)，多則幾百萬(wàn)！

我自己認(rèn)為沒有不賺錢的行業(yè)，當(dāng)然賠錢的也很多！如果不賺錢還有誰(shuí)開，關(guān)鍵在賺多少！

我自己就是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的創(chuàng)辦者，在我們這要有辦學(xué)資格，要求是300平以上面積，過(guò)消防審核，雙通道！

300平可以是總和并不需要單層，也就是說(shuō)100平面積三層也可以！

我們來(lái)核算一下成本（估算）房租像這樣整棟100平的房子租得稍微偏一點(diǎn)大概在7-8萬(wàn)整幢，如果位置好一些就要1，，0幾20萬(wàn)了，我們就按少的算！裝修就按基礎(chǔ)算400一平差不多要在12000左右，當(dāng)然更基礎(chǔ)的可能也就7-8萬(wàn)，就是刷白墻擺課桌，裝黑板

這樣算算差不多15-6萬(wàn)，再加上消防通道，審批，廣告招牌等合計(jì)大概在3-4萬(wàn) ，這樣一算不超過(guò)20萬(wàn)能拿下。如果你還要簡(jiǎn)化可以再省一部分！

接下來(lái)就是老師配置，每一個(gè)老師帶一個(gè)年級(jí)就必須配上至少6個(gè)老師，一個(gè)老師3000元底薪就是24000元，再加課時(shí)費(fèi)基本要到40000左右，你也可以找兼職，找剛畢業(yè)的大學(xué)生，不過(guò)我不建議！畢竟剛辦學(xué)口碑太重要了，這種兼職和無(wú)經(jīng)驗(yàn)者很容易讓自己砸招牌！

再配一些辦公設(shè)備，空調(diào)雜七雜八的也就是最少你要準(zhǔn)備25萬(wàn)才能有一個(gè)像樣的教學(xué)環(huán)境！

看開什么樣的學(xué)校 ，如果是自有品牌，什么都沒經(jīng)驗(yàn)，會(huì)交一筆昂貴的學(xué)費(fèi)。

我現(xiàn)在自己經(jīng)營(yíng)一家音樂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，只做一個(gè)產(chǎn)品，加盟的一個(gè)品牌，我們加盟了十幾家但我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力都是比較強(qiáng)的，在同行里都是比較有競(jìng)爭(zhēng)力的，這個(gè)學(xué)校開在杭州一個(gè)中高端的商場(chǎng)里，總共300平，裝修1200一平的標(biāo)準(zhǔn)。前期資金是350w，每間教室設(shè)備投入在12w左右，總共8間教室，各種成本加一起，還有加盟費(fèi)等，籌備好差不多就花掉了280多萬(wàn)，剩下的就是儲(chǔ)備資金了，目前兩年整，招了400個(gè)學(xué)生左右，去年的營(yíng)業(yè)額在500w左右，但是成本在250萬(wàn)左右 ，我們現(xiàn)在花掉的錢都是負(fù)債，因?yàn)閷W(xué)生學(xué)費(fèi)都是預(yù)收款，我們提前花掉了，什么時(shí)候能賺錢，現(xiàn)在已經(jīng)每個(gè)月的課耗和支出持平了。沒有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，和對(duì)行業(yè)的了解，選不到好的地址千萬(wàn)不能開培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，我認(rèn)識(shí)太多的人覺得培訓(xùn)好做，幾個(gè)人合伙投資隨便開一個(gè)。最后學(xué)費(fèi)交完，啥也沒有得到，你是很重要，樓上有人說(shuō)，大班課已經(jīng)不行了，要個(gè)性化一對(duì)一，那我說(shuō)如果還是一對(duì)一那就等死吧，一對(duì)一產(chǎn)能太低，成本太高。現(xiàn)在就是要選對(duì)模式，做好自己核心的東西。堅(jiān)持住，能撐過(guò)兩年，有一批穩(wěn)定的生源之后，那才能算過(guò)了第一階段，你活下去了。

你好，開一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)賺錢其實(shí)并沒有很容易，不像外界看到的那樣，找?guī)讉€(gè)桌子椅子就能招生了，一般來(lái)講，一個(gè)培訓(xùn)中心的爬坡周期大致是1.5到2年左右。三四線城市可能還要慢20%。

前期的投入一共分為以下幾個(gè)大項(xiàng)：

1 加盟費(fèi)和保證金：加盟費(fèi)是對(duì)方授權(quán)品牌給你，有的三年有的五年，你可以享受對(duì)方的課程教案和服務(wù)體系，不用費(fèi)精力在教研上了，大致30-50w一次性付費(fèi)，保證金是留在品牌總部的信用款項(xiàng)，具體數(shù)額品牌自己決定。

2 前期籌備，設(shè)計(jì)裝修費(fèi)用，設(shè)計(jì)費(fèi)按平米算，大致15元每平米起，1、2、3線城市會(huì)有差異，前期裝修大致也要投入個(gè)60-80萬(wàn)。

3 房租成本，像北京的話拿800平米的店，商場(chǎng)購(gòu)物中心每平米8-15元不等，如果是社區(qū)底商會(huì)便宜一些，還有一定的免租期，因此月租平均大概8*30天*800這個(gè)價(jià)格，物業(yè)水電算每月預(yù)估10000

4 市場(chǎng)投入，這個(gè)如果是新品牌前期硬廣和線上投放是必須的，加起來(lái)也要10萬(wàn)左右

5 人員招聘這個(gè)部分，平均運(yùn)營(yíng)人數(shù)大致在15左右，人均工資算6000，要90000.

6 初始期要購(gòu)置一些基礎(chǔ)辦公用品和教學(xué)用具及設(shè)備，大致也要花費(fèi)5-8萬(wàn)

以上基本上就差不多了，總體來(lái)講一線品牌前期投入大概在250-300w這個(gè)數(shù)目。

只要有生源，有好老師就可以掙錢。如果自己不懂教育，純粹當(dāng)生意來(lái)做，就要有大的規(guī)模，位置好，硬件裝修好，聘的老師多，這樣可能掙得多，但是賠的可能性也比較大。如果自己懂教育，并且有生源就簡(jiǎn)單多了，租個(gè)房子買點(diǎn)桌椅板凳就能開課，收益完全由學(xué)生多少?zèng)Q定。

到此，以上就是小編對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)真賺錢的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)真賺錢的2點(diǎn)解答對(duì)大家有用。