大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)家教抽成的問題，于是小編就整理了2個(gè)相關(guān)介紹培訓(xùn)機(jī)構(gòu)家教抽成的解答，讓我們一起看看吧。

教育機(jī)構(gòu)是不是暴利機(jī)構(gòu)？

教育機(jī)構(gòu)之所以能夠做到暴利，最為主要的原因在于教育機(jī)構(gòu)的成本非常低！

就一門生意來說，你的利潤(rùn)就是營(yíng)業(yè)額減去你的成本，而你的利潤(rùn)率就是拿你的利潤(rùn)除以你投入的成本之后的除數(shù)。比如你投入了100萬元經(jīng)營(yíng)一門生意，一年下來創(chuàng)造了100萬元的純利潤(rùn)，那么你的利潤(rùn)率就是100%。一般來說任何生意都會(huì)有產(chǎn)品方面的成本，這個(gè)成本往往是成本的大頭。比如你經(jīng)營(yíng)一家超市，無論是賣煙酒、食品還是日用品從要有個(gè)進(jìn)貨成本，10塊錢進(jìn)12塊錢賣出去，營(yíng)業(yè)額能做的比較大，一家小超市一年下來百萬元的營(yíng)業(yè)額都很正常，但純利潤(rùn)很可能也就只有十多萬元，因?yàn)榇罅康馁Y金會(huì)用在你的進(jìn)貨成本上。又比如你經(jīng)營(yíng)一家餐飲店，每天總要有大量的資金用于食材的購(gòu)買，這些都會(huì)成為經(jīng)營(yíng)成本。

而教育機(jī)構(gòu)卻往往不存在這樣的產(chǎn)品成本，因?yàn)榻逃龣C(jī)構(gòu)是屬于服務(wù)業(yè)，就各種行業(yè)來說，服務(wù)業(yè)的利潤(rùn)率通常都是非常高的，除了教育機(jī)構(gòu)，如按摩店、理發(fā)店等利潤(rùn)率都很高，這都是緣于服務(wù)業(yè)基本沒有多少產(chǎn)品成本，也就是進(jìn)貨的成本。

教育機(jī)構(gòu)賣的產(chǎn)品是教育服務(wù)，說的更直白些就是講課。我們就拿一個(gè)典型的教育培訓(xùn)班來說，教育機(jī)構(gòu)提供給消費(fèi)者的產(chǎn)品就只是一間教室，一個(gè)老師在教室講課，學(xué)生在下面聽課，接受教育機(jī)構(gòu)的教育服務(wù)。在這個(gè)過程中教育機(jī)構(gòu)的成本并不高，最多只是教室的租金場(chǎng)地費(fèi)用以及由此產(chǎn)生的一些水電費(fèi)用，再加上老師的薪酬。相對(duì)于其他行業(yè)來說，比如你經(jīng)營(yíng)家超市，賣給客戶一包30元的香煙，你的進(jìn)貨成本往往就達(dá)到了25元，賣出去賺5元，20%的利潤(rùn)率（超市利潤(rùn)率通常在10%-30%之間，一般能到20%就很不錯(cuò)了）。又比如說你經(jīng)營(yíng)一家餐飲店，一桌客人吃飯總共結(jié)賬了500元，其中大概會(huì)有200多元的食材成本（餐飲業(yè)食材成本通常占營(yíng)業(yè)額的一半）。說白了，這些行業(yè)來說，你每賣出去一份產(chǎn)品，你總要有產(chǎn)品成本，但培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品成本并不是這樣算的。

如果你開個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，你的培訓(xùn)老師賣的只是他的講課，講課就是產(chǎn)品，產(chǎn)品成本只是老師的薪酬，這個(gè)薪酬是固定的，并不會(huì)因?yàn)槟阗u一份產(chǎn)品要付出一份產(chǎn)品的成本，賣出兩份產(chǎn)品要付出兩份產(chǎn)品的成本，你永遠(yuǎn)只要付出一份產(chǎn)品的成本就夠了。

比如我本人曾經(jīng)在大學(xué)時(shí)代參加過新東方的四級(jí)培訓(xùn)，當(dāng)時(shí)是在一個(gè)非常大的教室，確切地說那并不是一個(gè)教室，而是一個(gè)會(huì)場(chǎng)，整個(gè)會(huì)場(chǎng)里坐了1000多人，學(xué)費(fèi)是480元上12節(jié)課，折合每節(jié)課是40元。整場(chǎng)課程當(dāng)中，老師只有一個(gè)人，當(dāng)然這種情況下也不能保證在場(chǎng)所有人都能看到老師和黑板，新東方就在會(huì)場(chǎng)的各個(gè)角落都安裝了電視，能讓你無論處在會(huì)場(chǎng)的那個(gè)角落，都能看到老師和黑板，不然老師在黑板上寫的東西很多人都會(huì)看不到。大概算一下，老師講一場(chǎng)課下來就能創(chuàng)造4萬多元的營(yíng)業(yè)額，也就是說，如果把老師的講課當(dāng)成是商品的話，那一場(chǎng)講課下來新東方就賣了1000多份產(chǎn)品，而新東方所支付的產(chǎn)品成本，只有老師的那一份講課費(fèi)。要知道當(dāng)年我參加新東方四級(jí)培訓(xùn)的時(shí)候，還是在2003年，現(xiàn)在漲到什么程度，我就沒關(guān)心過了。

所以教育機(jī)構(gòu)的利潤(rùn)不但在所有行業(yè)當(dāng)中是非常高的，即便在利潤(rùn)率非常高的服務(wù)業(yè)，也是屬于暴利行業(yè)。不同于按摩店、理發(fā)店這樣的服務(wù)業(yè)，即便是按摩店，按摩師一次只能同時(shí)服務(wù)一位客戶，理發(fā)店也是如此，而在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，一個(gè)老師可以同時(shí)服務(wù)N個(gè)客戶，這就是教育機(jī)構(gòu)利潤(rùn)高的根本所在了。

同時(shí)教育機(jī)構(gòu)除了利潤(rùn)高，收費(fèi)其實(shí)也不少。現(xiàn)在動(dòng)不動(dòng)就是一些天價(jià)培訓(xùn)班，比如圍棋班收費(fèi)上萬的，書法班隨便幾節(jié)課收費(fèi)幾千的，藝術(shù)類的培訓(xùn)費(fèi)用就更是嚇人了，我一個(gè)朋友的兒子培訓(xùn)鋼琴一個(gè)小時(shí)就是500元，等等。

收費(fèi)高就意味著營(yíng)業(yè)額就不會(huì)低，在營(yíng)業(yè)額很高并且利潤(rùn)率又很高的情況下，暴利就是正常的了。

我認(rèn)識(shí)一培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的后勤人員，他夫妻倆個(gè)全在這上班，已經(jīng)十幾年了。男人告訴我，有時(shí)一節(jié)課就100元，有的迫于無奈，都是學(xué)校老師或班主任介紹來的，家長(zhǎng)苦不堪言。據(jù)說培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老板也是有苦說不出，意思要層層打點(diǎn)，說什么“三家掙錢五家用”…否則就辦不長(zhǎng)。

作為一個(gè)過來人，我好好回答一下你的問題吧！我做教培行業(yè)17年了，心累、人累！我也給大家分享一下我的心得吧！

現(xiàn)在的教培行業(yè)主要面臨幾個(gè)問題，也沒有大家想象中的賺錢！不過這幾年做文化補(bǔ)課的覺得應(yīng)該賺錢，因?yàn)槲幕a(bǔ)課畢竟是剛需，不像我們做藝術(shù)培訓(xùn)的！我來給你算一個(gè)賬，藝術(shù)類的！看看我們是虧本還是盈利。

學(xué)費(fèi)收入占主要比例，那我們自己來舉例吧！學(xué)生就算200人（人數(shù)越多支出越多，有一定比例）來算！我們是八線外的小城市每個(gè)孩子一年學(xué)費(fèi)在3000-5000左右，綜合除去優(yōu)惠這些就算3800吧！200個(gè)孩子一年學(xué)費(fèi)就是76萬！

第二個(gè)主要收入就是服裝，200個(gè)孩子每年就算只夠買一套服裝，我們就算每個(gè)孩子平均下來100元，這些算起就是2萬！

2項(xiàng)加起來就是78萬，看著是不是挺多的？下面我來給你算開支吧！你才會(huì)發(fā)現(xiàn)真的不賺錢，你只看到別人收學(xué)費(fèi)，你沒有看到拿出去的！

支出??費(fèi)用主要是在人工和房租上面！現(xiàn)在教育局要求辦學(xué)場(chǎng)地必須是商業(yè)樓，而且不能高于三樓，這無形增加了成本！就拿我們來說，每年房租15萬！78-15=63，就還剩63萬！商業(yè)用電和水，每個(gè)月平均基本400-500左右，因?yàn)楹罴倜總€(gè)月基本2000，所以我們算平均吧！500一個(gè)月，一年就是6000。那就只有62.4萬！

這下我再算一下人工吧，前臺(tái)工資全部加起來一年五萬，一個(gè)管理者每年5-8萬！就算個(gè)7萬吧，200個(gè)孩子我們就算5個(gè)授課老師，每個(gè)老師每年6-8萬左右！5個(gè)老師35萬！這都是最基本！我們算一下總?cè)斯ぃ?+7+35=47萬，62.4-47=15.4萬！

教育機(jī)構(gòu)不是暴利機(jī)構(gòu)，你看看大學(xué)老師，哪有收入特別高的，你看看中學(xué)老師，除了衡中待遇不錯(cuò)，其他有的中學(xué)工資有的都不能按時(shí)發(fā)，更遑論啥高收入了，你看看小學(xué)老師，也是和中學(xué)老師類似。

掛著教育名頭的各種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)才是暴利機(jī)構(gòu)。比如啥奧數(shù)、鋼琴、畫畫這些啥社會(huì)上開的興趣班，打著為了孩子未來的旗號(hào)，簡(jiǎn)直賺的盆滿缽滿。我不是說所有的都質(zhì)量不行，但是泥沙俱下之下，質(zhì)量不行的肯定也是大量存在，但是這絲毫不影響人家賺錢。這些你不報(bào)？人家有廣告，專門找準(zhǔn)你的焦慮，中心意思就是你不報(bào)就是不對(duì)孩子未來負(fù)責(zé)，周圍人都報(bào)了，你不惶惶？你不報(bào)？

當(dāng)然，不只是啥興趣班，還有課外輔導(dǎo)班，你的語(yǔ)數(shù)外以及其他。有的老師上課不好好上，下課去偷著開的補(bǔ)習(xí)班才認(rèn)真上課，大講特講。為啥？賺得多啊。時(shí)間長(zhǎng)了，對(duì)人家在學(xué)校認(rèn)真上課的也是沖擊，憑啥我認(rèn)真上課還發(fā)工資，他不認(rèn)真上課去外面跑還賺大錢。于是乎，教學(xué)質(zhì)量不下降才怪了。

這是基礎(chǔ)教育類，那涉及到留學(xué)，又出現(xiàn)個(gè)留學(xué)中介群體。有正規(guī)的，但是很多李鬼。人家就借著學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)國(guó)外學(xué)校的無知，或者說不了解信息，然后索要高價(jià)幫孩子出國(guó)，為了順利出國(guó)，兩頭騙，一方面為學(xué)生編造各種假材料，送出去，人家學(xué)校樂呵呵把學(xué)生接過去一看，根本就沒有材料說的那么天花亂墜，退學(xué)了事，這種事兒大有人在。另一方面找了國(guó)外野雞野鴨大學(xué)，來國(guó)內(nèi)對(duì)學(xué)生各種誆騙，然后學(xué)生樂呵呵的去了，發(fā)現(xiàn)完全不是宣傳的那樣，有的連學(xué)歷都不發(fā)不了。家長(zhǎng)憤怒之下找人家中介說理，有的還好，能退點(diǎn)錢，但不是全部，有的直接消失。即使退你錢了，孩子的未來被耽誤了，能用這點(diǎn)破錢衡量嗎？損失大了去了。

打著教育幌子的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和留學(xué)中介機(jī)構(gòu)，才是暴利機(jī)構(gòu)。真正的教育機(jī)構(gòu)，清水衙門（大體如此，不絕對(duì)），不僅沒啥暴利，甚至有的工資都沒著落。

邯鄲一小學(xué)指定書店購(gòu)教輔，家長(zhǎng)投訴老師涉嫌吃“分紅”，你怎么看？

一、定點(diǎn)購(gòu)書，并非個(gè)例

筆者上學(xué)時(shí)也遇到過老師要求班級(jí)全體到定點(diǎn)書店購(gòu)買指定教材的情況，可惜那會(huì)年少不懂事，傻兮兮的認(rèn)為老師是對(duì)自己負(fù)責(zé)任，認(rèn)認(rèn)真真的按照老師的要求購(gòu)買了指定的教材。

其實(shí)給學(xué)生增加教輔材料，要求到定點(diǎn)書店購(gòu)買的情況并不少見，部分老師為了增加自己的收入，只能通過此種看似“為了學(xué)生負(fù)責(zé)”的方法來實(shí)現(xiàn)。名為自愿，但是試想別人都買了，就你沒買，那么老師上課之后按照這個(gè)教材來講課，你怎么辦？所以此種自愿只是形式上的，實(shí)質(zhì)上學(xué)生是沒有選擇權(quán)利的。

二、當(dāng)?shù)匾?guī)定

《邯鄲市教育局關(guān)于減輕學(xué)生過重課業(yè)負(fù)擔(dān)嚴(yán)禁亂收費(fèi)、亂補(bǔ)課、亂征訂教輔工作的通知（邯教〔2014〕92號(hào)）中規(guī)定：嚴(yán)格教輔用書管理。各級(jí)教育行政部門和學(xué)校要嚴(yán)格國(guó)家、省規(guī)定的教輔材料“一科一輔”、“無償代購(gòu)”、“自愿使用”和“公示制度”。任何單位和個(gè)人不得以任何形式強(qiáng)制或變相強(qiáng)制學(xué)校、 學(xué)生購(gòu)買任何教輔材料，嚴(yán)禁學(xué)校、教師向?qū)W生推薦或推銷其它任何教輔材料。

而且除了教材之外，一般在學(xué)校的校服定制、學(xué)生牛奶定制、甚至食堂中都存在諸多灰色地帶。

不知道各位看官是否遇到過諸如此種看似自愿訂購(gòu)的情況呢？

不明真相的家長(zhǎng)們，學(xué)生越告老師，學(xué)校越踏的快。一去私人學(xué)校花多少錢也不疼了。發(fā)這些，都是別有用心的人抄作了，為了自己。各位家長(zhǎng)想一想，一本資料多少錢。老師還得每天布置作業(yè)，每天批閱，講解付出了多少勞動(dòng)，你怎不說，你去那個(gè)補(bǔ)課班，補(bǔ)課費(fèi)用是否比老師收的多。那時(shí)你怎不告了。花錢也愿意了。哎，真好笑。

因?yàn)槲覐氖碌穆殬I(yè)特殊，確實(shí)了解一些類似的情況，以前老師吃“分紅”幾乎是一個(gè)半公開的秘密。

就事論事，這一亂象并不是剛剛存在，有些老師確實(shí)貪心，但也有些老師是被逼無奈。

我先把自己知道的幾種情況講一下：

第一種，老師赤裸裸地宣布，去某某書店購(gòu)買某某資料，獨(dú)此一家，別無分店。這種屬于前幾年了，最近很少見。

第二種，老師不指定地點(diǎn)，只列出資料名稱。好吧，家長(zhǎng)們可以滿大街的找，最終發(fā)現(xiàn)這種資料連清華書店都沒有，只能在一個(gè)胡同里的小書店里找到。

第三種，也是最近這一段時(shí)間才發(fā)生的。老師只通過微信群發(fā)試卷或者資料的內(nèi)容截圖，并聲明：可以讓家長(zhǎng)抄題，或者復(fù)印。好吧，學(xué)校門口的小店復(fù)印價(jià)格也水漲船高，一張五毛立馬漲成了一張一塊，還得排隊(duì)。等過了兩三天，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，有小販帶著成堆的資料前來學(xué)校附近販賣，而資料上的題目正是老師微信群里發(fā)布的。

這是我親眼見到過的三種情況，客觀地講，不讓學(xué)生們做一點(diǎn)資料也不現(xiàn)實(shí)，畢竟最終還是要用考試來檢驗(yàn)成績(jī)的。

兩難困境：

然而，上面三令五申不允許學(xué)校或者老師強(qiáng)迫學(xué)生購(gòu)買課外資料，而學(xué)生的學(xué)習(xí)又需要這些東西。要是完全靠學(xué)校老師自己出試卷、印試卷倒是個(gè)折中的辦法。可惜實(shí)踐起來卻很困難，畢竟不像以前了，老師推著油墨印刷試卷似乎很常見。現(xiàn)在嗎，有現(xiàn)成的，誰(shuí)還愿意付出額外的勞動(dòng)呢？供需之間似乎陷入了兩難的困境。

回到問題，如果老師真的存在這種吃“分紅”現(xiàn)象，確實(shí)應(yīng)該受到處理。客觀地講，這是一種亂象，也是某些特殊條件下形成的特殊事件。

說實(shí)話，這些資料分成，真的趕不上老師的課外收入的。很多老師根本看不上眼，犯不著冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，但確實(shí)也存在一些見錢眼開，掉進(jìn)錢眼里的人。

觀點(diǎn)：

有悖師德的行為必須嚴(yán)懲，可在嚴(yán)懲的同時(shí)也要想一想，換做你會(huì)怎么做？應(yīng)該怎么做？找出解決辦法，似乎才是最重要的。

到此，以上就是小編對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)家教抽成的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)家教抽成的2點(diǎn)解答對(duì)大家有用。