大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不良套路的問(wèn)題，于是小編就整理了1個(gè)相關(guān)介紹教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不良套路的解答，讓我們一起看看吧。

現(xiàn)在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的廣告都在販賣焦慮，而且套路都一樣，你怎么看？

本人做教育行業(yè)已多年，從#教培行業(yè)# 的行業(yè)角度分析這個(gè)問(wèn)題。

現(xiàn)在的確有很多機(jī)構(gòu)會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，沒(méi)有很好的設(shè)計(jì)廣告投放內(nèi)容。一般都是通過(guò)挖掘家長(zhǎng)的需求來(lái)投放廣告，這也是各機(jī)構(gòu)調(diào)查得來(lái)較為有效廣告投放的行式。

但是現(xiàn)在很多機(jī)構(gòu)已開(kāi)始轉(zhuǎn)變方式了，教育機(jī)構(gòu)開(kāi)始打造自己品牌，自己的IP，統(tǒng)一的VI，軟文廣告、知識(shí)實(shí)操?gòu)V告這種模式來(lái)運(yùn)營(yíng)了。而不只是簡(jiǎn)單做投放廣告了。

舉三個(gè)例子

（1）現(xiàn)在很多機(jī)構(gòu)通過(guò)解決家長(zhǎng)問(wèn)題來(lái)宣傳的品牌，通過(guò)知識(shí)的傳播讓機(jī)構(gòu)取得家長(zhǎng)信任，如早教中心的會(huì)解答家長(zhǎng)育兒?jiǎn)栴}來(lái)去鏈接在課程了。

（2）還有的是現(xiàn)在的機(jī)構(gòu)都會(huì)打造自己品牌、VI設(shè)計(jì)，像我運(yùn)營(yíng)的公眾號(hào)也打造個(gè)人品牌的形象，讓客戶識(shí)別此品牌。

（3）現(xiàn)在的廣告投放開(kāi)始了不只是貶賣焦慮，開(kāi)始慢慢向有趣有靈魂的軟文靠近，更注重與客戶互動(dòng)性。

提主所提到貶賣焦慮的問(wèn)題，的確存在很多這樣的情況，這是因?yàn)橹苯記_擊家長(zhǎng)的需求點(diǎn)，但現(xiàn)在很多機(jī)構(gòu)像提主所說(shuō)的那樣都貶賣焦慮來(lái)宣傳走，而讓家長(zhǎng)造生視覺(jué)疲勞。

因此現(xiàn)在很多機(jī)構(gòu)已開(kāi)始轉(zhuǎn)變了，與內(nèi)容、互動(dòng)性為主了。相信很多機(jī)構(gòu)會(huì)慢慢向這個(gè)靠攏。

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作為一名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老師，非常理解家長(zhǎng)這種心理。

根據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在家庭支出最大的一筆就是子女教育支出，達(dá)到了30%以上。現(xiàn)在很多家庭都是獨(dú)生子女，可以說(shuō)把所有的希望都?jí)涸谶@一個(gè)孩子身上，希望他學(xué)習(xí)好，上名校，實(shí)現(xiàn)自己沒(méi)有實(shí)現(xiàn)的愿望，光宗耀祖。

而在中國(guó)，能夠?qū)崿F(xiàn)階級(jí)躍遷的最快方式就是高考，所以必須得抓好孩子教育，在孩子教育上，家長(zhǎng)是絲毫不敢馬虎，可能舍不得買衣服，但在孩子教育上，絕對(duì)一擲千金。很多教育機(jī)構(gòu)也是抓住家長(zhǎng)這種心里進(jìn)行營(yíng)銷。

賣房子的會(huì)極力渲染房?jī)r(jià)一定會(huì)漲，年初不買房，一年又白忙。道理是一樣的。所以培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的宣傳也會(huì)有各種心理戰(zhàn)。

所以對(duì)待培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的宣傳，家長(zhǎng)一定要理性對(duì)待，就像對(duì)待賣房子、賣面膜、賣藥的一樣，效果會(huì)有，要看具體達(dá)到什么程度，還有就是自己需不需要。

借用趙本山的一句話，別看廣告看療效。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)扮演的角色類似保健品，它是一種補(bǔ)品，不能救命，也不能當(dāng)飯吃。

聊聊這個(gè)問(wèn)題

不管哪個(gè)行業(yè)，當(dāng)過(guò)分依賴或使用商業(yè)手段，獲取商業(yè)利潤(rùn)或經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)時(shí)，都會(huì)給人一種行騙的感覺(jué)。

比如有些機(jī)構(gòu)頻繁使用概念戰(zhàn)、心理戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、各種不間斷的促銷活動(dòng)等，都會(huì)在營(yíng)銷上投入大量資金（市場(chǎng)投放、增加優(yōu)惠力度、提高銷售提點(diǎn)等），一旦過(guò)度，肯定會(huì)超出成本占比，最后大都會(huì)降低課程成本（研發(fā)、教師等），來(lái)保證利潤(rùn)或者收支平衡（個(gè)別講故事給資本市場(chǎng)的除外）。而此時(shí)家長(zhǎng)和學(xué)生的感受會(huì)是前后不一致（前期宣傳的好，后期課程跟不上），有上當(dāng)受騙的感覺(jué)，加上培訓(xùn)行業(yè)的種種特殊性，結(jié)果就是給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)了極其負(fù)面的影響。

培訓(xùn)行業(yè)過(guò)度營(yíng)銷的主要原因有：

1.入門門檻太低造成的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈。

這行入門門檻很低，也是眾多行業(yè)里，從業(yè)人員最容易創(chuàng)業(yè)的行業(yè)之一，所以市場(chǎng)上的機(jī)構(gòu)越來(lái)越多。而市場(chǎng)容量就那么大，家長(zhǎng)看到學(xué)習(xí)效果的周期很長(zhǎng)、換機(jī)構(gòu)的成本很高，所以機(jī)構(gòu)與機(jī)構(gòu)間為了搶奪生源，可謂是各種招數(shù)都用上了。這種狀態(tài)之下，很多抱著靠口碑贏得市場(chǎng)的個(gè)人或機(jī)構(gòu)，也只能被迫加入到營(yíng)銷中去（個(gè)人還能好點(diǎn)）。

2.產(chǎn)品同質(zhì)化太嚴(yán)重

教育產(chǎn)品是無(wú)形的，不好被描述，所以在消費(fèi)端不容易分別區(qū)別。作為機(jī)構(gòu)來(lái)講，也不容易把自己的優(yōu)勢(shì)介紹給消費(fèi)者，所以就出現(xiàn)來(lái)夸大結(jié)果、塑造危機(jī)等方式營(yíng)銷。

3.培訓(xùn)機(jī)構(gòu)存在的原因就是對(duì)升學(xué)的焦慮

我說(shuō)過(guò)很多次了，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)存在的原因是需求，這個(gè)需求是來(lái)自于家長(zhǎng)對(duì)孩子升學(xué)的焦慮。其實(shí)這個(gè)跟知識(shí)付費(fèi)是一樣的，很多知識(shí)付費(fèi)的課程就是因?yàn)楹芏喟最I(lǐng)沒(méi)時(shí)間看書帶來(lái)的知識(shí)焦慮。

到此，以上就是小編對(duì)于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不良套路的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不良套路的1點(diǎn)解答對(duì)大家有用。