大家好，今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題，就是關(guān)于培訓(xùn)機構(gòu)復(fù)課銷售技巧的問題，于是小編就整理了1個相關(guān)介紹培訓(xùn)機構(gòu)復(fù)課銷售技巧的解答，讓我們一起看看吧。

疫情下，培訓(xùn)機構(gòu)怎么宣傳？

培訓(xùn)機構(gòu)該如何宣傳呢？可以從以下幾點出發(fā)：

1、示范課程

示范課程法分為兩種，一種是家長、孩子一起聽課；另一種是家長、孩子分開聽課。第一種，孩子和家長在同一間教室進(jìn)行，家長可以隨堂觀察老師，了解老師上課的模式，也會了解孩子在課堂上的各種表現(xiàn)。第二種模式家長、孩子分開聽課，他的優(yōu)勢在于，在招生之前，其實更多的是在招家長，當(dāng)家長認(rèn)同我們的理念，后期來招學(xué)生就會少很多的阻礙。在做招生示范課的時候，主要是要考慮：家長要看什么？老師要展示什么？招生公開課的目的是什么？當(dāng)對這三點，特別明確的話，相對會比較成功。

其實家長主要想在示范課的時候，看看這個老師好不好？老師上課孩子喜歡不喜歡？老師上課的課堂氣氛是否活躍？老師上課能不能和孩子進(jìn)行很好的互動？能否關(guān)注到自己家的孩子？所以我們老師在準(zhǔn)備示范課的時候一定要考慮到家長的這幾點需求。開展招生公開課的學(xué)校和老師一定要知道，在招生示范課的時候，我們要給家長展示的是我們的課程特色。比如說我們現(xiàn)在使用的有少兒英語教材，除了有特色的歌曲、特色的舞蹈之外，還會有戲劇表演、情景劇表演等等。把握這幾個要點：學(xué)生為什么要學(xué)、家長為什么掏錢 、謹(jǐn)慎承諾、洞察市場賣點 、抓住家長學(xué)生心理、及時回訪等。

2、傳單

雖然傳統(tǒng)的發(fā)傳單招生方式已經(jīng)不能滿足各機構(gòu)的招生需求了，但不得不說的是他仍然是目前成本最低的招生方式。尤其是在三四線城市，對學(xué)員們的鼓動作用還是十分明顯的。經(jīng)過各種廣告的狂轟濫炸，大多數(shù)宣傳單客戶草草看過一眼之后就被扔進(jìn)垃圾桶。歸根結(jié)底在于沒有給予消費者有價值的東西，或這些消費者本身就不是你的客戶。大部分人都不喜歡看廣告，但是幾乎沒有人不喜歡看故事。生硬直接的廣告已經(jīng)不能引起大家的興趣了，建議優(yōu)化單頁內(nèi)容。教育機構(gòu)可以將單頁和線上招生結(jié)合起來，將報名二維碼放入單頁中，減少消費者猶豫的時間掃碼就可以報名。

聊聊這個問題。

疫情雖然沒過去，但是各地的培訓(xùn)機構(gòu)已經(jīng)陸續(xù)收到線下復(fù)課的消息了，所以現(xiàn)在更應(yīng)該想的可以線下復(fù)課后要如何宣傳了。

既然問到了疫情下如何宣傳，這里就簡單聊聊思路。

疫情期間的行課是線上行課，宣傳上不能做地推、線下講座等，所以其實就相當(dāng)于是在線宣傳。所以這部分經(jīng)驗對于后面回復(fù)線下上課后，依然有效。

在線宣傳上，因為家長看不到校區(qū)的實際情況，所以在家長信任度上會比線下要弱，加上家長對于在線授課效果的未知（現(xiàn)在很多人認(rèn)為不好），所以信任度會變得更低。

這樣，在線宣傳往往就比純線下要至少多一個階段，同時每個階段的轉(zhuǎn)化率也會更低一些。

原來的線下基本是引流+轉(zhuǎn)化體驗+轉(zhuǎn)化正價的模式。但是線上一般是引流+轉(zhuǎn)化體驗+轉(zhuǎn)化低價+轉(zhuǎn)化正價。中間多了一個低價班。

引流的方式是在線裂變，這個已經(jīng)爛大街了，一份特別有吸引力的資料或者一個特別剛需的課程，家長轉(zhuǎn)發(fā)裂變海報才能參加。

第二步是把引流到的資源轉(zhuǎn)化到體驗課中，這個可以免費，也可以設(shè)置類似于1元、2元、9元、9.9元這種價錢。這個跟線下其實還是挺像的，但是在實際后續(xù)轉(zhuǎn)化上還是存在很大區(qū)別的，同時因為同時在線的學(xué)生可以很多，線下這種課程一定是賠錢的，但是線上是有可能盈利的。

第三個階段是線下沒有的，原來線下是直接從體驗課（可能是一期的課程，也就是常說的特價班）轉(zhuǎn)化到正價，但是線上因為家長的不任性的特點，無法從很便宜的體驗到收費較高的正價，所以中間一般還會加一個低價課。這個課程一般設(shè)置在3-5折之間。

到此，以上就是小編對于培訓(xùn)機構(gòu)復(fù)課銷售技巧的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于培訓(xùn)機構(gòu)復(fù)課銷售技巧的1點解答對大家有用。