大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生秘籍的問(wèn)題，于是小編就整理了2個(gè)相關(guān)介紹培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生秘籍的解答，讓我們一起看看吧。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何招生？

1、首先要在校外大批的散發(fā)傳單，讓學(xué)生知道開(kāi)設(shè)的項(xiàng)目，專人到學(xué)校散發(fā)傳單;

2、要在重點(diǎn)地區(qū)貼條幅。

3、對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老學(xué)員要進(jìn)行電話回訪；

4、在工作室外或者入口處，做幾塊展版，擱在外面，以便學(xué)生前來(lái)咨詢時(shí)參看。

5、在自己住宿門(mén)口或者陽(yáng)臺(tái)，掛一個(gè)橫幅，以引起同小區(qū)的家長(zhǎng)和學(xué)生的注意。

6、QQ群招生。物以類聚、人以群分，QQ群天然帶有招生的潛質(zhì)和人群，在相應(yīng)的Q群在里面活躍，加群好友二次甚至三次營(yíng)銷都可以。

7、直播招生。這個(gè)方式是借助現(xiàn)在的趨勢(shì)，直播已經(jīng)是燎原之勢(shì)，完全借助這股春風(fēng)順勢(shì)而為。

8、微信招生。目前微信已經(jīng)是大勢(shì)所趨了，利用微信群或者微信附近的人都可以鎖定你的目標(biāo)人群，然后再進(jìn)行攻心招生。

9、電話招生。通過(guò)電話宣傳自己的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，無(wú)疑是最省力的一個(gè)招生方式，但是很多電銷的效果并不理想。這就要求電話招生負(fù)責(zé)人有極好的溝通能力，對(duì)客戶的疑問(wèn)和要求能夠應(yīng)付自如。當(dāng)然，你最好得有完備的電話資料。

目前教培行業(yè)招生的方式方法有哪些？?jī)?yōu)缺點(diǎn)是什么？

低價(jià)體驗(yàn)課，這個(gè)主要看后期轉(zhuǎn)化，老師是關(guān)鍵，課次較少，主要在于提高孩子學(xué)習(xí)興趣，幾次課也不指望有什么質(zhì)的改變，前期低價(jià)吸引家長(zhǎng)，后期搞定學(xué)生轉(zhuǎn)化，行業(yè)及格線是40%轉(zhuǎn)化率

公開(kāi)課，這要求你的老師足夠優(yōu)秀，面對(duì)學(xué)生和家長(zhǎng)同時(shí)處在一個(gè)教室，要展現(xiàn)教師的個(gè)人功底又要讓孩子喜歡，當(dāng)然一堂公開(kāi)課還要很多老師協(xié)助，課前預(yù)熱造勢(shì)，宣傳講師等，要用一堂課鎖定客戶，還是有一定難度

家庭教育講座，這也要求講師首先是一個(gè)優(yōu)秀的老師，再來(lái)談家庭教育，家庭教育主要是挖掘家長(zhǎng)的痛點(diǎn)，剖析家庭教育現(xiàn)狀，給出合理化建議，從而帶動(dòng)家長(zhǎng)報(bào)名

還有一些比較常規(guī)的地推，老帶新活動(dòng)或者借助節(jié)慶點(diǎn)來(lái)做優(yōu)惠活動(dòng)等等

目前教培行業(yè)招生的方式主要有以下幾種方式：幾大類，第一類K12類主要是線下對(duì)接學(xué)校為主，線上招生為輔助。第二類是職業(yè)教育類，主要是依靠媒體宣傳線上招生為主。第一類的優(yōu)點(diǎn)是生源穩(wěn)定，缺點(diǎn)是體量很難擴(kuò)展；第二類的優(yōu)點(diǎn)是有更大的可能性，缺點(diǎn)是對(duì)教育本身的質(zhì)量和后期服務(wù)要求很高，主要靠口碑。以上是我的見(jiàn)解，希望能采納，謝謝！

總結(jié)了幾個(gè)教育培訓(xùn)行業(yè)常用的微信社交裂變玩法。

分為純粹引流類（魚(yú)塘養(yǎng)魚(yú)）、團(tuán)購(gòu)變現(xiàn)類（裂變拉新+變現(xiàn)）、1元解鎖課程類（變現(xiàn)+裂變拉新）、小程序拼團(tuán)裂變+微信群分銷裂變。

雖然這幾個(gè)玩法已經(jīng)很常見(jiàn)了，但還是屢見(jiàn)不爽，在各種知識(shí)付費(fèi)活動(dòng)上能看到。

今年下半年線上教育也會(huì)比往常更火熱，廝殺更激烈。

教育培訓(xùn)是一個(gè)持續(xù)利好的行業(yè)，只存在機(jī)構(gòu)運(yùn)作是否成功，而不會(huì)存在行業(yè)衰退的情況，綜合而言，目前比較流行的教育培訓(xùn)行業(yè)招生方式，主要有以下幾個(gè)步驟：

第一 設(shè)計(jì)打造教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的品牌形象，提煉核心業(yè)務(wù)及細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)人群，根據(jù)開(kāi)展的核心業(yè)務(wù)提煉出機(jī)構(gòu)核心競(jìng)爭(zhēng)力。并根據(jù)核心競(jìng)爭(zhēng)力面對(duì)的市場(chǎng)人群，精心設(shè)計(jì)出一整套包含機(jī)構(gòu)logo在內(nèi)的機(jī)構(gòu)品牌形象，使目標(biāo)受眾人群一目了然。知道機(jī)構(gòu)的核心業(yè)務(wù)、師資力量、合作方式、解決的具體學(xué)習(xí)問(wèn)題等。

第二 通過(guò)線上線下的廣告宣傳和覆蓋，通過(guò)填表、電話面訪的形式，不斷搜集目標(biāo)客戶的基本資料，如聯(lián)系方式、年齡階段等等。根據(jù)目標(biāo)客戶群體的分布地域以及生活消費(fèi)的習(xí)慣等特征，判斷是側(cè)重于線上還是線下的廣告宣傳，以期能夠讓更多目標(biāo)客戶了解機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)重點(diǎn)，并愿意提供自己的基本信息，做好下一次溝通拜訪的基本準(zhǔn)備工作。

第三 對(duì)搜集的客戶信息進(jìn)行分類整理，并有教育機(jī)構(gòu)的客戶專員逐一與目標(biāo)客戶取得聯(lián)系，進(jìn)一步深入溝通。一般是通過(guò)電話回訪或微信溝通的方式，向目標(biāo)客戶詳細(xì)的介紹機(jī)構(gòu)情況、學(xué)習(xí)方向、具體能解決的學(xué)習(xí)問(wèn)題以及收費(fèi)等情況，并普遍采取饑餓營(yíng)銷 、政策營(yíng)銷、學(xué)員見(jiàn)證等方式，進(jìn)一步取得目標(biāo)客戶的信任，讓其加入機(jī)構(gòu)自己組建的工作群或者班級(jí)群，便于進(jìn)一步溝通轉(zhuǎn)化。

第四 有教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷講師，以網(wǎng)絡(luò)課程的形式組織大家上課。其核心目的是通過(guò)正面積極的溝通，更系統(tǒng)化、條理化的講解與課程內(nèi)容相關(guān)的邊緣重點(diǎn)知識(shí)，引導(dǎo)目標(biāo)客戶交費(fèi)報(bào)名，這基本是機(jī)構(gòu)招生的最后一步，也是最重要的一步。

如果按照以上幾個(gè)步驟，每一步都能仔細(xì)認(rèn)真的落實(shí)，只要目標(biāo)市場(chǎng)定位準(zhǔn)確，學(xué)員轉(zhuǎn)化率基本上可以達(dá)到60%以上。當(dāng)然究竟是側(cè)重于線上還是線下的宣傳，取決于機(jī)構(gòu)本身的業(yè)務(wù)范圍以及目標(biāo)群體的分布特點(diǎn)，應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)統(tǒng)一聯(lián)動(dòng)的過(guò)程，具體執(zhí)行方式因機(jī)構(gòu)的發(fā)展階段和業(yè)務(wù)特點(diǎn)而決定。

到此，以上就是小編對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生秘籍的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生秘籍的2點(diǎn)解答對(duì)大家有用。