大家好，今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題，就是關(guān)于培訓(xùn)教育機構(gòu)銷售的問題，于是小編就整理了2個相關(guān)介紹培訓(xùn)教育機構(gòu)銷售的解答，讓我們一起看看吧。

在小學(xué)旁邊開一個教輔書店需要注意哪些事項，有什么好的營銷策略，能賺錢嗎？

我的回答是：能賺錢，有的店賺小錢，有的店可以賺大錢，這個看老板的能力。

為什么答得這么確定。因為我的一位學(xué)員就是開這種店的，開店5年，年利潤從十幾萬增長到超百萬。

百萬收入當(dāng)然不僅僅靠賣資料，稍后我再說他的經(jīng)營方法，先來談?wù)劄槭裁葱W(xué)邊上開教輔書店比較容易賺錢。

一般來說，做生意沒有穩(wěn)賺不賠的，但是如果能開一家這樣的書店，很難賠錢，因為兩點：

1.教輔資料是剛性需求。沒有不需要資料的學(xué)生和家長。

首先肯定能，學(xué)校附近一般有好幾個，競爭也很激烈。

需求方面，教輔材料中文具類，本子，鉛筆，彩筆，彩泥這些利潤高，只要價格不是很高，還是很容易盈利的，就是比較零碎。由于金額不大，而且一般老師要求時間短，學(xué)生購買需求急，所以可以完美避開電子商務(wù)的沖擊。

教材類的要看學(xué)校老師有沒有要求，一般教材需求少，試卷類的有些需求。中小學(xué)的復(fù)印需求不少，經(jīng)常要印些以前的試卷，有些作業(yè)也要復(fù)印。如果和學(xué)校老師有些關(guān)系的話，團購一些輔導(dǎo)類的教材也可以。

成本方面，房租，水電都是正常需求，一般都選學(xué)校附近。人工，大多數(shù)都是一家人經(jīng)營，至少要2人，互相輪換吧。

在小學(xué)周邊開教輔書店，我認(rèn)為，買家不能定位成小學(xué)生，否則你得賠的連鍋碗瓢盆都沒了。

建議考慮下面因素:

一，小學(xué)生有買書的錢嗎？

答:孩子有零花錢，有買零食的錢，有玩游戲的錢，但是他們未必愿意拿這錢去逛書店，書店有什么可以吸引他們的，是要考慮的問題。

二，小學(xué)生愛逛書店還是愛逛游戲廳？

答:如果有可能、有經(jīng)濟能力，可以選擇的話，估計很少有人愿意主動選擇書店。

三，教輔書店的常客是小學(xué)生嗎？

答:并不是。

而是有一部分家長，或者老師。怎么吸引家長和老師進(jìn)入書店，才是關(guān)鍵。

應(yīng)該可以。如果要干的話，不能全是輔導(dǎo)類書。要看一下你的是什么學(xué)校。跟學(xué)校老師關(guān)系怎么樣？如果關(guān)系好，可以提前知道學(xué)校要什么書，提前備貨。加上復(fù)印和文具一起。營銷策略就是積分制，能讓客戶有粘度。

教育培訓(xùn)機構(gòu)如何做會銷？

我來回答一下這個問題：

從有培訓(xùn)機構(gòu)那天開始，會銷就是主要的招生手段之一。

之前我分享過幾次會銷、講座、公開課的具體動作了，今天從校區(qū)負(fù)責(zé)人甚至機構(gòu)負(fù)責(zé)人的角度，說說在會銷中各部門的協(xié)調(diào)工作及整體工作流程。

一般會銷動作應(yīng)該分成6個階段：

這個階段包括學(xué)校核心人員確定會銷的具體目的、針對群體、主題、招生目標(biāo)等的制定。

包括一切會銷所需人、物、事的確定。

此階段分成兩塊，一塊是對內(nèi)宣傳，讓所有相關(guān)的工作人員對本次會銷的內(nèi)容、主推課程等進(jìn)行學(xué)習(xí)并考核；第二塊是市場開始做宣傳工作，并做好二次確認(rèn)。

這個不是宣傳物料，而是會銷現(xiàn)場需要準(zhǔn)備的物料，包括場地軟硬件情況的確認(rèn)定。

到此，以上就是小編對于培訓(xùn)教育機構(gòu)銷售的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于培訓(xùn)教育機構(gòu)銷售的2點解答對大家有用。