培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生營銷活動,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生營銷活動策劃平臺
大家好,今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題,就是關(guān)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生營銷活動的問題,于是小編就整理了2個相關(guān)介紹培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生營銷活動的解答,讓我們一起看看吧。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有哪些好的宣傳招生方式?
我來說說這個問題。
對于機(jī)構(gòu)來說,宣傳的主要目的是上門,所以我們其實(shí)就是邀約上門就可以了。一般常見的上門的理由有三個:領(lǐng)取資料、試卷分析、參加活動(節(jié)日活動、考試、試聽、講座…)
題主問題是如何宣傳,所以這里不聊宣傳內(nèi)容,只說宣傳方式。
我們其實(shí)只要針對上面公示內(nèi)容做思考,然后進(jìn)行排列組合就可以了。
比如我們都可以在什么時(shí)間做宣傳?上學(xué)、放學(xué)、節(jié)假日…
我們可以在哪做宣傳?學(xué)校門口、商超、展覽館…
我們可以用什么形式宣傳?擺臺、傳單、現(xiàn)場講座、行為藝術(shù)…
我們可以發(fā)哪些東西?傳單、試卷、學(xué)習(xí)資料、圖書…
然后根據(jù)你想做的上門動作,從上面內(nèi)容中每項(xiàng)選取一個符合邏輯的就可以了。
比如上門領(lǐng)資料,我可以在放學(xué)的時(shí)候,學(xué)校門口,擺臺,發(fā)放學(xué)習(xí)資料,上門的方式是到校區(qū)可以領(lǐng)取更多或者門口發(fā)領(lǐng)取資料的領(lǐng)書卡。
招生訣竅:2小時(shí)拿到20000家長微信號沒花一分錢——去別人家門口發(fā)傳單還不如自己建渠道。
花了一年的時(shí)間一一細(xì)訪了上百家機(jī)構(gòu)店長,發(fā)現(xiàn)很多機(jī)構(gòu)被傳統(tǒng)的招生手段麻木了,完全不知道現(xiàn)在的手段有多牛。而且還經(jīng)常去聽些沒用的雞湯會議。我們接觸過的幾百家店長都有這些問題:
1.店長們每年聽幾十場培訓(xùn)會議,能操作的知識用不到半場
2.店長們喜歡別人直接給出方案拿來就能用
3.店長們?nèi)狈ヂ?lián)網(wǎng)人快速測試的本能套路(這個套路是經(jīng)過訓(xùn)練的,所以很多店長找不到利潤持續(xù)增長的規(guī)律)。
這3個是目前機(jī)構(gòu)中存在最多也是最大的問題(高層出錯,全盤出錯)
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有哪些好的宣傳招生方式?
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生存之道,永遠(yuǎn)離不開招生。教育行業(yè),想要在市場上取得一定好的收益,那么我們就要懂得一定的招生技巧和方法,那么教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何做招生宣傳?
教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何做招生宣傳?
1、復(fù)印店合作
在我們的大學(xué)校園里都會有復(fù)印店,每當(dāng)開學(xué)和放假前考試的時(shí)候都是打印高峰期。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以跟復(fù)印店進(jìn)行合作:學(xué)生打印學(xué)習(xí)資料,我們來出錢。那么這樣做有什么好處呢?免費(fèi)為學(xué)生復(fù)印其實(shí)是一種品牌宣傳的方式。
就是在學(xué)習(xí)資料的背面印上自己的廣告,當(dāng)然這個廣告并不是赤裸裸的硬廣告,而是有趣的文案+設(shè)計(jì),學(xué)生不僅不會反感,還會進(jìn)行社交圈傳播。這樣無形之中就降低了自己的成本,還不會影響廣告的效果!
2、共享教育
—租書合作這種方式和復(fù)印店的方式有點(diǎn)類似。書店直接免費(fèi)為學(xué)生提供租書的服務(wù),費(fèi)用由培訓(xùn)機(jī)構(gòu)承擔(dān)只需要按月付費(fèi)即可,由于完全免費(fèi),吸引了大量的學(xué)生向該培訓(xùn)機(jī)構(gòu)租書,每位學(xué)生只需要提供學(xué)生證,掃碼加微信,并交納一定的押金即可借走幾本書,還書的時(shí)候就退押金。
借書的學(xué)生都知道這是某家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)贊助的,從而對這家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)產(chǎn)生了好的口碑,在學(xué)校引起的了廣泛的傳播!通過一段時(shí)間積累后,不僅是微信公眾號吸粉,還能建立社群,從而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。相比較發(fā)送傳單,這樣的方式不會被人隨手扔掉或者拿來墊東西,可以長時(shí)間的保留,持續(xù)的去影響目標(biāo)客戶群體。對于機(jī)構(gòu)而言,有需要考研、雅思、托福、公務(wù)員的學(xué)生,都需要借讀大量的相關(guān)資料,這些學(xué)生都是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的精準(zhǔn)的客戶群體。
在學(xué)生放學(xué)后環(huán)節(jié),每一個學(xué)生免費(fèi)領(lǐng)一本作業(yè)本,并告知學(xué)生,回家了讓家長簽名,明日在家長的隨同下能夠去輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)再領(lǐng)10本拼音本、10支簽字筆和一塊橡皮。第一期派發(fā)100本作業(yè)本,僅對一、二年級的學(xué)生。
第二天,將10本拼音本、10支簽字筆和1塊橡皮擦,裝包在印著LOGO的手拎袋內(nèi),贈給來輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)領(lǐng)禮品的家長。家長來啦以后,有專職人員招待,參觀考察課室自然環(huán)境,激勵家長讓小孩完全免費(fèi)試聽課一個月。
全部全過程沒有一切的營銷推廣成份,那時(shí)候總共來領(lǐng)的家長有68位,成交轉(zhuǎn)化率在80似上,第一批取得成功招收55位學(xué)生,注重一下,有一部分學(xué)生家長由于工作中緣故,或相距院校很遠(yuǎn),沒有來領(lǐng),總資金投入的引流方法成本費(fèi)大概1200元。
以實(shí)操為導(dǎo)向,所有培訓(xùn)以實(shí)戰(zhàn)為主,拿結(jié)果說話!九方招生團(tuán)隊(duì)。
教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的營銷推廣方法?
口碑營銷。即使是培訓(xùn)行業(yè),雖然有別于傳統(tǒng)的教育,但也應(yīng)遵循教育規(guī)律。再好的營銷圈來了人,但不能以過硬的教學(xué)質(zhì)量把人留住,那也是白搭。
所以在教育培訓(xùn)行業(yè),所謂的營銷與教學(xué)或者說產(chǎn)品的結(jié)合程度更加緊密,只有當(dāng)口碑出來之后,銷售自然上去,這不象銷售實(shí)物的,廣告一做,立馬銷量上去,對于質(zhì)量不會產(chǎn)生太大影響。
而教育培訓(xùn)行業(yè),人數(shù)的上升,對師資的儲備就提出了更高的要求,問題還在于師資的差異化太大,優(yōu)秀師資較為缺乏,所以就會影響整體的教學(xué)質(zhì)量。另外更為重要的是,口碑的營銷是競爭對手難以打擊的。尤其是你先進(jìn)入這個領(lǐng)域,一旦樹立起口碑,那么后面近來的就很難做了。
到此,以上就是小編對于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生營銷活動的問題就介紹到這了,希望介紹關(guān)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生營銷活動的2點(diǎn)解答對大家有用。