大家好，今天小編關注到一個比較有意思的話題，就是關于線下培訓機構怎么引進的問題，于是小編就整理了2個相關介紹線下培訓機構怎么引進的解答，讓我們一起看看吧。

培訓機構招生有哪些好方法？

2017年12月4日.有300多家教育機構參與了稻田美術的——年度總結會議，這場會議分享的是稻田美術一年中持續(xù)提升利潤的關鍵點。

我聽完會議后被他們精細化運營的管理方式震驚了（據(jù)說他們又要漲價了）

由于我是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人，接觸教育行業(yè)里面時間里發(fā)現(xiàn)太多教育機構粗暴的運營管理造成的利潤流失案例，唯獨稻田美術既然能精細化到懂得AB測試有效手段，讓我們感覺他們的運營管理團隊已經(jīng)精細化到互聯(lián)網(wǎng)公司也不過如此。

培訓機構發(fā)展到今天，各種招生招生方法都差不多差不多用到了極致，可以說沒有什么一呼百應的方法了，但是同樣的招生方法不同的學校不同的團隊招生結果可以說天壤之別。所以招生困難的校區(qū)應該考慮以下幾點：

1.宣傳對應產(chǎn)品，一個小型的機構花大量的錢鋪天蓋地做廣告必然是得不償失的，一個連鎖機構要是不做廣告那就舍本逐末了。低端課程做大量地推自然有效果，高端課程沒有好的咨詢?nèi)藛T來了也留不住，等等

2.強化招生團隊，比如少兒英語培訓班，一年的課程可能才幾千塊錢，自然不需要多強的招生團隊，做好市場跟教學就行。但是傳統(tǒng)一對一收費跟高，試聽課又不能看出效果，只能依靠銷售人員來簽約一定的課時量。

3.招生方式是否徹底執(zhí)行，任何方法執(zhí)行起來都會打折扣，因為任何事都需要人去做，不同的人做不同的事兒效果自然不同，具體的方案需要執(zhí)行者盡可能的落到實處。 4.地推，廣告，電銷，會銷，異業(yè)合作，轉(zhuǎn)介紹，每一樣做好都可以，但是什么時候做什么，什么機構做什么，都有所不同。。。

這個其實很簡單

第一靠服務，而不是各種挖坑，欺騙，真的有能力，客戶肯定會口碑相傳，效果一定不錯

第二靠推廣，信息流廣告，網(wǎng)紅經(jīng)濟等都是很不錯的可選項

其實不管怎樣，最重要的還是自己產(chǎn)品的質(zhì)量

借著這個問題來聊聊市場招生的整體工作，具體招生手段等等我在其他的問答中已經(jīng)說過太多了。

招生方式、動作、手段其實就那么多，只是中間的一些細節(jié)在發(fā)生變化而已，比如人家低價班，你不但低價報名還送拉桿箱，人家發(fā)傳單，你發(fā)學習資料，人家報名優(yōu)惠500，你報名送購物卡……，現(xiàn)在各機構拼的是精細化運營、拼的是所有人是否都可以朝著同一個方向努力。

直接上具體工作流程：

所有工作都要有目標，首先要確定本階段招生的目標。確定目標一定要結合自身能力。目標定少了沒法給機構帶來合適的增長，定多了完不成的話會很傷士氣。最好是那種不能直接完成，需要所有人共同努力，但是只要大家齊心努力就能完成的目標。

確定完總體目標后，根據(jù)自己機構過去的各種招生方式獲取的資源量的比例進行分配。

下圖是我每周都會統(tǒng)計的資源淶源及轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，我會結合過去的所有數(shù)據(jù)做匯總，判斷不同渠道過去給我的資源貢獻，來決定不同渠道的招生目標及市場費用投入。

將招生分表分配到不同渠道后，再按照招生周期分配到不同的時間節(jié)點。

辦一所培訓機構怎么實現(xiàn)盈利？

我認為，做一家培訓機構，主要分為幾件事：一是發(fā)展戰(zhàn)略，二是團隊管理，三是市場營銷，四是師訓教研，五是服務管理。

對于發(fā)展戰(zhàn)略，你要根據(jù)你所選擇的培訓項目來定，比如有些項目，輻射的地理范圍很大，所以你選擇地址就可以更寬泛一些，有的則不行，比如K12教育，兩公里以外直接快速衰減。所以項目，地址，目標客戶分析，課程選擇，拓展思路，都應該有個準備。否則別說贏利，一兩年了還貼錢的機構比比皆是。

對于團隊管理，對你的贏利也非常重要。我見過一些校長，校區(qū)的戰(zhàn)略定義很好，可是校長能量太小，什么都做不好，這方面一是好好選擇校長，二是好好學習！比如很多加盟教育機構，做的好壞和校長能力基本成正相關。

營銷不用說了，太佛系了肯定受影響，我有個欄目叫“秋哥侃教育”，可以跟我一起探討。

現(xiàn)在培訓機構競爭很激烈，基本都是口碑和教學質(zhì)量的競爭，教學做得不好，別說贏利，你能把自己做沒了。你也可以好好學習一下怎么做師訓。

第五就是服務水平的問題，這個對于客戶對你的品牌認知，價格定位都會有很大的影響，自然影響你的贏利。

感謝邀請

第一，做培訓機構的人一般都是之前從事教育行業(yè)的居多，也有非教育行業(yè)的人士加入，但是不管怎么樣，培訓機構要是做起來必須好的教學質(zhì)量，教學環(huán)境等等。

第二，做好一家培訓機構要對自己有清晰的定位，到底是做K12,還是做藝術類，還是做別的，這樣的話才能對自己機構的發(fā)展有一個清晰的發(fā)展目標，才有可能后期做大做強。

第三，培訓機構要賺錢的話必須由一個知名的品牌，這樣的話才會有很多的生源，有了生源才能賺到更多的錢。

首先感謝邀請。教培這塊兒，市場近幾年井噴式發(fā)展，所以盈利這塊兒不言而喻，肯定是有的。但有的教培機構能做到從一家店開到全國各地，而且上市，比如新東方英語等等，但有的卻開著開著就黃了，這里面不只是事在人為的一個差別，更多的是商業(yè)模式和盈利模式的不同。我們現(xiàn)在在做的也有教培，線上線下同時啟動。盈利這塊兒的話直觀的分為招生的學費，后續(xù)的續(xù)課的課時費，線上的課時費。線上用戶多了之后，平臺自身的流量數(shù)據(jù)用戶所創(chuàng)造的價值就更多了，廣告只是其中的一方面。線下的話合伙人之間的投資也可以算做盈利。總之，只要運行的好，教培機構掙錢的盈利點很多。

到此，以上就是小編對于線下培訓機構怎么引進的問題就介紹到這了，希望介紹關于線下培訓機構怎么引進的2點解答對大家有用。