大家好，今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題，就是關(guān)于培訓(xùn)機構(gòu)花式促銷意見的問題，于是小編就整理了2個相關(guān)介紹培訓(xùn)機構(gòu)花式促銷意見的解答，讓我們一起看看吧。

培訓(xùn)機構(gòu)招生淡季怎么辦？

1.以學(xué)生和其家長為目標(biāo)人群，在學(xué)校門口發(fā)傳單。發(fā)單時間建議在放學(xué)前半個小時，每個學(xué)校安排2-3個人。

2.在托管班附近的一些居民住宅和小區(qū)，進行掃樓活動，盡可能的取得家長們的聯(lián)系方式以及他們有意向的培訓(xùn)科目，并且盡量說服家長報名。

3.與學(xué)校及小區(qū)周邊的店鋪商家合作：學(xué)校周邊的文具店、零食店，小區(qū)的游樂場、兒童影樓、水果店、童裝店、母嬰店，都可以建立合作。家長只要在合作的商家產(chǎn)生消費，就可以獲贈托管班的禮品或體驗券。

4.發(fā)放免費的輔導(dǎo)班體驗券，邀請家長來校試聽，通過優(yōu)質(zhì)教學(xué)服務(wù)達到口碑傳播的宣傳效果。

5.與學(xué)校老師合作，直接購買家長的聯(lián)系方式，或者邀請老師推薦學(xué)員，并給予獎勵。獲得聯(lián)系方式后，給家長打邀約電話。

淡季引流班，活動課，板塊課

引流班，你可以把學(xué)校薄弱學(xué)科和爆款產(chǎn)品進行打包低價引流，引流的目的是為了，讓教室利用率最大化，提高同期在校人數(shù)，提高學(xué)校在當(dāng)?shù)氐闹群陀绊懥Γ靼嚯m然低價，但是教學(xué)質(zhì)量一定要把握好，課程上的不好的話，會砸招牌的

活動課，針對老生的課程，嘗試性的做下戶外課或者新課程新產(chǎn)品的體驗課

板塊課，針對不同年級，目前學(xué)習(xí)上遇到的普遍性問題，做一次板塊課的招生，匹如音標(biāo)，應(yīng)用題，幾何性等等，這個就需要學(xué)校老師對教學(xué)的研究了

對于營銷人來說，招生無淡季。

市場的蛋糕就這么大，誰能擁有六脈神劍，誰就是武林霸主。所以，作為機構(gòu)的運營管理者，如何讓我們的機構(gòu)在淡季招生不淡成為了我們重要的考驗。

【無活動，不招生】

很多培訓(xùn)機構(gòu)的招生都處于停留在發(fā)傳單的階段。對于活動的理解也多數(shù)停留在課程產(chǎn)品促銷層面。比如很多機構(gòu)做的99元學(xué)6次課、11.11元學(xué)2次課等。這些都屬于產(chǎn)品促銷活動，還不是完整意義的活動。

我們做活動是通過活動吸引人員參加，然后以成品促成成交。活動承擔(dān)的功能是搭建場景的功能，讓孩子、家長處于放松、娛樂狀態(tài)。

【根據(jù)全年計劃，劃分活動】

根據(jù)校區(qū)的全年經(jīng)營，我們可以將活動劃分為以下幾類：

品牌活動（周年慶）：全年中優(yōu)惠力度最大、投入最多的活動，屬于機構(gòu)的狂歡節(jié)。其中續(xù)班力度、老帶新力度等都是全年中最好的時候。

會員活動：面對對象就是機構(gòu)會員，主要目的是提升客戶口碑。舉例：親子營、讀書會、沙龍等。

節(jié)日活動：結(jié)合時間策劃的節(jié)日活動：元宵節(jié)、植樹節(jié)、風(fēng)箏節(jié)、勞動節(jié)、兒童節(jié)、萬圣節(jié)、圣誕節(jié)、教師節(jié)等等開展活動。節(jié)日活動主要是拉新以及老會員維護。

招生淡季可以做學(xué)員轉(zhuǎn)介紹進行營銷。

所謂學(xué)員轉(zhuǎn)介紹就是如果一個學(xué)生一學(xué)期介紹一個學(xué)生，那么就可以產(chǎn)生滾雪球效應(yīng)。這里主要講兩種方式：一種是學(xué)員家長引薦；另一種是學(xué)員引薦。

a、學(xué)員家長引薦：學(xué)員家長引薦親屬、朋友、鄰里或同事的孩子到xxx學(xué)習(xí)，被引薦新學(xué)員第一期的學(xué)費優(yōu)惠x%。

b、 學(xué)員引薦：學(xué)員每引薦一名新學(xué)員到某某機構(gòu)學(xué)習(xí)，將獲得多少元的現(xiàn)金或代金券，依次遞推（比如：引薦2名，可獲得更多現(xiàn)金和代金券，可與其他優(yōu)惠同時使用）被引薦的學(xué)員到某某機構(gòu)學(xué)習(xí)，憑借引薦表，也將享受同等的優(yōu)惠。

怎么向企業(yè)的老板推銷企業(yè)培訓(xùn)課程呢？

這類銷售屬于務(wù)虛銷售，對新人來說難度比較大。

1、首先在推銷之前，你先查看自己公司簽訂的合同里，哪類企業(yè)最多，都是屬于什么行業(yè)的，這從側(cè)面說明這類企業(yè)的需求多，另外你也有較多案例，在開發(fā)同類企業(yè)的時候，見證多，也相對容易說服一些。

2、鎖定某類企業(yè)時，先把企業(yè)名單列出來，在開發(fā)具體企業(yè)的時候，先需要對公司做個基本了解，你對公司了解的情況越多，越有助于你找到企業(yè)老板的痛點。

3、成交2大秘訣：人情做透+利益驅(qū)動

跟老板聯(lián)系上之后，接下來的事情就是要取得老板的信任了。

謝邀。

目前企業(yè)對外聘講師進行內(nèi)部培訓(xùn)或者購買外部培訓(xùn)課程的接受程度和通常的發(fā)起流程。

首先，現(xiàn)在一般企業(yè)不到一定規(guī)模是不愿意進行內(nèi)訓(xùn)的，畢竟在國內(nèi)大部分企業(yè)主看來，同樣的預(yù)算，投入到生產(chǎn)營銷各個環(huán)節(jié)都比投入到培訓(xùn)有價值。國內(nèi)企業(yè)對員工的要求相當(dāng)一部分是我發(fā)你工資了你就要忠誠，哪怕你因為薪水不滿意跳槽了也是你不對，所以才有前幾天浙江部分地區(qū)計劃把頻繁跳槽納入征信體系且有一波企業(yè)主拍手叫好的事情發(fā)生。所以，進行內(nèi)訓(xùn)課程銷售的目標(biāo)企業(yè)可以分為兩類，一是企業(yè)流水達到一定規(guī)模的企業(yè)，這時候哪怕為了企業(yè)形象，也會愿意為內(nèi)訓(xùn)買單；二是由職業(yè)經(jīng)理人進行日常企業(yè)管理的企業(yè)，這類經(jīng)理人是能接受對員工進行培訓(xùn)的理念。

然后來看下一般企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)的發(fā)起流程。雖然也有自上而下的硬性要求，但更多的是從企業(yè)的人事部門的培訓(xùn)負責(zé)人開始發(fā)起，而且最希望達成的結(jié)果是能通過內(nèi)訓(xùn)給企業(yè)培養(yǎng)出一批有內(nèi)訓(xùn)能力的中高層管理者。以個人的經(jīng)歷為例，人事部門的培訓(xùn)總監(jiān)在公司內(nèi)部發(fā)起了一個培訓(xùn)計劃，針對各個事業(yè)部負責(zé)人，為期半年，引進外部培訓(xùn)課程的同時，由企業(yè)高管配合培訓(xùn)計劃，定期和被培訓(xùn)的各事業(yè)部負責(zé)人進行溝通，共同完成針對企業(yè)目前遇到問題或是未來發(fā)展方向的課題研究。第一批培訓(xùn)結(jié)束后，參加培訓(xùn)的事業(yè)部負責(zé)人開始針對公司內(nèi)的中層和基層管理者進行培訓(xùn)，傳遞之前培訓(xùn)中獲得的心得體會，并且能夠結(jié)合公司實際業(yè)務(wù)。

具體的銷售技巧，相信題主更加專業(yè)，就不贅述了。

再次謝邀。

你好，很高興能夠回答你的問題。

但是你得向企業(yè)老板推銷課程這些事我也不是太了解，因為我現(xiàn)在也在研究如何推銷課程呢。但是根據(jù)我的觀點，我可以給你個意見吧。

首先你必須要了解他們公司。他們公司的大概章程是什么？他們公司重點的開發(fā)項目是什么？他們公司對員工的要求。你不可能說對她們公司一無所知，你就跑去推銷吧。

我覺得你做好這幾點就可以了。完了之后把你要推薦的課程給他們一個模板，針對他們公司你必須要做出一個模板。不然的話，如果要是他有問題向你提問的時候，你答不上來，是不是很尷尬，？會給你的形象扣分的。

希望我的回答對你有幫助。

到此，以上就是小編對于培訓(xùn)機構(gòu)花式促銷意見的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于培訓(xùn)機構(gòu)花式促銷意見的2點解答對大家有用。