大家好，今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題，就是關(guān)于培訓機構(gòu)招生陌拜的問題，于是小編就整理了2個相關(guān)介紹培訓機構(gòu)招生陌拜的解答，讓我們一起看看吧。

培訓機構(gòu)招生中如何讓十次陌拜九次有效？

提升陌拜成功率

換位思考，如果你是家長你想要的是什么，跟你接觸家長能得到什么？

信任感，認同感的建立，所有的單都不可能一蹴而就，前期的信任以及認同代表了，你們后續(xù)發(fā)展的可能性

陌拜前通過前期的一些準備盡量多的了解學生情況，陌拜過程中不談產(chǎn)品只談教育理念以及學生問題還有家長關(guān)心的問題。

后面家長認同后產(chǎn)品簡單介紹，解決疑慮之后就水到渠成了

中小學培訓如何招生？

招生除了依靠強有力的營銷推廣之外，口碑是決定一個機構(gòu)能否在眾多教育機構(gòu)中站穩(wěn)腳跟的重要因素。大機構(gòu)都是靠學生數(shù)量多取勝，那是因為其多年積累下來的影響力和信譽。那么大機構(gòu)如何做宣傳的呢，——以網(wǎng)上推廣為例，中小機構(gòu)可以參考：大的機構(gòu)，seo、外推、競價向來是主流，高成本和不錯的回報。但是要做這幾塊，一定要有經(jīng)驗的人或機構(gòu)來做。也可以利用像A+課堂這樣專門做課程分銷的教育平臺，像大眾點評（現(xiàn)在合并進了團購），盡管費用不高，收效也就差強人意。

中小學培訓機構(gòu)招生，得重點抓住寒暑假招生高峰期，建議考慮優(yōu)惠促銷的招生方式。

可以參考以下招生優(yōu)惠方案：

1.報名暑期班一科的學員，贈送價值199元的精美禮品1份；連報該科秋季班，再贈送暑期露營1次，減免學費200元。

2.報名暑期班兩科的學員，贈送價值299元的精美禮品1份；連報該兩科秋季班，再贈送暑期露營1次，秋游活動1次，減免學費400元。

3.報名暑期班三科的學員，贈送價值399元的精美禮品1份；連報該三科秋季班，再贈送暑期露營1次，秋游活動1次，圣誕節(jié)活動1次，減免學費600元。

俗話說工欲善其事必先利其器，要想招到生源，首先要對機構(gòu)周邊的環(huán)境有所了解。了解到周圍有那些住宅區(qū)，人口素質(zhì)情況，年齡結(jié)構(gòu)等等。不一定非得要精準的才行，但最少要對周邊環(huán)境有一個整體的了解，才能有針對性的制定招生策略。

其二，招生的方式與手段有很多種。既要走直接推廣的方式，比如地推，上門拜訪，問卷調(diào)查，促銷活動等形式。也要有間接推廣的方式，比如口碑效應，互聯(lián)網(wǎng)廣告，網(wǎng)路搜索競價等等。要形成口碑效應就要求機構(gòu)本身教學質(zhì)量要過硬，教師隊伍素質(zhì)優(yōu)良，教學效果好，自然會得到越來越多的支持與認可。

其三，培訓機構(gòu)一定要做好會員服務，對來參與報名和學習的學員和家長建立長期互動和緊密的聯(lián)系。那種打一槍換一個地方的培訓機構(gòu)做不大，也做不長遠。以鳳凰機器人為例，鳳凰機器人有完善的課程體系，對于3-14歲孩子都有適合他們的課程，力求建立一個長期穩(wěn)定的續(xù)課與留客的效果。鳳凰機器人在全國校區(qū)高達四百多家，又有加盟支持老師提供全程的開店與營業(yè)指導。成功的經(jīng)驗屢見不鮮。

只要立足于教育應當有益于人，努力提高課程質(zhì)量，對機構(gòu)的老師進行有效的監(jiān)督與考核，相信學員會越來越多。招生手段只是輔助，我們始終認為，優(yōu)秀的課程，就是最好的宣傳。

一、清楚定位

培訓班招生策劃首先就要給自己一個定位，并清楚自己的定位。比如培訓班擅長哪些方面，有哪些地方吸引家長和孩子、需要招多少學生、托管班的能值多少價錢等。當托管班工作人員都清楚這些定位后，然后再去考慮招生策劃問題。

二、招生策劃

清楚定位后，開始擬定招生策劃：招生時，需要展現(xiàn)培訓班的哪些風采？因此只有找到吸引客戶的地方，才能讓家長有送孩子來培訓班的欲望。并且宣傳的時候，需要考慮成本問題，不能因為急著招生，就花費巨大的費用去宣傳，這樣招生的后果只會是入不敷出。但是如果擁有某一長線的產(chǎn)品優(yōu)勢，就可以多印一些宣傳單，并在未來幾年都用這張宣傳單招生。

三、創(chuàng)意活動

到此，以上就是小編對于培訓機構(gòu)招生陌拜的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于培訓機構(gòu)招生陌拜的2點解答對大家有用。